今天要為大家介紹的成功案例，來自眾籌工具。很多京東新手微店賣家可能會有疑問，眾籌怎么推廣呢?欲知詳情呢，還請大家往下看。其次，還是希望各位小伙伴從這些優(yōu)質(zhì)、真實的案例中汲取適用于自己的部分!
一、活動目標
通過眾籌工具，提高粉絲參與互動的活躍度，同時帶來粉絲的增長與營業(yè)額的成交。
二、活動對象
1、京東運動微信公眾號30676個粉絲及其微信好友;
2、外部資源位引流帶來的的新UV。
三、活動數(shù)據(jù)
成交數(shù)據(jù)
備注：統(tǒng)計時間為2015年9月30日-10月12日
數(shù)據(jù)分析：
1.本次活動主推的35款商品承載了總成交額的90%，總的下單金額在100萬+;
2.整體轉(zhuǎn)化率在1.16%，相對而言，整體轉(zhuǎn)化率還是在一個很不錯的狀態(tài)的，商品優(yōu)化在300以內(nèi)的客單價效果預(yù)估會更加好。
四、活動流程
五、活動內(nèi)容
1、頁面文案
主題：心愿
副主題：許個節(jié)日心愿，幫我實現(xiàn)可好
文案包裝：一塊錢一個希望喊親友助力，免費拿鞋服
分享文案：一塊錢一個希望，呼朋喚友，一起來玩眾籌免費得運動鞋服，全場低至149元
頁面布局：主題+活動簡介+操作步驟+主推商品34款+四個導(dǎo)流專輯+玩法攻略+分享話術(shù)+互動玩法
2、頁面商品
本次活動在活動策劃之初到正式上線第一天一直計劃只選20款左右作為主推款，其中男女比6:4，服鞋配6:4，選品客單價主要以200-300低客單價為主，全碼，庫存大于100，明星同款和多配色優(yōu)先考慮，品牌以耐克、阿迪以及彪馬為主，所以最終上線的第一版共有21個spu(PC22個)，一開始的目的是就挑選性價比高的精品好貨，減少顧客猶豫選擇的時間，提高轉(zhuǎn)化率和籌款成功率。
3、關(guān)于互動玩法
(1)內(nèi)容：分享活動頁面到朋友圈后，截圖發(fā)指定暗語到公眾號(互動)即可獲得即可免單刮刮樂抽獎(小Tips：免單類型的刮刮樂抽獎設(shè)置為“購買成功頁”類型抽獎，效果更佳);
(2)目的：提高活動粉絲互動性;老粉絲分享到朋友圈引發(fā)二次裂變，提高活動曝光率;作為活動補充的小環(huán)節(jié)，不喧賓奪主，有所克制的放于活動頁面最下方，不刻意突出，避免影響下單轉(zhuǎn)化率。
4、關(guān)于玩法攻略與分享引語
提供用戶一些基本的玩法，以及提醒用戶加分享話術(shù)，提高籌款成功率。
5、無線與PC活動承接頁
六、流量承接/活動布點
1、PC端：
(1)焦點圖品牌墻下通欄、二次營銷頁焦點圖(承接頁頭部加設(shè)微信H5頁面二維碼);
(2)店招橫欄增加手機頻道-眾籌，直達活動承接頁;
(3)活動承接頁(頭部焦點圖的二維碼為無線活動承接頁，商品旁邊二維碼為該商品籌款頁)。
2、無線端
(1)微店首頁：微信活動欄目新增活動入口
(2)微信公眾號：自定義菜單預(yù)熱;圖文推送;關(guān)注自動回復(fù);暗語，關(guān)鍵詞(眾籌，心愿等)自動回復(fù)活動頁面入口
3、公司內(nèi)部
發(fā)郵件通知銷售中心該活動內(nèi)容及注意事項，部分客服親自參與試玩。
4、外部資源位置
(1)手Q-購物-聚活動
(2)微信-購物-運動館-精選大牌
七、反饋與建議
優(yōu)化建議
1、文案包裝上：本次活動主題及包裝文案表現(xiàn)尚可，心愿主題的巧妙帶入，免費拿鞋服的文案包裝具有點擊的吸引力，但是頁面設(shè)計上焦點圖不夠美觀，沒有運動氛圍;
2、商品選品：本次活動最大的不足莫過于一開始判斷錯誤，只挑選了過少數(shù)量的頁面主推款，也沒有輔助導(dǎo)流的專輯，造成一部分用戶流失;
3、用戶粉絲增長：本次活動最主要是在公眾號內(nèi)部提高粉絲活躍度，外部促成營業(yè)額，同時帶來部分粉絲增長?；钴S度和營業(yè)額均有達成目標，粉絲增長有點差強人意。
從場景二維碼的數(shù)據(jù)顯示，掃碼用戶不多，大部分粉絲增長來襲商品的廣告語提示，用戶為參加活動主動搜索公眾號名稱帶來的增長，本次活動外部UV十幾萬實際轉(zhuǎn)化為粉絲的數(shù)量少之又少，這將是下一次重點思考的要點——在保證營業(yè)額的基礎(chǔ)上同時又有一定量的粉絲增長。
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本文來源： 京東微店眾籌推廣技巧
