你還在為鉆展創(chuàng)意圖而煩惱嗎？鉆展創(chuàng)意圖該如何做？該如何優(yōu)化？該如何讓人感覺新穎？接下來網(wǎng)店學(xué)堂為大家?guī)磴@展創(chuàng)意圖10大原則，你只要學(xué)到了其中的內(nèi)容任何圖片擺放在你面前，你也能看出其問題所在，給你優(yōu)化圖片提供一個明確方向！
為什么雙十一前預(yù)熱，你拿不到流量?
假設(shè)千次展現(xiàn)成本是100塊錢，也就是1000個展現(xiàn)100塊錢，但是說你的點擊率12%以上，
1000x0.12=120個流量=100塊錢，也就是說100/120=0.84元，也就是說平均一個流量=0.84元，注意，12%的點擊率在無線首焦可以做到。
這個要求說在大促之前就要必須測試出一張高點擊率圖片，然后你到了雙十一前期預(yù)熱直接出到100以上，雙11前雖然很多人都做鉆展，但是他們不敢出高價， 而且他們創(chuàng)意圖點擊率不好，所以出高價之后點擊成本也高。所以流量都被那些創(chuàng)意圖點擊率高，又出高價的人搶走了。這就是我為什么說鉆展圖是鉆展靈魂
這張圖雖然丑，但是在雙11預(yù)熱前測試時點擊率和產(chǎn)值都很不錯，也測試換成了平鋪的被子圖片，但是效果一般。所以選用“疊拍”方式，產(chǎn)品質(zhì)感突出。在雙 11時候直接把原來強調(diào)銷量的文案改成“1元秒殺”點擊率13%以上，雙11無線首焦流量核心貢獻(xiàn)者!當(dāng)然這個還跟落地頁要相互對應(yīng)，這點不是現(xiàn)在強調(diào)的 內(nèi)容，關(guān)于成交你可以看我之前的文章。
高點擊創(chuàng)意圖的十大原則是我做一切創(chuàng)意圖的核心!掌握這個十大原則，我相信你們一定可以做出比較好的一些廣告圖
那么，這十大原則是：
1、左文右圖的構(gòu)圖原則——焦點圖構(gòu)圖的通用原則
2、整體拍攝的背景原則
3、性感美女的素材原則
4、精準(zhǔn)數(shù)據(jù)的裝逼原則
5、促銷信息堆積的爆炸原則
6、價格低到一定程度，一切皆有可能
7、產(chǎn)品質(zhì)感突出原則
8、通欄廣告的構(gòu)圖原則
9、舍圖求字原則
10、非常有創(chuàng)意原則
1、左文右圖的構(gòu)圖原則——焦點圖構(gòu)圖的通用原則
什么是左文右圖的構(gòu)圖原則?就是左邊放文字，右邊放產(chǎn)品或者美女。大部分的創(chuàng)意圖。構(gòu)圖都是符合這個原則。
為什么這樣要左邊放文字，右邊放美女?或者產(chǎn)品或者說“鮮活的個體”?
因為，中國人的一個瀏覽習(xí)慣，往往是從左至右，先看到文字，再看到美女~這是一個瀏覽習(xí)慣的問題。所有創(chuàng)意圖都是說產(chǎn)品起到一個暗示作用，而我們主要靠文字來獲取信息，所以文字一定要放在創(chuàng)意圖比較顯眼的位置。而左文右圖的構(gòu)圖原則符合這個原理
這張圖就是采用左文右圖的構(gòu)圖原則，左邊采用促銷信息堆積的爆炸原則吸引到目標(biāo)瀏覽者的眼球，右邊運用產(chǎn)品質(zhì)感突出原則，幾件衣服使用疊拍方式，才能夠突出質(zhì)感!褲子、衣服等一些產(chǎn)品可以采用這種方式
像這張的構(gòu)圖方式也同樣是這個原理，要注意的是很多人采用這種構(gòu)圖時候，喜歡把左邊的文字搞到3、4行，建議的話，文案不要超過3句。
第一句吸引眼球的噱頭；第二句吸引點擊的理由；第三句行動指令的按鈕，引導(dǎo)點擊；
這些都是采用的是左文右圖的構(gòu)圖原則
2、整體拍攝的背景原則
這個跟我們的淘寶整體的大環(huán)境有關(guān)。因為淘寶的環(huán)境它的廣告圖都是非常的小，然后你要p出非常美觀的整體的圖形。其實相對是非常難的，會非常挑戰(zhàn)美工的水平。
所以，我要求大家要有一個整圖拍攝的原則。做整圖拍攝原則也就是說非常便于構(gòu)圖。
你的圖片的整體效果就會非常的好。并且能夠很好的，獲得點擊!當(dāng)然，很多商家如果沒有這個條件，那么他只能對美工提出更高的要求。
像這張圖，如果讓美工合成這個背景其實難度還是蠻大的，這張圖整體感覺很不錯，這里也采用了本文沒有提到的一個原則“色系一致”原則，整體傳遞的感覺很溫馨，讓人有一種代入感。
注意，每一張圖片都要傳遞出一種感覺。就是要傳遞出你的產(chǎn)品的功效可體驗和感知的感覺。讓人看到了就想去體驗和嘗試。廣告的本質(zhì)是鼓勵別人去嘗試!讓別人去動!
所以，你的廣告圖做出來之后，讓人看了感覺冷冰冰的，很一般!那么這圖肯定有問題。
這張圖其實也是運用左文右圖，結(jié)合整體拍攝的原則。模特們穿著衣服歡樂的感覺讓人想去體驗!再深度點講，其實他在構(gòu)建一個“模仿的環(huán)境”
看我講的成交力的核心秘訣都知道，人的絕大部分社會行為都是趨于模仿。你想買某一個東西，其實是你的潛意識里在引導(dǎo)你自己去成為某一個人。比如說，你想成 為一個運營高手，其實潛意識是想成為一個我這樣的人。比如你想買蘋果電腦，潛意識是想成為“有錢人”。去星巴克喝咖啡，其實潛意識想傳遞給別人說其實你是 一個文藝范的人。
整體環(huán)境的原理---制造和設(shè)計一個模仿環(huán)境，讓人們自動模仿
你不需要去用很多語言去說服客戶，只要模仿環(huán)境搭配得好，人的思維就會產(chǎn)生反應(yīng)，他對人的行為產(chǎn)生誘導(dǎo)
如何構(gòu)建模仿環(huán)境?---成交流程設(shè)計原理是基于模仿
廣告圖--場景映射--整體環(huán)境的原理--模仿環(huán)境1
網(wǎng)頁呈現(xiàn)--模特穿著效果、明星代言、客戶見證、買家秀、好評--模仿環(huán)境2
客服溝通話術(shù)--活動氛圍、“今天有活動”“誰誰都購買了”“已售xx件”--模仿環(huán)境3
.....所有成交流程設(shè)計都是在設(shè)計模仿環(huán)境
網(wǎng)頁是否需要呈現(xiàn)客戶見證?
需要的!而且要多多益善，如果這個客戶見證形成排山倒海的這個勢頭更好，勢頭越大對客戶的震撼力越強大。
所以，要學(xué)會設(shè)計一個嚴(yán)密的成交流程，成交流程不是客戶自己完成的，而是商家主動誘導(dǎo)出來的。我們不要去說服教育客戶去接受某一個東西，而是要學(xué)會創(chuàng)造一個模仿的環(huán)境、設(shè)計好成交流程，讓客戶自動成交。
基于模仿定律，我提出你的產(chǎn)品必須傳遞出你的產(chǎn)品的功效可體驗和感知的感覺。讓人看到了就想去體驗和嘗試。
這里只是順便提提!我們繼續(xù)研究如何提升點擊率
3、美女很重要的原則
美女是什么?代表“鮮活的個體”。
假如圖片沒有“鮮活個體”，整張鉆展圖就顯得冷冰冰。為什么要求產(chǎn)品圖片要有“質(zhì)感”?
其實也是要求產(chǎn)品等同于“鮮活個體”，這點后面再強調(diào)美女，做為鮮花個體的代表。對于大多數(shù)女孩來說，他會追求一種代入感。對于男性來講，他會帶著更多的欣賞的角度去看美女。這樣就可以很好地促進(jìn)點擊率
那么，女生去看的話，他會追求的是一種代入感。而對于男性來講，他會追求的是一種原始的野性。測試表明，有模特(鮮活個體)比沒有模特的點擊率會好很多
那么，這個在廣告學(xué)中，他會有另外的一個說法---就是性暗示，亞文化的性暗示
當(dāng)然拉，“性感!”不是說刻意找一個美女貼上去，而是說找到你產(chǎn)品的“性感”標(biāo)簽!
把你產(chǎn)品某一個性感的部分放大!!
4、精準(zhǔn)數(shù)據(jù)的裝逼原則
在前面我說過“所有創(chuàng)意圖都是說產(chǎn)品起到一個暗示作用，而我們主要靠文字來獲取信息”
我們對一類文字格外敏感，那就是“數(shù)字”
如果你的使用數(shù)字的話，可以精確到個位數(shù)。只是一個非常吸引點擊率的一個方法。其實我們在后面的廣告圖中都做了類似的這種手法，都獲得了非常好的點擊效果
在操盤這家紡店的時候，這張圖測試過好幾個文案，但最終“已賣出10838件”遠(yuǎn)遠(yuǎn)比“已賣出1萬件”效果好點
這張圖片很有意思。“1.8折”單獨作為利益點吸引點擊。“壽命15年”作為賣點，既產(chǎn)品實現(xiàn)的功能。最核心是“老人就怕壞”這幾個痛點來設(shè)計場景，這個叫做場景營銷
通過構(gòu)建一個產(chǎn)品的使用場景，然后讓你剛好進(jìn)入場景時候“對號入座”
常用的廣告，比如
今年過年不收禮，收禮就收腦白金——過年收禮場景
飯后嚼2粒--益達(dá)廣告——飯后場景
怕上火，喝王老吉-- 上火的場景
那么，我解讀下這個廣告，假設(shè)我們要設(shè)計一個場景營銷該如何做?
1、設(shè)計場景
通過市場調(diào)研和深入溝通，了解客戶內(nèi)心的痛點，了解客戶使用產(chǎn)品時的場景，以及使用產(chǎn)品后想要獲得的滿足。
比如這張案例，
客戶的痛點——老人怕黑，如果燈經(jīng)常壞了的話，換燈不方便
使用后得到快樂和滿足——要有一個壽命較長的燈，不用經(jīng)常換燈(客戶的夢想)
2、情景描繪
通過文案和畫面等方式來塑造一個客戶使用產(chǎn)品的場景，或者你可以描繪客戶使用產(chǎn)品后獲得滿足的場景。這個場景必須令客戶向往，是一個讓人感覺美好舒適的場景。
圖片構(gòu)建的場景，他不是說老人自己去換燈很艱苦的場景，而是一班年輕人幫他換燈，換燈過程中很滿足的場景
3、情景展示與傳播
勇敢不斷地重復(fù)傳播你的場景，運用情景與客戶深度溝通，激發(fā)客戶內(nèi)心的想象和向往，用情景與感染客戶
關(guān)于場景營銷的具體運用以及如何去構(gòu)建一個場景，這里簡單講解，這招可以練成絕活!例如,這家賣豆豆鞋的他做直通車其實就構(gòu)建了一個駕車的場景，很好鎖定開車的那一部分人群，很好在一些同質(zhì)化比較嚴(yán)重市場形成差異化
5、促銷信息堆積的爆炸原則
淘寶世界充滿各種各樣的促銷信息，特別是雙十一來的時候，到處都是促銷信息。
單點促銷信息不夠給力，我們就多點促銷信息!針對店鋪活動推廣，把店鋪所有促銷活動信息都羅列下來，然后以一個非常醒目的方式去排版。
這些促銷信息包括：免郵、滿300減100、送100以下的包、5折秒殺，等這樣信息的大量堆積，都可以獲得很不錯的點擊效果
像麥包包的這張廣告圖同樣也是沒有主題，也沒有美女也沒有其他一些東西，僅僅采用一個廣告圖堆積的方式，采用了促銷信息的堆積
下面都是一些促銷信息累積的案例
在首焦點的創(chuàng)意圖難度比較難把控，在推促銷專題方面，完全可以以促銷信息累積的方式來推廣
特別注意點，如果這張圖用于無線首焦，如果色彩偏鮮艷點，點擊率會好點，因為無線淘寶客戶端版面的設(shè)計原因。首焦下面為白色背景，如果焦點圖為鮮明的色塊，整體的點擊效果會好很多!
6、價格低到一定程度，一切皆有可能
比如你的產(chǎn)品人家直接賣190的同類的產(chǎn)品，那如果你用9塊9去賣的 同樣能夠吸引到別人的點擊，所以這是一個非常簡單的道理
那么，這樣的廣告圖點擊效果很好!我們來實際看下案例
一些聚劃算和淘搶購活動要達(dá)到好的效果，可以配合一個引爆點促銷活動“前100名半價”等，在大流量涌進(jìn)來時候，用這樣的鉆展圖結(jié)合自主定向，可以達(dá)到很不錯的效果
假設(shè)，我們賣的是一個高客單價產(chǎn)品，那么我們可不可以用這一招呢?
答案是可以的，那就是數(shù)據(jù)細(xì)分量化!
這是一個塑造價值感的一個方法!這點一定要學(xué)，也可以用到你的頁面
塑造價值感有2種方法：一種是提高產(chǎn)品的價值，一種是降低產(chǎn)品的價格門檻
方法1、降低產(chǎn)品價格門檻，把一個高價格的產(chǎn)品算到每一天，讓他感知到他每天只需花很少代價就可以擁有一個超高價值產(chǎn)品
例如，你一下子讓別人花上3000塊錢買一個產(chǎn)品或者服務(wù)，很多人都會感到貴了!但是你跟他說，3000塊錢，相當(dāng)于平均每天花費10元錢，就可以獲得一個xxxx!相當(dāng)于每天一包買煙的錢!這樣就很好量化產(chǎn)品的價值。
方法2：提高產(chǎn)品的價值。也可以用細(xì)分的方法，通過細(xì)分把你產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行分解!讓客戶完整地知道你為他們做了那些?你的產(chǎn)品由什么組成?
很多時候，你提供的產(chǎn)品和服務(wù)，客戶只看到結(jié)果，不知道你過程為他做什么，這個要說出來，才有價值。就好比我送你一支派克筆，你可能覺得只值20塊錢，但是我告訴你這只派克筆是夢想凱歌從美國那邊空運過來，之前貝克漢姆、奧巴馬等老板都為這只筆品牌做過代言
那么，價值感就提升了。所以，我們看到很多廣告，都開始把產(chǎn)品過程進(jìn)行數(shù)據(jù)化細(xì)分呈現(xiàn)
比如
九牧王——108道工藝、30位熨燙、2300次縫制、100%用心檢驗，造就每一條九牧王男褲
烏江榨菜——三洗三曬三腌三榨
案例：
這張圖其實是一張很不錯的案例，一個是用了整體拍攝原則，拍出來效果很不錯!“瘋搶半價”這個做的比較粗，位置在黃金分割點，很好誘導(dǎo)點擊，關(guān)鍵是文案“媽媽的xxx”這個文案是情感文案，傳遞是一種情感!下面副標(biāo)題就是用細(xì)分量化手段分解價值點
如何借助零風(fēng)險做噱頭來吸引引流?
“這個免費試飲一瓶”這個玩的是什么貓膩?請看詳情頁
我在操作月餅項目時候，也用過這個玩法，
“免費試吃一塊”——不好吃可以退回剩余5塊和禮盒，我們?nèi)~退款
但是這種玩法，要看老板的魄力，有些產(chǎn)品質(zhì)量壓根不行，玩這種玩法，老板心理也是會很擔(dān)心的
7、產(chǎn)品質(zhì)感突出原則
產(chǎn)品質(zhì)感突出原則，這個原則特別重要!也是直接影響你點擊率核心關(guān)鍵點。早期我做鉆展圖時候很容易忽略這個原則，導(dǎo)致很多鉆展圖點擊效果不是很好!
什么是質(zhì)感突出原則?就是說你的產(chǎn)品圖片，特別是細(xì)節(jié)圖一定表現(xiàn)出質(zhì)感!如何表現(xiàn)出質(zhì)感?
比如說褲子，你未必要放完整的一條褲子，但是你一定要把褲子某一個局部，質(zhì)感不錯的，直接放大就好了!
你未必要保留產(chǎn)品的完整性，你只要取一個細(xì)節(jié)部分放大就好了。這個就局部放大法!這為什么褲子啊女裝啊適合疊拍!疊拍的話質(zhì)感會好點
食品類目，這張的鉆展圖用的也是質(zhì)感放大原則，如果拍出的圖片太小就沒有那么好的誘惑，和點擊率了，為什么放大局部的產(chǎn)品圖點擊率會比較好?因為這個放大細(xì)節(jié)擁有動感!給人感覺會動!人性最原始一面，看到動的東西就會取碰一下!這個區(qū)部放大質(zhì)感的原則很好的點擊率
這個圖在做月餅時候也是用這個方法，那時候還是直接用通投獲得很不錯的點擊效果!
很多購買這個產(chǎn)品的客戶還直接說，我是被你們這種圖片吸引到了才買的!所以這招確實很給力!那么建議，所有鉆展圖涉及產(chǎn)品都要找到一面有質(zhì)感的那一面呈現(xiàn)給客戶
這張是我一個徒弟——做敬酒服百年有約的創(chuàng)意圖，一直來點擊率都不是很好。后來我建議他，拍模特的時候，模特的表情很關(guān)鍵，會笑的模特總比沒有笑的模特圖點擊率要高，這幾張圖片，模特部分占到3分之2，反而產(chǎn)品質(zhì)感方面不突出，所以我建議直接把頭砍掉!
這張是優(yōu)化后的圖片，點擊率直接提升120%以上
這個是我另一個徒弟做的創(chuàng)意圖，這張圖片有沒有明確利益點?沒有!超值專享到底有多超值，能不能看出來?不可以!而且鞋的質(zhì)感，依舊不是很突出對不對?
所以，我建議直接把鞋給砍了，留下一面最有質(zhì)感的一面，好男人都應(yīng)該要有一雙好鞋，你是好男人，你要不要來一雙??
8、通欄廣告的構(gòu)圖原則
通欄廣告，大家都知道，一個非常難做的廣告位
在獲得通欄廣告的這些原則之前呢!其實呢，我以前做通欄廣告的時候，一直都不太成功
這是一個非常失敗的地方，后來的我經(jīng)過測試，不斷地測試獲得質(zhì)一般的飛躍
第一，通欄的廣告的構(gòu)圖原則
通過總結(jié)查看淘寶的大量的點擊率較高的通欄素材，然后我們在這個基礎(chǔ)上做了一個總結(jié)
視覺認(rèn)知的產(chǎn)品(左邊)+促銷文字信息+美女(右邊)
通欄廣告要采用 產(chǎn)品美女放2邊 中間放文字手法 或者 左文右圖和焦點圖廣告一樣
為什么采用這種方式?
這個就跟我們第九個原則有關(guān)“舍圖求字原則”
9、舍圖求字原則
那什么是舍圖求字原則，因為淘寶的圖片像素本身就非常的嚴(yán)， 本身做不出非常高品質(zhì)的圖片。所以用戶對產(chǎn)品信息獲取主要依托文字而不是產(chǎn)品而用戶只要知道我賣什么就可以，產(chǎn)品只起到一個性暗示的作用。
這種設(shè)計方式剛好滿足了這種需求。使文字和背景形成了鮮明的對比!促銷信息和背景就形成了鮮明對比。另外，文案“恭喜您!現(xiàn)在，您可以提前領(lǐng)取 100元優(yōu) 惠劵”這個利益點文案吸引入目標(biāo)顧客的注意力-->落地頁面是可以是活動專題頁要求帶有優(yōu)惠劵頁面，也可以是帶有優(yōu)惠劵的單品頁面
類似的創(chuàng)意圖有
10、非常有創(chuàng)意原則
如果說你非常有創(chuàng)意的話，我前面說的全部不算，非常有創(chuàng)意的圖+廣告的十大原則 我們就可以獲得非常好的點擊。其實，非常有創(chuàng)意圖片可以獲得很好的點擊，但是到后面會受到淘寶的封殺!因為有創(chuàng)意的。
廣告圖就與眾不同，但是很快就被人模仿，結(jié)果整個市場都是這樣的圖片就變成“烏合之眾”，所以，一有好的創(chuàng)意要馬上用，然后馬上迭代，推出新版本，1.0、2.0..才能發(fā)揮出好作用。創(chuàng)造十分有創(chuàng)意圖的方法，其實還有很多技巧，請繼續(xù)關(guān)注我夢想凱歌后面的文章!!
很多模特都是正著放，他倒著放
雙11到了，很多人都把鉆展圖做成微信紅包!人性啊!不知道哪個逗比創(chuàng)意!
不過這種圖一旦泛濫就會封殺
月餅的預(yù)告圖配合活動極限爆破，把客戶群體導(dǎo)入旺旺群，后來開發(fā)很多團(tuán)購單。
圖片是仿了蘋果上市的圖片，里面特別加了煙!“產(chǎn)品質(zhì)感原則”。
以上便是我這幾年做創(chuàng)意圖的秘密總結(jié)，總共分享了10個點，每一個點都很重要！但是你未必要每一個點都用！每一張圖片把一個點用到極致就可以了！
分析圖片的原理也是一樣！只要這張圖片有一個點能夠吸引到你！要么排版要么文案要么用色....有一個點就夠了！！
鉆展是主動投放廣告，不像搜索一樣可以精確到分析每一個關(guān)鍵詞背后的搜索人群，根據(jù)人群來設(shè)計圖片，其實這里面所有圖片的原理就只有一個 -------就 是借用人類的共性--人性。鉆展買的是展現(xiàn)，當(dāng)你看到了，就已經(jīng)收費了。所以我們要做的是盡可能的把展現(xiàn)變成點擊流量！更厲害是借用流量創(chuàng)造流量，才是我 們獲取的訪客之道！
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本文來源： 鉆展創(chuàng)意圖十大原則帶你走出被動
