做服裝的賣家都知道，新寶貝上車推廣是個(gè)老大難的問題。新寶貝代表著新的開始，但也意味著銷量、評(píng)價(jià)、寶貝評(píng)分，甚至瀏覽和收藏量都是從零開始。春款上新，說明賣家們又要開始新一輪的流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)啦，快用生意參謀看看怎么才能讓我們的店鋪起色。
換季選款
上新選款需要綜合考慮的因索非常多。除了以下因素外，賣家們往往還需要對(duì)整個(gè)行業(yè)的流行趨勢(shì)、時(shí)尚元素有所把控，還要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶貝，并對(duì)之進(jìn)行分析。后期想通過直通車把寶貝推起來，還要在前期把握好主推寶貝的價(jià)值，知道如何篩選主推寶貝。
這里，我把自己比較關(guān)注的選款要點(diǎn)跟大家說一下:
1、生意參謀推薦（首頁－市場(chǎng)行情）
從圖中可以看到“行業(yè)流量店鋪TOP5”、“行業(yè)熱銷商品TOP5”，選款可以重點(diǎn)關(guān)注高流量店鋪中流量高的寶貝，再有就是熱銷單品，也可以有針對(duì)性地選擇。另外，“行業(yè)熱門搜索詞TOP5”也可以用來跟進(jìn)選詞。
2、淘寶排行榜
選擇好自己的類目
根據(jù)TOP10這幾款去跟進(jìn)開發(fā)。
春款選詞
1、直通車系統(tǒng)推薦的詞
可以根據(jù)“選擇設(shè)備”和“推薦理由”，有針對(duì)性地選詞。
2、流量解析
3、生意參謀-專業(yè)工具-選詞助手
關(guān)鍵詞培養(yǎng)
關(guān)注養(yǎng)詞，首先我們要知道什么是直通車養(yǎng)詞？也就是說，如何通過直通車提高寶貝質(zhì)量得分。
關(guān)于養(yǎng)詞，有注意幾點(diǎn)：
1、注重時(shí)間設(shè)置；
2、有技巧地設(shè)置地域；
3、盡量避開同行競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域；
4、實(shí)事求是地設(shè)置投放區(qū)域；
5、注重主圖的優(yōu)化。
以上幾個(gè)要點(diǎn)，大家可以針對(duì)性選擇。
關(guān)鍵詞出價(jià)
推新款最快速的方法就是“開車”、做活動(dòng)，可要開好這“車”也不容易。如何利用最少的推廣費(fèi)用帶來更多點(diǎn)擊流量，并且轉(zhuǎn)化成單呢？在直通車關(guān)鍵詞出價(jià)時(shí)，又要設(shè)置什么價(jià)格比較好呢？
1、出價(jià)
2、流量的價(jià)值
A.訪客的價(jià)值：利潤(rùn)/訪問量，這要根據(jù)買家的實(shí)際情況來計(jì)算。
B.寶貝的利潤(rùn)：可以是整個(gè)店鋪的銷售額利潤(rùn)，也可以是單個(gè)寶貝的利潤(rùn)。
C.訪問量的價(jià)值：可以用整個(gè)店鋪的訪問量，也可以用單個(gè)寶貝的訪問量。
這個(gè)要自己選好一個(gè)點(diǎn)，不要今天關(guān)注店鋪，明天關(guān)注單品。一則不針對(duì)，二則數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性不高。
3、淘寶直通車關(guān)鍵詞出價(jià)三部曲
A.統(tǒng)一關(guān)鍵詞出價(jià)
在默認(rèn)出價(jià)環(huán)節(jié)，對(duì)選擇的關(guān)鍵詞設(shè)置統(tǒng)一出價(jià)，出一個(gè)相同的價(jià)位。
B.根據(jù)流量情況修改單個(gè)出價(jià)
（1)修改前：大致預(yù)測(cè)單個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)，做好相應(yīng)記錄。
（2)修改后：關(guān)鍵詞管理時(shí)，要做好昨日精確數(shù)據(jù)的檢查，跟進(jìn)修改。展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、平均花費(fèi)等數(shù)據(jù)，要進(jìn)行分析。通過點(diǎn)擊量，可以知道這個(gè)詞有沒有給你帶來流量，帶來多少，從而調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià);
C.根據(jù)寶貝排名調(diào)整出價(jià)
系統(tǒng)查看目前關(guān)鍵詞的排名情況。首先查看自己的寶貝是不是屬于優(yōu)先展示位置，然后查看目前關(guān)鍵詞的平均點(diǎn)擊花費(fèi)，跟進(jìn)優(yōu)化質(zhì)量得分，提高排名。
那么，怎么用現(xiàn)有的錢獲取更多點(diǎn)擊？
如果你需要更多的流量，不要一味提高排名，提高寶貝出價(jià)，你還可以通過以下方式來解決。
A.多推廣寶貝
B.多增加淘寶直通車關(guān)鍵詞
一個(gè)關(guān)鍵詞要獲得10個(gè)流量需要排名靠前，出價(jià)比較高。但要獲得1個(gè)流量，出價(jià)相對(duì)低很多，設(shè)置10個(gè)淘寶直通車關(guān)鍵詞，10個(gè)流量也就獲得了。關(guān)鍵詞數(shù)量可根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行添加，但不建議只添加一兩個(gè)詞，這樣數(shù)量的詞，引進(jìn)的流量也是有限的。
春款寶貝詳情頁優(yōu)化
1、主圖
優(yōu)化主圖，首先要了解主圖的基本設(shè)計(jì)要點(diǎn)，才能針對(duì)性地優(yōu)化。重點(diǎn)要抓住以下要點(diǎn)：
A.目標(biāo)人群定位；
B.寶貝景構(gòu)圖；
C.圖片拍攝場(chǎng)景；
D.圖片拍攝角度；
E.細(xì)節(jié)和五張圖片質(zhì)量情況。
寶貝主圖設(shè)計(jì)的關(guān)鍵點(diǎn)就是——利益點(diǎn)。這個(gè)利益點(diǎn)是賣家刺激買家購買寶貝的常用手段。如購買寶貝的時(shí)候買三送一，或者限時(shí)搶購、會(huì)員專享價(jià)格等。這些優(yōu)惠最好用圖片和文字結(jié)合的形式展現(xiàn)在主圖上，這樣可以讓消費(fèi)者第一時(shí)間看到寶貝優(yōu)點(diǎn)。
記住，要注重消費(fèi)者的購買心理，而不是自己的感覺。
2、詳情頁
A.首先，要了解詳情頁包括的各個(gè)模塊以及所包含的意義。
（1)品牌介紹：在內(nèi)頁首屏中，首先要介紹寶貝的品牌，讓消費(fèi)者快速了解寶貝品牌信息。主打自己牌子的賣家，要相應(yīng)地把品牌信息展示到位。
（2)焦點(diǎn)圖：當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊寶貝進(jìn)入店鋪后，要讓消費(fèi)者快速切換到焦點(diǎn)圖。引導(dǎo)他們查看焦點(diǎn)圖，迅速吸引和捕捉他們眼球，讓他們明白這個(gè)寶貝究竟是什么，對(duì)象是誰。
（3)場(chǎng)景圖和細(xì)節(jié)圖：主要說明這款寶貝用在什么場(chǎng)合、什么場(chǎng)景、服裝類目是什么季節(jié)等，然后再從場(chǎng)景圖逐漸過渡到商品詳情圖?，F(xiàn)在淘寶網(wǎng)店都在追求展示寶貝細(xì)節(jié)，讓客戶了解寶貝有哪些細(xì)節(jié)，可以增加客戶信任度。
B.寶貝的目標(biāo)客戶
這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)要迅速告訴顧客，這個(gè)寶貝的目標(biāo)群體是誰，以及買這個(gè)寶貝的使用人群是哪些。
一般目標(biāo)客戶分為兩個(gè)，一個(gè)是寶貝使用者，一個(gè)是購買者。例如，男裝類目的購買者，多數(shù)是他的配偶或者女伴，所以要清楚界定出寶貝的客戶對(duì)象，可以有目標(biāo)地銷售。
C.賣點(diǎn)設(shè)計(jì)
顧客為什么要買這個(gè)寶貝？做賣點(diǎn)設(shè)計(jì)、優(yōu)惠設(shè)計(jì)的時(shí)候，還可以加上“緊迫設(shè)計(jì)”，就是強(qiáng)調(diào)如果顧客不購買此款寶貝會(huì)有什么損失。
還有，要考慮顧客為什么要買你的商品，采用同類型寶貝對(duì)比是最好的。例如寶貝價(jià)格等。
注意，必須增加曬單和評(píng)價(jià)，這是網(wǎng)店詳情頁制作的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。例如：買過這個(gè)寶貝的客戶評(píng)價(jià)，權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)寶貝的評(píng)價(jià)，第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)對(duì)寶貝的評(píng)價(jià)等。以顧客評(píng)價(jià)為核心去開展。
D、文案設(shè)計(jì)
文案必須對(duì)顧客購買此款寶貝后的感覺進(jìn)行塑造，要強(qiáng)化信任關(guān)系，給客戶一個(gè)完整的的購買理由?？蛻舻降资鞘琴u給自己、朋友、父母，還是買給同事等，最好是發(fā)出號(hào)召，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在應(yīng)該立刻來店里購買。
最后，要有跟這款寶貝相關(guān)的關(guān)聯(lián)銷售推薦圖。關(guān)聯(lián)商品也要考慮次序問題，同類的寶貝優(yōu)先推薦，不同類的寶貝放到第二位推薦，最后是套餐推薦。
這里再強(qiáng)調(diào)下無線端詳情頁優(yōu)化的幾個(gè)核心點(diǎn)：
首先我們需要了解，店鋪首頁由幾個(gè)部分組成的，主要有導(dǎo)航、店鋪logo、活動(dòng)區(qū)、熱銷區(qū)、優(yōu)惠券等。
A.店鋪logo：這是整個(gè)店鋪首頁較為突出的核心點(diǎn)，我們?cè)谠O(shè)計(jì)店鋪裝修的時(shí)候需要做的就是突出寶貝賣點(diǎn)；
B.導(dǎo)航欄：店鋪分類以及活動(dòng)概述；
C.熱銷區(qū)：把店鋪熱銷的產(chǎn)品用輪播的形式展示出來，補(bǔ)充寶貝的視覺效果；
D.至于活動(dòng)區(qū)和優(yōu)惠劵，可以放置在一個(gè)比較顯眼的地方，但是不可以喧賓奪主，搶了熱銷區(qū)的風(fēng)頭。
無線端產(chǎn)品詳情頁
無線端寶貝詳情頁是轉(zhuǎn)化率最高的地方。有很多賣家因?yàn)閼?，直接把pc端的產(chǎn)品詳情同步到無線端，這是不可取的。因?yàn)閜c端的格式和無線端的格式是不一樣的，這個(gè)大家都知道，這樣做無線端寶貝詳情圖片會(huì)不清晰。
設(shè)計(jì)寶貝詳情頁，首先要考慮屏數(shù)問題，為了避免寶貝詳情頁加載時(shí)間過長(zhǎng)，最好屏數(shù)是3~4個(gè)，還有一種方式就是把產(chǎn)品圖片設(shè)計(jì)成長(zhǎng)圖。以上說的這兩種方式，對(duì)減少加載時(shí)長(zhǎng)是很有幫助的。
老客維護(hù)
一些做得久的賣家，還可以把老客戶作為一個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)，提高自己店鋪的二次購買。接下來具體說下，都有哪幾種老客戶，要如何區(qū)別發(fā)展。
1、重要挽留客戶
購買頻率很高，消費(fèi)金額大，但是已經(jīng)有很久沒有來過店鋪的消費(fèi)者，需要趕緊想辦法維護(hù)一下，流失了掉可是一大損失。對(duì)于這種買家，可以做一些不一樣的營(yíng)銷。比如在客戶過生日的時(shí)候，贈(zèng)送一份貼心生日祝?；蛏諏Ｏ韮r(jià)格，土豪也可以直接送貼心小禮品等。
2、重要發(fā)展客戶
購買過一次后就沒有再來過，但消費(fèi)金額很高的客戶，節(jié)假日可以發(fā)送問候短信，還可以提示會(huì)員專享等福利，直接升級(jí)為高級(jí)會(huì)員。
3、重要保持客戶
近期才開發(fā)到的優(yōu)質(zhì)客戶，購買頻次高，而且每次都買不少，消費(fèi)額大，這類客戶要長(zhǎng)期維護(hù)。我們可以在每月初贈(zèng)送他購物券，根據(jù)對(duì)方消費(fèi)情況去設(shè)置優(yōu)惠金額，增強(qiáng)購買積極性。月底的時(shí)候，提醒購物券即將到期，趕快消費(fèi)等。
4、一般重要客戶
能給店鋪創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值的客戶，可能很喜歡店鋪寶貝但經(jīng)濟(jì)能力有限。對(duì)這種客戶，可以及時(shí)通知折扣活動(dòng)信息，并在折扣價(jià)后提供小面額的優(yōu)惠券。
5、一般客戶
這種客戶對(duì)店鋪粘性很足，但消費(fèi)金額較小，只是他已經(jīng)很久沒有來店鋪了，所以就要注意，趕緊提醒店鋪新活動(dòng)、新品上新等，持續(xù)進(jìn)行刺激。
6、無價(jià)值客戶
這是店鋪打折時(shí)候帶來的一些貪小便宜的客戶，粘性不大，可以在有活動(dòng)的時(shí)候通知他，但不是主要目標(biāo)人群。
綜上所述，賣家朋友們可以針對(duì)每一個(gè)進(jìn)店客戶進(jìn)行定位，在上新品時(shí)快速定位目標(biāo)人群，及時(shí)做好老客戶營(yíng)銷。不過，需要提醒的是，店鋪里不是所有寶貝都適合通過上活動(dòng)積累銷量。如果是想通過自然搜索來累積，則需要更長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。
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本文來源： 春季上新沒動(dòng)靜？用生意參謀看看
