淘寶官方活動(dòng)，是淘寶90%的賣家都在追求的事情，大家的消費(fèi)習(xí)慣自從PC端改變?yōu)闊o(wú)線端之后，淘搶購(gòu)的重要性已經(jīng)超過(guò)了聚劃算，淘搶購(gòu)目前是移動(dòng)端里面最好的活動(dòng)，因?yàn)樗鼘?duì)自然搜索有權(quán)重而且計(jì)入銷量排序，最主要的是銷售效果非常不錯(cuò)，所以也成為了大家必報(bào)的一個(gè)活動(dòng)。淘搶購(gòu)活動(dòng)也從以前的免費(fèi)到現(xiàn)在的付費(fèi)，下面給大家分享一下手機(jī)淘搶購(gòu)的報(bào)名技巧。
我們報(bào)名任何活動(dòng)之前，都要先了解活動(dòng)的規(guī)則和它的邏輯順序，大家知道淘搶購(gòu)都是小二運(yùn)營(yíng)的，首先我們要從對(duì)方角度去想，運(yùn)營(yíng)小二會(huì)考慮什么點(diǎn)呢?1、產(chǎn)出(KPI)2、應(yīng)季產(chǎn)品3、價(jià)格低
1、產(chǎn)出(KPI)：任何的一個(gè)小二每個(gè)都要負(fù)責(zé)每個(gè)月的績(jī)效考核，你如果完成了他的KPI那你下一次活動(dòng)報(bào)名就比較容易上了，如果是拖后腿的，就會(huì)拉黑，下次報(bào)名通過(guò)就會(huì)非常困難。怎樣完成KPI。小二把你的產(chǎn)品通過(guò)之后，你要給小二一個(gè)滿意的答復(fù)。答復(fù)最好的結(jié)果就是每次都賣完!
2、應(yīng)季產(chǎn)品：做任何事情都需要天時(shí)地利，順勢(shì)而為才會(huì)得到最好的效果，比如你現(xiàn)在是銷售牛仔褲的，夏季的時(shí)候短褲是剛好需求，而長(zhǎng)褲需求度沒(méi)有短褲那么大，在活動(dòng)中短褲肯定會(huì)占有優(yōu)勢(shì)。
3、價(jià)格低：活動(dòng)就是讓人錢包大出血的地方;價(jià)格越低性價(jià)比越高，這樣就會(huì)讓買家忍不住掏錢包，比較常上活動(dòng)的人都知道，有時(shí)候價(jià)格不是高一點(diǎn)就好，賺多幾塊錢，導(dǎo)致點(diǎn)擊率還有轉(zhuǎn)化率不高，最后影響的還是自已。買家的錢也是辛苦錢，用同樣價(jià)格買更好的產(chǎn)品，誰(shuí)不愿意呢?而且移動(dòng)端購(gòu)買就是要決策快，令買家沒(méi)有思考的時(shí)間，不買就有后悔的感覺(jué)才可以。要知道現(xiàn)在的人看到網(wǎng)上有超出自已預(yù)期價(jià)格的，超實(shí)惠的時(shí)候還會(huì)拉上朋友同事一起購(gòu)買，這樣很大程度上提高了自已的轉(zhuǎn)化率。
一、淘搶購(gòu)位置：pc端和無(wú)線端
Pc端如圖：
無(wú)線端如圖：
二、淘搶購(gòu)審核通過(guò)提高的硬性指標(biāo)
1.你的綜合售后指標(biāo)要達(dá)標(biāo)，
點(diǎn)擊里面可以看到詳細(xì)指標(biāo)，只要里面出現(xiàn)達(dá)標(biāo)就可以了。
2.自己的銷售層級(jí)，大家可能還不清楚，很多時(shí)候大家報(bào)名活動(dòng)會(huì)出現(xiàn)的你的綜合競(jìng)爭(zhēng)力不夠，通常就是指這個(gè)銷售層級(jí)沒(méi)有達(dá)到，大家可以去看看，最起碼是去到5級(jí)哦。
3.無(wú)違規(guī)無(wú)扣分記錄，分淘寶店鋪和天貓店鋪。
淘寶店鋪：
(1)店鋪本年度內(nèi)無(wú)淘寶網(wǎng)嚴(yán)重違規(guī)行為扣分6分(含)以上的處罰。
(2)店鋪本年度內(nèi)無(wú)出售假冒商品違規(guī)處罰。
(3)店鋪本年度內(nèi)無(wú)擾亂市場(chǎng)秩序違規(guī)處罰。
天貓店鋪：
(1)歷年店鋪虛假交易B類扣分達(dá)48分及以上(包含歷年虛假交易扣分)的，永久不得報(bào)名淘搶購(gòu)活動(dòng)。
(2)歷年店鋪虛假交易A類扣分48分及以上(包含歷年虛假交易扣分)的，自處罰之日起90天內(nèi)不得報(bào)名淘搶購(gòu)活動(dòng)。
(3)歷年店鋪虛假交易A類扣分12分及以上(不含0分，包含歷年虛假交易扣分)的，自處罰之日起30天內(nèi)不得報(bào)名淘搶購(gòu)活動(dòng)。
4.店鋪DSR高于行業(yè)必須高于同行業(yè)的。
如果是店鋪DSR低于行業(yè)了，那你單品DSR必須高于行業(yè)的。(集市店鋪沒(méi)有單品DSR了，所以大家保持住DSR是比行業(yè)水平要高哦)
5.坑位產(chǎn)出，淘寶是非常聰明的，他們喜歡讓那些坑位產(chǎn)出值更高的寶貝上活動(dòng)，特別是那種價(jià)格不低、產(chǎn)出又高的也會(huì)相對(duì)應(yīng)的排前面，拿到不錯(cuò)的流量。所以第一次上活動(dòng)最好是把報(bào)名的數(shù)量全部銷售完，最低要達(dá)到75%搶購(gòu)比例。
下面介紹一下移動(dòng)端淘搶購(gòu)頁(yè)面分為幾大塊：淘搶購(gòu)、最后瘋搶、爆款返場(chǎng)、急速搶、品牌搶購(gòu)。
淘搶購(gòu)是由你報(bào)名之后小二給你的時(shí)間段，全天共12場(chǎng)，0點(diǎn)場(chǎng)、6點(diǎn)場(chǎng)、8點(diǎn)場(chǎng)、10點(diǎn)場(chǎng)、12點(diǎn)場(chǎng)、13點(diǎn)場(chǎng)、15點(diǎn)場(chǎng)、17點(diǎn)場(chǎng)、19點(diǎn)場(chǎng)、21點(diǎn)場(chǎng)、22點(diǎn)場(chǎng)、23點(diǎn)場(chǎng)。
早上和中午搶購(gòu)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較弱，晚上7點(diǎn)之后搶購(gòu)的效果比較好(如果和小二關(guān)系比較好或者坑位產(chǎn)出一直不錯(cuò)，通常是可以拿到晚上的)
最后瘋搶是在你淘搶購(gòu)當(dāng)天24小時(shí)內(nèi)銷售達(dá)到90%(每個(gè)類目不一樣，不過(guò)比較安全是90%)搶購(gòu)比率就可以去到最后瘋搶階段，那就相當(dāng)于展現(xiàn)機(jī)會(huì)增加了，在淘搶購(gòu)你的時(shí)間段展示還有最后瘋搶在里面。同時(shí)也分pc端和移動(dòng)端。
爆款返場(chǎng)是淘搶購(gòu)針對(duì)報(bào)名庫(kù)存完成售罄的商品，而獎(jiǎng)勵(lì)其重新返場(chǎng)再售并予以在單獨(dú)頻道展示的活動(dòng)。返場(chǎng)商品每天分為10點(diǎn)和19點(diǎn)兩個(gè)時(shí)間上線，如參與淘搶購(gòu)主活動(dòng)在6點(diǎn)-15點(diǎn)結(jié)束且符合返場(chǎng)條件的商品會(huì)在當(dāng)天19點(diǎn)重新返場(chǎng)，而17點(diǎn)-24點(diǎn)結(jié)束且符合返場(chǎng)條件的商品則會(huì)在次日的10點(diǎn)重新返場(chǎng)。每場(chǎng)再售賣24小時(shí)。目前返場(chǎng)商品暫時(shí)不能提早進(jìn)行預(yù)熱，僅在每天10點(diǎn)和19點(diǎn)兩個(gè)時(shí)間段進(jìn)行更新。暫時(shí)爆款返場(chǎng)僅在移動(dòng)端可以看見(jiàn)。另外提醒一下大家，要進(jìn)去淘搶購(gòu)爆款返場(chǎng)需要的條件有：
1.爆款返場(chǎng)商品需要符合淘搶購(gòu)基本招商規(guī)則。
2.報(bào)名淘搶購(gòu)主活動(dòng)階段，需要同時(shí)確認(rèn)“同意”參加返場(chǎng)活動(dòng)
3.在淘搶購(gòu)主活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，活動(dòng)商品需要全部售罄才有機(jī)會(huì)進(jìn)入返場(chǎng)活動(dòng)。
4.系統(tǒng)完成自動(dòng)報(bào)名成功后，商家需要完成費(fèi)用繳扣。
如何設(shè)置才可以參加爆款返場(chǎng)?
1.參加爆款返場(chǎng)的商品是和主活動(dòng)一起報(bào)名，在填寫主活動(dòng)報(bào)名信息時(shí)，勾選是否參加返場(chǎng)項(xiàng)為“是”。
2.準(zhǔn)確填寫返場(chǎng)庫(kù)存數(shù)量和返場(chǎng)活動(dòng)標(biāo)題。
注意：返場(chǎng)庫(kù)存數(shù)量要求為淘搶購(gòu)主活動(dòng)報(bào)名數(shù)量的10%-20%，請(qǐng)?zhí)崆皞浜贸渥銕?kù)存;另外返場(chǎng)標(biāo)題請(qǐng)謹(jǐn)慎填寫，如與淘搶購(gòu)主活動(dòng)的活動(dòng)信息不同，切勿將淘搶購(gòu)主活動(dòng)信息填寫到返場(chǎng)標(biāo)題中。
3.完成淘搶購(gòu)主活動(dòng)和返場(chǎng)活動(dòng)信息的填寫后，提交活動(dòng)報(bào)名。
4.爆款返場(chǎng)與淘搶購(gòu)活動(dòng)編輯修改時(shí)間一致。在淘搶購(gòu)主活動(dòng)截止審核前，商家都還可以在活動(dòng)管理后臺(tái)中修改返場(chǎng)活動(dòng)信息。一旦完成審核，活動(dòng)信息將被鎖定，無(wú)法再做修改。
5.淘搶購(gòu)主活動(dòng)審核通過(guò)且已排期，系統(tǒng)將鎖定您報(bào)名的主活動(dòng)和返場(chǎng)活動(dòng)的庫(kù)存。
6、在淘搶購(gòu)主活動(dòng)商品完成售罄后，請(qǐng)確保您的賬號(hào)中有足夠余額和活動(dòng)庫(kù)存，符合返場(chǎng)條件的商家在淘搶購(gòu)主活動(dòng)結(jié)束后，系統(tǒng)將自動(dòng)完成返場(chǎng)活動(dòng)的報(bào)名和繳費(fèi)。
急速搶是淘搶購(gòu)里面的全新營(yíng)銷模式，是淘搶購(gòu)針對(duì)無(wú)線用戶特點(diǎn)而全新推出的短時(shí)限量特賣頻道。頻道內(nèi)每個(gè)商品最多展現(xiàn)30分鐘、最多只銷售100件庫(kù)存，如果時(shí)間結(jié)束或者活動(dòng)庫(kù)存被搶光則活動(dòng)都會(huì)結(jié)束。
急速搶的展現(xiàn)和活動(dòng)時(shí)間：
急速搶活動(dòng)當(dāng)天0點(diǎn)-8點(diǎn)為當(dāng)天商品的預(yù)熱，僅在8點(diǎn)-24點(diǎn) 期間進(jìn)行售賣。8點(diǎn)開始，每分鐘將會(huì)上線3款寶貝(具體數(shù)量會(huì)根據(jù)平臺(tái)需要進(jìn)行靈活調(diào)整)，每款寶貝最長(zhǎng)銷售和展現(xiàn)30分鐘，30分鐘后活動(dòng)結(jié)束或者30分鐘內(nèi)庫(kù)存售罄，商品將不在頁(yè)面繼續(xù)展現(xiàn)。
怎么參加急速搶活動(dòng)?
目前急速搶還處在試運(yùn)營(yíng)階段，暫不進(jìn)行開放招商，而是從最近14天內(nèi)新報(bào)名淘搶購(gòu)或者聚劃算的商品中，根據(jù)急速搶選品規(guī)則，選取部分符合要求的商品進(jìn)行提前試售，商家入選后系統(tǒng)會(huì)發(fā)送消息給到商家進(jìn)行確認(rèn)，確認(rèn)后該商品會(huì)進(jìn)入待審核狀態(tài)，再由系統(tǒng)自動(dòng)進(jìn)行審核，審核通過(guò)即可在對(duì)應(yīng)時(shí)間在急速搶展現(xiàn)和銷售。急速搶系統(tǒng)自動(dòng)化選品報(bào)名，商家無(wú)法主動(dòng)報(bào)名參與。過(guò)程中，商家只需要進(jìn)行確認(rèn)參加活動(dòng)的操作即可。商品的報(bào)名信息將按照與您確認(rèn)的信息進(jìn)行展現(xiàn)和銷售。如果沒(méi)有點(diǎn)擊確定就默認(rèn)不參加急速搶活動(dòng)。目前急速搶也是展示在移動(dòng)端.
品牌搶購(gòu)的出現(xiàn)證明會(huì)越來(lái)越重視和品牌的合作。品牌搶購(gòu)是個(gè)非常明顯的信號(hào)，并且在資源上會(huì)給到一定的確定性。品牌的合作不僅僅是單品也不是和單店的合作，而是希望和品牌商家的渠道一起來(lái)做的合作。比如有個(gè)品牌，它的分銷在做規(guī)劃和策略的時(shí)候非常有節(jié)奏，并且每個(gè)渠道在處理批次和型號(hào)的時(shí)候是非常清晰和明確的，報(bào)名之后很明顯感受到所有的分銷渠道一起在出力。通過(guò)品牌搶購(gòu)能夠提高它的維度和店鋪權(quán)重。它也分pc端和移動(dòng)端。
三、土匪電商研究中心的經(jīng)驗(yàn)
土匪電商研究中心與大大小小的商家一起討論得出了以下總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)：
1.我們報(bào)名時(shí)候必須按照文章里面的5點(diǎn)去做才能提高通過(guò)率。
(1)綜合售后指標(biāo)要達(dá)標(biāo)
(2)銷售層級(jí)(5層以上)
(3)無(wú)違規(guī)和扣分記錄
(4)店鋪DSR高于同行，如果店鋪綠了，就單品DSR必須紅的
(5)坑位出產(chǎn)
2.報(bào)名淘搶購(gòu)之前我們可以跟蹤同行類似款的寶貝、銷售價(jià)格、銷量，根據(jù)跟蹤得到的數(shù)據(jù)，價(jià)格設(shè)置比對(duì)方價(jià)格低一些再報(bào)名也會(huì)提升通過(guò)率。
3.設(shè)置標(biāo)題和利益點(diǎn)要提前設(shè)置好，不要隨便設(shè)置，因?yàn)檫@個(gè)會(huì)影響到點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
比較好的標(biāo)題和利益點(diǎn)，比如：
(1)【治療近視眼，5周摘掉眼鏡】這種直接說(shuō)出客戶痛點(diǎn)，比較推薦。
(2)【買1送1共500g，桂花香黑烏龍茶】【前500名送眼膜】【拍2發(fā)5!拍3發(fā)8】突出促銷信息，感覺(jué)很實(shí)惠，沖動(dòng)購(gòu)買，提高轉(zhuǎn)化率。
4.大家報(bào)名時(shí)候記得勾選爆款返場(chǎng)，這個(gè)是白送的，因?yàn)樯咸該屬?gòu)就必須符合小二的KPI，除非你不想再上了，爆款返場(chǎng)拿到的效果還是不錯(cuò)的。
5.建議大家第一次報(bào)名通過(guò)之后，上的時(shí)候最好銷售搶購(gòu)達(dá)到75%以上，要不然之后報(bào)名比較難通過(guò)，如果達(dá)到了再次報(bào)名就比較容易通過(guò)了，正常建議是把報(bào)名的數(shù)量全部賣完。如果搶購(gòu)當(dāng)天達(dá)到90%，那就可以去到最后瘋搶階段，銷售完畢還會(huì)有一個(gè)爆款返場(chǎng)機(jī)會(huì)，也會(huì)拿到不錯(cuò)的流量。另外提醒一點(diǎn)，售罄了，并且90%以上確認(rèn)收貨率，第二次上淘搶購(gòu)很容易上，不是搶購(gòu)?fù)曛笸丝罹涂梢耘丁?/p>
6.如果售罄了，確認(rèn)收貨率沒(méi)有達(dá)標(biāo)，拉黑一個(gè)月。
7.如果銷售額達(dá)不到要求(低客單價(jià)的一般要求售罄)，讓小二多了一個(gè)壞坑，這款產(chǎn)品基本上沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)上了。
8.淘搶購(gòu)時(shí)候發(fā)微淘會(huì)比平時(shí)轉(zhuǎn)化好一些。
分享一個(gè)最后瘋搶的小技巧：
如果淘搶購(gòu)寶貝去到最后瘋搶那里，只要沒(méi)有賣完就一直會(huì)卡在上面，所以我們可以分散一些流量，比如：我是賣了如下圖的一個(gè)褲子，到時(shí)候設(shè)置一個(gè)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品(賣家推薦)，也是同樣的款式同樣的價(jià)格。這樣就可以分流了一部分訂單到關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，好處是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品不算傭金和讓活動(dòng)產(chǎn)品一直上活動(dòng)拿到流量。
其實(shí)第一次通過(guò)之后，在報(bào)名時(shí)候可以把你們家報(bào)名淘搶購(gòu)的寶貝計(jì)劃表給小二，說(shuō)你淘搶購(gòu)?fù)度攵嗌購(gòu)V告費(fèi)還有聯(lián)系了淘客等這些引流工作，這些都會(huì)影響到你通過(guò)率的。
最后給大家分享一下淘搶購(gòu)各類目旺旺群號(hào)：
箱包服配天貓群 ：808737738
箱包服配集市群2：321166398
珠寶配飾眼鏡群2：1531503663
女裝：1296087478 、408844739
男裝：1418025675、793873177
男鞋：88953790
女鞋：1428325572
內(nèi)衣：1347123460、1345546050
家電商家群：1543333439
淘寶母嬰：1451675277
天貓母嬰：1451675273
天貓個(gè)護(hù)家清：447332105
淘寶個(gè)護(hù)家清：467215194
食品：393083286
天貓食品1群：534840215
淘寶美妝：1451705368
天貓美妝：1451705364
手表：1345546046
居家百貨：681929308、674227811、511170340
天貓圖書：843390521
天貓醫(yī)藥保健：1345329086
汽車：1516999011
家紡家飾：1516725124
運(yùn)動(dòng)戶外：1516793433、1514731198
樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
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