解密淘寶無線流量暴起節(jié)點(diǎn)

記得15年淘寶變動(dòng)較大，商家真的是哀嚎一遍，不過有幸的是我參與打造了的三十幾個(gè)款式基本成功率在90%以上，感覺淘寶沒多大核心維度變化，包括今年的315也是狐假虎威紙上談兵，我們中小賣家還是有不少機(jī)會(huì)的只要認(rèn)真用心去做，看到這里肯定有不少小伙伴要噴的，我為什么感覺很吃力…好吧隨意!

最近看到朋友圈很多人在說淘寶生意越來越難做，尤其是今年的315后，其實(shí)我認(rèn)為雖然表面上生意越來越難做，其實(shí)是各行各業(yè)越來越專業(yè)了，越來越精益求精了，看起來是在洗牌，其實(shí)是在淘汰，淘汰那些欠錢不還的，吹牛浮夸的，不腳踏實(shí)地的。留下都是一批堅(jiān)持品質(zhì)，真才實(shí)干的，踏踏實(shí)實(shí)做事情的。

雖然淘寶今年春節(jié)以來規(guī)則變化蠻大，但核心維度還是沒怎么變化，我們中小賣家只要認(rèn)真用心去做還是有不少機(jī)會(huì)的，起碼我和我的一批小伙伴們還是玩的很轉(zhuǎn)、很溜!比如最近操作的其中一個(gè)大類目款式

女裝牛仔褲單品上架13天9900+UV，基本都是免費(fèi)的精準(zhǔn)搜索流量，因?yàn)楫a(chǎn)品給力流量還是很容易做起來的今年，可能你很好奇我怎么做的，但是我不準(zhǔn)備再寫那么復(fù)雜的一套系統(tǒng)技術(shù)貼，理由有二

第一：系統(tǒng)技術(shù)貼太長(zhǎng)太枯燥(沒有多少小伙伴能認(rèn)真看并執(zhí)行下去)

第二：實(shí)在太費(fèi)時(shí)費(fèi)力了，(好比上篇花了不少精力時(shí)間卻沒有取得很好的效果)，

我想后面一個(gè)點(diǎn)一個(gè)點(diǎn)的給大家分享細(xì)節(jié)，比如從產(chǎn)品本身主圖、標(biāo)題到螺旋維護(hù)都可以寫一篇長(zhǎng)文章來給大家分享，這樣大家更易于學(xué)習(xí)吸收，我也省力何樂而不為!但是今天我想告訴大家的一個(gè)節(jié)點(diǎn)就是，關(guān)注PC端無線端流量才能騰飛尤其是新品更為重要!可能你這里可能不怎么理解，繼續(xù)往下看!

自從15年以來無線流量?jī)A斜越來越大，無線端流量一度超越PC端達(dá)到占比80%以上，導(dǎo)致一部分賣家果斷轉(zhuǎn)戰(zhàn)手機(jī)端，甚至放言出來PC端已經(jīng)沒有操作的必要，其實(shí)這是一個(gè)并非正確的概念，為什么呢，憑個(gè)人實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)而論，去年打造的三十幾個(gè)流量爆款基本都是前期操作PC端做起來的，包括今年過來操作成功的大小類目七八個(gè)款式(包含上面那個(gè))，都是先PC端操作第一周，第二周無線主戰(zhàn)場(chǎng)流量飚起!

眾說周知無線端的前期搜索排序規(guī)則是照搬PC端的排序而定，尤其是無線端綜合排名是根據(jù)PC端人氣排名為參考依據(jù)的，銷量排名基本和PC端的銷量排名更是相差無幾，雖然16年以來手淘一直變化增加廣告位以及各種推薦位但基本排序沒有核心維度變化，等后面有時(shí)間我給你分享一個(gè)爆款曲線定律你就瞬間秒懂了!不懂無線排序的規(guī)則的可以去看一下上篇文章，關(guān)于無線端算法規(guī)則的有細(xì)講，這樣比較好理解!

先來說一下前期為什么操作PC端的原因

1. PC端排名易于操作獲取

要操作排名不得不提的是你肯定要有基礎(chǔ)銷量，如果做基礎(chǔ)銷量如果在無線端做基本很難找到如果你不開車情況下(不信你去搜索任何一個(gè)熱門的關(guān)鍵詞你看下無線端的前幾屏基本沒有0銷量或銷量很少的寶貝出現(xiàn))當(dāng)然你土豪開車也行上篇文章也講了，但是我們中小賣家沒錢怎么辦，操作PC端相對(duì)比較容易，因?yàn)镻C端排名競(jìng)爭(zhēng)弱很多!

2. 無線的基礎(chǔ)就是PC人氣

要想在無線端獲取一定的展現(xiàn)排名無非就二種，一種付費(fèi)排名，這一點(diǎn)大家都知道馬云給錢就給你上排名展現(xiàn)，但是有沒流量轉(zhuǎn)化不轉(zhuǎn)化就和馬云沒有半毛錢的關(guān)系了，這靠你自身寶貝競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)榕琶宫F(xiàn)和流量之間還有一個(gè)點(diǎn)擊率因素在作怪，所以請(qǐng)你認(rèn)真對(duì)待你的主圖!另外一種就是自然權(quán)重排名，這個(gè)需要寶貝經(jīng)過層層權(quán)重人氣排名篩選才能入圍，好比我們現(xiàn)在的直通車 賬戶計(jì)劃?rùn)?quán)重，如果這個(gè)計(jì)劃?rùn)?quán)重太弱，你加個(gè)詞進(jìn)去根本沒有在無線端的展示機(jī)會(huì)寶貝，要到這個(gè)詞有 了一定量的點(diǎn)擊反饋數(shù)據(jù)才能有手機(jī)標(biāo)示，這個(gè)弱計(jì)劃?rùn)?quán)重就像我們初期剛上的寶貝一樣原理在無線端，不知道你能不能理解，不理解也沒事!記得一點(diǎn)寶貝要有一定人氣權(quán)重基礎(chǔ)才有可能在無線端獲取排名流量，因?yàn)闊o線端首屏位置稀少，淘寶肯定會(huì)推薦表現(xiàn)好的寶貝來給買家好的購(gòu)物體驗(yàn)!這個(gè)如果還不理解，建議你爬到28層樓往下跳，聽說飄在空中能腦洞大開呢

總結(jié)：

無論是無線排名還是PC默認(rèn)搜索，基本都是以寶貝人氣模型為基礎(chǔ)，任何爆款的流量暴起的必經(jīng)之路就是做寶貝人氣排名權(quán)重，沒有人氣何來的權(quán)重，人氣模型中又分為：同比和環(huán)比

看清楚，這個(gè)同比環(huán)比不是簡(jiǎn)單的今天和明天比，這周和下周比，單純新品從數(shù)據(jù)上來說，同比數(shù)據(jù)為點(diǎn)擊率和和轉(zhuǎn)化率，環(huán)比數(shù)據(jù)為展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、銷量!一個(gè)是質(zhì)，一個(gè)是量的因素，具體那個(gè)最重要，其實(shí)都是一樣的重要只不過前后周期不一樣而已

第一周更應(yīng)該是量的變化，新品從無到有的數(shù)據(jù)，只要你的展現(xiàn)量在一步步放大，說明你的排名的就在越來越靠前，點(diǎn)擊量和銷量就不用多說了重要性

第二周最重要的是一個(gè)質(zhì)的穩(wěn)定性，第一周如何說靠刷單 做起排名流量的，第二周就是考驗(yàn)產(chǎn)品的時(shí)候了，更適合新品的第二周和老品，只要在下架周期內(nèi)你的點(diǎn)擊率 轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定，基本你的 爆款就會(huì)活的很滋潤(rùn)，當(dāng)然大家不要一提到穩(wěn)定就是補(bǔ)單，我可以自己曾經(jīng)20W的金錢代價(jià)明確告訴中小賣家，大流量基礎(chǔ)下你根本補(bǔ)不起，土豪也難免中槍!

前期我們要做的是環(huán)比而不是同比，這點(diǎn)很重要大家明確記得

質(zhì)和量的問題估計(jì)很多人會(huì)糾結(jié)，你可以倒推，做新品前期你是先獲取展現(xiàn)量(排名)，還是先獲取點(diǎn)擊率(流量)?………..，如果你還不能悟透，就當(dāng)我裝逼就行了，別難為自己。

今天的最后一個(gè)問題：PC端的展現(xiàn)(排名)和無線端的展現(xiàn)那個(gè)更容易獲取，操作更加簡(jiǎn)單一點(diǎn)的?這個(gè)問題留給你來思索，也是今天的主題，搞定PC人氣無線流量自然爆!