新手開店容易遇到的問(wèn)題:
1.剛開店我需要很多的流量
80%新手一般開店，找到貨源，隨便上架后，就開始到處在找流量，認(rèn)為我有流量就會(huì)有銷量。其實(shí)這個(gè)是不正確的，讀完全文你自然會(huì)明白。
2.我怎么樣做才能產(chǎn)生效果
其實(shí)大部分人做淘寶都有嘗試的心理，只是想試一試，做好了不行就撤退的打算。所以他們比較關(guān)注如何在投入時(shí)間、資金很少的情況下，快速產(chǎn)生效果。PS：可能很多人就在說(shuō)別說(shuō)廢話，我就想知道怎么把我貨賣出去，其他的別瞎扯!
其實(shí)，做任何銷售，我們賣給客戶的是他想要的夢(mèng)想(通過(guò)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn))，但是目前，客戶他看不到，這個(gè)時(shí)候你需要做的是讓他看到，讓他感知到，第一步干什么，第二步干什么(如果你直接推到他面前可能比較排斥)，讓他的心理先產(chǎn)生認(rèn)同，然后我們銷售就比較簡(jiǎn)單了。
吸引流量比主動(dòng)拉流量更簡(jiǎn)單更有效，也能賺更多的錢!
前提是：
你要去吸引客戶，首先是你要把自己打扮的花姿招展，而不是我去哪里吸引，我怎么吸引!
我們做店鋪也是一樣，不要一味向外部索取流量，而是先完善我們自身，流量自然來(lái)!
當(dāng)我們一步步的構(gòu)建自己的競(jìng)爭(zhēng)力，還會(huì)愁流量嘛?
后面的系列文章會(huì)從市場(chǎng)，客戶，對(duì)手，服務(wù)的角度去闡述，如何構(gòu)建我們自身優(yōu)勢(shì)!
如何讓自己的店鋪具有吸引流量的特征呢?
一、市場(chǎng)的選擇
在目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境，想要把生意做好，就要以客戶為中心，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里搶客戶。
想要做好這一點(diǎn)，必須要了解客戶的需求和欲望。無(wú)論你做多大，都沒(méi)辦法滿足所有消費(fèi)者。
所有我們必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分割，找出適合自己的最佳細(xì)分市場(chǎng)，并制定優(yōu)于對(duì)手的方案。
1.市場(chǎng)細(xì)分
市場(chǎng)細(xì)分意味著我們放棄做整個(gè)市場(chǎng)，而是選擇一個(gè)適合自己的細(xì)分市場(chǎng)。
因?yàn)槲覀兙τ邢?，沒(méi)有辦法滿足所有消費(fèi)者
同樣我們做適合自己，自身有優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)，我們精力集中一點(diǎn)，更具有競(jìng)爭(zhēng)力。
如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分?
?、俚赜蚣?xì)分: 地域不同，消費(fèi)習(xí)慣也有差異
在地域上，由于地域條件差異，人的生活方式的差異，會(huì)產(chǎn)生不一樣需求
如果你想做個(gè)小生意，其實(shí)做一些自己家鄉(xiāng)的特產(chǎn)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇
②群體細(xì)分
根據(jù)消費(fèi)者的年齡，性別，收入細(xì)分
消費(fèi)者隨著年齡的變化也會(huì)產(chǎn)生需求變化，不同年齡段消費(fèi)者需求一樣的
比如網(wǎng)購(gòu)的年齡段集中在80-90，比如奶粉可以分為：兒童，成年，老年
在服裝、化妝品、日用品等市場(chǎng)，男性跟女性在消費(fèi)上會(huì)有很大的不同。
收入直接決定這消費(fèi)者的購(gòu)買力。
需要根據(jù)你的產(chǎn)品來(lái)決定滿足什么細(xì)分人群。
?、坌睦砑?xì)分
根據(jù)不同人的生活方式和個(gè)性特征來(lái)細(xì)分
生活方式值一個(gè)人怎么樣生活，有的人追求時(shí)尚新潮，有人追求安靜，簡(jiǎn)約。
有人喜歡冒險(xiǎn)，有人喜歡安逸。
個(gè)性指一個(gè)人的心理傾向跟心理特征。
比如網(wǎng)上賣的一些很貴的佛珠手串，什么開過(guò)光，其實(shí)跟平常的一樣，只是滿足了一個(gè)人心理的需求。
?、苄袨榧?xì)分
是根據(jù)人們對(duì)產(chǎn)品的了解，態(tài)度，使用情況或反應(yīng)
2.從細(xì)分市場(chǎng)里面選擇最適合自己的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)
細(xì)分市場(chǎng)的目的是在市場(chǎng)里面找出我們有優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)出來(lái)。
我們可能在細(xì)分市場(chǎng)里面選擇了幾個(gè)比較適合的細(xì)分市場(chǎng)
一般明智的做法是一次只進(jìn)入一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，這樣就能集中優(yōu)勢(shì)力量，實(shí)行專業(yè)生產(chǎn)跟銷售，降低成本，提高我們細(xì)分市場(chǎng)的地位跟競(jìng)爭(zhēng)力
接下來(lái)我們?nèi)ヅ袛噙@個(gè)市場(chǎng)是不是適合我們?nèi)プ?，然后選擇一個(gè)最佳的細(xì)分市場(chǎng)。
一般我們從四個(gè)方面去判斷：
第一：市場(chǎng)容量
市場(chǎng)容量分析可以讓你知道整個(gè)市場(chǎng)有多大，跟你要做多大的計(jì)劃是否匹配
比如：如果選擇的細(xì)分市場(chǎng)每年只有100W，結(jié)果你今年的計(jì)劃是做1000W，那就不匹配了
我們可以利用生意經(jīng)進(jìn)行市場(chǎng)容量分析:
從圖里面我們可以清楚的看到上一個(gè)年，整個(gè)市場(chǎng)子行業(yè)銷售占比情況，通過(guò)圖表對(duì)我們決策可以做一個(gè)大致的參考。
第二：市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力
市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力可以從2個(gè)方面去考慮
?、偈袌?chǎng)的可增長(zhǎng)性
市場(chǎng)的可增性主要表現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)一直處于一個(gè)不斷上升的趨勢(shì)，而且還有增長(zhǎng)空間。
如果我們處于一個(gè)需大于供的情況，對(duì)于我們剛進(jìn)入市場(chǎng)，就會(huì)有更多機(jī)會(huì)。
市場(chǎng)可增長(zhǎng)性的分析方式一般是我們跟其他年份進(jìn)行對(duì)比，然后觀察市場(chǎng)是什么趨勢(shì)。
從上面一個(gè)簡(jiǎn)單的圖片里面，就很容易看到，從2013-2015年那個(gè)細(xì)分市場(chǎng)一直在增長(zhǎng)。
②市場(chǎng)是否具有周期規(guī)律
對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的市場(chǎng)，有市場(chǎng)周期性的產(chǎn)品，有更多插入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，因?yàn)楫?dāng)周期性來(lái)臨的時(shí)候，大家處于同樣的起跑線。
周期性不明顯的市場(chǎng)，人家已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)很久，已經(jīng)銷售很久，有了固定的客源，而且排名穩(wěn)定，銷量穩(wěn)定，直通車權(quán)重穩(wěn)定，所以你很難去競(jìng)爭(zhēng)。
周期的分析，可以借用生E經(jīng)的分析或者淘寶指數(shù)大概看一下：
第三:競(jìng)爭(zhēng)度分析
競(jìng)爭(zhēng)度的分析主要分析供給跟需求的占比情況，在同樣一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)里面，通過(guò)分析行業(yè)總體的量以及優(yōu)質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)商家數(shù)，可以得到平均的商家數(shù)市場(chǎng)分配量，然后對(duì)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行分配量的對(duì)比，選擇競(jìng)爭(zhēng)不大的市場(chǎng)。
具體的分析操作，可以利用生意經(jīng)市場(chǎng)分析里面的成交量/優(yōu)質(zhì)寶貝數(shù)來(lái)分析。
我們可以根據(jù)圖表，選擇一個(gè)有一定大的市場(chǎng)就是符合我們目標(biāo)的市場(chǎng)，不能太小也不能太大，然后在選擇分配量比較大的市場(chǎng)。
第四：資源
資源是最核心的，選擇好市場(chǎng)容量，判斷好市場(chǎng)增長(zhǎng)空間，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度，我們就需要選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)去操作，但是選擇的這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)一定要有身邊的資源去匹配。
如果我們找到的市場(chǎng)沒(méi)有資源，資金或者組織去匹配，那也沒(méi)有辦法去執(zhí)行。
有優(yōu)勢(shì)資源是最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。
選擇好了市場(chǎng)我們還要去分析我們的客戶需求，分析對(duì)手構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)!
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