淘寶開店上新是引流的必經(jīng)之路，可是新款上架最大的難點就是定價了。價格太高沒人買，價格太低又會讓顧客覺得質(zhì)量差。很多淘寶開店賣家都是按成本來計劃，但是大數(shù)據(jù)時代，好壞都不是由賣家自己來說的，客戶的反饋才是王道。怎么獲取客戶反饋呢?那就不得不用數(shù)據(jù)了。
淘寶開店新款定價思路清晰最要緊，小編歷來也一直強調(diào)思路。不同運營階段選擇不同定價，不同競爭環(huán)境選擇不同定價。選擇一個適合自己的競爭環(huán)境，也給自己一個方向和目標從此定價不在盲目。
利用數(shù)據(jù)，根據(jù)價格模型來建立價格庫，以類目大詞來明確方向，排名前一百的寶貝數(shù)據(jù)、排名順序、銷售價格、月銷量、價格區(qū)間、總營業(yè)額，然后數(shù)據(jù)分析、整合，計算做出表格。
小編建議大家重點看以下幾個數(shù)據(jù)：
1.價格區(qū)間，看哪個價格區(qū)間的產(chǎn)品賣的最多。
2.平均價格，明確自己定價要定多少錢。
3.平均銷量，知道自己定什么價格，要賣多少件才會有排名。
4.平均營業(yè)額，明白自己在這個價格區(qū)間內(nèi)，有多大市場占有率，只要數(shù)據(jù)達到百分之20就證明這款單品做的很不錯，你的產(chǎn)品已經(jīng)可以入小二法眼了。
有了這組數(shù)據(jù)我們可以明確定價、銷量、排名之間的邏輯關(guān)系，以及市場價格環(huán)境，就坐等收錢了吧。
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本文來源： 淘寶開店新款定價策略
