商品定位受市場(chǎng)定位指導(dǎo)，但和市場(chǎng)定位相比，商品定位是具象化的，是通過(guò)營(yíng)銷手段或廣告宣傳等讓用戶確立一個(gè)具體形象的過(guò)程，并在商品上體現(xiàn)形象。京東開(kāi)店的商品定位要順應(yīng)用戶需求，是為促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)而生的，但也要結(jié)合自身的情況，不能夸大，要?jiǎng)?wù)實(shí)。
1、差異定位法
商品差異定位法是指和競(jìng)爭(zhēng)商品香波具有明顯特征，這些特征可能是優(yōu)化的結(jié)果，比如體驗(yàn)更好、品質(zhì)更好、價(jià)格更低、服務(wù)更好等，也可能是使用方法的改變，目的是和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有所區(qū)別，又形成商品的個(gè)性以獲得用戶認(rèn)知。
2、利益定位法
利益定位法是指除了商品本身，還可以給用戶帶來(lái)其他更重要的利益。比如購(gòu)買(mǎi)熱水器免費(fèi)安裝，包括免費(fèi)材料。通過(guò)強(qiáng)調(diào)附加利益來(lái)獲得形象定位。
3、使用者定位法
直接找到商品使用者或購(gòu)買(mǎi)者，會(huì)使商品定位更突出。商品可以根據(jù)使用者的氣質(zhì)、用戶群體、使用地點(diǎn)等來(lái)塑造。嬰兒沐浴露就是專門(mén)為使用者定制的，強(qiáng)調(diào)弱酸性，以保護(hù)嬰兒的皮膚。
4、使用定位法
有些商品是季節(jié)性規(guī)律特別強(qiáng)，或使用場(chǎng)景特別強(qiáng)，根據(jù)這些特點(diǎn)為商品定位，配合特點(diǎn)傳播，往往會(huì)是商品迅速植入人心。
5、分類定位法
使用這類定位法的商品是目前市場(chǎng)上最多的，其目的不是要和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)，而是要在同類商品中占領(lǐng)一份市場(chǎng)，分一杯羹。在開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)或者對(duì)市場(chǎng)做深耕是，該方法特別有效。
6、關(guān)系定位法
關(guān)系定位法是指富裕商品靈性、性格及內(nèi)涵，利用感性廣告的手法，傳播商品的情懷、其只要用于無(wú)差異性商品或競(jìng)爭(zhēng)者的定位和自己的定位有關(guān)時(shí)。這種定位方法的好處是不需要投入大量成本。
7、問(wèn)題定位法
該方法是針對(duì)用戶共同遇到的問(wèn)題，為解決問(wèn)題而生的，通常就是我們講的痛點(diǎn)，適用于目的性非常強(qiáng)的商品。
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