標(biāo)題SEO跟直通車(chē)結(jié)合，做出你整店的爆款!!只要有流量那么店鋪的操作更加順風(fēng)順?biāo)?
一：淘寶的各種流量來(lái)源
1關(guān)鍵詞搜索展現(xiàn)位置
A所有寶貝排名流量分析
綜合排名展現(xiàn)85%
人氣排名展現(xiàn)位置5%
銷(xiāo)量排名展現(xiàn)5%
信譽(yù)排名展現(xiàn)2%
最新排名展現(xiàn)2%
其他排名展現(xiàn)1%
B排名規(guī)則的變動(dòng)
人氣排名比例降低
爆款排名權(quán)重
個(gè)性化排名規(guī)則
2類目查找展現(xiàn)位置
A核心問(wèn)題
類目
屬性
市場(chǎng)容量
3直通車(chē)展現(xiàn)位置
A核心問(wèn)題
投入產(chǎn)出比
排名位置
質(zhì)量得分
點(diǎn)擊扣費(fèi)
4各種活動(dòng)
A通過(guò)活動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的買(mǎi)家是什么需求買(mǎi)家
省錢(qián)
心理作用
吸引
B參加會(huì)有什么好處
清理庫(kù)存
推廣新品
為了流量
留住客戶
做關(guān)聯(lián)
C參加活動(dòng)的弊端
寶貝搜索權(quán)重
中差評(píng)
低評(píng)分
下面重點(diǎn)來(lái)了這一系列該如何去做好??
5建議步驟
先做好內(nèi)功轉(zhuǎn)化率，再做SEO會(huì)省事很多!前期內(nèi)頁(yè)基本功沒(méi)做好!再多的流量進(jìn)來(lái)都沒(méi)用!還會(huì)影響店鋪權(quán)重!
做不好SEO的話，不要著急做直通車(chē)
SEO和直通車(chē)玩不轉(zhuǎn)的話，建議做站外的推廣
我們要玩轉(zhuǎn)淘寶，熟悉淘寶，而不是被淘寶牽著走!
二：如何利用樹(shù)立淘寶SEO思維
1什么是淘寶SEO
淘寶搜索引擎優(yōu)化
增強(qiáng)寶貝曝光率
站內(nèi)自然流量的來(lái)源
2為什么要學(xué)習(xí)淘寶SEO
a做淘寶流量是第一要素，淘寶SEO可以帶來(lái)大量的免費(fèi)流量
b淘寶做流量是最難的，淘寶SEO可以帶來(lái)穩(wěn)定的免費(fèi)流量
c淘寶SEO帶來(lái)的流量大，都是你的目標(biāo)客戶
d不懂SEO，勸你暫時(shí)別去開(kāi)直通車(chē)，他是花錢(qián)買(mǎi)流量的一個(gè)SEO
三：淘寶SEO的核心思維
a三家利益均衡，(買(mǎi)家+賣(mài)家+淘寶網(wǎng))
b買(mǎi)家權(quán)益
買(mǎi)家想找什么樣的寶貝
淘寶網(wǎng)如何評(píng)定買(mǎi)家的意向
淘寶網(wǎng)如何根據(jù)買(mǎi)家的意向篩選賣(mài)家
總結(jié):標(biāo)題+類目+主圖+價(jià)格+動(dòng)態(tài)評(píng)分+消保+評(píng)論+詳情文案
c賣(mài)家權(quán)益,優(yōu)質(zhì)寶貝，公平原則
淘寶網(wǎng)如何評(píng)定優(yōu)質(zhì)店鋪
淘寶網(wǎng)如何評(píng)定優(yōu)質(zhì)寶貝
淘寶網(wǎng)如何評(píng)定作弊寶貝
總結(jié)::類目+上下架時(shí)間+櫥窗推薦+動(dòng)態(tài)評(píng)分+好+買(mǎi)家體驗(yàn)+退款率
d淘寶網(wǎng)權(quán)益,發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)化，利益最大化
怎么提高淘寶全網(wǎng)成交額
怎么發(fā)展并留住更多的買(mǎi)家
怎么使更多的賣(mài)家入駐淘寶甚至天貓
怎么使淘寶的收益最大化
總結(jié):賣(mài)家成交額+買(mǎi)家體驗(yàn)度+新店扶持
4淘寶搜索排名篩選流程
A相關(guān)性的篩選
類目相關(guān)性
屬性相關(guān)性
標(biāo)題相關(guān)性
店鋪相關(guān)性
b違規(guī)寶貝規(guī)律
淘寶十二大搜索違規(guī)
C優(yōu)質(zhì)寶貝篩選
1寶貝權(quán)重
評(píng)價(jià)
轉(zhuǎn)化率
動(dòng)態(tài)評(píng)分
好評(píng)率
有用的收藏
精準(zhǔn)點(diǎn)擊
2店鋪權(quán)重
消保保證金
七天退還
支付寶使用率
發(fā)貨速度
響應(yīng)時(shí)間
3下架時(shí)間篩選
臨近下架的寶貝
4櫥窗推薦篩選
櫥窗推薦的寶貝
5淘寶搜索SEO
a相關(guān)性
1標(biāo)題相關(guān)性
標(biāo)題中必須含有搜索關(guān)鍵詞
一個(gè)標(biāo)題中要含有多個(gè)搜索關(guān)鍵詞
根據(jù)淘寶的分詞規(guī)則布局標(biāo)題
2類目屬性相關(guān)性
根據(jù)所做的關(guān)鍵詞選擇類目
一定要選擇最優(yōu)類目(可以咨詢我，我告訴你也沒(méi)問(wèn)題)
屬性競(jìng)可能要全
b店鋪權(quán)重
消保+七天退還+公益寶貝
處罰降權(quán)：了解淘寶的處罰原則
評(píng)價(jià)：買(mǎi)家體驗(yàn)需要做好的第一階段維度
轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化來(lái)源是關(guān)鍵，垃圾流量太多會(huì)影響
回頭客：好評(píng)率+動(dòng)態(tài)評(píng)分
有價(jià)值的收藏量
支付寶使用率+旺旺響應(yīng)時(shí)間+發(fā)貨速度
店鋪信譽(yù)：新開(kāi)店和四鉆的權(quán)重特別高
C上下架時(shí)間
淘寶的排名刷新規(guī)律
根據(jù)自己的寶貝數(shù)量合理布局上下架
D櫥窗推薦
臨近下架的寶貝櫥窗推薦
櫥窗推薦位的合理使用
六：手把手教你實(shí)戰(zhàn)打造爆款
6.1：打造爆款的四大基礎(chǔ)原則
A：導(dǎo)入期
1.挑選爆款產(chǎn)品
數(shù)據(jù)選款：包過(guò)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)測(cè)試，直通車(chē)測(cè)試，生意參謀數(shù)據(jù)參考，站外引導(dǎo)站內(nèi)測(cè)試
經(jīng)驗(yàn)選款：線下經(jīng)驗(yàn)，線上經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品認(rèn)知
2.預(yù)熱爆款產(chǎn)品
站內(nèi)流量收藏，站外引導(dǎo)站內(nèi)收藏，導(dǎo)航欄引進(jìn)，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)引進(jìn)。這里要強(qiáng)調(diào)的說(shuō)一下關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)要注意的一些事項(xiàng)，當(dāng)?shù)赇伄a(chǎn)品引流能力還不是很強(qiáng)的時(shí)候，做關(guān)聯(lián)的時(shí)候盡量只推薦1-3個(gè)產(chǎn)品，避免流量過(guò)于被分散。
這家的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，一屏都截不完。
3.做好店鋪準(zhǔn)備
店鋪裝修：首頁(yè)精致，突出爆款產(chǎn)品
內(nèi)頁(yè)詳情頁(yè)設(shè)計(jì):營(yíng)銷(xiāo)方案，文案設(shè)計(jì)，活動(dòng)設(shè)計(jì)，產(chǎn)品整體核心，
爆款產(chǎn)品突出:關(guān)聯(lián)突出，店鋪首頁(yè)突出
B：成長(zhǎng)期
1.費(fèi)用投入
直通車(chē)規(guī)劃投入，PPC呈下降趨勢(shì)
淘寶客，開(kāi)通淘寶客，設(shè)置高于平常的傭金，擴(kuò)展單品流量來(lái)源，鉆展投放
2.策略執(zhí)行
團(tuán)隊(duì)互相配合，將產(chǎn)品執(zhí)行計(jì)劃到底，
C:成熟期
嚴(yán)格控制推廣成本把握利潤(rùn)
D:衰退期
維護(hù)產(chǎn)品售后，新品替代，
6.2選款流程
A:行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)類目怎么避開(kāi)----投放時(shí)間，上下架設(shè)置，主圖，模特
2.如何將同質(zhì)化的產(chǎn)品做到差異化---顏色差異化，拍攝角度差異化，產(chǎn)品外景差異化，
3.面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位如何超越----店鋪更改營(yíng)銷(xiāo)方案;店鋪主推款更;店鋪優(yōu)惠政策更換;店鋪文案設(shè)計(jì)
4.知己知彼---付費(fèi)流量;免費(fèi)流量;站外流量;活動(dòng)流量;
B：市場(chǎng)環(huán)境
1.淘寶銷(xiāo)售數(shù)據(jù)------銷(xiāo)量分布;價(jià)格分布;人氣分布
2.聚劃算數(shù)據(jù)-------可以通過(guò)聚劃算銷(xiāo)售分析哪類風(fēng)格產(chǎn)品更受歡迎
3.淘寶類目標(biāo)桿店鋪
4.眾籌產(chǎn)品
C.應(yīng)季產(chǎn)品
1.市場(chǎng)應(yīng)季產(chǎn)品
D.行業(yè)熱賣(mài)
1.同行店鋪熱銷(xiāo)產(chǎn)品
2.淘寶站內(nèi)搜索分析
3.其他工具分析
E.直通車(chē)選款
1.如何選款-----市場(chǎng)需求，關(guān)鍵詞;類目
2.需要有一定的利潤(rùn)
3.測(cè)試數(shù)據(jù)------點(diǎn)擊率，收藏率，跳失率，停留時(shí)間，轉(zhuǎn)化率
4.其他方法------同行找銷(xiāo)量最好的;憑自己的感覺(jué)選款;生意參謀，生E經(jīng)選款;競(jìng)品分析
6.3寶貝定價(jià)
A：心里定價(jià)策略
1.尾數(shù)定價(jià)
2.整數(shù)定價(jià)
3.價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)
4.最小單位定價(jià)
心里定價(jià)策略目的是，讓客戶感覺(jué)便宜，數(shù)字吉利，體現(xiàn)精準(zhǔn)，引導(dǎo)多買(mǎi)，彰顯尊貴
B:變相的折扣
1.一口價(jià)偏高一點(diǎn)，折后的價(jià)格一次的優(yōu)惠，
2.給顧客更多一點(diǎn)看到實(shí)在的優(yōu)惠
C.定價(jià)誤區(qū)與實(shí)操方法
1.定價(jià)錯(cuò)誤的痛苦------賺不到好的利潤(rùn)，找不到合適的客戶，競(jìng)爭(zhēng)十分困難
2.如何提高利潤(rùn)------增加流量，老客戶足夠的時(shí)候上架利潤(rùn)款
3.利潤(rùn)款------通過(guò)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，導(dǎo)航欄，引導(dǎo)客戶瀏覽下單;老客戶二次分配及購(gòu)買(mǎi)
D.定價(jià)依據(jù)
你提供什么樣的價(jià)值
1.價(jià)值感：同樣的東西對(duì)不同的人價(jià)值是不一樣的
2.定價(jià)區(qū)間：成本<價(jià)格<價(jià)值
E.如何提高價(jià)值
前期是有好的產(chǎn)品、好服務(wù);
讓客戶感受價(jià)值
1.客服直接告訴他獲得什么價(jià)值
2.詳情頁(yè)告訴客戶價(jià)值所在
3.營(yíng)銷(xiāo)方案促動(dòng)客戶
4.4.品牌效益，企業(yè)實(shí)力，價(jià)值所在
6.4店鋪內(nèi)頁(yè)優(yōu)化策略
A.詳情頁(yè)
1.寶貝核心賣(mài)點(diǎn)
2.寶貝價(jià)值所在
3.寶貝增值服務(wù)
4.寶貝實(shí)用性介紹
5.品牌硬實(shí)力介紹
B.店鋪首頁(yè)
1.店鋪整體簡(jiǎn)單高大上，風(fēng)格統(tǒng)一
C：寶貝風(fēng)格
店內(nèi)寶貝風(fēng)格統(tǒng)一------韓版;歐美;街拍
拍攝方式統(tǒng)一------室內(nèi)，外景，自拍
差異化的10個(gè)著力點(diǎn)------原料，功能，工藝，質(zhì)量，價(jià)格，外形，包裝，規(guī)格，產(chǎn)地，環(huán)境。
6.5寶貝測(cè)款
A.直通車(chē)測(cè)款------考察維度
點(diǎn)擊率，收藏量，跳失率
B.導(dǎo)航欄測(cè)款------考察維度
瀏覽量，跳失率，停留時(shí)間
C.關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)測(cè)款---考察維度同上
D.行業(yè)專家反饋
通過(guò)整個(gè)行業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行分析
通過(guò)遺忘的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析
E.買(mǎi)家反饋
了解現(xiàn)在市場(chǎng)的需求點(diǎn)
站在買(mǎi)家立場(chǎng)考慮商品的接受度
6.6標(biāo)題優(yōu)化------組合模式
主關(guān)鍵詞;
長(zhǎng)尾詞;
標(biāo)簽詞------選擇產(chǎn)品相關(guān)性較強(qiáng)的詞;選擇與長(zhǎng)尾詞/大流量詞較近的詞;選擇細(xì)分特點(diǎn)較強(qiáng)的詞;創(chuàng)造特點(diǎn)標(biāo)簽詞組成長(zhǎng)尾詞
6.7活動(dòng)流程與申報(bào)技巧
A.產(chǎn)品申報(bào)流程-----1.第三方活動(dòng)2.天天特價(jià)3.淘金幣4.淘搶購(gòu)5.聚劃算
像淘搶購(gòu)，聚劃算大型官方活動(dòng)，淘小二在審核的時(shí)候參考的不僅僅是單品的性價(jià)比，備貨深度，還會(huì)把店鋪的一個(gè)整體體量給歸納為考核指標(biāo)，所以前期需要參與一些活動(dòng)充足店鋪體量。
B.掌握活動(dòng)申報(bào)技巧提高通過(guò)率
1.店鋪主營(yíng)占比不能低于80%
2.折扣技巧------1.5折--2.499折，算2折;2.5折--3.499折，算3折;3.5折--4.499折，算4折
3.類目掌控------你對(duì)這個(gè)類目掌控程度，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格出多少
4.爆款比例------爆款不能占據(jù)店鋪總銷(xiāo)售額的50%以上
5.備貨深度
6.階段維度
7.報(bào)名時(shí)間------大家要知道，一般3.4月份報(bào)名活動(dòng)都比較難的!因?yàn)榘⒗锇桶?.4月份在財(cái)務(wù)核算，也是315打假，所以這個(gè)活動(dòng)報(bào)上去幾率會(huì)相對(duì)來(lái)說(shuō)小很多
6.8提高轉(zhuǎn)化率的必殺
優(yōu)質(zhì)詳情頁(yè)養(yǎng)成法
一.中心頁(yè)面組成
營(yíng)銷(xiāo)氣氛-----店內(nèi)產(chǎn)品推薦;優(yōu)惠活動(dòng);營(yíng)銷(xiāo)方案
產(chǎn)品詳情-----產(chǎn)品信息;模特圖;產(chǎn)品實(shí)拍圖;產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖;同類產(chǎn)品優(yōu)劣對(duì)比;產(chǎn)品選擇/功能介紹;產(chǎn)品包裝
店鋪/產(chǎn)品資質(zhì)
快遞運(yùn)輸介紹
品牌展現(xiàn)
二.優(yōu)質(zhì)詳情必備
基礎(chǔ)頁(yè)
明確產(chǎn)品定位
目標(biāo)人群喜好、欣賞品味
精準(zhǔn)客戶產(chǎn)品需求點(diǎn)
與同類產(chǎn)品差異對(duì)比
三.詳情頁(yè)的排版跟參考方法
1.參考自己類目做的最好的店鋪，建議參考天貓
2.選擇自己范疇內(nèi)，客單價(jià)一樣，季節(jié)符合的產(chǎn)品參考
3.詳情頁(yè)排版
全部核心賣(mài)點(diǎn)，第一張圖
產(chǎn)品的價(jià)值
品牌影響
產(chǎn)品核心
營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向
品牌、企業(yè)硬實(shí)力
四.文案設(shè)計(jì)
精減;突出;夸張;創(chuàng)新
五.客服要跟進(jìn)解決的三個(gè)階段
售前
1.客戶回復(fù)速度
2.語(yǔ)句用詞
3.客服不要主動(dòng)提出贈(zèng)送買(mǎi)家禮物
4.砍價(jià)的買(mǎi)家，態(tài)度一定要端正。因?yàn)榭硟r(jià)的是意向最大的
售中
1.針對(duì)沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的客戶
2.針對(duì)客戶付款遇到問(wèn)題的
3.針對(duì)拍下了，24小時(shí)還沒(méi)支付的客戶
4.客戶下單后，客戶服務(wù)也會(huì)影響支付的因素
售后
1.漏發(fā)，發(fā)錯(cuò)問(wèn)題
2.商品輕微瑕疵、質(zhì)量問(wèn)題
3.缺貨問(wèn)題
4.退換貨問(wèn)題
總結(jié)：爆款都是源自于很多方面，思維，技巧，思路;然后去打造出來(lái)的!每一個(gè)店鋪的打造爆款方法肯定會(huì)有不同!但是思維跟技巧都是一樣的!這里也給大家一個(gè)很實(shí)在的打造爆款8步。
樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
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