淘寶掌柜幾乎全年無休，越到各種節(jié)假日越是忙碌，每天貪黑熬夜，朋友聚少離多，說起來都是一把辛酸淚!好不容易過個春節(jié)，物流慢了轉(zhuǎn)化少了，很多掌柜都選擇安安心心給自己放個假回去陪陪家人朋友。
掌柜放假回家了，店鋪是不是就要停掉不管了呢?N0,NO,NO，春節(jié)這段期間可是一個撿便宜的好時候啊，只要做好準備，春節(jié)店鋪照樣不打烊，放完假回來立馬有錢賺!
一. 春節(jié)期間市場情況分析
春節(jié)期間，各大平臺不打烊，顧客在平臺上能夠正常購物。買家還是有需求，無論是買東西回家送人，還是準備情人節(jié)禮物，網(wǎng)絡還是一個重要的購買渠道。
而且春節(jié)期間還是有物流保持派送的，之前流傳的快遞放假通知已經(jīng)被官方證實為假的，一般春節(jié)各大快遞公司都有人輪休值守，只不過快遞的速度會大幅度下降。
從淘寶網(wǎng)小二透露的數(shù)據(jù)來看，春節(jié)期間的流量情況是這樣的：除夕前一周開始下降，初三、四的樣子開始回升，初六之后的一周會慢慢恢復到正常水平。掌柜在推廣的時候也要把握流量規(guī)律進行推廣。
二. 春節(jié)期間保持營業(yè)和推廣的好處
1. 春節(jié)競爭壓力小，仍有市場需求，春節(jié)期保持推廣的店鋪可以為節(jié)后打下基礎，恢復的比沒有推廣的商家快。
2. 春節(jié)期間，cpc低，單位金額引流能力大大加強，關鍵詞質(zhì)量分不會因暫停而下降，反而會有一定上升。
3. 春節(jié)期間單位金額引導收藏和加購比例更高，節(jié)后的轉(zhuǎn)化概率也很大，無論是測款還是銷量累積都有很大幫助。
4. 中小賣家逆襲的機會，通過春節(jié)的積累，能夠換得節(jié)后銷量和流量的增長。
三. 四招春節(jié)店鋪不打烊
1. 重視無線端
春節(jié)期間是回家過年、走親訪友、朋友家人團聚的日子，PC端流量會減少，更多的是在坐車的時候，在看電視的時候，在想到要送禮物的時候，拿出手機開始刷刷淘寶。
春節(jié)期間，無線端是絕對的大頭，很多掌柜把PC端各種設置好了，就覺得準備OK了，其實你這是錯過90%以上的無線流量。
無線端的優(yōu)化首先要從設計裝修上來優(yōu)化：優(yōu)化的主次從詳情頁—>首頁—>二級頁這樣的一個優(yōu)化順序來。詳情頁的優(yōu)化注意無線端的特點，最重要的是賣點簡介突出，一目了然。無線端手機屏幕小瀏覽速度快，不能一眼看明白就會流失很大一部分客戶。
無線的詳情頁固然重要，首頁的裝修也是不能忽視。通過首頁引導客戶去瀏覽更多的商品，對我們店鋪產(chǎn)生信賴，這些都是非常重要的。二級頁面的話，能夠展現(xiàn)更多的商品，設計時候邏輯和閉環(huán)優(yōu)化是裝修的重點。
無論在哪個頁面，春節(jié)的活動、自助引導、放假通知等都要明顯的表達出來，無線端要單獨設計制作，否則字體過小排版閱讀不暢，都會影響我們的轉(zhuǎn)化。
無線端同樣要突出節(jié)日氛圍，在中國傳統(tǒng)配色中， 常使用視覺感受接近黃色的金色，來搭配紅色使用，容易讓人感受到華麗、節(jié)慶的氣息。
春節(jié)期間無線端的占比是非常大的，掌柜們一定要關注手機端的流量，除了裝修美化外，在推廣方面也要加大無線端的力度。
除了買家春節(jié)期間在無線端購物占比加大外，掌柜等過年回家也不方便隨時通過PC端來關注賬戶，希望掌柜們能夠提前下載好移動端的管理工具。像千?？蛻舳?，接收旺旺消息、查看訂單;阿里媽媽客戶端，查看直通車數(shù)據(jù)，直通車數(shù)據(jù)的優(yōu)化調(diào)整也可以用省牛軟件。現(xiàn)在各種工具都有了無線端，掌柜手機管店也很方便。
2.推廣自動化
直通車在春節(jié)期間，競爭少，cpc低，引流能力強，建議有條件的掌柜不要停掉直通車推廣。春節(jié)期間推薦選擇適合的軟件自動推廣，像省油寶、省牛這些自動推廣優(yōu)化軟件，省去掌柜的人工成本，還能夠較好的維持優(yōu)化直通車推廣。
自動化推廣前的基礎設置工作：
1)日限額
設置日限額，控制推廣預算，春節(jié)期間因為競爭少，所以日限額可以略低于平常的設定。
2)投放平臺
投放平臺可以只投放淘寶站內(nèi)，將移動端的比例拉高。
3)分時比例
根據(jù)預算盡量調(diào)整較低的分時，避免過早下線。春節(jié)期間，晚上流量比較多，白天和上午流量不會很活躍，這個時間的折扣我們就可以降至最低的30%從而節(jié)省“油費”，下午和晚上的折扣拉高一些。最好能夠根據(jù)去年的數(shù)據(jù)，或者觀察近幾日的流量和轉(zhuǎn)化進行調(diào)整。
4)投放地域
投放地域可以根據(jù)去年投放計劃的地域轉(zhuǎn)化情況以及結(jié)合淘寶指數(shù)產(chǎn)品搜索關注指數(shù)來進行精準篩選投放，根據(jù)不同的推廣策略我們也會選擇不同的投放地域。
5)搜索人群
根據(jù)主推款的人群定向，每個計劃都設置好定向推廣的自定義受眾人群和搜索人群，直通車主要是流量獲取能力，定向和搜索人群在春節(jié)期間所產(chǎn)生的效果會更大。
6)投放計劃
可以針對產(chǎn)品名稱設置清倉款計劃與來年新品計劃做測試，清倉款計劃重點根據(jù)12、1月份的地域關鍵詞進行投放，而新品計劃既要結(jié)合往年的數(shù)據(jù)，又要綜合考慮3，4月份搜索指數(shù)的地域，關鍵詞人群進行篩選投放。測款計劃選擇長尾詞計劃，更加精準，點擊單價更低。
7)直通車自動推廣
設定好以上的各個環(huán)節(jié)，然后選擇一款靠譜的直通車自動優(yōu)化軟件持續(xù)的推廣，設定好自動優(yōu)化的寶貝和最高出價，測出適合的推廣主圖，直通車這塊兒就可以比較放心了。這里感覺省油寶軟件是比較合適的，用戶多信譽好，而且計劃的cpc和roi控制的都比較好。
3.引導巧設置
1)下單自助化
清晰的表述規(guī)則，把商品的成交規(guī)則和促銷活動規(guī)則設置的簡單明了，引導買家自助購物。對于常見問題設定快捷回復，解決買家的問題。什么時候發(fā)貨，怎樣的物流情況，都跟買家解釋清楚，避免不必要的誤會。
2)提升客單價
提升滿額包郵的條件，春節(jié)期間同類型店鋪的競爭熱度有所降低，這樣買家可選的店鋪就少了一部分，同時在一般買家春節(jié)期間購物對客單價的敏感度也會相應的降低，因此我們可以適當提升滿額包郵的額度，從而提升客單價。
3)提倡買家進行收藏，爭取年后回頭客
在節(jié)假日期間，不能正常發(fā)貨的店鋪，通過直通車引流，進行收藏活動更合適不過了。此時收藏店鋪贈送限時優(yōu)惠券、會員卡等讓客戶二次光顧的活動將對店鋪持續(xù)發(fā)展更有利。
4.活動促轉(zhuǎn)化
1)春節(jié)紅包
在春節(jié)期間，為了更好的應景，建議可以將平常的優(yōu)惠劵和滿減形式的促銷改為更加迎合過年氣氛的紅包模式去做，更好的體現(xiàn)我們春節(jié)不打烊的氣氛。
2)制定符合節(jié)日特征的促銷計劃，進行年前年后活動宣傳
比如情人節(jié)促銷活動，新年特色包裝，同城提貨等特色的活動，引導和促進節(jié)日期間的轉(zhuǎn)化情況。
3)春節(jié)期間收藏預購優(yōu)惠
春節(jié)期間收藏和加購給予一定力度的優(yōu)惠，在春節(jié)回來后盡快安排發(fā)貨，并對他們表達感謝。
春節(jié)掌柜放假回家，只要好好的設置店鋪照樣不打烊，放假回來店鋪恢復快，搶占新年推廣先機。只有先早早的準備好，才能安安心心的回家過大年!優(yōu)化好無線詳情頁、設置好直通車自動推廣，引導自助購物，結(jié)合新春活動，讓你的店鋪也紅紅火火過大年!
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