一年又一年，雙十一招商已經(jīng)開始了，你的爆款還沒出來(lái)嗎?還是利用淘寶刷單打造爆款嗎?不如老老實(shí)實(shí)地干，讓我們一起去看看別人家爆款的形成之路吧，說(shuō)不定讓各位啟發(fā)點(diǎn)什么。
一、貨源
商品銷量高證明消費(fèi)者對(duì)其喜愛和認(rèn)可，無(wú)論是天貓還是淘寶，貨源才是最重要的，采購(gòu)貨源的渠道有很多，批發(fā)市場(chǎng)、生產(chǎn)廠家、分銷平臺(tái)等，因此價(jià)格和質(zhì)量、款色都參差不齊，想要找到好的貨源只能靠自己耐心的尋找。
二、選款
如下圖，性價(jià)比高、符合大眾、流行款色、市場(chǎng)調(diào)研等因素都是選款中的重要一環(huán)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品，與自家商品進(jìn)行比對(duì)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)同質(zhì)化不是一般的大!正因?yàn)樘詫氫N售的商品同質(zhì)化太高，才導(dǎo)致你售賣的商品不起眼!
為了尋找突破口，可多參考電影、電視劇、服裝雜志一類的服飾，通過(guò)品牌、明星效應(yīng)容易讓商品獲得不錯(cuò)的關(guān)注度。
三、推廣
決定好貨源與選款后，來(lái)到最重要的一環(huán)——推廣，利用什么方式讓更多消費(fèi)者知道你的商品，直通車?鉆展?淘寶客還是委托刷單平臺(tái)?總有一種適合你的!下面我們就說(shuō)說(shuō)直通車吧。
很多人都說(shuō)直通車打造爆款，事實(shí)上呢?使用直通車打造爆款出來(lái)的賣家有多少?沒人知道!
開直通車推廣第一步、必須是價(jià)格，讓消費(fèi)者感受到以低價(jià)，買了一款高質(zhì)量、有品牌、有明星效應(yīng)的商品才是他們想要的。
第二步、賣點(diǎn)，商品的哪一個(gè)賣點(diǎn)吸引消費(fèi)者?修身、聚攏、透氣、防滑?這一步需要賣家自己挖掘，小編沒這個(gè)能力為大家總結(jié)!
第三步、庫(kù)存、尺碼、顏色，全是賣家可控的，該擴(kuò)充的擴(kuò)充，該準(zhǔn)備的準(zhǔn)備。
第四步、供應(yīng)周期，首要考慮就是商品生產(chǎn)，其次就是貨源的運(yùn)輸問(wèn)題，最后就是運(yùn)輸期間出現(xiàn)損失責(zé)任方。保證貨源供應(yīng)充足是打造爆款的其中之一。
第五步、利潤(rùn)、應(yīng)季性，要打造爆款利潤(rùn)必然低，但是不能低至沒得賺，不然就是白做了。應(yīng)季性是方便參加淘寶活動(dòng)以及吸引消費(fèi)者，當(dāng)然最近有人使用反季節(jié)性的商品成為焦點(diǎn)，小編建議各位還是不要模仿別人，老老實(shí)實(shí)做應(yīng)季性的商品吧!
第六步、搭配性，打造爆款的其中一點(diǎn)就是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，商品必須是搭配性高才容易讓消費(fèi)者下決心購(gòu)買。
看完別人爆款的形成之路，是不是覺得爆款沒有想象這么難?容易?一般般?小編覺得爆款一定要貨源、選款與推廣這三點(diǎn)。
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