如何進行京東行業(yè)數(shù)據(jù)分析找不同？

作為一個合格的京東店鋪運營首先要對數(shù)據(jù)高度敏感，沒有數(shù)據(jù)為依據(jù)運營就等于瞎子。

1.行業(yè)大類目數(shù)據(jù)分析

當(dāng)運營一家京東店鋪的時候，你要知道你商品所在的類目在京東平臺的行業(yè)數(shù)據(jù)。首先要關(guān)注的就是整個類目的成交指數(shù)。

通過數(shù)據(jù)羅盤我們可以看到近七天、三十天和近一年的成交指數(shù)，根據(jù)這個指數(shù)根據(jù)運營的經(jīng)驗可以估算出，在京東平臺這個類目一年的成交額能達(dá)到多少，從而估算出我們的店鋪在京東一年的大致的銷售額。

同時根據(jù)近一年的成交走勢，可以看出此類目在京東的淡旺季節(jié)，可以根據(jù)這些信息，對店鋪的產(chǎn)品進行不同的促銷，以及整個店鋪在產(chǎn)品的庫存以及更新上都具有指導(dǎo)意義！

以及不同的指數(shù)曲線在同一個時間軸上的呈現(xiàn)是，我們就能看出在一月份時，搜索的轉(zhuǎn)化率下降，這是可能是因為年前和年后的快遞影響，這是我們是否可以考慮如何抓住這些流量，讓這些流量成為銷量！當(dāng)然方法有很多比如促銷利益點等，再次就不一一展開。

接下來我們所需要關(guān)注的就是京東整個行業(yè)的客單價，有人問，我的產(chǎn)品應(yīng)該怎么定價，是不是越低越好，當(dāng)然不是，這時候我們就要去分析數(shù)據(jù)，當(dāng)然雖然是同一個類目，但是因為不同商品的品質(zhì)等級不一樣，這個行業(yè)的客單價，也只能作為一個參考。同樣這個客單價并不是絕對的指的是單品的價格，這時候我們可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)，對自己店鋪內(nèi)的產(chǎn)品做一些套餐搭配和促銷，來提高店鋪的客單價。

2.所在行業(yè)子類目數(shù)據(jù)分析

同樣當(dāng)你入駐京東平臺時，一個大類目下面會細(xì)分很多小類目，做為一個pop的商家通常所銷售的商品也就是屬于幾個小類目而已，這時我們就需要去分析一下所在小類目的數(shù)據(jù)。首先是要看整個平臺，小類目的市場份額在整個大類目里的市場份額。

為了數(shù)據(jù)的可靠性，才子還是選擇了近一年的數(shù)據(jù)，比如茗茶類目，1234可能分別代表紅茶、鐵觀音、養(yǎng)生茶等，這時候我們就能清晰的看到紅茶占有整個京東茗茶市場的20以上，對我們店鋪所銷售產(chǎn)品以及店鋪的戰(zhàn)略發(fā)展具有指導(dǎo)意義！

這張圖清晰的展示出在同一時間軸上各個子類目所占的比例，根據(jù)這個數(shù)據(jù)我們就可以對自己店鋪內(nèi)的主推產(chǎn)品根據(jù)季節(jié)進行調(diào)整，從而達(dá)到利益最大化。

3.所在行業(yè)競爭對手分析

分析完京東平臺類目的基本數(shù)據(jù)后我們要找一下我們的競爭對手，怎么找到這些對手呢？下圖可以看到在本行業(yè)top10的店鋪，當(dāng)然有了行業(yè)的數(shù)據(jù)經(jīng)驗，才子可以估算出這些競爭對手的銷量。

當(dāng)然除了看銷量我們還需要進入他們的店鋪哪些產(chǎn)品賣得好，我們可以看到top5的熱賣商品，根據(jù)這些數(shù)據(jù)可以知道對自己的店鋪商品做出相應(yīng)的調(diào)整。