提煉賣(mài)點(diǎn)一直是做詳情頁(yè)的一大重點(diǎn)，但是提出的賣(mài)點(diǎn)常常在詳情頁(yè)上面的展現(xiàn)形式基本沒(méi)有吸引力，那么如何提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，才能吸引住買(mǎi)家，增加他的購(gòu)買(mǎi)欲望呢？
一、將功能文案轉(zhuǎn)化成解決問(wèn)題文案
現(xiàn)在出現(xiàn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)展示比較多的一個(gè)問(wèn)題，是直接把產(chǎn)品的功能文案在頁(yè)面上直接進(jìn)行展示，如下面這個(gè)案例：
功能專(zhuān)業(yè)詞匯直接作為賣(mài)點(diǎn)，買(mǎi)家很難理解字面上的意思，也無(wú)法明顯突出自己技術(shù)的優(yōu)勢(shì)之處。所以經(jīng)過(guò)功能文案改造，我們的表達(dá)文案變成下面這種：
并且在下面部分添加技術(shù)圖解和潤(rùn)衣效果進(jìn)行對(duì)比，將產(chǎn)品的功能表現(xiàn)得更加充分，也更容易讓消費(fèi)者理解，這種賣(mài)點(diǎn)展示才是站在解決問(wèn)題的角度去有效闡述賣(mài)點(diǎn)。
二、模仿創(chuàng)意設(shè)計(jì)方法
什么是模仿創(chuàng)造？創(chuàng)意從模仿開(kāi)始，最后突破模仿進(jìn)入獨(dú)創(chuàng)。通過(guò)聯(lián)想模仿，將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行讓人印象深刻的展示。下面提供幾種創(chuàng)意聯(lián)想方式：
①功能模仿
如飛機(jī)模仿鳥(niǎo)類(lèi)飛行，各種機(jī)械手是模仿人的上肢和手，對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)我們也可以進(jìn)行功能模仿，如下圖，將360°的螺旋擠壓進(jìn)行形象化的擰衣服圖示，模仿人的運(yùn)動(dòng)機(jī)能，整個(gè)功能解說(shuō)不僅到位、準(zhǔn)確，且生動(dòng)形象。
②色彩模仿
相對(duì)于一些產(chǎn)品的色彩較為特殊時(shí)，我們可以應(yīng)用色彩聯(lián)想創(chuàng)意的方式將這一賣(mài)點(diǎn)提煉。如下圖，將加濕器的外觀顏色—鮮艷的黃色進(jìn)行顏色聯(lián)想：糖果星球，由此也圈定了消費(fèi)群體是為年輕顧客群，整個(gè)頁(yè)面的顏色貫通也會(huì)活潑、鮮艷。
③擬人聯(lián)想
擬人聯(lián)想則是將產(chǎn)品賦予人格特色，在海報(bào)上設(shè)定專(zhuān)屬的場(chǎng)景與關(guān)聯(lián)物品，如下圖將水杯擬人為秀外慧中的女生，關(guān)聯(lián)物品就是書(shū)本、筆等等。
④時(shí)事結(jié)合。
這里說(shuō)的時(shí)事，可結(jié)合當(dāng)下流行的事物，如下圖，就結(jié)合了水果忍者游戲的特點(diǎn)，將開(kāi)核桃器的功能賣(mài)點(diǎn)相結(jié)合，頁(yè)面設(shè)計(jì)上具有趣味性讓人印象深刻。
⑤文案聯(lián)想
將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行文案的提煉，統(tǒng)一出能貫穿所有賣(mài)點(diǎn)的關(guān)鍵字，再進(jìn)行潤(rùn)色處理，如下圖將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)“風(fēng)尚‘菱’度距離”、”體驗(yàn)繁瑣歸‘菱’“、”設(shè)計(jì)‘菱’巧貼心“，很好地將杯型的菱格與每個(gè)賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行文案的結(jié)合，巧妙且恰到好處。
提煉賣(mài)點(diǎn)并不是一件難事，很多產(chǎn)品通過(guò)一定的學(xué)習(xí)都能將賣(mài)點(diǎn)整合在一起，關(guān)鍵是將賣(mài)點(diǎn)突破固化的直接表現(xiàn)思維，用其他形象化的形式更豐富地表達(dá)，通過(guò)將功能文案轉(zhuǎn)化成解決問(wèn)題文案，通過(guò)模仿創(chuàng)意設(shè)計(jì)的方法讓消費(fèi)者在閱讀詳情頁(yè)的時(shí)候了解到位，有效提高轉(zhuǎn)化，并且相對(duì)競(jìng)品也有了更創(chuàng)意的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。
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