想要飆升點(diǎn)擊率？這些優(yōu)化妙招不容錯(cuò)過

       管理店鋪，優(yōu)化店鋪，是商家每天都在重復(fù)的事情，但是店鋪想做出新穎，那就要學(xué)會(huì)借勢(shì)發(fā)展。眼前最近的就是活動(dòng)就是“三八”大節(jié)，以往賣家們都會(huì)覺得，又一個(gè)剁手季開始了，但其實(shí)應(yīng)該要去轉(zhuǎn)變這個(gè)觀念，讓消費(fèi)者覺得店鋪有一種“勤儉持家好媳婦兒，再也不怕剁手節(jié)”這種feel ，給消費(fèi)者營造一種新的“省錢體驗(yàn)”。

 

       但這有一個(gè)前提就是需要把消費(fèi)者引入店鋪，這就需要把直通車優(yōu)化跟到位，把握切入要點(diǎn)。賣家們都知道直通車的點(diǎn)擊率是衡量一個(gè)直通車賬戶，其等級(jí)水平高低的重要參數(shù)之一，同時(shí)也是反映一位直通車車手操作直通車水平的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。所以針對(duì)點(diǎn)擊率大家都不陌生：

 

                 點(diǎn)擊率=（點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量）*100%

 

       直通車點(diǎn)擊率可以直接反應(yīng)一款寶貝的受歡迎程度。正常情況下，點(diǎn)擊率越高的寶貝，其受歡迎程度也就越大。如果一款寶貝推廣出去，給人的第一感覺就是賣相不好，不是大家所喜歡的“菜”，必然會(huì)影響到寶貝的后期推廣，所以說點(diǎn)擊率可以說是直通車發(fā)展道路上的一個(gè)重要的樞紐。會(huì)開車的朋友需要進(jìn)行多方面的優(yōu)化才能達(dá)到預(yù)期好的推廣效果，如果不會(huì)開車的小伙伴們呢？那直通車就成為了燒錢的工具，如何改變這個(gè)現(xiàn)狀？下文將會(huì)進(jìn)行針對(duì)性的解析。

 

       首先就要從店鋪的裝修入手，可能有的掌柜的就是根據(jù)節(jié)日，自己PS幾個(gè)與主題相關(guān)的圖片，跟進(jìn)修改幾個(gè)主題文字就算契合了。但店鋪裝修也是要有個(gè)思路和方向，跟進(jìn)操作才會(huì)做的更具體。

 

       第一：如果是新店或者是剛開不久的店鋪，首先要確定的是自己的經(jīng)營方向，也就是店鋪想干什么？要怎么干？這是個(gè)基礎(chǔ)目標(biāo)，也是最關(guān)鍵的。

 

       第二：裝修上，不論是打算自己裝修還是準(zhǔn)備消費(fèi)裝修，都要把握住幾個(gè)核心要點(diǎn)：

       第三：店鋪裝修做好后并不是就這樣結(jié)束了，無論是買來的裝修，還是自己做的，都是需要花大量時(shí)間去跟進(jìn)維護(hù)。保持裝修推薦的寶貝更新度，讓消費(fèi)者進(jìn)店始終有新感受。這就需要賣家花一些時(shí)間去了解，如何去更新操作店鋪的推薦商品和修改公告文字等。這里分享一個(gè)操作性強(qiáng)的方法，“電影控”的賣家上手會(huì)很便利，那就是電影主題的植入。

       最簡單的方法，直接用電影海報(bào)的原圖，替換成自己的素材，吸引眼球的創(chuàng)意圖是俘獲消費(fèi)者心智的一個(gè)捷徑。再有就是很多時(shí)候店鋪圖片之所以沒有重點(diǎn)是因?yàn)橹攸c(diǎn)太多了，之所以沒有亮眼的地方是因?yàn)榱咙c(diǎn)太多，圖片過滿是通病，往往解決留白問題就能夠讓消費(fèi)者眼前一亮。那不如就反襯一下，利用留白突出核心重點(diǎn)：

       所謂留白不一定是非要白色，而是背景和元素之間的關(guān)系，掌握好背景和元素之間的比例（背景多，元素少）就能讓重點(diǎn)突出，讓消費(fèi)者眼前一亮。

 

       所以說解決裝修可以說解決店鋪發(fā)展的大方向，就是為了迎合店鋪的視覺效果發(fā)展提高店鋪點(diǎn)擊量，那么直通車在推廣的時(shí)候，該如何去推廣直通車來優(yōu)化店鋪的點(diǎn)擊率呢？

 

       先考慮下影響點(diǎn)擊率的主要因素：

一、選款注意事項(xiàng)

 

       首先在選款前，根據(jù)市場調(diào)查數(shù)據(jù)和店鋪產(chǎn)品類型來分析，當(dāng)前應(yīng)該賣什么寶貝才最符合大眾的需求。一般只有受眾廣、性價(jià)比高、為大眾所需的寶貝才能很好地吸引到顧客，并且讓消費(fèi)者產(chǎn)生心理共鳴。而且在當(dāng)前網(wǎng)購越來越為人們所接受的今天，足不出戶就能買到自己想要的寶貝，并且比實(shí)體店更多選擇，這樣的好處更是網(wǎng)購給人們帶來的方便之處。

        如果今年剛開始，賣家們發(fā)現(xiàn)店鋪寶貝不好賣、市場需求量還不是很大的情況。其實(shí)這問題的關(guān)鍵就在于當(dāng)時(shí)商家在選款時(shí)沒有注重寶貝的動(dòng)銷率和凈利潤。商家要想在網(wǎng)店大促前后都有利潤，不僅要正確的去鎖定主推款，而且還要在選款時(shí)計(jì)算下產(chǎn)品的動(dòng)銷率和凈利潤。這樣才不至于給店鋪帶來庫存風(fēng)險(xiǎn)危機(jī)。

       最后，賣家們鎖定主推款的最難之處在于怎樣判斷市場的消費(fèi)趨勢(shì)。經(jīng)驗(yàn)老道的賣家在第一時(shí)間就能看出現(xiàn)在的行業(yè)趨勢(shì)，而經(jīng)驗(yàn)還不足的賣家們其實(shí)也可以借用一些工具或者技巧來判斷當(dāng)前的流行趨勢(shì)的。只是不要在選款的過程中猶豫不決，想著“別人賣了，我還賣的話會(huì)不會(huì)沒有市場“之類的想法就好了，鎖定主推款有什么技巧？關(guān)鍵是要懂得看市場發(fā)展的趨勢(shì)和目標(biāo)人群的需求，還要有準(zhǔn)確的款式判斷力。

 

二、選款的路徑

 

       （1）借鑒“淘寶指數(shù)”里的數(shù)據(jù)分析

       原本可以在市場細(xì)分中，了解行業(yè)情況，但是賣家們要注意，該工具宣布2016.3.23 正式下線。

 

       （2）談到直通車優(yōu)化，“生意參謀”不得不用

       可以根據(jù)生意參謀中的專題工具，去了解行業(yè)排行中，什么樣子的寶貝才是受眾比較高的產(chǎn)品。

 

       （3）最簡單的了解淘寶市場走勢(shì)的工具：淘寶排行榜

       賣家們可以搜索自己要的信息，也可以根據(jù)類別針對(duì)關(guān)注整個(gè)行業(yè)的房展情況。

 

 

       接下來要說的就是一直頭疼的選詞、養(yǎng)詞問題。但是為了優(yōu)化點(diǎn)擊率，這是一個(gè)不得不談的話題。這里給賣家們推薦一個(gè)比較實(shí)用的方法：

       可以根據(jù)阿里指數(shù)中的行業(yè)指數(shù)去關(guān)注“搜索排行”較高的關(guān)鍵詞，同時(shí)區(qū)域指數(shù)，也可以根據(jù)自己的投放區(qū)域，進(jìn)行自主設(shè)置篩選選好的關(guān)鍵詞，但在操作的額過程中，該怎么去取舍呢？可以分為以下幾種情況：

 

       A.培養(yǎng)時(shí)期，展現(xiàn)量少的關(guān)鍵詞，可以將其直接篩掉，養(yǎng)起來太難，付出與收獲不成正比沒必要浪費(fèi)精力和時(shí)間；

 

       B.展現(xiàn)量比較少，點(diǎn)擊率比較大的關(guān)鍵詞，可以考慮提高關(guān)鍵詞的出價(jià)，以獲取更多展現(xiàn)，如點(diǎn)擊率穩(wěn)定則可保留；

 

       C.展現(xiàn)量比較大，點(diǎn)擊率比較小的關(guān)鍵詞，可以重點(diǎn)關(guān)注下推廣圖的點(diǎn)擊率以及寶貝的銷量這些數(shù)據(jù)，如果都在增長則保留，沒優(yōu)勢(shì)果斷篩掉；

 

       D.點(diǎn)擊率比較大但是轉(zhuǎn)化率比較小的關(guān)鍵詞，建議賣家們修改下關(guān)鍵詞的匹配方式，改為精準(zhǔn)匹配，畢竟還是要去優(yōu)化展示效果；

       E.有點(diǎn)擊率沒轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞，賣家們可以降低這些詞的出價(jià)，后期這個(gè)詞有很多個(gè)點(diǎn)擊但是卻沒有轉(zhuǎn)化，可以將這些詞篩掉。

 

       但是為了優(yōu)化點(diǎn)擊率，只做這些是不行，店鋪詳情頁也是要跟進(jìn)優(yōu)化，那么在優(yōu)化詳情頁的同時(shí)，對(duì)點(diǎn)擊率影響的因素又有那些呢？

       因素這么多是不是不好把握，那么就先去分析核心的問題，店鋪寶貝的主圖和標(biāo)題。

 

       1、主圖對(duì)點(diǎn)擊率的影響

 

       針對(duì)店鋪主圖的設(shè)計(jì)有幾個(gè)要求，圖片一定要做的專業(yè)、美觀，有一定的吸引力，可以先搜一下其他商家的寶貝參考一下，一定要有超越，選一款店鋪性價(jià)比最高的寶貝，往往是最受歡迎的；其次，一張高點(diǎn)擊率的推廣圖也能表達(dá)出想要表現(xiàn)出的主題，并能吸引客戶的關(guān)注和青睞，產(chǎn)生對(duì)寶貝了解與購買的欲望，從而形成點(diǎn)擊。總的來說，高點(diǎn)擊率的圖片具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

       下面看個(gè)實(shí)例來看主圖的對(duì)比效果：

       這倆張對(duì)比一下，第一張主題寶貝很突出，產(chǎn)品什么樣子，包郵字樣、價(jià)格，言簡意賅一步到位，產(chǎn)品性能都很突出的。第二張不仔細(xì)看看買家都不知道是在賣什么，都不知道該看什么。因此在銷售中，顯然第一張的點(diǎn)擊率是要比第二張高很多的。

 

       2、標(biāo)題一定要突出寶貝優(yōu)勢(shì)

 

       標(biāo)題上可以加上促銷的字樣，比如說爆款、打折、買x送x等字樣、賣點(diǎn)等。創(chuàng)意標(biāo)題是要限制字?jǐn)?shù)，那么在這有限的字?jǐn)?shù)里，一定要有效利用。針對(duì)的優(yōu)化技巧可以看下圖：

       這里建議每個(gè)寶貝都要去設(shè)置兩個(gè)推廣標(biāo)題，為什么這樣說？因?yàn)橐婚_始是不能準(zhǔn)確知道買家喜歡點(diǎn)擊什么寶貝，如果設(shè)置兩個(gè)標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化，那么涉及面會(huì)更加全面，但買家到底喜歡哪個(gè)呢？不去實(shí)踐是永遠(yuǎn)不知道的。

       （1）價(jià)格對(duì)點(diǎn)擊率的影響

       價(jià)格是寶貝銷售中最重要的環(huán)節(jié)，由于價(jià)格的不準(zhǔn)確，直接導(dǎo)致點(diǎn)擊率過低。寶貝價(jià)格設(shè)定是否合理，直接影響點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率等整體的數(shù)據(jù)效果。對(duì)寶貝進(jìn)行定價(jià)時(shí)，賣家們要看一下其他店鋪寶貝的銷售價(jià)格，以及結(jié)合自己寶貝的成本、質(zhì)量、效果等合理的出價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者購買時(shí)通常是會(huì)貨比三家的。

 

       首選要清楚每一寶貝在市場上通常會(huì)經(jīng)歷：初期→成長→成熟→衰退四個(gè)階段。那么針對(duì)這個(gè)過程就要有以下策略。

 

       ①.在寶貝“初期階段”的價(jià)格策略

       A .高位定價(jià)法。就是在產(chǎn)品剛介入市場時(shí)，采用高價(jià)位策略，這樣以便在短期內(nèi)盡快收回投資，這個(gè)適合熟練地老手，新手可酌情選擇。

       B.滲透定價(jià)法。就是將新寶貝初期價(jià)格定于較低水平，以求迅速開拓市場，抑制競爭者的滲入。

 

       ②.在寶貝“成長階段”的價(jià)格策略

       在寶貝的成長階段，價(jià)格應(yīng)視初期期采用的是高位法還是滲透法針對(duì)而定。在成長階段，寶貝的銷量開始迅速上升，促銷的平均費(fèi)用已比初期階段時(shí)低，此時(shí)的外銷策略應(yīng)以市場滲透為主要。

 

       ③.在產(chǎn)品“成熟階段”的價(jià)格策略

       在產(chǎn)品的成熟階段，因競爭競爭激烈，此時(shí)，首要工作是降低寶貝價(jià)格。大量小型企業(yè)將在競爭中被淘汰，從而形成以大型企業(yè)為主的壟斷局面，寶貝的發(fā)展亦是如此。

 

       ④.在寶貝”衰退階段“的價(jià)格策略

       商家需要根據(jù)店鋪的規(guī)模、產(chǎn)品性質(zhì)、消費(fèi)者心理等方面進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上選擇方案：

       最后跟進(jìn)的就是規(guī)劃好無線溢價(jià)和搜索人群溢價(jià)。因?yàn)榭紤]到手機(jī)端人群搜索這兩塊流量的點(diǎn)擊率是很高，所以就需要在無線溢價(jià)上面直接把折扣拉到200%以上，關(guān)鍵詞手機(jī)端出價(jià)要高于電腦端。手機(jī)端特有的展現(xiàn)形式，最重要就是搜索人群這一點(diǎn)上，這部分買家是在店鋪有過瀏覽購物或者收藏等行為，所以這塊賣家們就可以把折扣設(shè)置成300%左右的溢價(jià)，靠他們來優(yōu)化寶貝的點(diǎn)擊率。

 

       先在容易獲得高點(diǎn)擊率的手機(jī)端和搜索人群上提高溢價(jià)的比例，把錢花在刀刃上，通過高點(diǎn)擊率提高計(jì)劃的整體的效果，從而獲得更多的展現(xiàn)和點(diǎn)擊。