京東微店經(jīng)典案例（四）：好友籌款案例

今天要為大家介紹的成功案例，來自眾籌工具。很多新手微店賣家可能會有疑問，眾籌怎么推廣呢？欲知詳情呢，還請大家往下看。其次，還是希望各位小伙伴從這些優(yōu)質(zhì)、真實(shí)的案例中汲取適用于自己的部分！

京東微店店鋪名稱：名鞋庫運(yùn)動(dòng)旗艦店

京東微信公眾號：mxk-jdshop

一、活動(dòng)目標(biāo)

通過眾籌工具，提高粉絲參與互動(dòng)的活躍度，同時(shí)帶來粉絲的增長與營業(yè)額的成交。

二、活動(dòng)對象

1、京東運(yùn)動(dòng)微信公眾號30676個(gè)粉絲及其微信好友；

2、外部資源位引流帶來的的新UV。

三、活動(dòng)數(shù)據(jù)

成交數(shù)據(jù)

備注：統(tǒng)計(jì)時(shí)間為2015年9月30日-10月12日

數(shù)據(jù)分析：

1.本次活動(dòng)主推的35款商品承載了總成交額的90%，總的下單金額在100萬+；

2.整體轉(zhuǎn)化率在1.16%，相對而言，整體轉(zhuǎn)化率還是在一個(gè)很不錯(cuò)的狀態(tài)的，商品優(yōu)化在300以內(nèi)的客單價(jià)效果預(yù)估會更加好。

四、活動(dòng)流程

五、活動(dòng)內(nèi)容

1、頁面文案

主題：心愿

副主題：許個(gè)節(jié)日心愿，幫我實(shí)現(xiàn)可好

文案包裝：一塊錢一個(gè)希望喊親友助力，免費(fèi)拿鞋服

分享文案：一塊錢一個(gè)希望，呼朋喚友，一起來玩眾籌免費(fèi)得運(yùn)動(dòng)鞋服，全場低至149元

頁面布局：主題+活動(dòng)簡介+操作步驟+主推商品34款+四個(gè)導(dǎo)流專輯+玩法攻略+分享話術(shù)+互動(dòng)玩法

2、頁面商品

本次活動(dòng)在活動(dòng)策劃之初到正式上線第一天一直計(jì)劃只選20款左右作為主推款，其中男女比6:4，服鞋配6:4，選品客單價(jià)主要以200-300低客單價(jià)為主，全碼，庫存大于100，明星同款和多配色優(yōu)先考慮，品牌以耐克、阿迪以及彪馬為主，所以最終上線的第一版共有21個(gè)spu（PC22個(gè)），一開始的目的是就挑選性價(jià)比高的精品好貨，減少顧客猶豫選擇的時(shí)間，提高轉(zhuǎn)化率和籌款成功率。

3、關(guān)于互動(dòng)玩法

(1)內(nèi)容：分享活動(dòng)頁面到朋友圈后，截圖發(fā)指定暗語到公眾號（互動(dòng)）即可獲得即可免單刮刮樂抽獎(jiǎng)（小Tips：免單類型的刮刮樂抽獎(jiǎng)設(shè)置為“購買成功頁”類型抽獎(jiǎng)，效果更佳）；

(2)目的：提高活動(dòng)粉絲互動(dòng)性；老粉絲分享到朋友圈引發(fā)二次裂變，提高活動(dòng)曝光率；作為活動(dòng)補(bǔ)充的小環(huán)節(jié)，不喧賓奪主，有所克制的放于活動(dòng)頁面最下方，不刻意突出，避免影響下單轉(zhuǎn)化率。

4、關(guān)于玩法攻略與分享引語

提供用戶一些基本的玩法，以及提醒用戶加分享話術(shù)，提高籌款成功率。

5、無線與PC活動(dòng)承接頁

六、流量承接/活動(dòng)布點(diǎn)

1、PC端：

(1)焦點(diǎn)圖品牌墻下通欄、二次營銷頁焦點(diǎn)圖（承接頁頭部加設(shè)微信H5頁面二維碼）；

(2)店招橫欄增加手機(jī)頻道-眾籌，直達(dá)活動(dòng)承接頁；

(3)活動(dòng)承接頁（頭部焦點(diǎn)圖的二維碼為無線活動(dòng)承接頁，商品旁邊二維碼為該商品籌款頁）。

2、無線端

(1)微店首頁：微信活動(dòng)欄目新增活動(dòng)入口

(2)微信公眾號：自定義菜單預(yù)熱；圖文推送；關(guān)注自動(dòng)回復(fù)；暗語，關(guān)鍵詞（眾籌，心愿等）自動(dòng)回復(fù)活動(dòng)頁面入口

3、公司內(nèi)部

發(fā)郵件通知銷售中心該活動(dòng)內(nèi)容及注意事項(xiàng)，部分客服親自參與試玩。

4、外部資源位置

(1)手Q-購物-聚活動(dòng)

(2)微信-購物-運(yùn)動(dòng)館-精選大牌

七、反饋與建議

優(yōu)化建議

1、文案包裝上：本次活動(dòng)主題及包裝文案表現(xiàn)尚可，心愿主題的巧妙帶入，免費(fèi)拿鞋服的文案包裝具有點(diǎn)擊的吸引力，但是頁面設(shè)計(jì)上焦點(diǎn)圖不夠美觀，沒有運(yùn)動(dòng)氛圍；

2、商品選品：本次活動(dòng)最大的不足莫過于一開始判斷錯(cuò)誤，只挑選了過少數(shù)量的頁面主推款，也沒有輔助導(dǎo)流的專輯，造成一部分用戶流失；

3、用戶粉絲增長：本次活動(dòng)最主要是在公眾號內(nèi)部提高粉絲活躍度，外部促成營業(yè)額，同時(shí)帶來部分粉絲增長?；钴S度和營業(yè)額均有達(dá)成目標(biāo)，粉絲增長有點(diǎn)差強(qiáng)人意。

從場景二維碼的數(shù)據(jù)顯示，掃碼用戶不多，大部分粉絲增長來襲商品的廣告語提示，用戶為參加活動(dòng)主動(dòng)搜索公眾號名稱帶來的增長，本次活動(dòng)外部UV十幾萬實(shí)際轉(zhuǎn)化為粉絲的數(shù)量少之又少，這將是下一次重點(diǎn)思考的要點(diǎn)——在保證營業(yè)額的基礎(chǔ)上同時(shí)又有一定量的粉絲增長。