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穩(wěn)定流量哪里來? 這個(gè)方式靠譜又有效

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-09-14 07:24:29  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):9

  現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展及優(yōu)化技術(shù)的技術(shù)也一直在不斷地革新,促使消費(fèi)品日漸增多,消費(fèi)結(jié)構(gòu)也變得日趨復(fù)雜。隨之而來的便是各種消費(fèi)事故和難題,對(duì)消費(fèi)者權(quán)益造成嚴(yán)重的侵害。為了應(yīng)對(duì)這種問題,就有了3•15,無論是消費(fèi)者,還是賣家,一個(gè)新的口號(hào)出來,就會(huì)有一種新的響應(yīng)方式。刷單這個(gè)詞也在這次315晚會(huì)中榜上有名,商家們千萬別去觸碰這條高壓線,這無疑是殺雞取卵。店鋪發(fā)展的確需要一個(gè)穩(wěn)定的引流渠道,為店鋪帶來銷量,直通車同樣可以辦到,但是不少賣家由于技術(shù)限制了發(fā)展,而這就是今天要分享的內(nèi)容。

直通車的發(fā)展是具有過程性的,不是開了車就直接可以出爆款,需要時(shí)間、精力、技術(shù),還有資金去支持。不少賣家都想分分鐘打造爆款,但是如果真的自身也想打造,就要選擇直通車去優(yōu)化自己的寶貝,踏踏實(shí)實(shí)一步一步去完成。玩爆款中需要關(guān)注下圖這些點(diǎn):

結(jié)合這兩張圖,接下來進(jìn)入今天主題,這是前兩天一個(gè)小伙伴的數(shù)據(jù):

由圖可知,這個(gè)數(shù)據(jù)非常有問題,但是關(guān)鍵詞優(yōu)化是個(gè)長期的過程。在爆款打造前期,關(guān)鍵詞質(zhì)量得分也有一些優(yōu)化策略和方法。賣家們都知道,要推廣一個(gè)寶貝時(shí),通常直通車后臺(tái)會(huì)推薦一部分關(guān)鍵詞。這部分關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分是系統(tǒng)賦予的,這些系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞其實(shí)非常優(yōu)質(zhì)。為什么上面那個(gè)小伙伴做不好,覺得頭疼呢?接下來就具體的說說,系統(tǒng)依據(jù)哪些條件來賦予這些關(guān)鍵詞的得分呢?也就是說店鋪該從哪些反面入手去優(yōu)化質(zhì)量得分。下面拋出的幾個(gè)問題,賣家們反問下自己是否真的都已經(jīng)解決。 

類目相關(guān)性研究明白嗎?

類目相關(guān)性反映當(dāng)前關(guān)鍵詞和寶貝在所屬類目和屬性層次上的相關(guān)性,淘寶的買家在搜索一個(gè)關(guān)鍵詞后會(huì)選擇他覺得符合自己搜索意愿的寶貝去點(diǎn)擊、收藏或者購買。這種行為累積起來,就是告訴賣家買家認(rèn)為當(dāng)他搜索這個(gè)詞時(shí),什么樣的寶貝最相關(guān)。但是這個(gè)問題的關(guān)注度很高嗎?顯然不是。無論是新店、老店,這一點(diǎn)也是影響的得分最關(guān)鍵的因素。系統(tǒng)賦予類目相關(guān)性也是依據(jù)這個(gè)條件來的。所以賣家們應(yīng)該按照規(guī)定設(shè)置好。關(guān)鍵點(diǎn)是上傳寶貝時(shí)一定要注意,這個(gè)對(duì)類目得分起來核心的作用,如果店鋪賣女裝設(shè)置成了化妝品。當(dāng)然行不通。

寶貝屬性設(shè)置是不是真正確?

有時(shí)候賣家們會(huì)發(fā)現(xiàn),無論自己怎么設(shè)置一些關(guān)鍵詞都幾分,那么針對(duì)屬性怎么設(shè)置才好呢?例如如果搜索關(guān)鍵詞“黑色”,即使店鋪設(shè)置了關(guān)鍵詞“黑色”,但是寶貝屬性是其它顏色,那么設(shè)置的“黑色”這個(gè)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分也會(huì)偏低。

這里就說一個(gè)最簡(jiǎn)單的方法,那就是去找賣的最好的一家。比如說女裝行業(yè),春款服裝現(xiàn)在正字熱賣,賣家們可以搜索和自身類目相近的春裝,去看排名前3位,把排名前3位的寶貝的屬性給綜合下,重疊的部分就是最關(guān)鍵的。依據(jù)排名最好的去設(shè)置的屬性,屬性越多越好,類目優(yōu)勢(shì)就越大,排名優(yōu)勢(shì)在優(yōu)化的時(shí)候就容易凸顯,直通車賦予的權(quán)重也高很多。

標(biāo)題設(shè)置是不是還沒玩轉(zhuǎn)?

在講如何提升標(biāo)題關(guān)鍵詞的權(quán)重方法之前,先說一下搜索引擎的分詞原理,其本質(zhì)就是:搜索引擎針對(duì)用戶提交的關(guān)鍵詞,進(jìn)行一定的處理后,根據(jù)用戶的關(guān)鍵詞用的各種匹配方法進(jìn)行的一種關(guān)鍵詞處理技術(shù)。那么對(duì)于標(biāo)題的優(yōu)化和排列就該有針對(duì)的優(yōu)化方法了:

優(yōu)化標(biāo)題的規(guī)范:

A、字?jǐn)?shù)充分利用,但不要語句不通,毛病很多,堆砌關(guān)鍵詞標(biāo)題等。

注:淘寶規(guī)則:避免使用大量類似或者重復(fù)標(biāo)題,故意堆砌一些品牌,使用特殊符號(hào),注意敏感詞,適當(dāng)?shù)娜ナ褂每崭翊钆洹?br />
B、關(guān)鍵詞排列:

1、第一關(guān)鍵詞——第二關(guān)鍵詞——第一關(guān)鍵詞——特殊字符——第二關(guān)鍵詞——即緊密排列規(guī)律,搜索時(shí)特殊字符將被忽略,搜索結(jié)果不含拆分;

2、第一關(guān)鍵詞——空格——第二關(guān)鍵詞——第二關(guān)鍵詞——空格——第一關(guān)鍵詞,即順序無關(guān)規(guī)律,用空格分割兩個(gè)關(guān)鍵詞搜索的結(jié)果中含拆分。

關(guān)鍵詞和質(zhì)量得分跟進(jìn)到位后,點(diǎn)擊率的好壞也就是爆款優(yōu)化的核心數(shù)據(jù),點(diǎn)擊率是評(píng)定寶貝對(duì)于客戶群體吸引力度、產(chǎn)品市場(chǎng)受歡迎程度的重要指標(biāo)之一,而直通車點(diǎn)擊率的好壞的一個(gè)核心因素就是你的推廣主圖。好多賣家都在問點(diǎn)擊率的問題,主圖跟進(jìn)不到位爆款肯定玩不好,這塊就綜合的整理一下優(yōu)化主圖的技巧,滿足一下賣家們對(duì)“神圖”的需求。

所謂的“神圖”應(yīng)該是什么樣子?

很多賣家為了提高寶貝的點(diǎn)擊率,在圖片上加了很多亂七八糟的文字、促銷文案,但其實(shí)買家在看到圖片時(shí)就覺得是店鋪賣的是劣質(zhì)產(chǎn)品。因此賣家需要把握這里的關(guān)鍵點(diǎn),點(diǎn)擊率是一個(gè)很重要的指標(biāo),但是一個(gè)很low的主圖是會(huì)使得買家信任度大大的降低,所以說進(jìn)行圖片設(shè)計(jì)時(shí),商品的清晰展示尤為重要。主圖要突出商品與背景的色彩差異,這樣才能為爆款發(fā)展開一個(gè)好頭。下面就給賣家們引導(dǎo)一下,爆款“神圖”該怎么發(fā)展。

圖片色彩搭配

圖片中,商品顏色與背景都是白色的,這樣的效果你看了什么反應(yīng)?夠直觀嗎?顯然是沒有效果,還是簡(jiǎn)單的陳列在那,這樣就會(huì)導(dǎo)致寶貝的識(shí)別度大大降低,消費(fèi)者很難將眼光放在寶貝上,在此時(shí)瀏覽如此,等到在寶貝分類中展示時(shí),就更難分辨了,這就很容易被顧客忽略。

因此在主圖設(shè)計(jì)選擇背景顏色的時(shí)候,或者在拍攝中盡量使用與商品本身色彩差異較大的顏色作為反襯,但是也要注意背景的顏色切勿太雜太亂,不要一會(huì)深色格調(diào),一會(huì)淺色格調(diào),否則會(huì)影響寶貝在圖片中的主導(dǎo)地位。如果是必須使用的顏色,那可以把圖片的背景適當(dāng)做模糊效果以突出寶貝。

寶貝在圖片中的關(guān)鍵位置

這張圖片價(jià)格文字在下放,商品卻襯在文字后面,這樣的效果是什么呢?那就是給消費(fèi)者的第一感覺必然是先看到文字,再看到寶貝。即使模特很誘人,但是這卻背離了消費(fèi)者的瀏覽習(xí)慣,同時(shí)文字覆蓋寶貝,影響寶貝展示的完整性,寶貝在圖片中的主導(dǎo)位置被“侵犯”了。

所以在這點(diǎn)的設(shè)計(jì)上,寶貝不能被任何素材及文字覆蓋,保證圖片與素材或文字的間距,突出你的核心寶貝才是關(guān)鍵。

保證商品展示的準(zhǔn)確性

看到這張圖片,消費(fèi)者肯定存在一個(gè)疑惑,39元就能買這個(gè)廚房用品組合?但事實(shí)上,賣的只是這個(gè)架子。所以這就會(huì)給消費(fèi)者造成一定的心理落差。

那么這一點(diǎn)的設(shè)計(jì)就是在做寶貝展示和拍攝的時(shí)候找一些“配角”去搭配,注意主次之間的關(guān)系。主角永遠(yuǎn)是要占2/3的位置,這樣消費(fèi)者就會(huì)自動(dòng)根據(jù)圖片中的比例關(guān)系去區(qū)分關(guān)鍵內(nèi)容,避免造成消費(fèi)者誤解,打擊消費(fèi)者的購買欲望。

主圖文字設(shè)計(jì)

爆款推廣主圖的文字搭配也是設(shè)計(jì)圖片時(shí)至關(guān)重要的一點(diǎn),處理不當(dāng)?shù)脑捯脖囟ㄓ绊憟D片的點(diǎn)擊。同時(shí)文字也是要排版整齊統(tǒng)一的,下圖中文字排版不僅復(fù)雜,還擾亂了圖片中的核心內(nèi)容,這是很挑戰(zhàn)消費(fèi)者的眼力的,閱讀起來就會(huì)很費(fèi)勁。再有衣服還是掛架,瞬間就喪失購買欲望了。

所以這里的核心要素就是:整齊和統(tǒng)一。整齊即所有文字左或右對(duì)齊。所謂的統(tǒng)一,就是字體、樣式、行距等統(tǒng)一,對(duì)于其中重點(diǎn)的信息可以通過改變字體大小或顏色來體現(xiàn)主次。

減少圖片中文字?jǐn)?shù)量

這一點(diǎn)就是針對(duì)上一點(diǎn)的闡述,圖中文字排版的確統(tǒng)一,但是背景相近,商家迫切展示優(yōu)勢(shì)的心情可以理解,但是對(duì)于消費(fèi)者來說,這幾個(gè)文字的闡述,核心是腰帶而不是衣服了,顯然效果不佳。文字對(duì)于商品來說,永遠(yuǎn)是配合搭配商品展示,不要喧賓奪主。

上面列舉了幾種錯(cuò)誤的主圖設(shè)計(jì),把這幾點(diǎn)總結(jié)起來,避免這些誤區(qū)去優(yōu)化自己的爆款主圖,會(huì)有意想不到的收獲的。那么什么樣子的效果,才算一個(gè)合格的圖片呢?看下面實(shí)例:
 
上圖左右結(jié)構(gòu)的布局,寶貝在右側(cè),營銷賣點(diǎn)在左側(cè),價(jià)格、折扣展示全面,通過模特的身材,突出寶貝的美感——這是每個(gè)女人都向的身材。

上圖文字信息很少,只是注明了價(jià)格和折扣,這足以給消費(fèi)者提供關(guān)鍵信息,關(guān)鍵是背景營銷的氛圍恰到好處,夠“褲”才時(shí)尚,增強(qiáng)戶外體驗(yàn)。

上圖營造的甜美風(fēng)就不用過多的闡述了,男人向往,女生青睞,簡(jiǎn)約的風(fēng)格,襯出最美的造型,需要的就是賣點(diǎn)簡(jiǎn)單和直接。下圖是總的幾點(diǎn)注意事項(xiàng),可以仔細(xì)的看下:

直通車的圖片關(guān)乎消費(fèi)者的視覺體驗(yàn),做好圖片是推廣爆款的第一步,如果圖片都設(shè)計(jì)不好,就會(huì)直接影響直通車的點(diǎn)擊率。更別說爆款了,圖片的呈現(xiàn)是推廣商品的關(guān)鍵入口,如果消費(fèi)者注意不到這個(gè)“入口”,哪怕寶貝再好,內(nèi)頁設(shè)計(jì)再好,也無濟(jì)于事。當(dāng)然后期直通車的優(yōu)化也至關(guān)重要。

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