在亞馬遜賺得缽滿金滿的人也不在少數(shù)，想做電商不知道去哪些平臺時，大家可以了解一下亞馬遜，這邊我們來講講亞馬遜店鋪的運(yùn)營高手的心得體會，今天要給大家講解的是亞馬遜店鋪選品！
關(guān)于選品，這里說一點(diǎn)，對于中小賣家來說，建議最好以結(jié)果為導(dǎo)向來進(jìn)行選品，這里的結(jié)果是指在亞馬遜平臺上現(xiàn)有的銷量如何，銷量好，進(jìn)入你的選品范圍，銷量不好，直接過濾掉，而不要用所謂的“聽說張三賣某產(chǎn)品賺了不少錢，所以我也打算賣某產(chǎn)品”的思路。你不用去擔(dān)心所謂的競爭激烈的問題，每個人都想找一個冷門產(chǎn)品，每個賣家都想開發(fā)一個藍(lán)海市場，可是在這樣開放的平臺上，找到此類產(chǎn)品，何談容易。
初步確定產(chǎn)品只是第一步，作為賣家，必須明白，亞馬遜平臺對品質(zhì)要求之嚴(yán)格，一條Listing，若短時間內(nèi)出現(xiàn)被客戶投訴品質(zhì)不好，這條Listing很快就會被平臺Blocked掉了，而一旦Listing被Blocked掉，你前期投入的精力和心思都白費(fèi)了，發(fā)貨到FBA的庫存也不再能為你帶來利潤，反而直接成了硬生生的成本和麻煩事。
為了做好對品質(zhì)的把控，了解一些供應(yīng)商，看到真實的產(chǎn)品，對品質(zhì)做了一個基本的評估，同時，對于無法親自參觀工廠的，分別下了樣品訂單，需要看到產(chǎn)品之后再做進(jìn)一步的決定。
就整個店鋪來說，賣家剛開始可以計劃打造十款不同的產(chǎn)品，彼此雖然相關(guān)卻也截然不同，同時，基于對總投入資金的考慮，盡量避免多屬性產(chǎn)品的選擇，當(dāng)然，其中也確實有產(chǎn)品是多個顏色可選的，但可以根據(jù)自己的判斷和平臺的數(shù)據(jù)，只選取了最熱賣的顏色，相信二八定律，對于有多個顏色可選的產(chǎn)品，一定是其中的某一兩個顏色可以帶來80%左右的銷量的，即便Anker最熱銷的唇膏款式移動電源也是如此，又何必去準(zhǔn)備多個顏色來占有更多的資金成本呢？
“百鳥在林不如一鳥在手”，對于小賣家來說，必須集中資金打造出自己獨(dú)特的優(yōu)勢。
因為要選總共十款左右的產(chǎn)品，所以精力基本上都放在選品上，幾乎每一款產(chǎn)品的確定，都要研究不少于十個賣家，包括Listing本身，店鋪整體，賣家大小，好評率高低，以及通過近期一兩個月Product Review數(shù)量去評估近該產(chǎn)品的期銷量，通過添加購物車的方式去進(jìn)一步評估一天的銷量，這些東西，寫下來就是幾句話，但真正放在實操中，卻是非常細(xì)致的，任何的環(huán)節(jié)做不到位，都可能導(dǎo)致實際市場狀況和評估之間的差別巨大，所以，我盡可能的去還原到接近真實的數(shù)據(jù)。
今天的內(nèi)容就講到這里了，希望能帶給大家一些幫助！如果對大家有用，請繼續(xù)關(guān)注亞馬遜店鋪運(yùn)營高手日記喔！
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