為了能讓更多的朋友發(fā)現(xiàn)自己店鋪的問題，今天我分享下淘寶服飾類店鋪怎么開，希望能幫到大家。
1. 店鋪的基本問題
這是一個(gè)男裝店鋪，自有品牌，主要是銷售價(jià)位在100元以下的男士休閑褲，修身版型，針對(duì)的目標(biāo)人群是青少年。運(yùn)營(yíng)了兩個(gè)月的時(shí)間，有一個(gè)4人的小團(tuán)隊(duì)，自己拍照，自己做詳情頁(yè)，有決心投入，但遺憾的是沒有方法和思路。
(1)店鋪的定位問題
我想，對(duì)于服飾類目來講，新開的淘寶店，這是一個(gè)必須要談的問題，并且應(yīng)該被提到一個(gè)比較高的高度。“小而美”不是說說就行了，而是要落到實(shí)處，一個(gè)有明確定位的淘寶店鋪，才更應(yīng)該獲得搜索引擎的青睞，能獲得淘寶的青睞。
這個(gè)店鋪從某種意義上來說，定位是明確的：男士休閑褲，主要針對(duì)青少年，價(jià)格檔次在100元以下。但遺憾的是：理論定位跟展現(xiàn)出來的實(shí)際狀況并不相符。
大家看一下，這是這家店鋪的首圖，再看一下我紅框框起來的關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)什么了么?商務(wù)、高端、品質(zhì)，這是我們看到的，但是價(jià)位呢?100元以下!面對(duì)青少年，這吻合么?再看他的詳情頁(yè)里面：
品質(zhì)感、高端感，體現(xiàn)的是比較明顯的。我們?cè)倏匆幌抡嬲?，價(jià)位在100元以下的，面對(duì)青少年的，淘寶上排名比較靠前的寶貝首圖和詳情等等：
能看出問題不?低價(jià)位，定位青少年，包括在刷單的時(shí)候，可能選擇的都是這個(gè)消費(fèi)能力的消費(fèi)者(大學(xué)生等等)，這樣人群特征就會(huì)集中在：青少年、大學(xué)生、低收入等標(biāo)簽上?？墒沁@些人，貌似并不喜歡這種拍攝風(fēng)格和詳情頁(yè)設(shè)計(jì)風(fēng)格。
(2)沒有好好的利用新品新店的扶植期
新開店，運(yùn)營(yíng)兩個(gè)月，這是在扶植期的，本著公平的原則，搜索引擎是一定給展現(xiàn)機(jī)會(huì)的，關(guān)鍵是能不能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)!
這個(gè)店鋪在三個(gè)月的新品扶植期(服飾店鋪的第一個(gè)月很重要)，各項(xiàng)指標(biāo)表現(xiàn)的都不好：
首圖設(shè)計(jì)的問題導(dǎo)致點(diǎn)擊率不高;
流量質(zhì)量的問題、詳情頁(yè)設(shè)計(jì)的問題，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率不高;
定位各方面不明確，導(dǎo)致店鋪標(biāo)簽不明顯;
……
這些都會(huì)給搜索引擎一個(gè)印象，這樣的店鋪不值得去扶植、去推薦。
(3)店鋪的綜合質(zhì)量得分不好
這里還是要提一下店鋪動(dòng)銷率的問題。實(shí)際上對(duì)于這個(gè)店鋪來講，產(chǎn)品很單一：商務(wù)休閑褲修身版型，并且顏色也單一。店鋪內(nèi)一共是19款商品，有銷量的是11款，也就是說動(dòng)銷率在60%左右，達(dá)不到80%。
這個(gè)其實(shí)影響挺大的!單品頂整店的情況出現(xiàn)的會(huì)越來越小。
(4)自然搜索布局很不好
這種服飾類目，可以明確的一點(diǎn)是：新品剛上架的時(shí)候，搜索引擎會(huì)通過下架時(shí)間、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞進(jìn)行免費(fèi)流量的碎片化分配。而這個(gè)店鋪，自然搜索流量表現(xiàn)的很差，進(jìn)店關(guān)鍵詞很少。。
2. 店鋪的相關(guān)建議
(1)店鋪的重新定位
其實(shí)從店鋪的設(shè)計(jì)以及跟店主的溝通來看，這個(gè)店鋪的產(chǎn)品相對(duì)是比較高端的，包括產(chǎn)品的細(xì)節(jié)等等。但是傳統(tǒng)企業(yè)的老板很多思維就是：打價(jià)格戰(zhàn)。
品質(zhì)感很強(qiáng)。所以建議店鋪?zhàn)鲋匦露ㄎ?，包括價(jià)格的定位、人群的定位?？梢酝叨寺肪€走，只要品質(zhì)上能達(dá)到就可以。高端商務(wù)休閑褲!
(2)自然搜索的重新布局
對(duì)于新開小店來講，自然搜索方面獲取的流量扶植主要來自于三個(gè)方面：新品的流量扶植、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的碎片化分配、下架時(shí)間的碎片化分配，針對(duì)這一塊兒，我提三個(gè)建議：
第一：通過一些細(xì)節(jié)優(yōu)化，讓寶貝被搜索引擎認(rèn)定為新品
除去前兩款商品，其他的商品全部重新上架，刪除原有鏈接，包括圖片空間的圖片也刪除。然后寶貝屬性方面也做一些基礎(chǔ)的優(yōu)化，關(guān)注在品牌、貨號(hào)、顏色，比如顏色可以加一些特殊的字符：202基礎(chǔ)黑等等，這樣可以表現(xiàn)特殊性。
第二：布局黃金長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞
首先，確定主詞的時(shí)候，用一些二級(jí)詞作為選擇黃金長(zhǎng)尾詞的主詞，比如“商務(wù)休閑褲”、“韓版小腳褲”、“韓版直筒褲”等。用這些詞作為主詞，兩三款寶貝用一個(gè)主詞，然后在選擇長(zhǎng)尾詞的時(shí)候，優(yōu)先考慮點(diǎn)擊率這個(gè)指標(biāo)，提高點(diǎn)擊率。
第三：下架時(shí)間的布局
服飾類目下架時(shí)間的權(quán)重還是比較高的，盡可能的避開強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
(3)上新的重新布局及相關(guān)指標(biāo)的優(yōu)化
先上10款寶貝，然后其他的寶貝制定好上新的計(jì)劃，固定好時(shí)間上新，比如每周三上新(這個(gè)時(shí)間要提前去卡位)，上新后寶貝要在24小時(shí)之內(nèi)實(shí)現(xiàn)破零，最早可以通過刷單的方式，后期可以利用老客戶進(jìn)行破零。
另外，價(jià)格做上來后，利潤(rùn)空間就有了，還可以用小爆款帶動(dòng)新品來進(jìn)行破零，通過活動(dòng)設(shè)計(jì)。比如“加1元就可以得到原價(jià)XX元的XX”，舉個(gè)例子吧：
商品價(jià)格做到138元，比如成本是68元。原來的利潤(rùn)可能很少，現(xiàn)在把利潤(rùn)做起來了。前期通過運(yùn)作，把其中一個(gè)銷量做起來，做成相對(duì)爆款，能夠有穩(wěn)定的自然搜索流量進(jìn)來。再上新品的時(shí)候，就可以做活動(dòng)：
每周三(上新期)，加一元可以得到原價(jià)138元的新款寶貝!這樣轉(zhuǎn)化率也可以提高，新品也可以實(shí)現(xiàn)破零，并且還不虧。還可以提高客單價(jià)，一舉多得!
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本文來源： 淘寶服飾類店怎么開？
