創(chuàng)意圖是鉆展的靈魂。鉆展就是靠著這一張圖得到用戶的關(guān)注和點(diǎn)擊的，因此，無(wú)論是日常推廣還是大促活動(dòng)，創(chuàng)意圖都是測(cè)試的重中之重，一定要提前測(cè)試好每一個(gè)資源位的創(chuàng)意圖。創(chuàng)意圖是獲取流量的入口，由創(chuàng)意圖延伸到落地頁(yè)，進(jìn)而影響到整個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目。
而本文提到的10大創(chuàng)意圖原則是從1000多萬(wàn)元鉆展實(shí)操中總結(jié)得出，同時(shí)結(jié)合這些原則總結(jié)了成交流程設(shè)計(jì)、場(chǎng)景營(yíng)銷設(shè)計(jì)的一些基本步驟，一方面練就看圖的火眼金睛，讓你輕而易舉就可看出圖片的問(wèn)題所在；另一方面給優(yōu)化圖片提供一個(gè)明確方向。不過(guò)，總而言之，還是需要自己多嘗試。高點(diǎn)擊圖都是測(cè)試出來(lái)的！
為什么做了雙11預(yù)熱，卻依舊拿不到流量？
假設(shè)你的心里預(yù)期是：千次展現(xiàn)成本100元，點(diǎn)擊率在12%以上。1000x0.12=120個(gè)流量=100元，100/120=0.84元，也就是說(shuō)平均一個(gè)流量=0.84元，12%的點(diǎn)擊率在無(wú)線首焦是可以實(shí)現(xiàn)的。而如果要在大促前達(dá)到這個(gè)水準(zhǔn)，那就必須要提前測(cè)試出一張高點(diǎn)擊率圖片，然后到了雙11前期預(yù)熱直接出到100元以上，效果才能事半功倍。
雙11前雖然很多人都做鉆展，但是不敢出高價(jià)，因?yàn)槿绻麆?chuàng)意圖點(diǎn)擊率不好，出高價(jià)的點(diǎn)擊成本就很高。事實(shí)上，流量都被那些創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率高，又出高價(jià)的人搶走了，所以為什么說(shuō)鉆展圖是鉆展靈魂？
這張圖雖然丑，但是在雙11預(yù)熱前測(cè)試時(shí)點(diǎn)擊率和產(chǎn)值都很不錯(cuò)，大促前，也測(cè)試換成了平鋪的被子圖片，但是效果一般。所以選用“疊拍”方式，讓產(chǎn)品質(zhì)感突出。在雙11時(shí)候直接把原來(lái)強(qiáng)調(diào)銷量的文案改成“1元秒殺”，讓點(diǎn)擊率飚至13%以上，成為了雙11無(wú)線首焦流量核心貢獻(xiàn)者。當(dāng)然這個(gè)要和落地頁(yè)相互對(duì)應(yīng)。
當(dāng)然，高點(diǎn)擊創(chuàng)意圖也是有一定規(guī)律和原則，以下10大原則是做創(chuàng)意圖的核心。
1、左文右圖的構(gòu)圖原則
左邊放文字，右邊放產(chǎn)品或者美女。大部分的創(chuàng)意圖構(gòu)圖都是符合這個(gè)原則。
為什么要這樣呢？因?yàn)椋袊?guó)人的瀏覽習(xí)慣往往是從左至右，先看到文字，再看到美女。所有創(chuàng)意圖都是起到一個(gè)暗示作用，而我們主要靠文字來(lái)獲取信息，所以文字一定要放在創(chuàng)意圖比較顯眼的位置，而左文右圖的構(gòu)圖原則符合這個(gè)原理。
這張圖左邊采用促銷信息堆積的爆炸原則吸引到目標(biāo)瀏覽者的眼球，右邊運(yùn)用產(chǎn)品質(zhì)感突出原則，采用幾件衣服疊拍的方式，能夠突出產(chǎn)品質(zhì)感，褲子、衣服等一些產(chǎn)品可以采用這種方式。
這張構(gòu)圖方式也同樣是這個(gè)原理，要注意的是很多人采用這種構(gòu)圖時(shí)候，喜歡把左邊的文字搞到3、4行，建議文案不要超過(guò)3句。
第一句吸引眼球的噱頭，第二句吸引點(diǎn)擊的理由，第三句行動(dòng)指令的按鈕，引導(dǎo)點(diǎn)擊。
2、整體拍攝的背景原則
這個(gè)與淘寶整體的大環(huán)境有關(guān)。因?yàn)樘詫殢V告圖都非常小，然后要做出非常美觀的整體圖形，其實(shí)非常難，會(huì)非常挑戰(zhàn)美工的水平。
做整圖拍攝便于構(gòu)圖，圖片整體效果非常好，并且能夠獲得很好的點(diǎn)擊。當(dāng)然，很多商家如果沒(méi)有這個(gè)條件，那么只能對(duì)美工提出更高的要求。
這張圖，這張圖整體感覺(jué)很不錯(cuò)，這里也采用了一個(gè)本文沒(méi)有提到的“色系一致”原則，整體傳遞的感覺(jué)很溫馨，讓人有一種代入感。
注意，每一張圖片都要傳遞出一種感覺(jué)，即產(chǎn)品的功效可體驗(yàn)和感知，讓人看到了就想去體驗(yàn)，廣告的本質(zhì)是鼓勵(lì)別人去嘗試。如果廣告圖做出來(lái)之后，讓人看了感覺(jué)冷冰冰的，那么這圖肯定有問(wèn)題。
這張圖運(yùn)用左文右圖，并結(jié)合整體拍攝的原則。模特穿著服裝玩耍的狀態(tài)讓人很羨慕，再深度點(diǎn)講，其實(shí)是在構(gòu)建一個(gè)“模仿的環(huán)境”。人的絕大部分社會(huì)行為都是趨于模仿，其實(shí)想買(mǎi)某一個(gè)東西，是潛意識(shí)在引導(dǎo)自己去成為某一個(gè)人。比如想買(mǎi)蘋(píng)果電腦，潛意識(shí)是想成為“有錢(qián)人”。去星巴克喝咖啡，其實(shí)潛意識(shí)想傳遞給別人說(shuō)其實(shí)是一個(gè)文藝范的人。
整體環(huán)境的原理，就是制造和設(shè)計(jì)一個(gè)模仿環(huán)境，讓人們自動(dòng)模仿，不需要去用很多語(yǔ)言去說(shuō)服客戶，只要模仿環(huán)境搭配得好，人的思維就會(huì)產(chǎn)生反應(yīng)，他對(duì)人的行為產(chǎn)生誘導(dǎo)。
事實(shí)上模仿環(huán)境是可以人工構(gòu)建的，成交流程設(shè)計(jì)原理是基于模仿，那么如何構(gòu)建模仿環(huán)境？
模仿環(huán)境1：廣告圖--場(chǎng)景映射--整體環(huán)境的原理
模仿環(huán)境2：網(wǎng)頁(yè)呈現(xiàn)--模特穿著效果、明星代言、客戶見(jiàn)證、買(mǎi)家秀、好評(píng)
模仿環(huán)境3：客服溝通話術(shù)--活動(dòng)氛圍、“今天有活動(dòng)”“誰(shuí)誰(shuí)都購(gòu)買(mǎi)了”“已售xx件”
所有成交流程設(shè)計(jì)都是在設(shè)計(jì)模仿環(huán)境。當(dāng)然網(wǎng)頁(yè)中呈現(xiàn)更多的客戶見(jiàn)證效果很更好，
如果客戶見(jiàn)證形成排山倒海的這個(gè)勢(shì)頭更好，勢(shì)頭越大對(duì)客戶的震撼力越強(qiáng)大，所以，要學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)一個(gè)嚴(yán)密的成交流程，成交流程不是客戶自己完成的，而是商家主動(dòng)誘導(dǎo)出來(lái)的，不要去說(shuō)服教育客戶去接受某一個(gè)東西，而是要學(xué)會(huì)創(chuàng)造一個(gè)模仿的環(huán)境、設(shè)計(jì)好成交流程，讓客戶自動(dòng)成交。
3、美女很重要原則
美女是什么？她們代表“鮮活的個(gè)體”。假如圖片沒(méi)有“鮮活個(gè)體”，整張鉆展圖就顯得冷冰冰。為什么要求產(chǎn)品圖片要有“質(zhì)感”，其實(shí)也是要求產(chǎn)品等同于“鮮活個(gè)體”。對(duì)于大多數(shù)女孩來(lái)說(shuō)，會(huì)追求一種代入感。對(duì)于男性來(lái)講，他會(huì)帶著更多的欣賞的角度去看美女。這樣就可以很好地促進(jìn)點(diǎn)擊率。
測(cè)試表明，有模特（鮮活個(gè)體）比沒(méi)有模特的點(diǎn)擊率會(huì)好很多。
這張圖還有另外一個(gè)說(shuō)法，就是性暗示，亞文化的性暗示。
當(dāng)然，性感不是說(shuō)刻意找一個(gè)美女貼上去，而是說(shuō)找到你產(chǎn)品的“性感”標(biāo)簽！
把你產(chǎn)品某一個(gè)性感的部分放大。
4、精準(zhǔn)數(shù)據(jù)的裝逼原則
前面提到“所有創(chuàng)意圖都是說(shuō)產(chǎn)品起到一個(gè)暗示作用，而我們主要靠文字來(lái)獲取信息。”消費(fèi)者對(duì)一類文字格外敏感，那就是數(shù)字。
如果使用數(shù)字的話，可以精確到個(gè)位數(shù)，這個(gè)一個(gè)非常吸引點(diǎn)擊率的方法。
在操盤(pán)這家紡店的時(shí)候，用這張圖測(cè)試過(guò)好幾個(gè)文案，但最終“已賣(mài)出10838件”遠(yuǎn)遠(yuǎn)比“已賣(mài)出1萬(wàn)件”效果好。
這張圖片很有意思。“1.8折”單獨(dú)作為利益點(diǎn)吸引點(diǎn)擊，“壽命15年”作為賣(mài)點(diǎn)，既產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的功能。最核心是“老人就怕壞”這幾個(gè)痛點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)場(chǎng)景，這個(gè)叫做場(chǎng)景營(yíng)銷。通過(guò)構(gòu)建一個(gè)產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，然后讓你剛好“對(duì)號(hào)入座”。比如“今年過(guò)年不收禮，收禮就收腦白金——過(guò)年收禮場(chǎng)景”“飯后嚼2粒--益達(dá)廣告——飯后場(chǎng)景”“怕上火，喝王老吉-- 上火的場(chǎng)景”都是典型的場(chǎng)景營(yíng)銷。
那么，設(shè)計(jì)一個(gè)場(chǎng)景營(yíng)銷該如何做？
1、設(shè)計(jì)場(chǎng)景
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和深入溝通，了解客戶內(nèi)心的痛點(diǎn)，了解客戶使用產(chǎn)品時(shí)的場(chǎng)景，以及使用產(chǎn)品后想要獲得的滿足。
比如這個(gè)案例，客戶的痛點(diǎn)——老人怕黑，如果燈經(jīng)常壞了的話，換燈不方便；使用后得到快樂(lè)和滿足——要有一個(gè)壽命較長(zhǎng)的燈，不用經(jīng)常換燈。
2、情景描繪
通過(guò)文案和畫(huà)面等方式來(lái)塑造一個(gè)客戶使用產(chǎn)品的場(chǎng)景，或者可以描繪客戶使用產(chǎn)品后獲得滿足的場(chǎng)景。這個(gè)場(chǎng)景必須令客戶向往，是一個(gè)讓人感覺(jué)美好舒適的場(chǎng)景。
圖片構(gòu)建的場(chǎng)景，不是老人自己去換燈很艱苦的場(chǎng)景，而是一班年輕人幫他換燈，換燈過(guò)程中很滿足的場(chǎng)景。
3、情景展示與傳播
不斷地重復(fù)傳播你的場(chǎng)景，運(yùn)用情景與客戶深度溝通，激發(fā)客戶內(nèi)心的想象和向往，用情景與感染客戶。
例如,這家賣(mài)豆豆鞋的店鋪，通過(guò)直通車(chē)其實(shí)構(gòu)建了一個(gè)駕車(chē)的場(chǎng)景，很好鎖定開(kāi)車(chē)人群，很好在一些同質(zhì)化比較嚴(yán)重市場(chǎng)形成差異化。
5、促銷信息堆積的爆炸原則
淘寶充滿各種各樣的促銷信息，特別是雙11的時(shí)候，到處都是促銷信息。單點(diǎn)促銷信息不夠給力，就多點(diǎn)促銷信息。針對(duì)店鋪活動(dòng)推廣，把店鋪所有促銷活動(dòng)信息都羅列下來(lái)，然后以一個(gè)非常醒目的方式去排版。
促銷信息可以包括：免郵、滿減、贈(zèng)送、X折、秒殺等，通過(guò)這些詞匯的大量堆積，可以獲得不錯(cuò)的點(diǎn)擊效果。但首焦點(diǎn)的創(chuàng)意圖難度比較難把控，在推促銷專題方面，就可以以促銷信息累積的方式來(lái)推廣。
特別注意點(diǎn)，無(wú)線首焦，如果色彩偏鮮艷點(diǎn)，點(diǎn)擊率會(huì)好點(diǎn)，因?yàn)闊o(wú)線淘寶客戶端版面的設(shè)計(jì)原因。首焦下面為白色背景，如果焦點(diǎn)圖為鮮明的色塊，整體的點(diǎn)擊效果會(huì)好很多。
6、價(jià)格低到一定程度，就一切皆有可能
比如同類產(chǎn)品別人賣(mài)190元，那如果你用9.9元賣(mài)，同樣能夠吸引到別人的點(diǎn)擊，所以這是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的道理。
一些聚劃算和淘搶購(gòu)活動(dòng)要達(dá)到好的效果，可以配合一個(gè)引爆點(diǎn)促銷活動(dòng)“前100名半價(jià)”等，在大流量涌進(jìn)來(lái)時(shí)候，用這樣的鉆展圖結(jié)合自主定向，可以達(dá)到很不錯(cuò)的效果。
假設(shè)，高客單價(jià)產(chǎn)品，那么可不可以用這一招呢？答案是可以的，那就是數(shù)據(jù)細(xì)分量化。這是一個(gè)塑造價(jià)值感的一個(gè)方法，也可以用到你的頁(yè)面。
塑造價(jià)值感有2種方法：一種是提高產(chǎn)品的價(jià)值；一種是降低產(chǎn)品的價(jià)格門(mén)檻。
方法1：降低產(chǎn)品價(jià)格門(mén)檻，把一個(gè)高價(jià)格的產(chǎn)品算到每一天，讓消費(fèi)者感知到每天只需花很少代價(jià)就可以擁有一個(gè)超高價(jià)值扽產(chǎn)品。例如，一下子讓別人花費(fèi)3000元買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)，很多人都會(huì)感到貴，但是，如果告訴他，3000元相當(dāng)于平均每天花費(fèi)10元錢(qián)，就可以獲得一個(gè)xxxx，相當(dāng)于每天一包買(mǎi)煙的錢(qián)，這樣就很好量化產(chǎn)品的價(jià)值。
方法2：提高產(chǎn)品的價(jià)值，也可以用細(xì)分的方法，通過(guò)細(xì)分把產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行分解，讓客戶完整地知道你為他們做了那些，產(chǎn)品由什么組成。很多時(shí)候，客戶只看到結(jié)果，不知道過(guò)程，過(guò)程說(shuō)出來(lái)才有價(jià)值。很多廣告，都開(kāi)始把產(chǎn)品過(guò)程進(jìn)行數(shù)據(jù)化細(xì)分呈現(xiàn)。比如九牧王——108道工藝、30位熨燙、2300次縫制、100%用心檢驗(yàn)，造就每一條九牧王男褲。
這張圖其實(shí)是一張很不錯(cuò)的案例，一個(gè)是用了整體拍攝原則。“瘋搶半價(jià)”做的比較粗，位置在黃金分割點(diǎn)，很好誘導(dǎo)點(diǎn)擊，關(guān)鍵是文案“媽媽的xxx”這個(gè)文案是情感文案，傳遞是一種情感，下面副標(biāo)題就是用細(xì)分量化手段分解價(jià)值點(diǎn)。
7、產(chǎn)品質(zhì)感突出原則
產(chǎn)品質(zhì)感是直接影響點(diǎn)擊率核心關(guān)鍵點(diǎn)。什么是質(zhì)感突出原則？就是說(shuō)產(chǎn)品圖片，特別是細(xì)節(jié)圖一定表現(xiàn)出質(zhì)感。如何表現(xiàn)出質(zhì)感？以褲子為例，未必要放完整的一條褲子，把褲子某一個(gè)質(zhì)感不錯(cuò)的局部直接放大。
只要取一個(gè)細(xì)節(jié)部分放大，這個(gè)是局部放大法。褲子、女裝適合疊拍，質(zhì)感會(huì)好點(diǎn)。
食品類目，這張的鉆展圖用的也是質(zhì)感放大原則，如果拍出的圖片太小就沒(méi)有這么誘惑和點(diǎn)擊率了，為什么放大局部的產(chǎn)品圖點(diǎn)擊率會(huì)比較好？因?yàn)檫@個(gè)放大細(xì)節(jié)擁有動(dòng)感，給人感覺(jué)會(huì)動(dòng)。
這張是敬酒服百年有約的創(chuàng)意圖，一直來(lái)點(diǎn)擊率都不是很好。后來(lái)建議拍模特的時(shí)候，抓住模特的表情，會(huì)笑的模特總比沒(méi)有笑的模特圖點(diǎn)擊率要高，但這張圖片，模特部分占到三分之二，反而產(chǎn)品質(zhì)感方面不突出，后來(lái)建議直接不要模特頭部。
優(yōu)化后的圖片，點(diǎn)擊率直接提升120%以上。
這張圖片沒(méi)有明確利益點(diǎn)，超值專享到底有多超值？而且鞋的質(zhì)感，依舊不是很突出。后來(lái)建議直接把鞋給砍了，留下一面最有質(zhì)感的一面，好男人都應(yīng)該要有一雙好鞋，好男人，你要不要來(lái)一雙？
8、通欄廣告的構(gòu)圖原則
通欄廣告，大家都知道，一個(gè)非常難做的廣告位。這一原則也是經(jīng)過(guò)不斷測(cè)試總結(jié)出的。
通過(guò)總結(jié)淘寶大量點(diǎn)擊率較高的通欄素材，我們得出一個(gè)總結(jié)，視覺(jué)認(rèn)知的產(chǎn)品（左邊）+促銷文字信息+美女（右邊）。
通欄廣告要采用，產(chǎn)品美女放兩遍中間放文字手法或者左文右圖，和焦點(diǎn)圖廣告一樣。
為什么采用這種方式？這個(gè)就跟我們第九個(gè)原則有關(guān)“舍圖求字原則”
9、舍圖求字原則
因?yàn)樘詫毜膱D片像素要求非常嚴(yán)， 本身做不出非常高品質(zhì)的圖片。所以用戶對(duì)產(chǎn)品信息獲取主要依托文字而不是產(chǎn)品，而用戶只要知道我賣(mài)什么就可以，產(chǎn)品只起到一個(gè)暗示的作用。這種設(shè)計(jì)方式剛好滿足了這種需求。使文字和背景形成了鮮明的對(duì)比，促銷信息和背景就形成了鮮明對(duì)比。
另外，文案“恭喜您！現(xiàn)在，您可以提前領(lǐng)取100元優(yōu)惠劵”這個(gè)利益點(diǎn)文案吸引入目標(biāo)顧客的注意力-->落地頁(yè)面是可以是活動(dòng)專題頁(yè)要求帶有優(yōu)惠劵頁(yè)面，也可以是帶有優(yōu)惠劵的單品頁(yè)面。
10、非常有創(chuàng)意原則
如果說(shuō)非常有創(chuàng)意的話，前面原則全部不算。非常有創(chuàng)意圖片可以獲得很好的點(diǎn)擊，但是很快就被人模仿，結(jié)果整個(gè)市場(chǎng)都是這樣的圖片就變成“烏合之眾”。所以，一有好的創(chuàng)意要馬上用，然后馬上迭代，推出新版本，1.0、2.0..才能發(fā)揮出好作用。
創(chuàng)造十分有創(chuàng)意圖的方法，其實(shí)還有很多技巧，后續(xù)會(huì)繼續(xù)分享。
很多模特都是正著放，他倒著放。
雙11到了，很多人都把鉆展圖做成微信紅包，不過(guò)這種圖一旦泛濫就會(huì)封殺。
最后聊聊鉆展，鉆展買(mǎi)的是展現(xiàn)，所以我們要做的是盡可能的把展現(xiàn)變成點(diǎn)擊流量，更厲害是借用流量創(chuàng)造流量，才是我們獲取的訪客之道。
鉆展是主動(dòng)投放廣告，不像搜索一樣可以精確到分析每一個(gè)關(guān)鍵詞背后的搜索人群，根據(jù)人群來(lái)設(shè)計(jì)圖片，其實(shí)這里面所有圖片的原理就只有一個(gè)，即借用人性。利用絕大部分人所共有的特性，來(lái)引導(dǎo)別人點(diǎn)擊。人性是什么？人性是利己，人們只關(guān)注跟他自己利益相關(guān)的廣告。廣告圖設(shè)計(jì)原理如此，文案設(shè)計(jì)也是如此。
而本文提到的10大創(chuàng)意圖原則是從1000多萬(wàn)元鉆展實(shí)操中總結(jié)得出，同時(shí)結(jié)合這些原則總結(jié)了成交流程設(shè)計(jì)、場(chǎng)景營(yíng)銷設(shè)計(jì)的一些基本步驟，一方面練就看圖的火眼金睛，讓你輕而易舉就可看出圖片的問(wèn)題所在；另一方面給優(yōu)化圖片提供一個(gè)明確方向。不過(guò)，總而言之，還是需要自己多嘗試。高點(diǎn)擊圖都是測(cè)試出來(lái)的！
為什么做了雙11預(yù)熱，卻依舊拿不到流量？
假設(shè)你的心里預(yù)期是：千次展現(xiàn)成本100元，點(diǎn)擊率在12%以上。1000x0.12=120個(gè)流量=100元，100/120=0.84元，也就是說(shuō)平均一個(gè)流量=0.84元，12%的點(diǎn)擊率在無(wú)線首焦是可以實(shí)現(xiàn)的。而如果要在大促前達(dá)到這個(gè)水準(zhǔn)，那就必須要提前測(cè)試出一張高點(diǎn)擊率圖片，然后到了雙11前期預(yù)熱直接出到100元以上，效果才能事半功倍。
雙11前雖然很多人都做鉆展，但是不敢出高價(jià)，因?yàn)槿绻麆?chuàng)意圖點(diǎn)擊率不好，出高價(jià)的點(diǎn)擊成本就很高。事實(shí)上，流量都被那些創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率高，又出高價(jià)的人搶走了，所以為什么說(shuō)鉆展圖是鉆展靈魂？
這張圖雖然丑，但是在雙11預(yù)熱前測(cè)試時(shí)點(diǎn)擊率和產(chǎn)值都很不錯(cuò)，大促前，也測(cè)試換成了平鋪的被子圖片，但是效果一般。所以選用“疊拍”方式，讓產(chǎn)品質(zhì)感突出。在雙11時(shí)候直接把原來(lái)強(qiáng)調(diào)銷量的文案改成“1元秒殺”，讓點(diǎn)擊率飚至13%以上，成為了雙11無(wú)線首焦流量核心貢獻(xiàn)者。當(dāng)然這個(gè)要和落地頁(yè)相互對(duì)應(yīng)。
當(dāng)然，高點(diǎn)擊創(chuàng)意圖也是有一定規(guī)律和原則，以下10大原則是做創(chuàng)意圖的核心。
1、左文右圖的構(gòu)圖原則
左邊放文字，右邊放產(chǎn)品或者美女。大部分的創(chuàng)意圖構(gòu)圖都是符合這個(gè)原則。
為什么要這樣呢？因?yàn)椋袊?guó)人的瀏覽習(xí)慣往往是從左至右，先看到文字，再看到美女。所有創(chuàng)意圖都是起到一個(gè)暗示作用，而我們主要靠文字來(lái)獲取信息，所以文字一定要放在創(chuàng)意圖比較顯眼的位置，而左文右圖的構(gòu)圖原則符合這個(gè)原理。
這張圖左邊采用促銷信息堆積的爆炸原則吸引到目標(biāo)瀏覽者的眼球，右邊運(yùn)用產(chǎn)品質(zhì)感突出原則，采用幾件衣服疊拍的方式，能夠突出產(chǎn)品質(zhì)感，褲子、衣服等一些產(chǎn)品可以采用這種方式。
這張構(gòu)圖方式也同樣是這個(gè)原理，要注意的是很多人采用這種構(gòu)圖時(shí)候，喜歡把左邊的文字搞到3、4行，建議文案不要超過(guò)3句。
第一句吸引眼球的噱頭，第二句吸引點(diǎn)擊的理由，第三句行動(dòng)指令的按鈕，引導(dǎo)點(diǎn)擊。
2、整體拍攝的背景原則
這個(gè)與淘寶整體的大環(huán)境有關(guān)。因?yàn)樘詫殢V告圖都非常小，然后要做出非常美觀的整體圖形，其實(shí)非常難，會(huì)非常挑戰(zhàn)美工的水平。
做整圖拍攝便于構(gòu)圖，圖片整體效果非常好，并且能夠獲得很好的點(diǎn)擊。當(dāng)然，很多商家如果沒(méi)有這個(gè)條件，那么只能對(duì)美工提出更高的要求。
這張圖，這張圖整體感覺(jué)很不錯(cuò)，這里也采用了一個(gè)本文沒(méi)有提到的“色系一致”原則，整體傳遞的感覺(jué)很溫馨，讓人有一種代入感。
注意，每一張圖片都要傳遞出一種感覺(jué)，即產(chǎn)品的功效可體驗(yàn)和感知，讓人看到了就想去體驗(yàn)，廣告的本質(zhì)是鼓勵(lì)別人去嘗試。如果廣告圖做出來(lái)之后，讓人看了感覺(jué)冷冰冰的，那么這圖肯定有問(wèn)題。
這張圖運(yùn)用左文右圖，并結(jié)合整體拍攝的原則。模特穿著服裝玩耍的狀態(tài)讓人很羨慕，再深度點(diǎn)講，其實(shí)是在構(gòu)建一個(gè)“模仿的環(huán)境”。人的絕大部分社會(huì)行為都是趨于模仿，其實(shí)想買(mǎi)某一個(gè)東西，是潛意識(shí)在引導(dǎo)自己去成為某一個(gè)人。比如想買(mǎi)蘋(píng)果電腦，潛意識(shí)是想成為“有錢(qián)人”。去星巴克喝咖啡，其實(shí)潛意識(shí)想傳遞給別人說(shuō)其實(shí)是一個(gè)文藝范的人。
整體環(huán)境的原理，就是制造和設(shè)計(jì)一個(gè)模仿環(huán)境，讓人們自動(dòng)模仿，不需要去用很多語(yǔ)言去說(shuō)服客戶，只要模仿環(huán)境搭配得好，人的思維就會(huì)產(chǎn)生反應(yīng)，他對(duì)人的行為產(chǎn)生誘導(dǎo)。
事實(shí)上模仿環(huán)境是可以人工構(gòu)建的，成交流程設(shè)計(jì)原理是基于模仿，那么如何構(gòu)建模仿環(huán)境？
模仿環(huán)境1：廣告圖--場(chǎng)景映射--整體環(huán)境的原理
模仿環(huán)境2：網(wǎng)頁(yè)呈現(xiàn)--模特穿著效果、明星代言、客戶見(jiàn)證、買(mǎi)家秀、好評(píng)
模仿環(huán)境3：客服溝通話術(shù)--活動(dòng)氛圍、“今天有活動(dòng)”“誰(shuí)誰(shuí)都購(gòu)買(mǎi)了”“已售xx件”
所有成交流程設(shè)計(jì)都是在設(shè)計(jì)模仿環(huán)境。當(dāng)然網(wǎng)頁(yè)中呈現(xiàn)更多的客戶見(jiàn)證效果很更好，
如果客戶見(jiàn)證形成排山倒海的這個(gè)勢(shì)頭更好，勢(shì)頭越大對(duì)客戶的震撼力越強(qiáng)大，所以，要學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)一個(gè)嚴(yán)密的成交流程，成交流程不是客戶自己完成的，而是商家主動(dòng)誘導(dǎo)出來(lái)的，不要去說(shuō)服教育客戶去接受某一個(gè)東西，而是要學(xué)會(huì)創(chuàng)造一個(gè)模仿的環(huán)境、設(shè)計(jì)好成交流程，讓客戶自動(dòng)成交。
3、美女很重要原則
美女是什么？她們代表“鮮活的個(gè)體”。假如圖片沒(méi)有“鮮活個(gè)體”，整張鉆展圖就顯得冷冰冰。為什么要求產(chǎn)品圖片要有“質(zhì)感”，其實(shí)也是要求產(chǎn)品等同于“鮮活個(gè)體”。對(duì)于大多數(shù)女孩來(lái)說(shuō)，會(huì)追求一種代入感。對(duì)于男性來(lái)講，他會(huì)帶著更多的欣賞的角度去看美女。這樣就可以很好地促進(jìn)點(diǎn)擊率。
測(cè)試表明，有模特（鮮活個(gè)體）比沒(méi)有模特的點(diǎn)擊率會(huì)好很多。
這張圖還有另外一個(gè)說(shuō)法，就是性暗示，亞文化的性暗示。
當(dāng)然，性感不是說(shuō)刻意找一個(gè)美女貼上去，而是說(shuō)找到你產(chǎn)品的“性感”標(biāo)簽！
把你產(chǎn)品某一個(gè)性感的部分放大。
4、精準(zhǔn)數(shù)據(jù)的裝逼原則
前面提到“所有創(chuàng)意圖都是說(shuō)產(chǎn)品起到一個(gè)暗示作用，而我們主要靠文字來(lái)獲取信息。”消費(fèi)者對(duì)一類文字格外敏感，那就是數(shù)字。
如果使用數(shù)字的話，可以精確到個(gè)位數(shù)，這個(gè)一個(gè)非常吸引點(diǎn)擊率的方法。
在操盤(pán)這家紡店的時(shí)候，用這張圖測(cè)試過(guò)好幾個(gè)文案，但最終“已賣(mài)出10838件”遠(yuǎn)遠(yuǎn)比“已賣(mài)出1萬(wàn)件”效果好。
這張圖片很有意思。“1.8折”單獨(dú)作為利益點(diǎn)吸引點(diǎn)擊，“壽命15年”作為賣(mài)點(diǎn)，既產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的功能。最核心是“老人就怕壞”這幾個(gè)痛點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)場(chǎng)景，這個(gè)叫做場(chǎng)景營(yíng)銷。通過(guò)構(gòu)建一個(gè)產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，然后讓你剛好“對(duì)號(hào)入座”。比如“今年過(guò)年不收禮，收禮就收腦白金——過(guò)年收禮場(chǎng)景”“飯后嚼2粒--益達(dá)廣告——飯后場(chǎng)景”“怕上火，喝王老吉-- 上火的場(chǎng)景”都是典型的場(chǎng)景營(yíng)銷。
那么，設(shè)計(jì)一個(gè)場(chǎng)景營(yíng)銷該如何做？
1、設(shè)計(jì)場(chǎng)景
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和深入溝通，了解客戶內(nèi)心的痛點(diǎn)，了解客戶使用產(chǎn)品時(shí)的場(chǎng)景，以及使用產(chǎn)品后想要獲得的滿足。
比如這個(gè)案例，客戶的痛點(diǎn)——老人怕黑，如果燈經(jīng)常壞了的話，換燈不方便；使用后得到快樂(lè)和滿足——要有一個(gè)壽命較長(zhǎng)的燈，不用經(jīng)常換燈。
2、情景描繪
通過(guò)文案和畫(huà)面等方式來(lái)塑造一個(gè)客戶使用產(chǎn)品的場(chǎng)景，或者可以描繪客戶使用產(chǎn)品后獲得滿足的場(chǎng)景。這個(gè)場(chǎng)景必須令客戶向往，是一個(gè)讓人感覺(jué)美好舒適的場(chǎng)景。
圖片構(gòu)建的場(chǎng)景，不是老人自己去換燈很艱苦的場(chǎng)景，而是一班年輕人幫他換燈，換燈過(guò)程中很滿足的場(chǎng)景。
3、情景展示與傳播
不斷地重復(fù)傳播你的場(chǎng)景，運(yùn)用情景與客戶深度溝通，激發(fā)客戶內(nèi)心的想象和向往，用情景與感染客戶。
例如,這家賣(mài)豆豆鞋的店鋪，通過(guò)直通車(chē)其實(shí)構(gòu)建了一個(gè)駕車(chē)的場(chǎng)景，很好鎖定開(kāi)車(chē)人群，很好在一些同質(zhì)化比較嚴(yán)重市場(chǎng)形成差異化。
5、促銷信息堆積的爆炸原則
淘寶充滿各種各樣的促銷信息，特別是雙11的時(shí)候，到處都是促銷信息。單點(diǎn)促銷信息不夠給力，就多點(diǎn)促銷信息。針對(duì)店鋪活動(dòng)推廣，把店鋪所有促銷活動(dòng)信息都羅列下來(lái)，然后以一個(gè)非常醒目的方式去排版。
促銷信息可以包括：免郵、滿減、贈(zèng)送、X折、秒殺等，通過(guò)這些詞匯的大量堆積，可以獲得不錯(cuò)的點(diǎn)擊效果。但首焦點(diǎn)的創(chuàng)意圖難度比較難把控，在推促銷專題方面，就可以以促銷信息累積的方式來(lái)推廣。
特別注意點(diǎn)，無(wú)線首焦，如果色彩偏鮮艷點(diǎn)，點(diǎn)擊率會(huì)好點(diǎn)，因?yàn)闊o(wú)線淘寶客戶端版面的設(shè)計(jì)原因。首焦下面為白色背景，如果焦點(diǎn)圖為鮮明的色塊，整體的點(diǎn)擊效果會(huì)好很多。
6、價(jià)格低到一定程度，就一切皆有可能
比如同類產(chǎn)品別人賣(mài)190元，那如果你用9.9元賣(mài)，同樣能夠吸引到別人的點(diǎn)擊，所以這是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的道理。
一些聚劃算和淘搶購(gòu)活動(dòng)要達(dá)到好的效果，可以配合一個(gè)引爆點(diǎn)促銷活動(dòng)“前100名半價(jià)”等，在大流量涌進(jìn)來(lái)時(shí)候，用這樣的鉆展圖結(jié)合自主定向，可以達(dá)到很不錯(cuò)的效果。
假設(shè)，高客單價(jià)產(chǎn)品，那么可不可以用這一招呢？答案是可以的，那就是數(shù)據(jù)細(xì)分量化。這是一個(gè)塑造價(jià)值感的一個(gè)方法，也可以用到你的頁(yè)面。
塑造價(jià)值感有2種方法：一種是提高產(chǎn)品的價(jià)值；一種是降低產(chǎn)品的價(jià)格門(mén)檻。
方法1：降低產(chǎn)品價(jià)格門(mén)檻，把一個(gè)高價(jià)格的產(chǎn)品算到每一天，讓消費(fèi)者感知到每天只需花很少代價(jià)就可以擁有一個(gè)超高價(jià)值扽產(chǎn)品。例如，一下子讓別人花費(fèi)3000元買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)，很多人都會(huì)感到貴，但是，如果告訴他，3000元相當(dāng)于平均每天花費(fèi)10元錢(qián)，就可以獲得一個(gè)xxxx，相當(dāng)于每天一包買(mǎi)煙的錢(qián)，這樣就很好量化產(chǎn)品的價(jià)值。
方法2：提高產(chǎn)品的價(jià)值，也可以用細(xì)分的方法，通過(guò)細(xì)分把產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行分解，讓客戶完整地知道你為他們做了那些，產(chǎn)品由什么組成。很多時(shí)候，客戶只看到結(jié)果，不知道過(guò)程，過(guò)程說(shuō)出來(lái)才有價(jià)值。很多廣告，都開(kāi)始把產(chǎn)品過(guò)程進(jìn)行數(shù)據(jù)化細(xì)分呈現(xiàn)。比如九牧王——108道工藝、30位熨燙、2300次縫制、100%用心檢驗(yàn)，造就每一條九牧王男褲。
這張圖其實(shí)是一張很不錯(cuò)的案例，一個(gè)是用了整體拍攝原則。“瘋搶半價(jià)”做的比較粗，位置在黃金分割點(diǎn)，很好誘導(dǎo)點(diǎn)擊，關(guān)鍵是文案“媽媽的xxx”這個(gè)文案是情感文案，傳遞是一種情感，下面副標(biāo)題就是用細(xì)分量化手段分解價(jià)值點(diǎn)。7、產(chǎn)品質(zhì)感突出原則
產(chǎn)品質(zhì)感是直接影響點(diǎn)擊率核心關(guān)鍵點(diǎn)。什么是質(zhì)感突出原則？就是說(shuō)產(chǎn)品圖片，特別是細(xì)節(jié)圖一定表現(xiàn)出質(zhì)感。如何表現(xiàn)出質(zhì)感？以褲子為例，未必要放完整的一條褲子，把褲子某一個(gè)質(zhì)感不錯(cuò)的局部直接放大。
只要取一個(gè)細(xì)節(jié)部分放大，這個(gè)是局部放大法。褲子、女裝適合疊拍，質(zhì)感會(huì)好點(diǎn)。
食品類目，這張的鉆展圖用的也是質(zhì)感放大原則，如果拍出的圖片太小就沒(méi)有這么誘惑和點(diǎn)擊率了，為什么放大局部的產(chǎn)品圖點(diǎn)擊率會(huì)比較好？因?yàn)檫@個(gè)放大細(xì)節(jié)擁有動(dòng)感，給人感覺(jué)會(huì)動(dòng)。
這張是敬酒服百年有約的創(chuàng)意圖，一直來(lái)點(diǎn)擊率都不是很好。后來(lái)建議拍模特的時(shí)候，抓住模特的表情，會(huì)笑的模特總比沒(méi)有笑的模特圖點(diǎn)擊率要高，但這張圖片，模特部分占到三分之二，反而產(chǎn)品質(zhì)感方面不突出，后來(lái)建議直接不要模特頭部。
優(yōu)化后的圖片，點(diǎn)擊率直接提升120%以上。
這張圖片沒(méi)有明確利益點(diǎn)，超值專享到底有多超值？而且鞋的質(zhì)感，依舊不是很突出。后來(lái)建議直接把鞋給砍了，留下一面最有質(zhì)感的一面，好男人都應(yīng)該要有一雙好鞋，好男人，你要不要來(lái)一雙？
8、通欄廣告的構(gòu)圖原則
通欄廣告，大家都知道，一個(gè)非常難做的廣告位。這一原則也是經(jīng)過(guò)不斷測(cè)試總結(jié)出的。
通過(guò)總結(jié)淘寶大量點(diǎn)擊率較高的通欄素材，我們得出一個(gè)總結(jié)，視覺(jué)認(rèn)知的產(chǎn)品（左邊）+促銷文字信息+美女（右邊）。
通欄廣告要采用，產(chǎn)品美女放兩遍中間放文字手法或者左文右圖，和焦點(diǎn)圖廣告一樣。
為什么采用這種方式？這個(gè)就跟我們第九個(gè)原則有關(guān)“舍圖求字原則”
9、舍圖求字原則
因?yàn)樘詫毜膱D片像素要求非常嚴(yán)， 本身做不出非常高品質(zhì)的圖片。所以用戶對(duì)產(chǎn)品信息獲取主要依托文字而不是產(chǎn)品，而用戶只要知道我賣(mài)什么就可以，產(chǎn)品只起到一個(gè)暗示的作用。這種設(shè)計(jì)方式剛好滿足了這種需求。使文字和背景形成了鮮明的對(duì)比，促銷信息和背景就形成了鮮明對(duì)比。
另外，文案“恭喜您！現(xiàn)在，您可以提前領(lǐng)取100元優(yōu)惠劵”這個(gè)利益點(diǎn)文案吸引入目標(biāo)顧客的注意力-->落地頁(yè)面是可以是活動(dòng)專題頁(yè)要求帶有優(yōu)惠劵頁(yè)面，也可以是帶有優(yōu)惠劵的單品頁(yè)面。
10、非常有創(chuàng)意原則
如果說(shuō)非常有創(chuàng)意的話，前面原則全部不算。非常有創(chuàng)意圖片可以獲得很好的點(diǎn)擊，但是很快就被人模仿，結(jié)果整個(gè)市場(chǎng)都是這樣的圖片就變成“烏合之眾”。所以，一有好的創(chuàng)意要馬上用，然后馬上迭代，推出新版本，1.0、2.0..才能發(fā)揮出好作用。
創(chuàng)造十分有創(chuàng)意圖的方法，其實(shí)還有很多技巧，后續(xù)會(huì)繼續(xù)分享。
很多模特都是正著放，他倒著放。
雙11到了，很多人都把鉆展圖做成微信紅包，不過(guò)這種圖一旦泛濫就會(huì)封殺。
最后聊聊鉆展，鉆展買(mǎi)的是展現(xiàn)，所以我們要做的是盡可能的把展現(xiàn)變成點(diǎn)擊流量，更厲害是借用流量創(chuàng)造流量，才是我們獲取的訪客之道。
鉆展是主動(dòng)投放廣告，不像搜索一樣可以精確到分析每一個(gè)關(guān)鍵詞背后的搜索人群，根據(jù)人群來(lái)設(shè)計(jì)圖片，其實(shí)這里面所有圖片的原理就只有一個(gè)，即借用人性。利用絕大部分人所共有的特性，來(lái)引導(dǎo)別人點(diǎn)擊。人性是什么？人性是利己，人們只關(guān)注跟他自己利益相關(guān)的廣告。廣告圖設(shè)計(jì)原理如此，文案設(shè)計(jì)也是如此。
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