小李子都“沖奧”成功了 直通車拔得頭籌還不簡單

最近一天刷屏的信息，不知道小伙伴們關注了嗎？陪跑22年，小李子終于捧走一座奧斯卡小金人！盡管其多次與奧斯卡失之交臂，但是種種也算是如愿以償，走上了自己的人生巔峰了。

看著這些照片，當時小李子還是那么青澀，賣家們是不是也回想起了自己當年開始進行淘寶創(chuàng)業(yè)？小李子也算功德圓滿，但放眼到現(xiàn)在操作的店鋪呢？在無線端炙手可熱的今天，只想對賣家們提醒一句，再不開始無線端推廣操作，那就真的太晚了。近三年來，雙11的無線端成交額占比呈直線趨勢上升：

 

2013年  350億  無線端占比15.27%

2014年  571億  無線端占比42.6%

2015年  912億  無線端占比68.67%

 

數(shù)據(jù)的逐年增加，高調(diào)的顯示出無線端不可替代，越來越多的網(wǎng)民不用再苦苦地守候在電腦前秒殺了，只需要用手機和pad就可以輕松搞定購物，人們越來越習慣于輕松、便捷、隨時隨地的移動互聯(lián)網(wǎng)購物方式，以手機和平板電腦等為主的移動終端成交幾乎占有整個電子商務終端的半數(shù)以上。

 

2016無線端占比勢必繼續(xù)增大，對于淘寶賣家，尤其是中小賣家無疑是一個振奮人心的好消息。那如何把握這個機會，讓店鋪在2016年拔得頭籌？

這是剛剛上手不久的一款寶貝的無線端流量情況，效果還不錯，可以看到無線端的潛力是無窮的，那么下面就要詳解如何優(yōu)化出獲取大流量，跟緊啦。

 

一、無線端計劃策略

 

1、投放平臺：只投放站內(nèi)搜索和無線端，關閉定向和站外平臺。先投放相對精準的站內(nèi)養(yǎng)分，無線端的比例可以設置為180~200%，這個不同類目要根據(jù)數(shù)據(jù)變化來調(diào)整。

2、投放時間：無線端投放時間不比PC時間集中、高峰期明顯。無線端的流量是比較碎片化、零散化，多數(shù)集中在工作和生活的閑暇時間。

3、投放地域：區(qū)域方面的選擇要視店鋪和產(chǎn)品定位情況而定，參考淘寶指數(shù)以及生意參謀數(shù)據(jù)進行地域分析調(diào)整。還要注意一點，中國的無線互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率沒有達到100%，在少選區(qū)域的時候盡量選擇覆蓋率高的大中城市。

準確的對這些數(shù)據(jù)進行設定，并在培養(yǎng)過程中針對的去調(diào)整，擇優(yōu)錄取。

二、無線端操作特點

 

1、人群定位。無線端使用人群75%以女性為主，年齡在18-30歲，呈年輕化。

2、使用場景。睡覺前、工作學習間隙、午休時間、排隊等候期間、乘坐交通工具等任何零碎時間。

3、使用時間段。集中在早晨、晚上。尤其是晚上處于高峰期。

4、停留時間。無線端停留時間較pc端是比較短的，要突出賣點以及促銷活動。

5、特點：方便快捷，隨時隨地。突發(fā)奇想的寶貝轉化率會比較高。

針對無線端的人群定位、碎片化時間，可以更精準的去設置無線端，建議晚上無線端溢價，增加寶貝曝光率。

  

三、根據(jù)店鋪情況布局整店思路

 

1、寶貝多、流量多。重點考慮三個方面：精準分流、打通到個分類頁的通道，特別是重要分類頁、設計引人的店鋪日常活動，拉長停留時間。

（1）主打：店招模塊—定位—主營引導，焦點模塊—活動—分類—定位；

（2）文字模塊—定位—理念，左文右圖—活動—分類，左文右圖—分類—定位；

（3）Mini banner—分類—定位，焦點模塊—商品分類—活動分類；

（4）寶貝模塊—寶貝陳列—覆蓋主營—寶貝歸類；

（5）標題模塊—分類—引導，寶貝模塊分類輔助線—分隔空間—引導模塊分類化。

 

2、寶貝少、流量多。重點考慮：按庫存深度引導分流、提高UV高的寶貝的點擊、縮短購物路徑，做好搭配套餐、拉動新品。

（1）主打：店招模塊—定位—吸粉，左文右圖—定位—發(fā)布信息，焦點模塊—活動—形象；

（2）Mini banner—分類，寶貝模塊—寶貝陳列—新款寶貝。

 

3、寶貝少、流量少。重點考慮：按轉化能力聚焦，提高UV高的寶貝的點擊、縮短購物路徑，做好搭配套餐，拉動新品。

 

4、寶貝多、流量少。按寶貝的轉化能力聚焦，降低銷售寶貝在線率，打通到個分類頁的通道，特別是重要分類頁、設計吸引人的店鋪日?；顒?，拉長停留時間；布局注意店鋪特征（流量丶寶貝數(shù)量），結合店鋪最近主攻的方向（活動丶折扣），決定布局結構和模塊的主要方式。

 

各位根據(jù)自己店鋪情況，總結分析，選擇屬于自己的布局思路。這里需要注意的是無線端的訪問場景多樣化，訪問時間有效利用碎片時間，更有利于成交。而問題在于搜索呈現(xiàn)少，打開速度慢，受流量限制，只有深度沒有廣度。另外，相對于PC端的頁面流量來源分散而言，無線端店鋪首頁流量是店鋪流量的集散地，應該引起注意。

四、無線端推廣計劃階段

 

1、初期建計劃：結合店鋪無線端流量引入的情況，若無線端流量占比較高，并且有小量成交的話，可以單獨建立無線端計劃，并添加部分無線端關鍵詞，精準為主，詞數(shù)精簡，主要是培養(yǎng)計劃的點擊率，增加權重。選詞渠道：(1)移動包，(2)下拉框。

 

2、中期提升流量：根據(jù)7天數(shù)據(jù)的反饋情況，點擊率如果有上升趨勢，轉化也有提升的情況下，可以添加關鍵詞，以無線端的詞為主，賬戶詞的質量得分會比較高，引流難度也不大，提高無線端占比和關鍵詞出價。

 

3、后期提轉化降PPC：根據(jù)前期的數(shù)據(jù)反饋情況，進行關鍵詞調(diào)整，刪減關鍵詞的花費，降低PPC，以精準流量為主，提升轉化率。

 

五、培養(yǎng)無線端權重

 

1、手機端主圖

主圖對點擊率的影響毋庸置疑，因為淘寶對圖片具有檢索能力。手機端不比PC端，圖片不能過大，導致打開速度緩慢，影響買家購買欲望。所以手機端店鋪要做的就是直接體現(xiàn)產(chǎn)品的賣點，提高點擊率。想主打某個賣點直截了當?shù)谋憩F(xiàn)給買家，比如店鋪要是主打價格，或者主打手機專享的力度，直接添加相關營銷文案。這樣通過某個詞搜索進入店鋪，又有較高額點擊率，那么這個詞的搜索權重就會提升。

 

2、手機端詳情頁

很多賣家認為詳情頁沒有什么好說的，就是PC端壓縮一下就行。所以很多淘寶賣家，基本都為了省事兒，都是直接用軟件壓縮PC轉化到手機端，感覺這樣就可以了，或者說只要弄了詳情頁就行。但既然賣家們想把無線端搞起來，就不要偷懶，認真做起來，流量引進來就要有好的轉化。無線端不比PC，內(nèi)存運行速度，頁面打開速度，訪客停留時間，轉化率這些都會影響無線端的權重。所以無線端詳情主要以簡單清晰的細節(jié)展示、模特展示、賣點、營銷文案為主。

 

3、站內(nèi)、店內(nèi)活動

站內(nèi)活動積極去上，能上站內(nèi)上站內(nèi)，不行上站內(nèi)的盡量在自己的店不定期舉辦活動，活動力度越大，給到店鋪的權重就越大，但是設置前也要衡量好產(chǎn)品的利潤。前邊也提到了，如果設置的力度大，可以在主圖上體現(xiàn)出來，拉升點擊率，轉化率。店鋪提供低價優(yōu)質產(chǎn)品，買家喜歡，淘寶也喜歡，買家滿意自己高興，兩全其美。淘金幣、優(yōu)惠券道理上是一樣的，力度越大權重就會越高。

 

4、監(jiān)控關鍵詞進行刪除，分析30天的數(shù)據(jù)，刪減花費高且無成交的關鍵詞，即使是10分詞，30天有花費而無成交的詞是沒用的，刪除即可。

 

5、無線直通車出價技巧：

（1）想要流量敢出價：建議無線出價是PC端出價的150~200%以上；

（2）關鍵詞剛剛投放時，直通車基礎出價以比市場均價稍高即可；

（3）出價多少主要看想要的效果，產(chǎn)品轉化率高，可以出高價搶排名，轉化率低，可以先燒精準養(yǎng)賬戶，視情況而定；

（4）后期觀察數(shù)據(jù)多分析，質量得分上升，ppc也適當下調(diào)，反之上調(diào)。

總而言之，要做無線端，絕對不能一成不變地照搬PC端，做好內(nèi)功，點擊轉化相輔相成，才能整體拉升無線端權重。看看小李子，再看看自己，還有什么值得猶豫的，好好玩春款吧。