咱們今天說一下無線坑位排名所需要的銷量計算!為什么咱們先說這個?
因為印泰問過很多周圍朋友：你想做多少銷量去占據(jù)坑位?我聽到最多的回答就是，
一，越多越好二，不知道，什么時候上首頁了什么時候算唄!各位看官莫笑，我想你們周圍或者包括你們自己可能也會有人給出這樣的答案!印泰想說，完全沒必要!假如咱們預(yù)期的某個坑位明明幾十個銷量就可以去占據(jù)的，為什么還要人工輔助幾百個銷量上去?不如把更多的精力用在別的款甚至運(yùn)營上!下面印泰給大家說說咱們怎么通過簡單計算去算出每個坑位所需要的銷量!
(以下觀點(diǎn)僅是個人看法，如有更好辦法，歡迎交流)
“KPA=淘寶貢獻(xiàn)度”
KPA(淘寶貢獻(xiàn)度)很多人習(xí)慣叫做坑位產(chǎn)出比，個人覺得這個叫法不算太貼切!
淘寶給你坑位展示商品，在淘寶運(yùn)作的大環(huán)境下你做出了多少貢獻(xiàn)
(個人理解，當(dāng)然權(quán)重是根基，印泰指的是無虛假違規(guī)的同緯度下計算!)
我們用到的工具【老A工具箱】沒有的朋友可以淘寶買個賬號，大約一塊錢的樣子!
分別選擇——無線觸屏關(guān)鍵詞——自己主搶詞——默認(rèn)排序——頁碼1
為什么選擇頁碼1，因為我們要搶的位置!是前五屏
假如我想搶占第13坑位，也就是大約手淘3-4屏!我們看下對手的一個競爭環(huán)境!
銷量(122)折后價(18.8)，那么對手的KPA即為銷量*成交價=122*18.8=2294
那么我的單品客單價48,!那么我所需要的銷量為2294/48=48筆!
也就是說我在權(quán)重的同緯度下需要成交48筆，就可以搶占13號坑位!
KPA公式=對手銷量*對手單價/自己客單價=搶占坑位所需要的筆數(shù)!
或許很多朋友會問：“假如對手明天銷量變多了，那KPA不是增長了，那我要怎么去計算”
印泰告訴大家伙：“完全沒必要，不用想太多”!為什么呢?因為2294是13號坑位的KPA
也就是說淘寶允許2294這個貢獻(xiàn)度占據(jù)坑位!我們要做的只是超過這個貢獻(xiàn)度，注意下同緯度權(quán)重就可以了!比如我們KPA是2500或者3000那么在權(quán)重維度差不多的情況下
我們達(dá)到了坑位所需要的貢獻(xiàn)度，我們就可以去占據(jù)坑位位置!假如我們KPA只有2000的話，那么13號坑位就不一定可以占據(jù)，因為沒有先例在那!我們所需要知道的就是XX坑位允許多少貢獻(xiàn)度來支撐，沒必要非得去糾結(jié)去鉆牛角尖!
細(xì)心的人可能會發(fā)現(xiàn)，印泰說的不對啊，14號坑位銷量也比13號多，客單價38也比上一個高，那么為什么它在14位而不是在12位?
這個問得好!為什么會出現(xiàn)這種情況呢?第一，權(quán)重問題!點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化，買家體驗，好評率等等影響了單品權(quán)重!大家可以看下13號坑位的好評是100%，14號坑位的好評是84%!當(dāng)然，這只是其中一個因素，更多因素需要個人去摸索實踐!
第二個：實際成交問題!
14號坑位折后價是38，那么她得實際成交價格是不是38呢?這個我們不得知!假如14號坑位設(shè)置拍下減價，或者以低價活動成交帶來的銷量，那么它的KPA就遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我們計算出來的數(shù)值!大家去理解下我說的意思!
關(guān)于坑位計算方法，大概就是這樣!印泰做的是小類目，選擇的是搜索不錯的轉(zhuǎn)化詞!所以所需要的銷量并不是很多!個人喜歡以最小的銷量去占據(jù)想要的位置!當(dāng)然，大詞誰都喜歡，但是大詞需要的KPA較多。短時間做上去稍微有點(diǎn)困難，人工干預(yù)過多的話有可能出現(xiàn)降權(quán)情況!所以印泰希望大家，量力而行，選擇性價比較高的坑位!自己能hold住的坑位!當(dāng)天后面KPA高了，各方面表現(xiàn)都不錯的話，大詞坑位也會陸續(xù)上升!所以印泰告訴大家，選擇一個合適的起步點(diǎn)很重要!不要上去就妄想占據(jù)大詞，這樣只能讓你血本無歸!循環(huán)漸進(jìn)，方能穩(wěn)扎穩(wěn)打，走的更持久!
關(guān)于手淘，很多人說手淘喜歡價格扎堆，有些客單價很高的產(chǎn)品，很少的銷量就可以有個很好的排名!現(xiàn)在用KPA計算是不是可以去解釋這個問題了?客單價相對的KPA就越高!排名也會越高!當(dāng)然不是讓大家去把產(chǎn)品單價無限放大，定價需要合理，在正常范兒即可，單價10000成交1單，KPA是挺高!但是這種價格淘寶會允許么?壓根就不是正常范圍!
關(guān)于產(chǎn)品的選詞，上下架，定位如果大家比較感興趣，后面印泰會專門寫一篇實操性的帖子給大家直播操作下!喜歡我的朋友們，可以多多關(guān)注我
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