京東開店你想得夠多嗎？

京東運營不是純技術(shù)，更多的絕對是思考，是立標(biāo)桿。網(wǎng)上開店，尤其是京東開店，的確最缺的是執(zhí)行力，最缺是實干，但如果不動腦袋的去思考，那么就跟傻苦力，只懂賣力氣的，沒什么區(qū)別。那么京東開店要思考啥？怎樣才是我們?nèi)ゲ僮鞯臉?biāo)桿？小編在聽賣家朋友們的分享，再加上的實際操作經(jīng)驗匯總后，覺的有以下五個問題：

1、你這個類目（包含二級類目，如女裝下的襯衫），每天有多少人瀏覽？又有多少人成交？

 

知道了這些，你也就明白了你的市場容量有多少，你和你的競爭對手在搶多少人？你主推的產(chǎn)品屬性，月周天在京東上的銷量如何？知道了這些，你起碼也就知道了你的產(chǎn)品潛力、前景怎么樣？

如果你的產(chǎn)品屬性，月周天的需求少的可憐，都不是類目用戶喜歡和需求的，你就是把所有的熱詞都堆上了，你覺的有用嗎？一些京東快車的大拿可以吹噓，可以把這些詞燒到2毛錢/點擊，點擊率是上去了，但產(chǎn)品不是人家想要的，轉(zhuǎn)化必然差的要死，你的ROI也就慘淡的可憐了。

 

2、成交的都是些什么人？年齡？身份？性別？工作？

 

別覺得咱老生常談，其實大多數(shù)人看這些有必要嗎？誰都知道，在京東買東西的人都是些辦公室的白領(lǐng)什么的，年齡肯定都在18-26之間，職業(yè)什么的等等。重點你統(tǒng)計過沒有？

18-24的占總數(shù)的多少？25-29的占總數(shù)的多少？30-34的占總數(shù)的多少？通過這組數(shù)字，我可以簡單分析到，25-29的是主流，這群人消費能力有，在結(jié)婚年齡，婚前產(chǎn)品有潛在需求，如：紅包啦，婚慶小禮品啦等等，18-24歲和30-34歲，那么我們可以想到是主流是頁面裝修，顏色風(fēng)格什么的可以偏成熟化，而不是對著競爭對手瞎琢磨。此外設(shè)計產(chǎn)品價格，搭配產(chǎn)品服務(wù)的時候，可以價格可以偏高些，做好產(chǎn)品的質(zhì)感和服務(wù)，另外放些特惠打折低價的，以照顧18-24歲的人群。

上面說的其實都是最核心最主要的，因為只有弄清楚了成交人群的年齡、身份、性別、工作等等， 你才能大概判斷他們的購買力，每個年齡層及身份群體的特性屬性，從而進(jìn)行針對性的營銷和操作。

 

3、他們會怎么買？選擇京東最主要是因為什么？找到我們又是因為什么？

 

很多人第一時間想到了便宜，所以想都不想的去跟別人價格戰(zhàn)去了，有些人想到了貨物繁多，便于選擇，所以想都不想的去鋪貨了。

不可否認(rèn)，的確有這些因素，但這些重要嗎？重要，但對你重要嗎？我們要思考的是，顧客們選擇京東最主要的誘因？通常情況大多數(shù)是能更好的選擇到他們所喜歡的，所需要的產(chǎn)品。

好了，你的機(jī)會來了，這群人都是怎么看他們要的產(chǎn)品的？都是什么詞？可以去看競爭對手的，但要注意款式風(fēng)格和屬性。都是什么時候來京東買的？我想你的產(chǎn)品上架時間，以及京東快車投放時間又多了個參考。他們喜歡點擊什么樣的圖片？產(chǎn)品主圖和快車推廣圖以及產(chǎn)品內(nèi)頁宣傳，我想元素和營銷主旨，你應(yīng)該有了個框架了吧。

知道了這些，你難道不知道你的推廣該怎么做了嗎？知道了標(biāo)桿，比著操作，是不是比重復(fù)試錯，再改錯，再試錯等循環(huán)來的節(jié)省時間效率了？

 

4、有哪些人賣的產(chǎn)品和我一樣，他們和我比，優(yōu)劣在哪兒？價格？賣點營銷，搭配服務(wù)等等。

 

這個產(chǎn)品一樣，我說的是款式風(fēng)格，當(dāng)然最主要的是屬性，通過我的思路走下來，在第一個問題就應(yīng)該明白，每天來京東買東西的人都是有一定數(shù)量的，你沒抓住，你的競爭對手就搶走了，弱肉強(qiáng)食表現(xiàn)的淋漓盡致，我們沒必要去黑別人，做好自己即可。

怎么做好自己？還是那句話，把我的產(chǎn)品和競爭對手做個比對，敵我優(yōu)劣列出來，你一個人不行，如果可以 盡量找三四個人，因為每個人的視角都不一樣，你需要匯總和分析。

比如，我的產(chǎn)品和競爭對手的是一樣的，都是嬰兒床，我著重體現(xiàn)的是嬰兒車的質(zhì)感和款式，競爭對手著重體現(xiàn)的是嬰兒車如何讓媽媽們放心，如何讓寶寶更加快樂安全舒適。效果我想就不用說了吧，另外，最主要的就是價格的把握了，看看競爭對手什么款式價格賣的最好，你心里起碼也有個基本的比對了。

 

5、我們這個類目，賣的最好的是產(chǎn)品有哪些？都有什么特征特性和不同了？

 

說句不該說的，也許很多人連自己家什么產(chǎn)品賣的好都不知道，別急著否認(rèn)，看看后臺數(shù)據(jù)，誰都知道，但為什么賣的好了？最近為什么又銷量停滯了了？如果你只知道看數(shù)據(jù)，我想你該傻眼了。

京東開店，推廣以及策劃，起碼要有一個人知道，當(dāng)然運營是首當(dāng)其沖的，要知道最近7天，賣的最好的產(chǎn)品是哪些？都有些什么特征？也就是產(chǎn)品屬性，都是哪些商家？列個TOP10出來，有你的競爭對手，沒你，說明你的競爭對手都甩了你幾條街了；如果沒有，恭喜你，說明你超越他不是那么難辦的事。

當(dāng)然列出了這些，對我們最核心的幫助，還是新品選款，以及主推爆款等等，都有了選擇和放向，這也就是我要說的標(biāo)桿。