在前面我么講解貨源選擇應(yīng)遵循產(chǎn)品賽道理論的時(shí)候，有提高要服務(wù)于高端人群，那么什么樣的產(chǎn)品才是從高端人群定位出發(fā)的呢?這時(shí)就需要你所賣的產(chǎn)品就是定位于行業(yè)的高端，即高端產(chǎn)品。
但是這時(shí)又會(huì)有賣家提問了，有些低端產(chǎn)品和高端商品相似，當(dāng)然也會(huì)有不一樣的地方，那遇到這類競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該怎么辦呢?
這就是小編要提到的內(nèi)部差異化，什么是內(nèi)部差異化?最痛苦的是產(chǎn)品外表差異變化不大，但是成本相差非常大的產(chǎn)品。在這種情況下，雖然價(jià)格貴的商品有品質(zhì)，賺的可能也比較少，但是相對(duì)價(jià)格低的商品來說，可能銷量就不盡人意了。那么在這種情況下，賣家應(yīng)該如何解決呢?
這就得說到電商的視覺要求。由于在網(wǎng)絡(luò)上，客戶只能看到產(chǎn)品的照片，客戶的潛意識(shí)會(huì)認(rèn)為“拍的好的產(chǎn)品，價(jià)格相應(yīng)會(huì)比較高”，或者“一個(gè)產(chǎn)品高價(jià)，肯定要看起來好看。”
潛意識(shí)：視覺=品質(zhì)
能力要求：審美，視覺表達(dá)，和相關(guān)的視覺合作公司。
行業(yè)與“美麗”接近?
一個(gè)行業(yè)與美麗越接近，那么對(duì)視覺的要求也比較高，比如：女裝、化妝品......
客戶的潛意識(shí)會(huì)認(rèn)為視覺號(hào)，自己得到了后也會(huì)更美麗。
很多高價(jià)產(chǎn)后片，往往不在于外部差異化，而在于內(nèi)部差異化。所以假冒產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上盛行的原因，也是在于此，假冒產(chǎn)品至少看起來和真的產(chǎn)品一模一樣。
很多行業(yè)都遇到“內(nèi)部差異化營(yíng)銷難題”，所以必須為自己的高價(jià)格塑造強(qiáng)大而定、獨(dú)特的購買理由嗎，支撐自己的高價(jià)格。
常見的高價(jià)購買理由：
高端視覺
例如：賣一件真絲的衣服，也需要在這樣一個(gè)高端的場(chǎng)所(別墅)中去塑造她的一個(gè)高端的氣場(chǎng)，包括從模特、從場(chǎng)景甚至模特的姿勢(shì)都體現(xiàn)出一種高雅高貴的氣質(zhì)，很顯然，你會(huì)覺得這樣的一件衣服非常貴。但是低價(jià)的產(chǎn)品就沒必要做這樣的拍攝了。
品牌影響力
其實(shí)，很多行業(yè)賣不了高價(jià)，因?yàn)樵谶@些行業(yè)中，有一些品牌很大，當(dāng)你賣到一定的價(jià)格的時(shí)候，買家會(huì)傾向于購買知名度更大的品牌商品，所以在做高價(jià)商品的時(shí)候，要看看這個(gè)行業(yè)是不是有大品牌商品，如果你想長(zhǎng)期建立高價(jià)，那么你就得舍得投入資金，建立到品牌影響力上。
很多大品牌，為了拓展自己的品牌影響力，采用的方法，就是不斷在線下高端商場(chǎng)開店，不斷在主流媒體投放廣告。這些都是為了為自己的高價(jià)找到購買理由。
銷量夠高
還有一種情況，就是你賣高價(jià)的產(chǎn)品，基礎(chǔ)銷量比較高的話，消費(fèi)者也會(huì)對(duì)你的認(rèn)同度比較高，這和低價(jià)產(chǎn)品類似，所以很多賣高價(jià)產(chǎn)品的，開始都會(huì)用低價(jià)去銷售，或者用聚劃算打一個(gè)基礎(chǔ)銷量，然后再抬高價(jià)格。
精美的包裝
另外，做一個(gè)高端商品，還需要一個(gè)精美的包裝，所以一般情況下都要展示清楚自己的包裝。
其他信任元素
我們舉兩個(gè)線下的例子，比如西貝莜面村為了建立自己的品牌或者說高價(jià)屬性，做了這樣“西貝莜面村 走進(jìn)聯(lián)合國”一個(gè)策劃，當(dāng)然也有人爆料西貝莜面村花了2.5萬元在時(shí)報(bào)登廣告，這里不說真假，但是它是經(jīng)過一個(gè)很強(qiáng)的策劃的，雖然這個(gè)策劃花不了幾個(gè)錢。
同樣我們比較熟悉的“勁霸男裝”，它的廣告語是“唯一入選巴黎盧浮宮而定中國男裝品牌”，但據(jù)實(shí)際了解，它其實(shí)就是在那租了一個(gè)角落而展示了一下它的品牌和服裝，然后回來再央視打廣告，這樣的方法事實(shí)上來講也是一種比較取巧的方法，雖然有點(diǎn)騙人的趕腳，但是它給人的感覺就是高端大氣上檔次的品牌，勁霸也是這樣成功的。
謀略
如果你銷售高價(jià)產(chǎn)品，或是內(nèi)部差異化較大的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不斷通過打造超級(jí)購買理由，提升產(chǎn)品的價(jià)值感，這就是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
以上內(nèi)容說到底就是教你如何打造高端產(chǎn)品，營(yíng)造品牌影響力，對(duì)于有一定品牌，高價(jià)產(chǎn)品，服務(wù)于高端人群的淘寶店鋪來說是值得借鑒的，希望對(duì)你們有用!
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