爆款是指在銷量很高的商品，尤其在淘寶這個(gè)平臺(tái)上，爆款的作用很大，因?yàn)楸罹哂懈邫?quán)重，能夠給店鋪帶來很多的免費(fèi)流量，所以很多賣家都有著打造爆款的想法，今天就和大家說說打造爆款的一些技巧。
爆款需要靠直通車、鉆展加上刷一些基礎(chǔ)銷量跟買賣秀，鉆展直通車一直是淘寶推廣的兩把利劍，隨著淘寶流量進(jìn)一步碎片化精準(zhǔn)化，鉆展的投放效率也大為提升!
大數(shù)據(jù)時(shí)代給我們的鉆展投放給與了更多的數(shù)據(jù)支持，積累這些經(jīng)驗(yàn)并且運(yùn)用到自己的店鋪之中必然會(huì)爆發(fā)驚人的能量。
一個(gè)客戶進(jìn)店之后購(gòu)買了產(chǎn)品，然后第二個(gè)客戶進(jìn)店購(gòu)買，后面隨著銷量越來越大，爆款就逐漸成形。尤其是在網(wǎng)絡(luò)上面，顧客沒有辦法去直接接觸到產(chǎn)品，只能通過以往客戶的購(gòu)買數(shù)量，評(píng)價(jià)來判斷。爆款背后其實(shí)就是馬太效應(yīng)的體現(xiàn)。
在一整個(gè)打造爆款的活動(dòng)中，其實(shí)是在扮演一個(gè)“催化劑”的角色，可以為店鋪吸引更多的流量，把將要“爆款”的商品更好地呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，刺激買家的購(gòu)買欲望，促進(jìn)了成交。
我們做銷量的時(shí)候一定要配合螺旋增長(zhǎng)的模式來操作，其實(shí)它的核心原理就是因?yàn)楸畹某砷L(zhǎng)幾乎也是一個(gè)螺旋上升的趨勢(shì)，所以我們做的時(shí)候也需要根據(jù)這個(gè)邏輯來做。
但是需要注意的是，做爆款一定要有一個(gè)基本面分析，也就是市場(chǎng)分析。爆款是一個(gè)相對(duì)的概念，有些小類目小行業(yè)百來件或者幾百件月銷量就可以定義為爆款，但是有些大類目需要月銷量幾萬單才能夠稱之為爆款!
一般的，目前人們都將爆款劃分為四個(gè)階段：
1、測(cè)試期，也有人稱之為導(dǎo)入期，實(shí)際上就是產(chǎn)品上架之前的市場(chǎng)預(yù)判與測(cè)試對(duì)比。可以通過直通車獲贈(zèng)鉆展來測(cè)款，因?yàn)槲覀冞x擇幾款潛在的寶貝之后，沒有辦法知道哪個(gè)有爆款的潛質(zhì)，就通過直通車鉆展來進(jìn)行測(cè)試。通過點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率來側(cè)款
2、成長(zhǎng)期，在確定主推寶貝之后，集中精力來打造這個(gè)爆款。這個(gè)階段決定寶貝能否打爆。目前主要流行的是兩種推廣模式，一個(gè)是免費(fèi)的模式，各種渠道刷單;另外一種就是付費(fèi)模式，主流的就是直通車鉆展麻吉寶推廣。快速把銷量做起來，迅速躋身該類目的前幾名，寶貝權(quán)重逐漸提高。
3.穩(wěn)定期，當(dāng)寶貝在一定的時(shí)間里獲得大量的銷量，淘寶系統(tǒng)就會(huì)判定這個(gè)寶貝屬于熱銷寶貝從而賦予該寶貝很高的權(quán)重，寶貝的自然排名會(huì)很高，這是我們應(yīng)該加大推廣力度，引入更多的流量，同時(shí)促進(jìn)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。
4.衰退期，每一款寶貝都會(huì)有衰落的時(shí)候，當(dāng)爆款商品的成交量持續(xù)下滑的時(shí)候，我們應(yīng)該減少對(duì)爆款的推廣，做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷和回頭客，讓更多的買家注意到店鋪里其他的寶貝，同時(shí)要開始致力于挖掘新的有潛質(zhì)的爆款商品。
當(dāng)然，打造爆款，其實(shí)最核心的就是兩點(diǎn)：第一是市場(chǎng)分析，這比較難，需要多維度去對(duì)比測(cè)試，是基礎(chǔ);其次就是推廣手段，這個(gè)就是純技術(shù)活，各顯神通。好的產(chǎn)品，必然是符合市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)期，基本上決定了成功的一大半。
大家知道如今的搜索流量大部分來自綜合排名，買家是通過搜索進(jìn)入到寶貝的頁面，而綜合排名最重要的影響因素是什么?下架時(shí)間?
每個(gè)寶貝當(dāng)你點(diǎn)上架后，不管你是幾點(diǎn)上架的，過了整整7天后，就是系統(tǒng)自動(dòng)下架時(shí)間，越接近下架時(shí)間的寶貝排名越靠前(如果你沒有作弊的話)。這個(gè)是一個(gè)公平機(jī)制讓每個(gè)新品寶貝都有機(jī)會(huì)展示在買家的面前，由買家來選擇是否要點(diǎn)擊進(jìn)入寶貝，但是這里有一個(gè)很大的問題：排名!
我們也知道，如果你排名在第一頁，那么你的寶貝肯定比排名在第50頁的更容易被買家看到!淘寶的排名機(jī)制，當(dāng)買家輸入一個(gè)關(guān)鍵字時(shí)，搜索引擎是將今天符合一個(gè)區(qū)間段要下架的寶貝(前提是跟關(guān)鍵字有高的相關(guān)性的寶貝)全部取出來，然后將他們根據(jù)各自的級(jí)別跟類目去算出每個(gè)寶貝的得分(權(quán)重)，之后把越高分的排名放在越前面。如果你遇到了這個(gè)關(guān)鍵字里面的人氣寶貝前100名，那么很可憐的，你只能排名在100名之后了!每個(gè)關(guān)鍵字搜索出來的寶貝是不同的，所以競(jìng)爭(zhēng)力度是根據(jù)關(guān)鍵字在改變的。
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本文來源： 淘寶開店必知的打造爆款技巧
