有很多大大小小的賣家都知道一個(gè)好的詳情頁可以提高很多轉(zhuǎn)化，這里面就關(guān)系這文案君和美工君，還有促銷。
不是每個(gè)店都是大賣家，都有自己的團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營(yíng)策劃，美工，發(fā)貨打包等人。
很多做詳情，首頁，主圖的賣家，PS用的并不是很好，不是很會(huì)提煉寶貝的賣點(diǎn)，這時(shí)候會(huì)找到做詳情，首頁的等，但是，做詳情收費(fèi)多少為合適，心里要有一個(gè)譜，不管做什么，都是為了提高銷量。這里給大家分析一下。
說到關(guān)于詳情頁到底收費(fèi)多少合適的問題，我覺得應(yīng)該從兩方面來確立，一個(gè)是從消費(fèi)者角度來看（賣家資訊原創(chuàng)稿件），也就是市場(chǎng)末端的消費(fèi)感知，第二點(diǎn)應(yīng)該從設(shè)計(jì)企業(yè)來看，也就是從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度按照財(cái)務(wù)指標(biāo)確立的價(jià)格。我在店里也有一個(gè)旺旺賬號(hào)，除了看看后臺(tái)數(shù)據(jù)，偶爾也會(huì)分流一部分客戶客串一下客服，所以明顯的感覺到買賣雙方在價(jià)格上的客服時(shí)間是最長(zhǎng)的。
首先我們從消費(fèi)者的角度來分析這個(gè)問題，我們很多賣家朋友通常再確定一個(gè)主推產(chǎn)品或者打算上新品的時(shí)候都要想到做詳情頁設(shè)計(jì)，當(dāng)前這段時(shí)間整個(gè)淘寶生態(tài)系統(tǒng)設(shè)計(jì)服務(wù)類目的店鋪有25000多家，當(dāng)然這個(gè)數(shù)據(jù)是實(shí)時(shí)更新的，當(dāng)我們?cè)谑醉撍阉髟斍轫撛O(shè)計(jì)這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多寶貝撲面而來。其實(shí)在這個(gè)時(shí)候我知道很多朋友都是很困惑的，為什么幾乎所有的主圖上都是一樣的，價(jià)格有的是1塊錢到數(shù)百元不等。咨詢過后才會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)價(jià)格是所謂的基礎(chǔ)價(jià)格，具體價(jià)格是每家自己報(bào)價(jià)，雙方自己談，談多少拍多少，就拿詳情頁設(shè)計(jì)來說了，這個(gè)價(jià)格有的收費(fèi)一兩百，有的三四百，還有的五六百，再有的是八百到一千。為什么價(jià)格差異這么大呢？我們暫且排除需求不一樣的因素來看這里面的原因我想還是有三層意思，第一是消費(fèi)者并不太清楚這個(gè)設(shè)計(jì)應(yīng)該收多少錢，因?yàn)樵O(shè)計(jì)做的是一項(xiàng)技能，大部分人都是不會(huì)的；第二是不同的商家做同一項(xiàng)工作的時(shí)候所付出的成本不一樣；第三就是價(jià)值和價(jià)格的市場(chǎng)對(duì)應(yīng)關(guān)系。
通常是買家朋友需要做店鋪設(shè)計(jì)，其實(shí)大部分賣家是對(duì)設(shè)計(jì)這項(xiàng)技能確實(shí)了解的很少，潛意識(shí)認(rèn)為就是會(huì)Photoshop，然后把各種圖片文字拼一塊兒，為什么我會(huì)這么說呢，因?yàn)槲覀冞@一批人做電商的時(shí)候都是差不多2004年到2008年的時(shí)候，淘寶美工的角色還沒有興起，通常都是賣家自己自學(xué)軟件，弄些簡(jiǎn)單的圖片，知道了后臺(tái)的原理，能夠弄出平臺(tái)規(guī)定的尺寸和畫面要求。簡(jiǎn)言之也就是我們以為這樣就可以了，淘寶美工也就是做這個(gè)事情。其實(shí)這個(gè)認(rèn)識(shí)已經(jīng)是非常不合理的了，不信我們拉開天貓店鋪隨便瞅瞅，你不難發(fā)現(xiàn)淘寶美工不像我們想象的那么簡(jiǎn)單，更有甚者早些年出來的小而美店鋪，一度讓我們感到驚嘆。也正是基于這樣的沖擊和壓力，我們才會(huì)想要找人去做詳情頁設(shè)計(jì)，因?yàn)榇蠹叶甲隽?，同行的比我的好看，所以我也要做。同時(shí)由于其他類目賣家找設(shè)計(jì)類目賣家做設(shè)計(jì)，可謂是狹路相逢，一定要爭(zhēng)到最低價(jià)、吐血家，所以通常相當(dāng)一部分賣家讓你為一個(gè)詳情頁買家認(rèn)為300是合理的，也是自己能接受的。但是還有一些人認(rèn)為價(jià)格應(yīng)當(dāng)排在第二，就是只要你能做好價(jià)格高一點(diǎn)，五六百塊錢也能接受；另一種情況就是設(shè)計(jì)確實(shí)做的出眾，足以打動(dòng)人心，設(shè)計(jì)的詳情頁非常符合產(chǎn)品要求甚至完敗同行對(duì)手，所以這樣的設(shè)計(jì)作品也能值千把塊錢?？偨Y(jié)一下，站在消費(fèi)者角度來看一款完整的詳情在三四百左右屬于滿足基本需求；價(jià)格在五六百元屬于完全符合要求；價(jià)格在八百元左右屬于精品。不知道各位賣家是怎么一個(gè)看法呢？
其次是我們要站在服務(wù)商的角度來分析這個(gè)價(jià)位的定價(jià)策略，目前淘寶定制類服務(wù)商分為B店和C店，也就是我們通常說的天貓和集市賣家，還有一個(gè)就是服務(wù)市場(chǎng)，服務(wù)市場(chǎng)的服務(wù)商其實(shí)也是來自于B店和C店，但是目前淘寶已經(jīng)停止了天貓和服務(wù)市場(chǎng)對(duì)于設(shè)計(jì)服務(wù)類目的招商，這也意味著在整個(gè)淘寶平臺(tái)在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間的積累，市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到飽和，或者說也是為了保護(hù)天貓商家的利益。但是我們知道無論是B店還是C店，無非也就是分為個(gè)人或者企業(yè)，如果是個(gè)人在網(wǎng)上開店，比如某個(gè)設(shè)計(jì)師、在校設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生、或者是兼職淘寶開店等等這種都屬于個(gè)人開店，如果是個(gè)人開店，其實(shí)也就除了個(gè)人的人工成本之外已經(jīng)沒有其他成本了，加上設(shè)計(jì)行業(yè)屬于典型的輕資產(chǎn)配置，基本上一臺(tái)電腦一根網(wǎng)線一個(gè)人就可以開工了。所以這樣的店鋪基本上做設(shè)計(jì)的話可以不計(jì)成本，費(fèi)用會(huì)比較低廉，比如做張海報(bào)30塊錢，一個(gè)宣傳單50塊錢，一個(gè)主圖10塊錢，一個(gè)詳情150元等等，當(dāng)然這樣的話往往大部分聽起來很缺乏安全感和保障。再一類就是設(shè)計(jì)公司網(wǎng)上開店提供服務(wù)的，主要是天貓店鋪和部分集市店鋪、企業(yè)店鋪等，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)必定是要考慮成本和利潤(rùn)的，還要綜合考慮到房租成本、運(yùn)營(yíng)推廣成本、人工成本、管理成本甚至技術(shù)創(chuàng)新投入等等因素，典型的屬于錢一發(fā)動(dòng)全身的情況，所以設(shè)計(jì)費(fèi)用會(huì)跟著市場(chǎng)行情走，比如一張宣傳單三四百元，一個(gè)詳情頁五六百元，一張海報(bào)兩三百元等等。這樣的報(bào)價(jià)大部分人都能接受，而且往往技術(shù)水平和服務(wù)也能得到保障。
那么通過對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)者需求的分析和對(duì)設(shè)計(jì)服務(wù)商的實(shí)際情況，我們能否通過一些具體案例和數(shù)據(jù)來得出一個(gè)詳情頁到底收費(fèi)多少才算合適呢？我想應(yīng)該是可以的，首先我們必須要說明的是，淘寶上賣家都是比較務(wù)實(shí)的群體，因?yàn)槎际菫樵蹅兌际菫樽约鹤鍪?，所以我們從這個(gè)角度出發(fā)的話，我們首先要避開兩個(gè)極端的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，比如一個(gè)詳情收費(fèi)100-200元的和收費(fèi)在1000元以上的。因?yàn)樘阋说目床簧弦膊环判?，價(jià)格太貴的似乎也缺乏誠(chéng)意不夠劃算。通常下計(jì)算一個(gè)服務(wù)類別的產(chǎn)品的價(jià)格我們應(yīng)當(dāng)要考慮到對(duì)應(yīng)成本。我本人從事設(shè)計(jì)事務(wù)十余年，我從綜合角度來分析一下一款詳情頁設(shè)計(jì)的成本。目前的點(diǎn)商平臺(tái)詳情頁設(shè)計(jì)通常被稱為“廣告瀑布流”，劃分為具體的板塊主要分為頁頭關(guān)聯(lián)海報(bào)、產(chǎn)品參數(shù)、產(chǎn)品賣點(diǎn)、材質(zhì)分析、產(chǎn)品展示、細(xì)節(jié)展示、品牌介紹、售后須知、物流包裝、頁尾等幾大部分。通常的長(zhǎng)度都是在10000-15000px像素長(zhǎng)度，這個(gè)可能不太好理解，我們可以按300分辨率換算成厘米為單位大約是120公分到180公分，也就是把一款標(biāo)準(zhǔn)的詳情頁鋪到地上大概是一米二到一米八這么長(zhǎng)，相當(dāng)于電腦屏幕顯示15-20個(gè)頁面，一般情況下工作滿三年的設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)時(shí)間通常大約為四天，其中策劃和找素材以及整理客戶文案、圖片處理等大約0.5天，設(shè)計(jì)和后期修改定稿一起約為1.5天，按照業(yè)內(nèi)中小型20人規(guī)模電商設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)師月薪5000元標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，做六休一，每天人工成本約為190，平攤每天的運(yùn)營(yíng)管理成本包括付費(fèi)推廣、房租、水電以及企業(yè)其他必須成本約為至少50元，累計(jì)兩天的成本共計(jì)480元，這已經(jīng)是相當(dāng)保守的算法模型。那么要考慮企業(yè)盈利和發(fā)展的因素，一款標(biāo)準(zhǔn)版詳情收費(fèi)必須要大于或等于480元才算合理。
因此，在我們看來不管是從消費(fèi)者角度還是服務(wù)商的角度來看，一款標(biāo)準(zhǔn)版詳情頁設(shè)計(jì)目標(biāo)價(jià)格的合理區(qū)間都被追溯在500元左右，因此高于這個(gè)價(jià)格就消費(fèi)者就必須要提高要求，低于這個(gè)價(jià)格服務(wù)商一定要縮短設(shè)計(jì)時(shí)間。不過總歸講天下沒有免費(fèi)的午餐，消費(fèi)者自然想得到物美價(jià)廉的設(shè)計(jì)服務(wù)，設(shè)計(jì)企業(yè)必須要追求高盈利預(yù)期，那么您會(huì)怎樣看待呢？
不是每個(gè)店都是大賣家，都有自己的團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營(yíng)策劃，美工，發(fā)貨打包等人。
很多做詳情，首頁，主圖的賣家，PS用的并不是很好，不是很會(huì)提煉寶貝的賣點(diǎn)，這時(shí)候會(huì)找到做詳情，首頁的等，但是，做詳情收費(fèi)多少為合適，心里要有一個(gè)譜，不管做什么，都是為了提高銷量。這里給大家分析一下。
說到關(guān)于詳情頁到底收費(fèi)多少合適的問題，我覺得應(yīng)該從兩方面來確立，一個(gè)是從消費(fèi)者角度來看（賣家資訊原創(chuàng)稿件），也就是市場(chǎng)末端的消費(fèi)感知，第二點(diǎn)應(yīng)該從設(shè)計(jì)企業(yè)來看，也就是從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度按照財(cái)務(wù)指標(biāo)確立的價(jià)格。我在店里也有一個(gè)旺旺賬號(hào)，除了看看后臺(tái)數(shù)據(jù)，偶爾也會(huì)分流一部分客戶客串一下客服，所以明顯的感覺到買賣雙方在價(jià)格上的客服時(shí)間是最長(zhǎng)的。
首先我們從消費(fèi)者的角度來分析這個(gè)問題，我們很多賣家朋友通常再確定一個(gè)主推產(chǎn)品或者打算上新品的時(shí)候都要想到做詳情頁設(shè)計(jì)，當(dāng)前這段時(shí)間整個(gè)淘寶生態(tài)系統(tǒng)設(shè)計(jì)服務(wù)類目的店鋪有25000多家，當(dāng)然這個(gè)數(shù)據(jù)是實(shí)時(shí)更新的，當(dāng)我們?cè)谑醉撍阉髟斍轫撛O(shè)計(jì)這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多寶貝撲面而來。其實(shí)在這個(gè)時(shí)候我知道很多朋友都是很困惑的，為什么幾乎所有的主圖上都是一樣的，價(jià)格有的是1塊錢到數(shù)百元不等。咨詢過后才會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)價(jià)格是所謂的基礎(chǔ)價(jià)格，具體價(jià)格是每家自己報(bào)價(jià)，雙方自己談，談多少拍多少，就拿詳情頁設(shè)計(jì)來說了，這個(gè)價(jià)格有的收費(fèi)一兩百，有的三四百，還有的五六百，再有的是八百到一千。為什么價(jià)格差異這么大呢？我們暫且排除需求不一樣的因素來看這里面的原因我想還是有三層意思，第一是消費(fèi)者并不太清楚這個(gè)設(shè)計(jì)應(yīng)該收多少錢，因?yàn)樵O(shè)計(jì)做的是一項(xiàng)技能，大部分人都是不會(huì)的；第二是不同的商家做同一項(xiàng)工作的時(shí)候所付出的成本不一樣；第三就是價(jià)值和價(jià)格的市場(chǎng)對(duì)應(yīng)關(guān)系。
通常是買家朋友需要做店鋪設(shè)計(jì)，其實(shí)大部分賣家是對(duì)設(shè)計(jì)這項(xiàng)技能確實(shí)了解的很少，潛意識(shí)認(rèn)為就是會(huì)Photoshop，然后把各種圖片文字拼一塊兒，為什么我會(huì)這么說呢，因?yàn)槲覀冞@一批人做電商的時(shí)候都是差不多2004年到2008年的時(shí)候，淘寶美工的角色還沒有興起，通常都是賣家自己自學(xué)軟件，弄些簡(jiǎn)單的圖片，知道了后臺(tái)的原理，能夠弄出平臺(tái)規(guī)定的尺寸和畫面要求。簡(jiǎn)言之也就是我們以為這樣就可以了，淘寶美工也就是做這個(gè)事情。其實(shí)這個(gè)認(rèn)識(shí)已經(jīng)是非常不合理的了，不信我們拉開天貓店鋪隨便瞅瞅，你不難發(fā)現(xiàn)淘寶美工不像我們想象的那么簡(jiǎn)單，更有甚者早些年出來的小而美店鋪，一度讓我們感到驚嘆。也正是基于這樣的沖擊和壓力，我們才會(huì)想要找人去做詳情頁設(shè)計(jì)，因?yàn)榇蠹叶甲隽?，同行的比我的好看，所以我也要做。同時(shí)由于其他類目賣家找設(shè)計(jì)類目賣家做設(shè)計(jì)，可謂是狹路相逢，一定要爭(zhēng)到最低價(jià)、吐血家，所以通常相當(dāng)一部分賣家讓你為一個(gè)詳情頁買家認(rèn)為300是合理的，也是自己能接受的。但是還有一些人認(rèn)為價(jià)格應(yīng)當(dāng)排在第二，就是只要你能做好價(jià)格高一點(diǎn)，五六百塊錢也能接受；另一種情況就是設(shè)計(jì)確實(shí)做的出眾，足以打動(dòng)人心，設(shè)計(jì)的詳情頁非常符合產(chǎn)品要求甚至完敗同行對(duì)手，所以這樣的設(shè)計(jì)作品也能值千把塊錢?？偨Y(jié)一下，站在消費(fèi)者角度來看一款完整的詳情在三四百左右屬于滿足基本需求；價(jià)格在五六百元屬于完全符合要求；價(jià)格在八百元左右屬于精品。不知道各位賣家是怎么一個(gè)看法呢？
其次是我們要站在服務(wù)商的角度來分析這個(gè)價(jià)位的定價(jià)策略，目前淘寶定制類服務(wù)商分為B店和C店，也就是我們通常說的天貓和集市賣家，還有一個(gè)就是服務(wù)市場(chǎng)，服務(wù)市場(chǎng)的服務(wù)商其實(shí)也是來自于B店和C店，但是目前淘寶已經(jīng)停止了天貓和服務(wù)市場(chǎng)對(duì)于設(shè)計(jì)服務(wù)類目的招商，這也意味著在整個(gè)淘寶平臺(tái)在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間的積累，市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到飽和，或者說也是為了保護(hù)天貓商家的利益。但是我們知道無論是B店還是C店，無非也就是分為個(gè)人或者企業(yè)，如果是個(gè)人在網(wǎng)上開店，比如某個(gè)設(shè)計(jì)師、在校設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生、或者是兼職淘寶開店等等這種都屬于個(gè)人開店，如果是個(gè)人開店，其實(shí)也就除了個(gè)人的人工成本之外已經(jīng)沒有其他成本了，加上設(shè)計(jì)行業(yè)屬于典型的輕資產(chǎn)配置，基本上一臺(tái)電腦一根網(wǎng)線一個(gè)人就可以開工了。所以這樣的店鋪基本上做設(shè)計(jì)的話可以不計(jì)成本，費(fèi)用會(huì)比較低廉，比如做張海報(bào)30塊錢，一個(gè)宣傳單50塊錢，一個(gè)主圖10塊錢，一個(gè)詳情150元等等，當(dāng)然這樣的話往往大部分聽起來很缺乏安全感和保障。再一類就是設(shè)計(jì)公司網(wǎng)上開店提供服務(wù)的，主要是天貓店鋪和部分集市店鋪、企業(yè)店鋪等，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)必定是要考慮成本和利潤(rùn)的，還要綜合考慮到房租成本、運(yùn)營(yíng)推廣成本、人工成本、管理成本甚至技術(shù)創(chuàng)新投入等等因素，典型的屬于錢一發(fā)動(dòng)全身的情況，所以設(shè)計(jì)費(fèi)用會(huì)跟著市場(chǎng)行情走，比如一張宣傳單三四百元，一個(gè)詳情頁五六百元，一張海報(bào)兩三百元等等。這樣的報(bào)價(jià)大部分人都能接受，而且往往技術(shù)水平和服務(wù)也能得到保障。
那么通過對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)者需求的分析和對(duì)設(shè)計(jì)服務(wù)商的實(shí)際情況，我們能否通過一些具體案例和數(shù)據(jù)來得出一個(gè)詳情頁到底收費(fèi)多少才算合適呢？我想應(yīng)該是可以的，首先我們必須要說明的是，淘寶上賣家都是比較務(wù)實(shí)的群體，因?yàn)槎际菫樵蹅兌际菫樽约鹤鍪?，所以我們從這個(gè)角度出發(fā)的話，我們首先要避開兩個(gè)極端的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，比如一個(gè)詳情收費(fèi)100-200元的和收費(fèi)在1000元以上的。因?yàn)樘阋说目床簧弦膊环判?，價(jià)格太貴的似乎也缺乏誠(chéng)意不夠劃算。通常下計(jì)算一個(gè)服務(wù)類別的產(chǎn)品的價(jià)格我們應(yīng)當(dāng)要考慮到對(duì)應(yīng)成本。我本人從事設(shè)計(jì)事務(wù)十余年，我從綜合角度來分析一下一款詳情頁設(shè)計(jì)的成本。目前的點(diǎn)商平臺(tái)詳情頁設(shè)計(jì)通常被稱為“廣告瀑布流”，劃分為具體的板塊主要分為頁頭關(guān)聯(lián)海報(bào)、產(chǎn)品參數(shù)、產(chǎn)品賣點(diǎn)、材質(zhì)分析、產(chǎn)品展示、細(xì)節(jié)展示、品牌介紹、售后須知、物流包裝、頁尾等幾大部分。通常的長(zhǎng)度都是在10000-15000px像素長(zhǎng)度，這個(gè)可能不太好理解，我們可以按300分辨率換算成厘米為單位大約是120公分到180公分，也就是把一款標(biāo)準(zhǔn)的詳情頁鋪到地上大概是一米二到一米八這么長(zhǎng)，相當(dāng)于電腦屏幕顯示15-20個(gè)頁面，一般情況下工作滿三年的設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)時(shí)間通常大約為四天，其中策劃和找素材以及整理客戶文案、圖片處理等大約0.5天，設(shè)計(jì)和后期修改定稿一起約為1.5天，按照業(yè)內(nèi)中小型20人規(guī)模電商設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)師月薪5000元標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，做六休一，每天人工成本約為190，平攤每天的運(yùn)營(yíng)管理成本包括付費(fèi)推廣、房租、水電以及企業(yè)其他必須成本約為至少50元，累計(jì)兩天的成本共計(jì)480元，這已經(jīng)是相當(dāng)保守的算法模型。那么要考慮企業(yè)盈利和發(fā)展的因素，一款標(biāo)準(zhǔn)版詳情收費(fèi)必須要大于或等于480元才算合理。
因此，在我們看來不管是從消費(fèi)者角度還是服務(wù)商的角度來看，一款標(biāo)準(zhǔn)版詳情頁設(shè)計(jì)目標(biāo)價(jià)格的合理區(qū)間都被追溯在500元左右，因此高于這個(gè)價(jià)格就消費(fèi)者就必須要提高要求，低于這個(gè)價(jià)格服務(wù)商一定要縮短設(shè)計(jì)時(shí)間。不過總歸講天下沒有免費(fèi)的午餐，消費(fèi)者自然想得到物美價(jià)廉的設(shè)計(jì)服務(wù)，設(shè)計(jì)企業(yè)必須要追求高盈利預(yù)期，那么您會(huì)怎樣看待呢？
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