最近有好幾個(gè)店長(zhǎng)朋友在交流時(shí)候透露：現(xiàn)在的天天特價(jià)活動(dòng)不好上了，那些方法不管用了，有沒(méi)有什么新的技巧之類的。
有的時(shí)候我真的想反問(wèn)一下，什么是技巧?這些方式方法，我不認(rèn)為是技巧，就是咱們?cè)谧鎏詫毜臅r(shí)候養(yǎng)成的一種好習(xí)慣而已。在學(xué)校的時(shí)候，我們都要考試，有些人考試的成績(jī)一直不錯(cuò)，你問(wèn)他有什么技巧嗎，非也，只是他平時(shí)就比較用功而已，不管是聽(tīng)課還是做練習(xí)都是比較認(rèn)真細(xì)心罷了，考試只是檢測(cè)一下。平時(shí)不努力，考試徒傷悲。對(duì)于咱們眾多的中小賣家來(lái)說(shuō)，平時(shí)不好好維護(hù)店鋪數(shù)據(jù)及相關(guān)指標(biāo)，活動(dòng)的時(shí)候臨時(shí)抱佛腳，這樣的概率畢竟比較小，所以要想每次都能夠很輕松地上活動(dòng)，平時(shí)，就要把店鋪?zhàn)龊?，養(yǎng)成一些好的運(yùn)營(yíng)習(xí)慣。
今天我們來(lái)聊聊上天天特價(jià)應(yīng)該注意的事項(xiàng)。
我們都知道天天特價(jià)活動(dòng)主要是機(jī)審，不像淘搶購(gòu)。既然是機(jī)審，就應(yīng)該是有標(biāo)準(zhǔn)的，已經(jīng)設(shè)置好的標(biāo)準(zhǔn)，雖然我們不知道具體的標(biāo)準(zhǔn)是什么，但是，你要清楚的是，如果讓你上了活動(dòng)，目的是什么，意思就是你上了活動(dòng)，能給活動(dòng)帶來(lái)什么?
這樣一想我們就會(huì)明白一些事情，那就是：活動(dòng)小二為什么讓你上、不上別人上?說(shuō)白一點(diǎn)，因?yàn)槟隳軌蚪o活動(dòng)帶來(lái)價(jià)值、你的東西好賣、性價(jià)比高。所以，我們要想上活動(dòng)就要想辦法做點(diǎn)事情，讓淘寶小二認(rèn)為你的寶貝上了活動(dòng)是好賣的，你的寶貝是有競(jìng)爭(zhēng)力的。
找到這個(gè)點(diǎn)，我們就從這個(gè)點(diǎn)出發(fā)，看看我們究竟要去做哪些事情，在這里給大家理下思路。
一個(gè)好的店鋪應(yīng)該具備的幾點(diǎn)要素：
1.店鋪的招牌dsr
最基本的飄紅要做到吧，注意一點(diǎn)就是尤其是在報(bào)活動(dòng)的時(shí)候，千萬(wàn)不要連續(xù)一周的時(shí)間走下坡路線。
2.店鋪轉(zhuǎn)化率
生意參謀里面有個(gè)同行對(duì)比的同行支付轉(zhuǎn)化率曲線圖，這個(gè)指標(biāo)非常關(guān)鍵，報(bào)名活動(dòng)時(shí)候至少有兩周的時(shí)間店鋪的曲線在行業(yè)平均曲線以上，因?yàn)榛顒?dòng)一般都是低客單價(jià)的寶貝，優(yōu)質(zhì)店鋪從起步的時(shí)候就一直在行業(yè)平均水平線以上。
3.報(bào)名寶貝
在報(bào)名之前做10個(gè)基礎(chǔ)銷量的時(shí)候，一定要注意關(guān)鍵詞的權(quán)重，這里就不展開(kāi)談怎么做關(guān)鍵詞權(quán)重了。記得在臨近下架時(shí)間的時(shí)候，搜索你寶貝的關(guān)鍵詞，綜合排名首頁(yè)或者第二頁(yè)能夠看到你的寶貝。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，報(bào)名寶貝的人氣指數(shù)和好評(píng)率一定要高!為什么呢?這就是我們之前提到的要讓活動(dòng)小二覺(jué)得你的寶貝好賣。好評(píng)里面的買家秀會(huì)起到至關(guān)重要的作用，我有個(gè)店長(zhǎng)朋友去年上了一次活動(dòng)，結(jié)果出來(lái)之前幾乎每天都會(huì)打電話要買家秀。買家秀通俗一點(diǎn)就是客戶幫你說(shuō)話在好評(píng)的基礎(chǔ)上有強(qiáng)調(diào)了一 下，直觀的可以感受產(chǎn)品的好壞，就是口碑了，所以這點(diǎn)一定不能忽視，一般情況做到10個(gè)基礎(chǔ)銷量就去報(bào)活動(dòng)的話，你要有7-8個(gè)好評(píng)，3-5個(gè)買家秀，這里數(shù)字是個(gè)虛數(shù)，大概比例自己靈活掌握。
綜合以上三點(diǎn)，都是我們做淘寶應(yīng)該做的基礎(chǔ)性的工作，只要你把這些東西做了，再結(jié)合報(bào)名活動(dòng)卡時(shí)間把你寶貝最佳的狀態(tài)展現(xiàn)給活動(dòng)小二，這就你去上活動(dòng)，依然 報(bào)不上，那就是兩點(diǎn)問(wèn)題，一就是寶貝本身不行，二就是價(jià)格問(wèn)題。關(guān)于卡時(shí)間我們簡(jiǎn)單舉一個(gè)例子，核心理念就是在審核結(jié)果出來(lái)的時(shí)候就是臨近你寶貝的下架時(shí) 間，最好就在當(dāng)天。舉例今天是2016.3.1，設(shè)置你寶貝的下架時(shí)間就在今天下午的18：00之前，讓后晚上凌晨報(bào)名，報(bào)名之前把所有需要準(zhǔn)備的工作做 好，這個(gè)在報(bào)名入口都有的，多看規(guī)則流程。那么報(bào)名什么時(shí)間的活動(dòng)，就是可以報(bào)名的最后一天，2號(hào)0點(diǎn)，報(bào)名11號(hào)的活動(dòng)，快速報(bào)名成功，這樣的話，11 號(hào)的活動(dòng)，一般情況下活動(dòng)前2-4天給出審核結(jié)果，我們就算三天，11號(hào)的前三天就是8號(hào)，那么8號(hào)就是你寶貝的下架時(shí)間，卡到這個(gè)點(diǎn)兒，所以給位不論怎 么怎么做，宗旨是不變的。方式方法很多，也許很多人在之前都知道，關(guān)鍵要去實(shí)踐。
一個(gè)店長(zhǎng)朋友今天出來(lái)的結(jié)果，都是在做淘寶，關(guān)于特價(jià)我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，這是官方扶持中小賣家的唯一平臺(tái)，好好利用，你一定可以做的不錯(cuò)。最后祝愿大家生意興隆，活動(dòng)越報(bào)越順利。
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