店鋪診斷13—小微創(chuàng)業(yè)者如何通過(guò)淘寶分銷賺取第一桶金

做分銷開淘寶店還有機(jī)會(huì)么？很多人看到標(biāo)題馬上機(jī)會(huì)發(fā)出這樣的疑問(wèn)！因?yàn)閷?duì)于大多數(shù)的小微創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，缺少資金、資源，用分銷的方式（一件代發(fā)）切入市場(chǎng)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。但是，你必須承認(rèn)，淘寶上倒下的創(chuàng)業(yè)者，大多數(shù)恰好也是這種分銷的店鋪。

今天看的這個(gè)店鋪可以看做一個(gè)典型：商品和圖片全部是廠家直接提供的，做男裝，比較低端。這基本是眾多小微創(chuàng)業(yè)者（小白和菜鳥）剛剛進(jìn)入淘寶時(shí)的選擇。那么分銷店鋪到底還有機(jī)會(huì)么，還能賺錢么？這個(gè)店鋪就一個(gè)人做，去年9月份開始，現(xiàn)在平均每天有2——3單，開始的時(shí)候曾經(jīng)刷出過(guò)一個(gè)爆款，高峰時(shí)期每天能達(dá)到30——50單。現(xiàn)在每天的營(yíng)業(yè)額也就是100——200之間，主要流量來(lái)自于自然搜索。

接下來(lái)我們看一下這個(gè)店鋪！

1.店鋪的基本問(wèn)題

店鋪只有一個(gè)人，當(dāng)前的主要流量是自然搜索，去年的時(shí)候，通過(guò)刷手機(jī)端，刷出過(guò)爆款，高峰時(shí)期每天有30——50個(gè)真實(shí)訂單。刷單的時(shí)候很注意小號(hào)，都是朋友介紹朋友的安全號(hào)，刷了100多單，并且從來(lái)沒有在YY、QT等平臺(tái)刷過(guò)。首圖和詳情頁(yè)都是廠家給的，沒有違規(guī)也沒有扣分過(guò)。

（1）店鋪當(dāng)前的狀況的基本分析

店鋪的定位是青年男裝，修身版型，店鋪當(dāng)中一共23件寶貝，但是只有5件有銷量，其他的全部滯銷。

去年為啥能起來(lái)一個(gè)爆款？

因?yàn)槭切麻_的店，搜索引擎會(huì)給新品新店扶植，這已經(jīng)不是什么秘密。同時(shí)這種定位的服飾，面對(duì)的目標(biāo)顧客群相對(duì)比較低端，再緊跟無(wú)線端的趨勢(shì)，刷了100多單，安全賬號(hào)，都是朋友介紹朋友，所以刷出一個(gè)爆款比較簡(jiǎn)單。

為什么現(xiàn)在就不行了？

尤其是過(guò)年后，訂單減少嚴(yán)重，看店鋪就能看出來(lái)主要的問(wèn)題基本有以下幾個(gè)方面：

第一、店鋪的動(dòng)銷率制約了店鋪的發(fā)展。23件寶貝，只有5件有銷量，動(dòng)銷率不足25%，動(dòng)銷率不提高，搜索引擎基本不會(huì)給更多的免費(fèi)自然搜索流量了。

第二、DSR評(píng)分全綠。這也是做分銷經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題，因?yàn)椴皇亲约耗芸刂频漠a(chǎn)品品質(zhì)，包括物流發(fā)貨速度等等，導(dǎo)致DSR評(píng)分下降。表面上看來(lái)，DSR評(píng)分對(duì)自然搜索的影響不大，但實(shí)際上他會(huì)通過(guò)影響店鋪的綜合質(zhì)量得分，進(jìn)而影響商品的自然搜索排名。同時(shí)，DSR評(píng)分也影響了其報(bào)活動(dòng)

第三、季節(jié)性因素的影響?，F(xiàn)在，全國(guó)絕大多數(shù)地區(qū)都已經(jīng)變暖了，而店鋪里面寶貝主要還是皮衣、棉服等非應(yīng)季商品，這種商品本身就不會(huì)被搜索引擎重點(diǎn)推薦。

（2）店鋪當(dāng)前的自然搜索布局有問(wèn)題

看標(biāo)題也能看出來(lái)，這個(gè)賣家布局的主要關(guān)鍵詞還是：加厚、保暖、加絨、秋冬等等，包括里面詳情頁(yè)優(yōu)化的重心，都是保暖。而這些關(guān)鍵詞一方面搜的人少了，另一方面搜索引擎也不會(huì)主推了，去年的時(shí)候打成了爆款，當(dāng)時(shí)有很多真實(shí)銷量，而當(dāng)時(shí)的銷量主要關(guān)鍵詞就是這些，這也容易讓搜索引擎對(duì)該商品貼標(biāo)：秋冬款！但是現(xiàn)在的主流應(yīng)該是春款（甚至有一些賣家已經(jīng)開始布局夏款了?。?/p>

（3）店鋪缺乏基本的新品優(yōu)化

因?yàn)槭欠咒N的商品，首圖和詳情頁(yè)等等全部都是廠家提供的，而網(wǎng)上賣同款的分銷商非常多，如果在寶貝上架時(shí)，不做一些基本優(yōu)化的話，很難被搜索引擎認(rèn)定為新品，也就比較難獲得搜索引擎的扶植。

（4）商品沒有基本的關(guān)聯(lián)銷售

不管是曾經(jīng)的爆款，還是現(xiàn)在的款，商品都沒有基本的關(guān)聯(lián)銷售。因?yàn)檫@種商品面對(duì)的目標(biāo)顧客群，對(duì)款式的要求比較高，希望時(shí)尚，也希望能有更多一些選擇的余地，價(jià)位又不高，所以應(yīng)該做一些基本的陳列式關(guān)聯(lián)，這樣可以在降低跳失率、延長(zhǎng)頁(yè)面停留時(shí)間、提高轉(zhuǎn)化率等方面都有所提升。這個(gè)店鋪在新品新店扶植期各項(xiàng)指標(biāo)表現(xiàn)不好，也是造成當(dāng)前現(xiàn)狀的一個(gè)原因。

2.相關(guān)建議

既然很多都會(huì)從分銷開始自己的淘寶創(chuàng)業(yè)之路，給大家提供一些建議吧，后來(lái)者可以參考，不一定能賺大錢，但是用心經(jīng)營(yíng)，糊口還是沒有問(wèn)題的。

（1）隨著市場(chǎng)需求的變化選好款

做分銷一定要選款，市場(chǎng)上需要什么，什么屬性暢銷，你就選什么產(chǎn)品。告訴大家兩種選款的方式（這里建立的基礎(chǔ)是：剛剛進(jìn)入淘寶的中小賣家，實(shí)際上是無(wú)法通過(guò)自己的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行選款的，那么為了更科學(xué)，還是不要通過(guò)直覺的好）：

第一種：搜索核心主詞，然后分析搜索引擎在無(wú)線端和PC端重點(diǎn)推薦的屬性組合是什么。多看一些寶貝，一般看個(gè)五六十款，如果你有時(shí)間就看上100款，用EXCEL做一個(gè)簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)，看看重點(diǎn)屬性，搜索引擎都重點(diǎn)推薦什么（個(gè)人交流威信：laopao808）。第二種：看直通車和鉆展。這實(shí)際上是跟風(fēng)，跟大賣家的風(fēng)。現(xiàn)在大賣家主推的一定是春款，很多大賣家甚至已經(jīng)開始布局夏款的衣服了。為了能夠在旺季來(lái)臨的時(shí)候獲得很好的排名，能夠干爆，所以現(xiàn)在很多開始通過(guò)直通車、鉆展等等推。那么，你就去分析，他們?cè)谫u什么，你也選這些，旺季來(lái)臨時(shí)，基本錯(cuò)不了。

（2）一定要自己做首圖和詳情頁(yè)

找到一件代發(fā)的地方其實(shí)不難的，對(duì)于很多剛進(jìn)入淘寶的菜鳥來(lái)說(shuō)，難的是詳情頁(yè)和首圖。想獲得新品流量的扶植，首圖和詳情頁(yè)一定要自己做，這樣才能最大限度的被搜索引擎認(rèn)定是新品，進(jìn)而獲得更多的免費(fèi)流量的扶植。

如果自己有這方面的技能，自己搞當(dāng)然省錢，如果自己沒有的話，有些錢還是要花的。當(dāng)然了，你可能會(huì)說(shuō)：我會(huì)PS，能不能把廠家給的圖片改一改，比如改個(gè)底色，加字什么的。可以，但是效果你覺得哪個(gè)好呢？

自己拍回來(lái)一件衣服，一定要把首圖和詳情頁(yè)做好，這種價(jià)位的衣服，視覺非常重要。小伎倆：如果你連這件衣服的錢都不想花的話，那你知不知道7天無(wú)理由退換貨！

（3）對(duì)基本屬性做一些優(yōu)化

不能錯(cuò)填，不能漏填，能優(yōu)化的實(shí)際上不多了：品牌、貨號(hào)、顏色，都可以個(gè)性化，讓搜索引擎覺得你很新。

（4）新品上架時(shí)一定要進(jìn)行關(guān)鍵詞的全店布局

當(dāng)前是一鉆的小店（如果你剛進(jìn)來(lái)，那就是新店），不要考慮搶那些大詞，長(zhǎng)尾詞是你應(yīng)該考慮的，你放心，搜索引擎一定會(huì)給你扶植，而這種扶植更多的時(shí)候就會(huì)通過(guò)長(zhǎng)尾詞分配給你。

開始的時(shí)候，基礎(chǔ)比較薄弱，服飾類目競(jìng)爭(zhēng)又比較激烈，可以選擇二級(jí)詞作為主詞，比如“夾克韓版”這樣的詞。然后每個(gè)寶貝布局五個(gè)左右的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，按照競(jìng)爭(zhēng)力排序后，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力最大的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。刷單就可以，安全的號(hào)，還是朋友介紹朋友最安全，重點(diǎn)突擊無(wú)線端。

（5）各項(xiàng)指標(biāo)的優(yōu)化

包括點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、店鋪停留時(shí)間、帶字好評(píng)率，這些指標(biāo)都應(yīng)該重點(diǎn)優(yōu)化一下，因?yàn)檫@會(huì)決定你在新品扶植期結(jié)束后，能否獲得一個(gè)比較穩(wěn)定的排名。比如關(guān)聯(lián)銷售，一定要做一下，這對(duì)很多指標(biāo)的提升都是有幫助的。

（6）服務(wù)指標(biāo)的提升

現(xiàn)在DSR評(píng)分還綠著呢，還好，剛剛一鉆，盡量不要想所謂的捷徑，一點(diǎn)點(diǎn)的通過(guò)加強(qiáng)服務(wù)，選品的時(shí)候一定要自己親自看到，先看看自己能不能滿意，然后再?zèng)Q定做不做，選擇一個(gè)發(fā)貨、供應(yīng)鏈方面靠譜的廠商，這些都是做分銷很關(guān)鍵的點(diǎn)。