一、寶貝權(quán)重解讀
首先，從店鋪內(nèi)的單品寶貝進(jìn)行分析，從銷售、人氣、服務(wù)、類目來(lái)看單品寶貝，有14個(gè)小權(quán)重會(huì)影響單品寶貝(如上圖示)，我們要從中找出目前店鋪銷量最高或者最具有潛力的商品，通過(guò)單品權(quán)重進(jìn)行再次優(yōu)化。
二、店鋪數(shù)據(jù)的總結(jié)
對(duì)目前的店鋪進(jìn)行整體數(shù)據(jù)分析，可以發(fā)現(xiàn)店鋪近30天的整體狀況：日均訪客4146，無(wú)線占比是70.50%，而直通車在店鋪的訪客占比是27.76%。
通過(guò)上述數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)：按照目前店鋪的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，直通車占比應(yīng)大于35%以上，短期內(nèi)讓店鋪流量劇增，最終讓免費(fèi)搜索流量占比保持在55%以上，今年的無(wú)線權(quán)重比較大，相對(duì)PC端來(lái)說(shuō)，無(wú)線控制在65%以上，這樣在投入及推廣的方案中可以再次優(yōu)化。
而且店鋪的日均訪客流量應(yīng)該是5000~10000之間，由此可以看出，店鋪目前的流量是偏低的，既然流量不夠就要花錢(qián)買(mǎi)流量，通過(guò)直通車、鉆展、淘寶客等付費(fèi)流量把店鋪流量拉起來(lái)，這時(shí)候?qū)⒘髁孔龊昧?，就可以將店鋪的單品流量?lái)源數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。
三、店鋪引流關(guān)鍵詞
對(duì)店鋪的流量來(lái)源入口進(jìn)行分解，因?yàn)橐患业赇?0%的銷售額是靠20%的產(chǎn)品來(lái)支撐的，其中單品爆款占到全店銷售額的60%，被稱為二八定律。這時(shí)候?qū)@個(gè)單品數(shù)據(jù)進(jìn)行跟蹤，效果解析。
數(shù)據(jù)的采集和分析是一個(gè)比較辛苦的工作，而通過(guò)一系列的基礎(chǔ)工作，我們要有了數(shù)據(jù)思維，利用以上的數(shù)據(jù)來(lái)解決店鋪目前存在的問(wèn)題，深入挖掘店鋪的引流關(guān)鍵詞，了解現(xiàn)在店鋪?zhàn)畲蟮牧髁筷P(guān)鍵詞或者是成交關(guān)鍵詞，然后針對(duì)這些關(guān)鍵詞來(lái)對(duì)運(yùn)營(yíng)進(jìn)行布局和掌控。
結(jié)合店鋪目前的引流詞，我們可以發(fā)現(xiàn)上圖中“豬油膏”這個(gè)詞相對(duì)來(lái)說(shuō)，搜索人氣比較高，轉(zhuǎn)化率在4.59%。當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)寶貝才6907，而“眉粉”的競(jìng)爭(zhēng)寶貝數(shù)已經(jīng)是它的5倍左右，競(jìng)爭(zhēng)度的取值權(quán)重很優(yōu)秀，店鋪在初期階段，為了引流的短暫積累，可以重點(diǎn)考慮。
四、店鋪單品寶貝
我們可以發(fā)現(xiàn)店鋪的流量來(lái)源入口，也可以看到商品的PC端關(guān)鍵詞和無(wú)線端關(guān)鍵詞，以及成交關(guān)鍵詞，那我們針對(duì)這些關(guān)鍵詞做個(gè)數(shù)據(jù)跟蹤和效果解析。由于現(xiàn)在重心是無(wú)線端，所以單獨(dú)對(duì)無(wú)線端關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行分析。
我們將熱門(mén)關(guān)鍵詞、成交關(guān)鍵詞單獨(dú)拉出來(lái)做效果解析：搜索人氣數(shù)是否合理?競(jìng)爭(zhēng)寶貝數(shù)是否合理?轉(zhuǎn)化率是否合理?然后對(duì)應(yīng)的再根據(jù)人氣排名和默認(rèn)排名的關(guān)鍵詞排名，進(jìn)行分解、跟蹤。
如果有一天你的關(guān)鍵詞排名慢慢靠前了，說(shuō)明你的寶貝優(yōu)化程度已經(jīng)好了，已經(jīng)往好的方向發(fā)展。注意我們做標(biāo)題關(guān)鍵詞不是立竿見(jiàn)影的，需要在細(xì)節(jié)上慢慢完善它，最后慢慢的把寶貝做到搜索排名的前四位。
總結(jié)：
那么通過(guò)單品寶貝的優(yōu)化，影響全店銷售額的單品寶貝權(quán)重提高了，爆款出來(lái)了，帶動(dòng)全店的權(quán)重，店鋪的自然流量多起來(lái)，權(quán)重也就有了。所以當(dāng)?shù)赇伒膬?yōu)化達(dá)到一個(gè)節(jié)點(diǎn)，轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題自然也就解決。
做淘寶店鋪多年，通過(guò)不斷的鉆研和數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化一個(gè)自然搜索的思路和方式方法很多，層層不窮，而我們盡量通過(guò)自己的方法，數(shù)據(jù)化優(yōu)化標(biāo)題，把基礎(chǔ)工作做好，獲取精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)流量，先讓店鋪和團(tuán)隊(duì)得到生存，與淘寶一起擁抱變化，在變化中求生存，穩(wěn)步向前發(fā)展。
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