3種打造爆款的方法分析

一、直通車打法：

核心：提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，降低點(diǎn)擊單價(jià)。

做法：用軟件或通過平臺(tái)去刷關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量。

問題：真實(shí)成交和轉(zhuǎn)化很差，一旦停刷數(shù)據(jù)就很難看。

解救分析：

1、寶貝用的直通車推廣圖不夠犀利，真實(shí)點(diǎn)擊率太低，一直靠人為捧上去是沒有價(jià)值的，這個(gè)時(shí)候要重新做、認(rèn)真做、用心做幾張直通車圖更換上去，提高真實(shí)點(diǎn)擊率。

2、如果真實(shí)點(diǎn)擊率OK，那么問題就集中在轉(zhuǎn)化率方面，影響轉(zhuǎn)化的因素一般是：價(jià)格、促銷方式、詳情中的賣點(diǎn)設(shè)計(jì)，針對(duì)這三個(gè)問題檢查并完善。

小結(jié)這個(gè)玩法的成功要素：犀利的直通車推廣圖是成功第一步，然后是優(yōu)質(zhì)的詳情和價(jià)格帶來好的轉(zhuǎn)化率，才能完成整個(gè)流程循環(huán)。價(jià)格問題分分鐘可以修改數(shù)字解決，難點(diǎn)就在于圖片設(shè)計(jì)上，要有一個(gè)好的美工配合。

二、刷單玩法：

核心：

1、為了刷出個(gè)好的搜索排名，獲取自然流量。

2、刷銷量，以銷量來吸引成交，一般見于自然搜索量小的冷門類目。

假設(shè)條件1成立，有了好的排名和流量，剩下的就看寶貝自身轉(zhuǎn)化能力了，這個(gè)時(shí)候第一重要的是主圖點(diǎn)擊率，在搜索結(jié)果中如圖所示：

我們可以看到第三個(gè)寶貝，C店一樣有排名靠前的機(jī)會(huì)，銷量小也不是影響排名的主要問題。如果想要留在這里不被刷下去，跟周圍的這些寶貝相競爭，那么就是需要有好的主圖點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，讓平臺(tái)判斷給你好位置會(huì)有好表現(xiàn)。如果排名下降，那么需要檢查的問題就是主圖是否能夠設(shè)計(jì)的更加犀利一些，詳情內(nèi)容更打動(dòng)買家成交。在這張圖上，大家可以看到價(jià)格并不是影響排名最主要的因素，有售價(jià)貴的銷量依然牛逼。

三、淘寶客達(dá)人推廣玩法：

按成交付費(fèi)的方式，讓這個(gè)玩法看起來風(fēng)險(xiǎn)更低一些，，除了聚劃算之類的大型活動(dòng)之外，能快速打爆單品或者店鋪的方式選擇淘寶客方式也是不二之選。淘寶客和達(dá)人以及站外返利網(wǎng)等等流量渠道非常多，所以玩法也有很多，在我之前的電商日記中，寫過幾個(gè)案例，大家看到單單淘寶客帶來的成交都能達(dá)到月銷上百萬：(如下圖)

不吹不黑來說，這是我們成功的案例，我承認(rèn)還有一些效果沒這么好的，大量的流量注入之下，沒有好的轉(zhuǎn)化是癥結(jié)所在。很多店鋪的主圖和詳情非常普通，在我們操作人員的建議下整改之后都會(huì)有所改善，但治標(biāo)不治本，臨時(shí)抱佛腳找的美工為了速度是很難保證質(zhì)量的。大多數(shù)推廣耗費(fèi)很多的賣家都忽略了視覺營銷的重要性，曾經(jīng)我算過這樣一筆賬：

1000訪客 x 1%轉(zhuǎn)化 = 10個(gè)訂單

1000訪客 x 2%轉(zhuǎn)化 = 20個(gè)訂單

1000訪客真的很容易做到，2%轉(zhuǎn)化也真的很低了，可是真的很多賣家轉(zhuǎn)化率達(dá)不到這樣，其實(shí)有做得好的朋友轉(zhuǎn)化率 5% 以上也有很多。

為什么我今天這么強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)化率的重要性，那是因?yàn)榇蠹叶荚诎研乃挤旁谠趺刺岣吡髁可?，轉(zhuǎn)化率提不上來，只會(huì)越來越費(fèi)力氣，畢竟流量成本一直在提高啊。最重要的是，淘寶的展示位有限，排名規(guī)則就是給點(diǎn)擊好轉(zhuǎn)化好的商家更多流量支持。點(diǎn)擊率低轉(zhuǎn)化差系統(tǒng)只會(huì)認(rèn)為你的寶貝不好，降低排名和展示機(jī)會(huì)，所以大家面對(duì)的是機(jī)器，很多人來跟我講自己寶貝多好真的沒用。

局部來說：玩好淘寶可以歸結(jié)為2個(gè)操作步驟，內(nèi)功方面準(zhǔn)備好犀利的主圖(車圖)和一個(gè)好的詳情轉(zhuǎn)化頁面，然后再發(fā)力到推廣上面，真心不想看到很多商家耗費(fèi)大量的金錢和精力卻推出一個(gè)很爛的頁面，這就好像漁網(wǎng)破了一個(gè)大洞，怎么撈都撈不到太多魚。

前提：要有一個(gè)好寶貝好產(chǎn)品。

關(guān)于視覺設(shè)計(jì)：

大致來說服裝重點(diǎn)是上身效果第一，品質(zhì)表達(dá)其次，數(shù)碼電器重點(diǎn)是功能和質(zhì)量第一，外觀設(shè)計(jì)表達(dá)其次。食品類味道第一，衛(wèi)生健康緊隨其后。更多其它類目就不逐個(gè)列舉了，下次再談吧。