看到這個標題大家是不是都很好奇，一個低客單價的店鋪怎么才能做到百萬的業(yè)績呢？有運營過底客單價的賣家就應(yīng)該了解，最后的營業(yè)額很可能就卡著不動，或者是越來越低，所以我們的運營人員想要有所突破就需要在運營過的過程中有一個好的運營方法，下面就來分享一些低客單價店鋪晉升百萬營業(yè)額的秘籍吧！
一、低客單產(chǎn)品大家通常會犯的運營錯誤
1、盲目提升客單價
運營過高客單價的賣家就應(yīng)該了解，高客單價的銷售量不會太高，但是最后銷售額還是很不錯的，運營難度也會比較一些。那么很多運營在做低客單價產(chǎn)品的時候都會想方設(shè)法的提升自己的客單價，這樣銷售額就能很快的提升。但是我們運營人員應(yīng)該明白：低客單價的產(chǎn)品本身店鋪基調(diào)就是低客單價，所以客單價你通過關(guān)聯(lián)銷售和搭配做到一定的價格就會遇到瓶頸了，客單價也無法再往上面調(diào)。如果運營一直想著去調(diào)高客單價，那么收到的效果也不會太理想，所以得換方法。
還有一些比較有錢的賣家，做了一段時間低客單價產(chǎn)品就覺得自己很行，嚷嚷著不做9.9包郵，要做比較高大上的店鋪，營業(yè)額要一千萬，我們客單價要多少多少…….勇氣可嘉，但是你要明白你是有品牌還是錢太多？沒有這個店鋪基礎(chǔ)與店鋪實力做高客單價基本很難做起來。
2、店鋪定位錯誤，盲目追求“小而美“
我們知道淘寶一直很推崇“小而美”，希望每個賣家的店鋪都有自己的特色，而不像一個雜貨鋪，那么做低客單價的賣家很多都會開始效仿著做”小而美“的店鋪。但是你既不是微博紅人也不是大明星，或者是有很強的產(chǎn)品開發(fā)能力。那么你能做的就只是“小”，而不是“美”。
3、直通車推爆款
低客單價的產(chǎn)品老是指望著直通車去推爆，這樣是很不實際的，成本可能都賺不回來，產(chǎn)品成交一單才幾十塊錢不夠直通車花。而且直通車的ROI也很難有一個好的數(shù)據(jù)。這種店鋪只能把直通車作為一個輔助的工具來用。
二、低客單價店鋪晉升百萬營業(yè)額的秘籍
說完做低客單價運營的一些誤區(qū)之后，我們再來講講如何讓店鋪的營業(yè)額飆升呢？
1、高性價比低價爆款引流
提前準備2-3款高性價比產(chǎn)品9.9包郵，利用第三方活動迅速推爆，銷量排名去到行業(yè)第一頁第一排。雖說也是9.9包郵，但是注意一定要是產(chǎn)品質(zhì)量還不錯的產(chǎn)品，不然店鋪三項動態(tài)評分會綠。也要是自己獨家的產(chǎn)品，不然就要跟被人打價格戰(zhàn)了，那就沒意義了。所以要提前準備，看準款式，提前和廠家溝通好。那么你的自然流量靠這2-3款產(chǎn)品就不愁了，不用擔(dān)心買9.9的客戶不會買你店鋪內(nèi)的產(chǎn)品，首先你的店鋪是有一定基礎(chǔ)的，產(chǎn)品肯定是夠吸引人的。再有就是這些客戶都是通過搜索行業(yè)詞進來的，已經(jīng)足夠精準了。
2、多品類關(guān)聯(lián)帶動，增加營業(yè)額份額
店鋪一：月營業(yè)額403.53萬元 帽子72.29% 其他品類：112.84萬元。
店鋪二：月營業(yè)額397.77萬元 帽子79.23% 其他：83萬元。
除了店鋪的產(chǎn)品，低客單價產(chǎn)品總是可以找到類似品類的，當(dāng)然不是盲目去增加這些品類在店鋪，而是挑選適合店鋪的品類，挑選行業(yè)的熱賣款，畢竟熱賣款是經(jīng)過市場檢驗的。做好頁面引導(dǎo)與關(guān)聯(lián)，營業(yè)額增加一個份額就自然而然了。
三、總結(jié)
1、避免我們以上說的誤區(qū)
1）不去分析就提高客單價是非常錯誤的方法；
2）店鋪定位不正確，盲目追求“小而美”；
3）低客單價通過直通車推爆款；
2、戰(zhàn)略思維
1）高性價比低價爆款引流
2）多品類關(guān)聯(lián)帶動，增加營業(yè)額份額
方法就講到這里了，賣家們要根據(jù)自己店鋪的情況合理得去運營，這樣才能打造出百萬級別的店鋪！
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