臨近雙十一，賣家們?yōu)榱俗畲笙薅鹊匚姸囝櫩偷牡皆L，其產(chǎn)品宣傳力度就越給力。在這過程中，店長們可要明白了，廣告的宣傳一定要有針對性，因為狂轟濫炸式的消息發(fā)送，不僅不能帶來好的效果，相反虧損得也越多。那么，為了在雙十一那天創(chuàng)造出最佳成績，雙11廣告該怎么投放。
雙十一廣告位的投放主要根據(jù)活動的不同時期來進行選擇，活動開始時，有預熱期，這時廣告位的圖片一定要盡量凸顯產(chǎn)品的賣點功效，盡可能吸引到更多的顧客。緊接著進入產(chǎn)品的“瘋搶期”，由于經(jīng)歷了預熱期，到了瘋搶期時消費者的購買目的已經(jīng)很明確了，這時商家可以針對自己的產(chǎn)品品牌特點來進行定向投放了。當活動的力度開始漸漸減弱了，到了后期階段時，消費者的消費熱情回到了“理性期”時，賣家們就得實行針對自己的產(chǎn)品品牌和競品店鋪進行定向投放了。而到了最后的活動尾聲 “掃尾期”時，商家就可以針對自己的店鋪品牌、競品店鋪和相關聯(lián)類目店鋪進行投放。(廣告位的選擇可以參考下面圖片所示)
廣告的素材準備可按消費力度來
針對不同時期，商家的廣告素材須得準備多幾套，這樣才能更好地點到消費者的“痛點”。如在瘋搶期時，主要做一些產(chǎn)品推薦和促銷文字來刺激消費者，增加購買欲望。而”理性期”時，可將一些產(chǎn)品的優(yōu)惠信息點、好的買家購物反饋、可觀的銷售業(yè)績展示在消費者的面前，以更好地促動消費者下單購買。到了“掃尾期”時，得用一些購物清單、時間緊迫性來刺激后期消費者。(廣告素材可參考如下圖所示)
淘寶雙11廣告該怎么投?針對四個不同時期進行廣告位投放，有利于網(wǎng)店活動銷量的快速提升。
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本文來源： 淘寶雙11廣告投放技巧
