正式分享開始!
我們必須看到這樣一個事實，因為無線端平臺的進步，無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，消費者的購物從多維度都表現(xiàn)的越來越分散，而這種分散化實際上也給中小賣家提供了很多的機會。你可以用“長尾理論”來解釋這件事情：每一個不被重視的小市場，集合到一起也是大市場。這種分散化主要集中在這樣三個維度上：購物時間、購物渠道、搜索關(guān)鍵詞。
那么，實際上，如果中小賣家能夠從這幾個維度上科學(xué)的布局店內(nèi)的商品，套用一句俗不可耐的話：讓免費流量飛一會兒!!!
1. 下架時間的布局
關(guān)于這個因素，我實在不想多“狡辯”了，因為每次一定都會有人卷我：傻X，難道你不知道下架時間已經(jīng)不影響寶貝的自然搜索排名了么?你看，很多寶貝，還剩6天多下架呢，也就是下架周期的第一天，照樣排名第一頁，現(xiàn)在影響排名的是銷量!銷量!!!
好吧!我呵呵!如果不影響排名了，難道你覺得淘寶傻X是么?既然不影響了，干嘛還要設(shè)置一個7天在售周期?直接上傳寶貝，長久在線不就得了?對，也許淘寶是傻!繼續(xù)往下看吧，當然，覺得沒用的，你可以忽略!
大家想一個問題：在沒有無線端的時候(或者說無線端不發(fā)達的時候)，購物時間是有明顯高峰期的(特殊類目除外，比如成人用品類目，確實是晚上成交高峰)。一般情況下，在上午9:00——12:00，下午3:00——5:00，晚上8：00——10:00，這三個是成交高峰期(別懷疑真實性，就是這樣，購物高峰期是基本是根據(jù)大家上網(wǎng)的高峰期同步的!)但是，因為手機端的發(fā)展，這種購物高峰期的均衡被迅速打破。我們舉個簡單的例子：比如母嬰用品!在PC端時代，寶媽們晚上三點鐘起來給孩子喂奶，發(fā)現(xiàn)快沒有奶粉了，開始惦記著：明天早晨起來趕緊給孩子賣點兒!所以第二天早上六七點鐘，打開電腦，淘寶，買奶粉!但是現(xiàn)在呢，一看，奶粉不夠了，隨手拿過枕邊的手機，迅速完成購買!于是，你會發(fā)現(xiàn)：凌晨三點鐘也有很大的成交!
早上6:00——8:00，中午12:00——13:30，傍晚17:00——20:00，凌晨以后，這些以前的購物非高峰期，現(xiàn)在因為無線端的發(fā)展，幾乎已經(jīng)沒有了所謂的低谷!每一個時期都可以去挖掘!
但是，我們要注意：每個類目，還是會有其購物高峰期!那么這些高峰期會被那些大賣家、實力賣家去搶的焦頭爛額!好了，那么他們不搶的時間段呢?我們能否安排一些產(chǎn)品去布局呢?當然，我們自己有實力的寶貝，還是要按照嚴格的下架時間卡位技巧去卡位，一般的寶貝，我們是不是就可以布局在這些大賣家不關(guān)注的時間段呢?
這里跟大家說明一下，作為小賣家來講，如果想讓你的寶貝迅速卡位首頁，對于對下架時間進行精準卡位，這里只是介紹一下思路，大家看具體的技巧。
2. 關(guān)鍵詞布局
這個是好理解的!大詞、熱詞，已經(jīng)被搶的焦頭爛額了!連衣裙、毛衣女、帆布鞋，這些詞讓那些直通車限額每天200元的屌絲賣家們，光顧著流口水了，都沒有時間去擦!但是，誰讓你搶肉吃了?喝點而湯還不行么?
淘寶上消費者千千萬，搜索的關(guān)鍵詞萬萬千!你打開生意參謀，用市場行情里面的搜索關(guān)鍵詞的工具搜索一下，你會發(fā)現(xiàn)：幾乎每個關(guān)鍵詞都可以衍生出一大批的長尾詞出來(生意參謀的上限是500個!)
看，“商務(wù)休閑褲男修身”，這詞已經(jīng)夠長的了吧!但是，圍繞著這個詞，生意參謀還是推薦了消費者會搜索的將近200個比他更長的詞!
而我們同樣知道：在淘寶的流量碎片化分配的趨勢下，一定會有越來越多的符合相關(guān)性，符合市場需求的寶貝能夠通過這種無限的關(guān)鍵詞，推送到消費者面前!所以，淘寶給到一般寶貝上的關(guān)鍵詞都會有一個上限，10來個，三五個，甚至只給你一個關(guān)鍵詞，讓你有好的排名!(關(guān)注公眾號：efei000，有更多干貨分享)所以，尤其是當你的寶貝比較多的時候，你要是學(xué)會這種關(guān)鍵詞的布局，是不是很牛逼?我們舉個簡單的例子吧：比如你賣女士襯衣，去搶襯衣女、襯衣女韓版這些詞，說實話，你會累的吐血，都不一定成功!!不管是刷單，還是干直通車!但是如果按照下面的方式去布局呢?此處應(yīng)該有掌聲!!
第一步：把店鋪內(nèi)的商品按照主詞分好類，這些主詞可以根據(jù)你的店鋪基礎(chǔ)確定是直接用產(chǎn)品大詞，還是用二級詞;
第二步：用生意參謀選擇卡位出來長尾詞，別怕長，除了你重點推的產(chǎn)品，有人搜，還可以就行;
第三步：每個寶貝布局三兩個長尾詞，詞長到了不被人重視，這里有一個方法看，一是看轉(zhuǎn)化率怎么樣，再有就是看直通車出價，如果直通車出價基本沒有人出，那么，這詞你絕對值得擁有!
第四步：刷單會不?就刷長尾詞，每個寶貝有個三五筆，這個長尾詞跑前面去，很簡單!雖然流量不大，但是沒關(guān)系啊!架不住你產(chǎn)品多啊，架不住你每個寶貝都布局了不同的長尾詞啊!
當然，這里我只是給了大家一個思路，你們要想看具體的選詞方法和選詞技巧，你絕對值得一讀!我在前面寫過一篇文章：原創(chuàng)選詞干貨，關(guān)鍵詞快速卡位首頁的技巧(這里面介紹了非常詳細的技巧)
3. 流量渠道的布局
電商社交化，應(yīng)該說是這種流量渠道分散的重要表現(xiàn)。以前我們在談到網(wǎng)絡(luò)購物的時候：上淘寶。就比如說雙十一，以前的雙十一是天貓的雙十一。現(xiàn)在呢?現(xiàn)在的雙十一是所有電商平臺的雙十一，是購物的狂歡!為啥網(wǎng)紅會火?因為購物渠道在變啊，微博、微信、QQ群、論壇、博客，你玩兒好哪個都行，這時候，淘寶無非變成了一個交易平臺而已!
還是給大家舉個例子吧：我的一個哥們，做茶葉，裝修、自然搜索優(yōu)化、報活動，一竅不通!現(xiàn)在淘寶每個月的交易額也有10來萬，咋弄的!很簡單，他在本地加入了大量的商會群，在這些商會群里他很熱心，有什么線下的活動必參與，然后他自己建立了茶友群，是微信，現(xiàn)在有兩個，每個都是400多人!想買東西，直接支到淘寶上!
有人說：你這個方法不具備普遍性!服裝咋建群，賣包的咋整!好吧!什么方法都會有限制，微信群不行，那QQ群呢?那論壇呢?微博呢?博客呢?U站呢?垂直類網(wǎng)站呢?公眾號呢?都不行?!那洗洗睡吧!什么都不想干，就想讓淘寶施舍，不可能了!
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本文來源： 淘寶開店技巧之店鋪如何布局
