一、前言
春節(jié)，是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，中國人歡度春節(jié)，已有幾千年的歷史了。歷經(jīng)了2015年的淘寶賣家也在這個時候進入了“春節(jié)休眠期”，由于物流的停運，發(fā)貨限制等各種原因，臨近春節(jié)熱鬧的淘寶開始變得有些沉寂。那么過年期間要關(guān)閉淘寶付費推廣嗎?春節(jié)期間推廣鉆展有哪些好處呢?下面我們一起看一個內(nèi)衣店鋪，看它的付費推廣鉆展在春節(jié)期間是怎么投放，打贏春節(jié)的。
二、春節(jié)期間鉆展投放目的
春節(jié)期間投放鉆展一是保證維持店鋪的流量，過年期間暫停投放付費推廣僅靠免費流量會導致店鋪流量下滑過重，后期推廣就需要花費更多的精力金錢來彌補，二是引導顧客收藏加購，引爆過完年后的小高峰，帶動店鋪的人氣，節(jié)后旺季走在別人家的前端。
三、店鋪基礎(chǔ)
看上面兩個圖店鋪日均訪客基本穩(wěn)定在兩萬個左右，前期店鋪日銷售額維持在3萬左右，活動時會相對增長，臨近二月份過年才有所下滑，整體銷量還是比較穩(wěn)定的。
四、春節(jié)期間投放策略
1.素材
素材可以延續(xù)之前點擊率高，轉(zhuǎn)化好的素材，然后文案主打新年優(yōu)惠，春節(jié)不打烊等信息，吸引買家的點擊。后期不能發(fā)貨，店鋪首頁里里寫明發(fā)貨時間，春節(jié)期間的活動時間可以拉的長一些，便于物流開通后對賣家的持續(xù)吸引。春節(jié)期間投放鉆展，除了引流外最大的目的還是引導顧客的收藏加購，引導后期的購買。
2、計劃定向
定向上除了訪客拉新，還要注意老客戶的維護，比如店鋪收藏，加購物車，行動人群，下單未付款之類的標簽，平時轉(zhuǎn)化好的定向也可以保留，降低出價，小預(yù)算投放引流。這個店鋪主要使用的定向大多是平時轉(zhuǎn)化比較好的達摩盤標簽，15天寶貝瀏覽大于4，購物車，店鋪收藏的人群。春節(jié)期間日預(yù)算在600到700左右。
3、資源位
春節(jié)期間淘寶整體流量會減少，所以投放資源位建議投放本身流量較大的資源位，比如淘寶首頁，無線首焦流量包，根據(jù)店鋪的交易構(gòu)成進行選擇，這個店鋪雖然pc端轉(zhuǎn)化率高，但成交金額主要來自無線端，所以春節(jié)期間主要投放的資源位是無線首焦流量包。
五、數(shù)據(jù)分析
1、店鋪整體的數(shù)據(jù)
由上面三個表格可以看到，全店在進入二月份開始，訪客數(shù)有所下降，但因為推廣維持，店鋪整體流量數(shù)下滑的不是特別多，銷售額雖然在下降，但進入二月份，店鋪收藏跟上品收藏比之前相對來說翻了一倍。二月十三號店鋪開始發(fā)貨，這個時候店鋪的銷售額便開始不斷增加，二月十七號的時候達到店鋪銷售額的小高峰，之后都相對的穩(wěn)定在了5萬左右。
接下來的淘寶活動中，也不需要在重新花費更多的金錢來彌補之前的的流量下滑了，畢竟春節(jié)期間訪客波動不大，銷售額也隨之增加起來，相對于其他店鋪來說，春節(jié)期間店鋪人氣未減反增，店鋪上新品關(guān)注人群也會相應(yīng)變多。
2、鉆展后臺數(shù)據(jù)分析
同一時期數(shù)據(jù)對比，春節(jié)期間點擊單價比平時低了兩毛多，收藏成本也是之前收藏成本的一半，ROI也有提升。
春節(jié)期間，當天轉(zhuǎn)化不是很理想，但收藏加購在上升，店鋪開始發(fā)貨，訂單數(shù)據(jù)開始不斷地增加，十五天顧客訂單數(shù)幾乎是之前的三倍。
六、總結(jié)
1、鉆展轉(zhuǎn)化是個累積的過程，持續(xù)投放就能給店鋪帶來意想不到的結(jié)果，春節(jié)不打烊，走別人不走的路，就能打造屬于自己的精彩。
2、每個時間節(jié)點都有每個時間節(jié)點的主題玩法，提前做好準備，蓄勢待發(fā)，就能達到火山爆發(fā)的效果。
3、新的一年新的開始，賣家是船，鉆展為帆，乘著春節(jié)的風也能行淘寶萬里路!
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本文來源： 淘寶鉆展春節(jié)期間投放技巧
