快速打造全店爆款——零基礎(chǔ)店鋪打造基礎(chǔ)銷量（七）

萬事開頭難，開店鋪也是一樣的，如何從零基礎(chǔ)的店鋪打造成全店的爆款，就不太容易了，那么今天的連載內(nèi)容就要跟大家講的是零基礎(chǔ)店鋪如何快速打造基礎(chǔ)銷量了。

作為一個(gè)零基礎(chǔ)的店鋪，想快速打造爆款群，很多賣家就會想到刷單，但是刷單不能解決根本上的問題，我們要有自己的策略，比如：完美的營銷活動。

首先在這里我們要解決兩個(gè)問題，然后再來看看：如何通過完美營銷活動的設(shè)計(jì)去做出第一批基礎(chǔ)銷量。

第一個(gè)問題：必須把基礎(chǔ)優(yōu)化做好

基礎(chǔ)優(yōu)化是做好店鋪的一個(gè)根基，包括關(guān)鍵詞的布局、下架時(shí)間的布局、類目屬性等基礎(chǔ)優(yōu)化、詳情頁首圖等的優(yōu)化，做好這些，你的營銷活動的設(shè)計(jì)才是有意義的。

第二個(gè)問題：搜索引擎一定會給新品新店的機(jī)會

意思是說：只要你符合相關(guān)性，不違規(guī)，是新品新店，搜索引擎都會給機(jī)會的，如果你的寶貝足夠新，給的機(jī)會還會很多。最關(guān)鍵的點(diǎn)就是我們需要抓住這次的機(jī)會！

我們再來想一個(gè)問題：在得到同樣展現(xiàn)機(jī)會的前提下，為什么你得到的成交的機(jī)會要比那些大賣家小。其實(shí)很簡單，這就是信任度的問題。因?yàn)槟阕鳛橐粋€(gè)新店（尤其是淘寶店），店鋪信譽(yù)是0，沒有任何積累，對于大多數(shù)消費(fèi)者來講，他們都有理由不信任你。想要快速成交基本上會很難！

而這種不信任，你會發(fā)現(xiàn)是可以歸結(jié)到一個(gè)最根本的問題上：消費(fèi)者怕承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然這種風(fēng)險(xiǎn)不再是你不給我發(fā)貨怎么辦等等。這種風(fēng)險(xiǎn)主要是，衣服不合適怎么辦、寶貝不好用怎么辦、東西不好吃怎么辦、服務(wù)不好怎么辦等等這些具體的問題上。

所以，所有營銷活動的設(shè)計(jì)都堆積到一個(gè)點(diǎn)上：把消費(fèi)者承擔(dān)的這種風(fēng)險(xiǎn)降到最低，甚至是零。然后在這個(gè)根本點(diǎn)的基礎(chǔ)上，能夠讓消費(fèi)者得到更多的實(shí)惠，督促他們盡快的轉(zhuǎn)化。

所以想做好營銷活動設(shè)計(jì)的核心，時(shí)賣家可以用很正規(guī)的方法做出第一批基礎(chǔ)銷量的核心：零風(fēng)險(xiǎn)承諾策略和割肉破零策略。這是一個(gè)新店快速破掉零銷量的關(guān)鍵，具體來看看我們應(yīng)該怎么做？

1、首先說說零風(fēng)險(xiǎn)承諾

消費(fèi)者不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)購買你的寶貝時(shí)就不會有太大的顧慮，消除消費(fèi)者的“核心焦點(diǎn)”（對什么是最在意的），比如鞋子不合適、衣服的顏色跟描述的不一樣（這也是為什么DSR評分中專門的一項(xiàng)就是：商品與描述不符）、東西沒有效果、壞了等等。即使7天無理由退換貨，在很大程度上也不能完全解決這個(gè)問題，比如運(yùn)費(fèi)問題等等。那么怎樣做才能真正的讓消費(fèi)者覺得是零風(fēng)險(xiǎn)呢？其實(shí)以前的連載內(nèi)容中也有提過，大家可以回過頭去看一看！

（1）加試用包裝的產(chǎn)品

這種方法適用于那些比如零食、茶葉、以及其他的可以做出小包裝的產(chǎn)品。操作方法很簡單：

在你的詳情頁當(dāng)中說明，隨著顧客購買的贈品，你會郵寄一個(gè)試用的小包裝，確保跟正品是一模一樣的，然后要求顧客收到商品后先用試用包，如果覺得沒問題的話，再打開正式包裝。只要覺得不好，就可以把正式包裝退回來，并且你為了彰顯誠意：承擔(dān)來回運(yùn)費(fèi)。這個(gè)對于任何買家來說，應(yīng)該都是很容易接受的。

這種方法主要是為了應(yīng)對這種情況：包裝拆了以后，就沒法賣了，不像衣服，不好看退回去，不影響二次銷售。

（2）贈品吸引突圍

這種策略適合絕大部分類目，但是如果單價(jià)太高就不太合適了（最合適的就是100元以下的產(chǎn)品單價(jià)）。我們拿下面這種兒童學(xué)步車舉例，如果是一個(gè)剛開始的店鋪，怎么通過贈品的方式做出基礎(chǔ)銷量。

價(jià)格都在100元以下，購買這種產(chǎn)品家長，小孩子都在1歲左右，那么你就想：1歲左右的小孩子除了需要這種學(xué)步車，還需要什么？比如這種東西“

寶寶吃飯訓(xùn)練器，一般情況下，需要到這種學(xué)步車的時(shí)候，差不多都要學(xué)習(xí)吃飯了吧，這種贈品大家可以根據(jù)自己的調(diào)查去確定。那么在做這件事情的時(shí)候注意兩個(gè)問題：

第一：贈品不能用質(zhì)量太差的東西，一定要精致，一定要有吸引力，價(jià)值一定要匹配，這也是為什么我說價(jià)值太高的東西不適合這種方法，你的單價(jià)三四千，你去匹配低價(jià)值的贈品就不合適了，高價(jià)值的贈品又無法滿足下一個(gè)條件；

第二：如果商品不滿意，贈品可以不退。然后要求顧客直接把商品發(fā)回來，然后全額退款，但是贈品不退！這對于買家來講，吸引力是很大的。相當(dāng)于，你給了她一個(gè)提前的補(bǔ)償，這個(gè)補(bǔ)償足夠把東西不合適的風(fēng)險(xiǎn)降到最低的程度。

（3）試用與試吃策略

這種方法適用于價(jià)值不是特別高，可以重復(fù)性消費(fèi)的東西，比如像面膜等等。但是這個(gè)方法最有效的就是：有一個(gè)圈子，其實(shí)就是相當(dāng)于刷單。只不過你刷的是真實(shí)目標(biāo)顧客，刷的是真實(shí)包裹。連包裹的成本在內(nèi)，加起來差不多每單控制在15元之內(nèi)。親，想想你的刷單成本吧！

而這個(gè)要是一些小類目的話，可以用很小的成本做到前面，比如你做零食特產(chǎn)，很多的有上百十來個(gè)銷量，排名就會非?？壳埃《惆偈畟€(gè)銷量，成本基本1000多塊錢就可以搞定了。有人說，去哪里找這個(gè)圈子？其實(shí)想想，你的微信朋友圈有多少人，免費(fèi)贈送東西費(fèi)勁么？即使真的人少，你找兩個(gè)人多的朋友！

這個(gè)方法有個(gè)重要的前提是：東西價(jià)值不能太高，太高就不合適了。零食特產(chǎn)、面膜等等，都可以采取這種方式的。

逸飛箴言：

如果你沒有什么資金投入，完全靠自然搜索，那么可能有的類目靠這種方式積累的基礎(chǔ)銷量會是杯水車薪。如果想做爆，前期需要通過一些方式帶流量進(jìn)來，因?yàn)檫@些營銷活動的設(shè)計(jì)，更多的是讓你的轉(zhuǎn)化提升！而轉(zhuǎn)化，對自然搜索的幫助是非常大的！

2、再來說說割肉破零

做期初銷量一定要懂得“割肉”，也就是我們以前常常會提到的讓利了：在你成本價(jià)的基礎(chǔ)上，再讓利15塊錢，一般情況下，這個(gè)價(jià)格都是比較震撼的了！這塊也不多說，以前也強(qiáng)調(diào)過很多次了！

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