對店鋪新品，淘寶系統(tǒng)都有一定的權重分配，且這種對新品的扶持是一個持續(xù)的過程，此外這種持續(xù)扶持據(jù)我觀察能達到乃至超過淘寶的標準值。
現(xiàn)在都流行一句話“產(chǎn)品為王”，好的產(chǎn)品能直接給店鋪帶來流量，而通常所說的“潛力款”“爆款”都源自好的產(chǎn)品；而在討論好產(chǎn)品之前，如何找到好的產(chǎn)品就顯得非常重要，其中的如何“測款”則是一門大學問。
老店要充分利用粉絲能動性
可以采用老客戶來進行投票、微淘發(fā)布消息或者免費試用等方式。以前茵曼的做法就是直接在店鋪首頁擺放預售的商品讓老顧客來挑選，借此類方法來判斷哪些產(chǎn)品是比較受老顧客喜歡的。
這樣做的理由是什么呢？
因為現(xiàn)在講究千人千面和精準營銷，老顧客是你最精準的客戶，讓他們來幫你選擇店鋪產(chǎn)品，是最準確且節(jié)省成本的，也能讓淘寶搜索系統(tǒng)給你打上正確的標識，給到你更精準明確的流量。
新店直通關注點續(xù)集中
店鋪粉絲不夠多？一般情況下，剛開起來的淘寶店鋪都會遇到顧客較少的尷尬，這時候花錢投直通車去做測款就是一個不錯的選擇。
我建議新手商家在做直通車的時候，有意識地去控制大部分相同因素，重點觀察收藏、轉化、點擊等能直接反饋出產(chǎn)品受歡迎度的指標。
比如，首先選取需要測試的一系列款式（如果主圖不做美化，就用白底產(chǎn)品圖作為標準）；
然后選取關鍵詞，選詞的時候切記不能選擇熱門詞，因為熱門詞競爭大耗費高，其次會導致流量不精準，小訣竅是用10-20個詞，出價控制在行業(yè)均值高一點，以保證每個詞語都有展現(xiàn)；過幾天后找不同時間段對比產(chǎn)品之間的數(shù)據(jù)，比較受歡迎的產(chǎn)品數(shù)據(jù)就會表現(xiàn)得比較明顯了。
而當“測款”程序結束后，如果你有意向繼續(xù)投直通車，換上主題繼續(xù)推基礎銷量也是不錯的選擇。
“測款”結束后還要追蹤新品指標
看到這里，你已經(jīng)掌握了測款的精髓。但是還沒結束，測試出來的新品需要持續(xù)觀察——是否真的能順利成為爆款需要我們進一步研究。
但如何去評判呢？直接能反饋的指標就是退款率，退款率反應出店鋪及產(chǎn)品問題，退款率一旦很高，就要從退款原因中去找問題，而問題不外乎質(zhì)量、服務、色差等方面。
反之，如果退款率很低那就說明這是個好款，商家可以放心大膽的去推。
Tips：淘寶新手商家需要知曉的5個指標
轉化率：新品轉化率肯定很差，這個指標可以看淡一點；
點擊率：點擊率直接能反映產(chǎn)品是否吸引人；
收藏：可以反映出買家對這款產(chǎn)品興趣是否很高；
加購：加購物車即說明該買家很有意向購買這款商品；
退款率：直接反映出產(chǎn)品和店鋪問題，需及時調(diào)整才能順利打爆。
這里需要著重說明，絕對不能只看單一指標，需要多個指標結合來看，以此提高其準確性。
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本文來源： 不懂測款？那你怎么賣出月銷10萬件的爆款！
