今天分享下開(kāi)車(chē)平時(shí)都要用到的一些方法，大家結(jié)合自己的實(shí)際情況，看下自己的店鋪適合那種推廣方式，其實(shí)方法有很多，每個(gè)人也都有自己的操作習(xí)慣，最主要的還是適合自己，只有適合自己的方法才是最好的。
必備技能1：多計(jì)劃同款同時(shí)同詞推廣
這個(gè)適用于有主打款寶貝，想要通過(guò)直通車(chē)引流來(lái)打造單個(gè)爆款的商家。很多商家都會(huì)遇到這樣的問(wèn)題：全店幾乎80%的流量都來(lái)自于同一款寶貝，想要培養(yǎng)其他款，但是其他款都沒(méi)有主打款的數(shù)據(jù)好，開(kāi)車(chē)引流又經(jīng)常做一個(gè)計(jì)劃死一個(gè)計(jì)劃，很難把直通車(chē)賬戶(hù)做起來(lái)，遇到這樣的問(wèn)題先不要急，就是多計(jì)劃同款同時(shí)同詞推廣！
這一招特別適合沒(méi)有基礎(chǔ)的小白車(chē)手，這個(gè)方法的原理就是給這幾個(gè)計(jì)劃同樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，讓這幾個(gè)計(jì)劃產(chǎn)生“內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)”哪個(gè)計(jì)劃最后跑贏了，就用哪個(gè)計(jì)劃，這樣做的好處就是能夠客觀，科學(xué)的利用起自己賬戶(hù)的每一個(gè)計(jì)劃，及時(shí)挖掘出來(lái)適合自己的計(jì)劃，有一個(gè)初始權(quán)重比較好的計(jì)劃，在之后的推廣過(guò)程中也會(huì)事半功倍，讓我們花最少的錢(qián)，引來(lái)最多的流量。
必備技能2：同一個(gè)計(jì)劃下做多個(gè)款，同樣的關(guān)鍵詞和出價(jià)同時(shí)推廣
這個(gè)適合店內(nèi)有多個(gè)款，且風(fēng)格比較相近，但是不確定哪個(gè)款具有爆款潛質(zhì)，上新之后可以用這個(gè)方法挖掘具備爆款潛質(zhì)的寶貝。
這個(gè)方法我之前也說(shuō)過(guò)，因?yàn)橹白约哼x好哪個(gè)款就會(huì)把所有精力，所有費(fèi)用都投入到這個(gè)款上去，但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)，往往我自己選定的款都沒(méi)有賣(mài)起來(lái)，反而是上架湊數(shù)的那種款賣(mài)的比較好，所以后來(lái)就有了這個(gè)方法，可以說(shuō)對(duì)于風(fēng)格相近的女裝店選款來(lái)說(shuō)書(shū)絕對(duì)的屢試不爽的絕招，既然自己眼光沒(méi)有那么毒辣，所以就讓市場(chǎng)幫我們做決定，這樣的選款方法也能夠最大限度的避免錯(cuò)過(guò)爆款的幾率，原理其實(shí)是和第一個(gè)方法一樣的，就是讓自己的所有風(fēng)格差不多的款去競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勝劣汰，哪款數(shù)據(jù)好我最終就重點(diǎn)維護(hù)哪款。
必備技能3：巧用靜默下單款，多款結(jié)合，省錢(qián)推廣法
這個(gè)適用于一個(gè)店鋪有不同的款式風(fēng)格，且有靜默下單率很高的引流款。
因?yàn)槲移綍r(shí)上新也是這樣的策略去上款，上新時(shí)分多個(gè)價(jià)格帶，多種風(fēng)格的產(chǎn)品，同時(shí)培養(yǎng)，這樣的話(huà)能夠最大限度的保障我們這個(gè)季節(jié)的利潤(rùn)，東方不亮西方亮，現(xiàn)在大部分女裝店鋪也都是走這種風(fēng)格，所以做到后面我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)一些利潤(rùn)很低的款，轉(zhuǎn)化率很高，而且大部分都是靜默轉(zhuǎn)化，大部分客戶(hù)都不需要咨詢(xún)就會(huì)自助下單，因?yàn)檫@樣的款基本都是不挑人，不挑身材的風(fēng)格，但是這樣的款最大的弊端就是利潤(rùn)低，想要沖量的時(shí)候感覺(jué)推廣花費(fèi)傷不起，不推廣自然流量又爆不起來(lái)，所以這時(shí)候就可以選擇冷門(mén)的推廣時(shí)間，比如凌晨1點(diǎn)--早上8點(diǎn)之間，這個(gè)時(shí)間段是競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)特別低的時(shí)間段，大部分商家要么是這段時(shí)間出價(jià)30%，要么就是索性不推，因?yàn)榫退阃屏艘厕D(zhuǎn)化不掉，所以我們具有這樣靜默下單率高的款，就一定要用起來(lái)這個(gè)優(yōu)勢(shì)，哪怕客服不在線(xiàn)，也一樣能吸收掉這些凌晨的流量。
必備技能4：全面撒網(wǎng)，多計(jì)劃，冷門(mén)詞玩法
這個(gè)適用于男女裝，女鞋等大類(lèi)目可以用這個(gè)方法降低花費(fèi)。
其實(shí)這個(gè)方法很簡(jiǎn)單，就是找行業(yè)超級(jí)長(zhǎng)尾詞，哪怕不符合自己寶貝的詞也可以，以前我也不做這樣的詞，到后來(lái)反過(guò)來(lái)想想，正是這些詞流量少，所以大家就都不做，那這時(shí)候我去做這些詞不就是很有競(jìng)爭(zhēng)力了嗎，所以后來(lái)就有了這個(gè)操作方法，這些詞其實(shí)很好找，各種軟件里都有，超級(jí)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，每天展現(xiàn)幾十個(gè)，一百多個(gè)的這樣的小詞，找到這些詞之后只要放進(jìn)自己的表格里，多建幾個(gè)計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃里投200個(gè)這樣的詞，然后出價(jià)只要出到2，3毛錢(qián)就可以。
第二天你就會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)計(jì)劃都會(huì)有幾十個(gè)點(diǎn)擊，而且花費(fèi)特別少，因?yàn)檫@樣的詞幾乎是沒(méi)有人和我們競(jìng)爭(zhēng)的，所以即便是出價(jià)2，3毛錢(qián)，其實(shí)它的排名也不會(huì)太低，這個(gè)原理就是，人家吃肉，我喝湯，小賣(mài)家做淘寶能省就省，既然大詞玩不過(guò)別人，那就避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，去做自己的超級(jí)長(zhǎng)尾詞，而且這樣的詞基本也都不用怎么打理，看著數(shù)據(jù)不好的詞直接刪就好了，刪掉之后再加新詞，這個(gè)玩法需要注意的就是，一定要重新建單獨(dú)的計(jì)劃，不然這樣的玩法會(huì)拉低整個(gè)計(jì)劃的權(quán)重，一般建2，3個(gè)計(jì)劃，專(zhuān)門(mén)拿來(lái)這樣玩就可以了。
必備技能5：直通車(chē)自我診斷方法
任何賣(mài)家都適用，很多賣(mài)家朋友在開(kāi)車(chē)之后就找不到方向了，數(shù)據(jù)會(huì)看，但是數(shù)據(jù)怎么分析，大部分人都不大會(huì)，這幾天也有很多人找我，問(wèn)各種各樣的問(wèn)題，其實(shí)總結(jié)一下無(wú)非就是那幾點(diǎn)，所以現(xiàn)在整理出來(lái)，大家遇到問(wèn)題直接對(duì)號(hào)入座，自我診斷就好了。
昨天遇到一個(gè)朋友，點(diǎn)擊率是7%，但是收藏加購(gòu)和轉(zhuǎn)化都非常差，我今天找不到聊天記錄了，所以就不截圖了，總之就是創(chuàng)意圖片是本地添加的，直接用的別人家的圖片，創(chuàng)意圖非常漂亮，是個(gè)側(cè)面的圖片，但是詳情頁(yè)是自己拍的，因?yàn)閾?dān)心被舉報(bào)盜圖，所以就自己拍了，我看了下詳情頁(yè)和創(chuàng)意圖片一對(duì)比，發(fā)現(xiàn)這基本都可以說(shuō)根本不是一款，雖然衣服是同一款，但是詳情圖片和創(chuàng)意的差距太大了，所以導(dǎo)致這種情況出現(xiàn)，后來(lái)給他的建議就是，要么重新拍圖，照著他家的圖片拍，要么直接就用他家的圖片，現(xiàn)在就等于你幫人家測(cè)圖了，創(chuàng)意圖片非常好，所以接下來(lái)就是照著創(chuàng)意圖片的風(fēng)格去做詳情圖片就好了。
還有一種就是點(diǎn)擊，加購(gòu)，收藏都還不錯(cuò)，但是就是沒(méi)有成交，這樣的情況也有很多，遇到這樣的情況也不要急，不要到處問(wèn)所謂的“大神”，自己的店鋪?zhàn)约鹤钋宄?，所以再大的大神也不一定比你更有發(fā)言權(quán)，這時(shí)候就去看下停留時(shí)長(zhǎng)，如果說(shuō)停留時(shí)長(zhǎng)太短了，可能就是因?yàn)槟愕拿枋鲰?yè)過(guò)于簡(jiǎn)單，買(mǎi)家想要了解到的信息你沒(méi)有展示給買(mǎi)家，比如產(chǎn)品細(xì)節(jié)，尺碼之類(lèi)的一些細(xì)節(jié)，所以他可能會(huì)有“再看看其他家”這樣的想法，但是為了防止下次回來(lái)找不到這個(gè)店，所以順手收藏或者加購(gòu)一下，這個(gè)只是一個(gè)習(xí)慣性的動(dòng)作，其實(shí)基本就不會(huì)再有下文了
如果停留時(shí)間很長(zhǎng)，那就證明買(mǎi)家在糾結(jié)，所有的信息他都很滿(mǎn)意，所以詳情頁(yè)，評(píng)價(jià)，問(wèn)大家他都會(huì)仔細(xì)的看，最后沒(méi)有產(chǎn)生訂單一般都是因?yàn)橐恍?dān)心引起的，比如，不好的評(píng)價(jià)信息，比如價(jià)格有點(diǎn)超出他的預(yù)算范圍，產(chǎn)品滿(mǎn)意，但是價(jià)格偏高了，所以他會(huì)在店里停留很久，做一個(gè)詳細(xì)的了解，或者是在糾結(jié)于運(yùn)費(fèi)，再或者再考慮自己穿這件衣服合不合身，會(huì)不會(huì)風(fēng)格不適合自己，再或者就是一些對(duì)于面料的擔(dān)心，總之他點(diǎn)進(jìn)來(lái)了，收藏了，而且這款寶貝也看了很久，最后卻沒(méi)有買(mǎi)，那就是在選擇，在擔(dān)心一些東西，這時(shí)候我們要做的就是檢查自己的主圖，價(jià)格，運(yùn)費(fèi)，詳情描述，站在買(mǎi)家的角度去思考，找出我們的客戶(hù)在糾結(jié)什么，找出我們需要改進(jìn)的地方，只有站在客戶(hù)的角度來(lái)審視自己的寶貝，才能在第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題所在。
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