又是一個(gè)典型，有自己的工廠，進(jìn)入了競(jìng)爭(zhēng)激烈的服飾類目，不想一直做別人的代工廠，想自己沖沖，接近于鼻青臉腫。以前接觸的男裝店鋪并不是很多，但是還是有一些自己的想法，并且很多店鋪的思路是通的。
這個(gè)店鋪當(dāng)前有兩個(gè)人，一個(gè)美工，一個(gè)老板，實(shí)際上老板就是運(yùn)營(yíng)！每天賣(mài)個(gè)一兩單，以前還有一些自然搜索流量，3月1號(hào)的時(shí)候上了一次天天特價(jià)的活動(dòng)，刷了幾十單，自然搜索流量突然就沒(méi)有了，現(xiàn)在就是沒(méi)有，每天靠著淘寶客來(lái)點(diǎn)流量，有些心塞！圖片拍攝的、詳情頁(yè)做的，說(shuō)實(shí)話，我這不懂欣賞的人會(huì)說(shuō)一句：不錯(cuò)！真的不錯(cuò)！但是也許不適合！
1. 店鋪的基本問(wèn)題
主要說(shuō)說(shuō)最需要解決的問(wèn)題吧，更多還是思路上的問(wèn)題，至于操作的細(xì)節(jié)上，因?yàn)榛緵](méi)什么數(shù)據(jù)，也看不出來(lái)太多的東西。
（1）店鋪的定位問(wèn)題
這里說(shuō)一下我的理解和感受，因?yàn)榻佑|的純男褲的店鋪并不是特別多，所以只能說(shuō)是感受。這個(gè)店鋪從價(jià)格定位以及跟店主溝通的情況來(lái)看，傾向于青年（甚至是青年學(xué)生），包括看他的關(guān)鍵詞選取：潮、韓版、新潮、青年等等，基本可以印證這一點(diǎn)。
我在淘寶上搜索了一下關(guān)鍵詞：男休閑小腳褲，看一下搜索結(jié)果頁(yè)的推薦，我們這里選擇一下類似競(jìng)爭(zhēng)價(jià)位（70——120之間），簡(jiǎn)單的劃分一下。
我把搜索結(jié)果截屏給大家看什么意思？這個(gè)價(jià)位，男款休閑小腳褲，青年為主的目標(biāo)顧客群，賣(mài)得好的至少有一個(gè)共性：首圖、詳情頁(yè)的場(chǎng)景化，因?yàn)槟隳芟胂蟮?，這部分人群在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候更加關(guān)注的是款式好看不好看、時(shí)尚不時(shí)尚，他們要看到特定場(chǎng)景下衣服的效果是如何的。但是反過(guò)來(lái)看這個(gè)店鋪的首圖和詳情頁(yè)描述：
過(guò)分的關(guān)注品質(zhì)、細(xì)節(jié)，強(qiáng)調(diào)面料好、精致、細(xì)節(jié)突出等等，但是這些，是這個(gè)目標(biāo)顧客群應(yīng)該關(guān)注到的么？值得推敲！另外在看店鋪的過(guò)程中，至少?gòu)氖讏D來(lái)看，產(chǎn)品太過(guò)單一化，所有的首圖都差不多，連模特的動(dòng)作都類似。
（2）店鋪的綜合質(zhì)量得分
這個(gè)店鋪的綜合質(zhì)量得分方面表現(xiàn)的比較差，而這些又嚴(yán)重的影響了商品的自然搜索排名，這也是為什么，這個(gè)店鋪的自然搜索流量幾乎沒(méi)有。主要包括以下幾個(gè)方面：
動(dòng)銷率——繼續(xù)老生常談。這個(gè)店鋪19款寶貝，有銷售的只有三款，其他的月銷量全部都是0。這也就意味著這個(gè)店鋪的滯銷率超過(guò)了80%，這對(duì)于一個(gè)服飾類小賣(mài)家來(lái)講，可以說(shuō)幾乎是致命的。店鋪類型——自己是廠家，但是只是一般的淘寶店鋪，建議至少升級(jí)成企業(yè)店鋪，不保證立竿見(jiàn)影的帶來(lái)效果，但是從長(zhǎng)久來(lái)看，是有利的。（個(gè)人交流威信：laopao808）新品表現(xiàn)——就像前面提到的，19個(gè)單品，到現(xiàn)在4個(gè)多月，除了前兩款銷量還是有一些，其他的要么是1，要么沒(méi)有銷量。這種競(jìng)爭(zhēng)激烈的服飾類目，在新品期，如果在好評(píng)、回購(gòu)、轉(zhuǎn)化等方面表現(xiàn)不好的話，基本過(guò)了新品期就會(huì)被放棄的。
刷單行為所導(dǎo)致的店鋪標(biāo)簽化——刷單比重1:1，不知道刷手的人群特征，但是基本可以估計(jì)，差不多都是大學(xué)生，沒(méi)事兒干的人。我們假設(shè)刷的單子都還OK，那么類似的人進(jìn)店后，看到這樣的商品，購(gòu)買(mǎi)欲望是不強(qiáng)烈的，這跟定位有關(guān)系。
（3）關(guān)聯(lián)銷售等方面所影響的店鋪得分問(wèn)題
這個(gè)店鋪沒(méi)有做關(guān)聯(lián)銷售，上來(lái)直接展示模特圖。鑒于這種產(chǎn)品的屬性，一般的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，都想有一個(gè)比較的過(guò)程，都希望能多些選擇的余地，這時(shí)候如果能夠關(guān)聯(lián)一些商品，對(duì)降低跳失率，提高頁(yè)面停留時(shí)間，提高轉(zhuǎn)化率都是有好處的。但是，沒(méi)做，這部分本可以得到的店鋪得分就失去了。
（4）全店的自然搜索布局問(wèn)題
自然搜索流量少，一定體現(xiàn)一點(diǎn)：自然搜索布局在產(chǎn)品上架的時(shí)候就沒(méi)有做好，否則無(wú)論如何在新品期也會(huì)有一定的扶植的，不可能完全沒(méi)有展現(xiàn)（當(dāng)然，也許開(kāi)始給機(jī)會(huì)了，不過(guò)因?yàn)橹鲌D定位的問(wèn)題，導(dǎo)致點(diǎn)擊率比較低，但是，不管怎樣，自然搜索流量這么少，幾乎沒(méi)有，這是不正常的。）
關(guān)鍵點(diǎn)應(yīng)該現(xiàn)在關(guān)鍵詞的布局上，尤其是無(wú)線端的關(guān)鍵詞布局上。
2. 相關(guān)的建議
（1）店鋪的重新定位
對(duì)于這個(gè)店鋪而言，通過(guò)跟店主溝通，店主基本確定了自己的核心優(yōu)勢(shì)：有工廠，并且做工精細(xì)、成本低。但是這恰恰是太多的中國(guó)企業(yè)的小老板們?nèi)菀追傅腻e(cuò)誤：成本低，那我就干價(jià)格戰(zhàn)。這是錯(cuò)誤的。
根據(jù)實(shí)際情況，建議做重新定位：面對(duì)那些已經(jīng)上班，但是上班時(shí)間不長(zhǎng)（兩三年之內(nèi)，收入不是很高，但開(kāi)始注重細(xì)節(jié)了）的男性消費(fèi)者。價(jià)格可以做到150——200之間。這樣，這部分人群，關(guān)注的焦點(diǎn)就會(huì)集中在細(xì)節(jié)上，就會(huì)集中在品質(zhì)上。并且，建議關(guān)鍵詞集中在“商務(wù)休閑”這一類上。我們看一下搜索結(jié)果：
大家可以點(diǎn)開(kāi)那些賣(mài)的比較好，你把價(jià)格卡在150——200之間，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大部分商家在詳情頁(yè)當(dāng)中都會(huì)重點(diǎn)突出細(xì)節(jié)、品質(zhì)、舒適度等等。
（2）全店關(guān)鍵詞的重新布局
店主在月初的時(shí)候上了一次天天特價(jià)，也正是因?yàn)檫@次天天特價(jià)，才使得一款商品賣(mài)了一些，否則銷售可能更慘淡。但是活動(dòng)結(jié)束后，現(xiàn)在自然搜索流量完全沒(méi)有了?；究梢詳喽?，這個(gè)店鋪已經(jīng)接近于被搜索引擎放棄。所以我們建議重新根據(jù)定位做全店關(guān)鍵詞的優(yōu)化布局，具體措施如下：
主詞選取——主詞暫時(shí)選擇二級(jí)詞，跟定位屬性相關(guān)，比如：商務(wù)、修身、韓版直筒等等這些相關(guān)屬性詞，配合產(chǎn)品詞休閑褲或者男褲。
長(zhǎng)尾詞的選取——每3——5款寶貝布局一個(gè)主詞，每個(gè)寶貝布局5個(gè)黃金長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾詞的選取在初期的時(shí)候主要關(guān)注點(diǎn)擊率這個(gè)指標(biāo)，選取長(zhǎng)尾詞的時(shí)候，重點(diǎn)考察一下無(wú)線端數(shù)據(jù)（關(guān)于這一點(diǎn)，我是這樣考慮的：這個(gè)定位的人群，有很多衣服都是自己的女朋友或者老婆買(mǎi)的，他們也剛上班，手機(jī)購(gòu)物很熟練，并且正是非常關(guān)注自己男人形象的時(shí)候，脫離了大學(xué)時(shí)期的追求時(shí)尚潮流，也還沒(méi)到三四十歲的追求內(nèi)斂舒適）。
重點(diǎn)優(yōu)化的主詞——每個(gè)標(biāo)題都重點(diǎn)優(yōu)化競(jìng)爭(zhēng)力最大的詞。
（3）新品上架后主要指標(biāo)的優(yōu)化
這種類目，沒(méi)辦法，競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以你必須在新品期有好的表現(xiàn)。首先，這個(gè)店鋪在重新布局商品的時(shí)候，建議商品刪除鏈接，重新上傳，包括圖片都從圖片空間中刪除，重新上傳，品牌、貨號(hào)、顏色，均可以做個(gè)性化處理：
這樣可以最大限度的被搜索引擎認(rèn)定為新品。在新品期，必須在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)新品銷量破零，我們建議是24小時(shí)之內(nèi)。然后重點(diǎn)優(yōu)化，準(zhǔn)備做成店鋪相對(duì)爆款的商品（銷量高的前幾個(gè)），做幾個(gè)買(mǎi)家秀，兩周過(guò)后，各做一兩筆回購(gòu)。
（4）關(guān)聯(lián)銷售的布局
做好關(guān)聯(lián)銷售，如果有可能，最好讓首圖能體現(xiàn)不同之處來(lái)，相似性太高。這種關(guān)聯(lián)銷售可以給用戶更多的選擇余地，簡(jiǎn)單的陳列式關(guān)聯(lián)即可，不需要搞復(fù)雜！同時(shí)，為了帶動(dòng)其他商品的銷售，可以用相對(duì)爆款來(lái)搭配其他的寶貝，因?yàn)榻o自己的男人買(mǎi)褲子，如果很合適，很漂亮的，多買(mǎi)幾條還是OK的。
并且，你把價(jià)格做上去后（比如做到168），那么你做活動(dòng)的空間就會(huì)加大。比如你可以做這樣一個(gè)活動(dòng)：購(gòu)買(mǎi)后，所有新品，加1元可得！實(shí)際上你還賺錢(qián)，但是消費(fèi)者可就覺(jué)得占大便宜了。當(dāng)然了，這時(shí)候，你要跟客戶協(xié)商：原價(jià)拍，你通過(guò)其他手段返現(xiàn)。
（5）給馬祖師爺上上供
別仗著淘寶客了，開(kāi)開(kāi)直通車，給馬師爺上上供。但是注意一下可控的程度，自己如果直通車技術(shù)很好另當(dāng)別論。如果技術(shù)不好的話，只干10個(gè)精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，還是通過(guò)生意參謀去選詞，生意參謀的選詞數(shù)據(jù)里面有一項(xiàng)直通車出價(jià)，有很大的參考意義。然后，根據(jù)自己的實(shí)際情況設(shè)置好日限額，每天100塊錢(qián)開(kāi)始就可以！當(dāng)然，你有錢(qián)也可以多干！
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