5年打拼，一晃29歲了，回頭想想，與青澀時(shí)期的我相比，似乎也就多了一份穩(wěn)重，人的需求是隨著年齡的增長(zhǎng)而不斷改變的，從初中時(shí)代的第一部手機(jī)，到高中時(shí)代第一輛摩托車(chē)，再到大學(xué)第一份真摯的愛(ài)情，似乎一切都來(lái)得理所當(dāng)然。穩(wěn)重了?成熟了?其實(shí)僅僅是我接受了一個(gè)不成熟的自己而已。
我的很多朋友，親戚，包括朋友的爸媽?zhuān)髞?lái)都會(huì)問(wèn)我同一個(gè)問(wèn)題，你做得那么好怎么不做了?后來(lái)我慢慢明白，在他們眼里，我一直都是為追求他們心目中的成功標(biāo)桿而活著，這份壓力實(shí)在是太大了。
直至今日，我都覺(jué)得我應(yīng)該感謝我的合伙人，在那個(gè)青澀的歲月里，給了我最需要的東西，就是放手。
也許這就是將與帥之間的區(qū)別吧，一份事業(yè)的成功最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)是人，選擇人才的正確與否，往往就已經(jīng)決定你的成敗。
帥才的本質(zhì)就歸結(jié)于四個(gè)字：人格魅力!我的合伙人不是從網(wǎng)店起步的，他是從批發(fā)開(kāi)始起步。
由于他的父母都是多年做生意起家的，自然起點(diǎn)就會(huì)比我高出許多，這也是后來(lái)我們談?wù)摮晒Φ臅r(shí)候，不管是經(jīng)濟(jì)收入和事業(yè)上完完全全都超過(guò)了我的原因。我只是在一個(gè)領(lǐng)域上成功，他卻是站在整個(gè)行業(yè)上的成功!擁有工廠(chǎng)、擁有批發(fā)檔口，有多家百萬(wàn)級(jí)網(wǎng)店80%都是從他手上進(jìn)貨，其中還有1家千萬(wàn)級(jí)的網(wǎng)店客戶(hù)。
在他最風(fēng)生水起的一年里，我卻離開(kāi)了，原因也很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲翌A(yù)示到了失敗，我和他的關(guān)系就像是亦師亦友的君臣，2014年初我就已經(jīng)勸誡他，淘寶箱包的價(jià)格已經(jīng)在49-99元區(qū)間，然而他卻賣(mài)得越來(lái)越貴，信心膨脹到盲目自負(fù)的程度。
14年，在刷單和美麗說(shuō)，虧本營(yíng)銷(xiāo)的大環(huán)境下，他卻血賺一筆，(14年一整年，美麗說(shuō)，虧本送券，當(dāng)時(shí)的情況可以形容為自殺式營(yíng)銷(xiāo)，所有商品活動(dòng)價(jià)最后到顧客手上，比廠(chǎng)家出廠(chǎng)價(jià)還要低1-2塊錢(qián)。)那個(gè)時(shí)候的淘寶更加瘋狂，一個(gè)只會(huì)QT放單的，只要開(kāi)個(gè)網(wǎng)店就能賺錢(qián)，刷刷單，流量就會(huì)滾滾而來(lái)......
15年淘寶打擊刷單，美麗說(shuō)被蘑菇街收購(gòu)全面轉(zhuǎn)型國(guó)際購(gòu)，我記得最清楚的就是我老婆和他老婆出去逛街，回來(lái)告訴我，他上半年壓貨壓得晚上睡不著覺(jué)，成本80塊錢(qián)的全部50甩，都賣(mài)不出去，3樓壓了40萬(wàn)的貨。當(dāng)時(shí)心理有點(diǎn)開(kāi)心，現(xiàn)在更多的是覺(jué)得惋惜，他是失敗了，我更失敗......當(dāng)時(shí)開(kāi)店的時(shí)候，我沒(méi)有出錢(qián)，我走的時(shí)候理所應(yīng)當(dāng)將店鋪留給他，因?yàn)槲抑挥懈晒伞?/p>
成功如何成功?失敗如何失敗?
開(kāi)網(wǎng)店的成功或失敗，真的是靠，款式時(shí)尚與否、款式豐富與否、質(zhì)量好壞、定價(jià)高低來(lái)決定的嗎?
其實(shí)成功和失敗就是維系好一個(gè)正常的生態(tài)圈，廠(chǎng)家是食物鏈頂端的猛獸，顧客是羔羊，實(shí)體店和網(wǎng)店就是最底端的食肉動(dòng)物。
當(dāng)出現(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)問(wèn)題的時(shí)候，頂端的人是看不出問(wèn)題的，就如同企業(yè)的破產(chǎn)，剛開(kāi)始出現(xiàn)赤字時(shí)，依然不會(huì)發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題，但是，當(dāng)你有所察覺(jué)的時(shí)候，已經(jīng)無(wú)法扭轉(zhuǎn)趨勢(shì)了!
如果你是廠(chǎng)家、批發(fā)商、獨(dú)立有貨源或者你是正在做實(shí)體或淘寶的賣(mài)家，我覺(jué)得你都應(yīng)該細(xì)細(xì)思考下，隱藏在成功或失敗背后的那些大道理，而不是沉迷在一些小技巧中不可自拔。
如果你覺(jué)得淘寶難做?那么你肯定還在研究，直通車(chē)、刷單、以及各種數(shù)據(jù)圖......
大道至簡(jiǎn)，做好網(wǎng)店的大道理也許沒(méi)有那么復(fù)雜。
首先，你要認(rèn)清淘寶的生態(tài)圈，比如你做女包、女裝、男裝、褲子、連衣裙、雪紡衫、行車(chē)記錄儀、滅火器等任何一樣產(chǎn)品，你都要先明白它們的性能、品質(zhì)、價(jià)格，從性?xún)r(jià)比上先看看這個(gè)產(chǎn)品能否在淘寶生態(tài)圈里面存活下來(lái)?
不認(rèn)清事實(shí)，你的結(jié)果從一開(kāi)始就已經(jīng)注定是滅亡，最終結(jié)局只能是供人總結(jié)失敗經(jīng)驗(yàn)的一個(gè)反面教材。
淘寶是個(gè)不斷進(jìn)化的平臺(tái)，但是其背后的商業(yè)規(guī)律是不會(huì)變的，或者說(shuō)是萬(wàn)變不離其宗的。你要先搞明白淘寶背后的商業(yè)規(guī)律是什么，才能再來(lái)談運(yùn)營(yíng)好淘寶店需要什么技巧。
規(guī)律一：淘寶發(fā)展趨勢(shì)預(yù)判
做好淘寶不難，關(guān)鍵在于你能否對(duì)淘寶未來(lái)發(fā)展有個(gè)清晰而準(zhǔn)確的分析和把握。就像2012年，你能看準(zhǔn)直通車(chē)、會(huì)做直通車(chē);2013年，你能看到蘑菇街美麗說(shuō)的崛起、會(huì)做蘑菇街美麗說(shuō)，2014年你會(huì)刷單，2015年你會(huì)補(bǔ)單......只要你看準(zhǔn)了淘寶發(fā)展的方向和重點(diǎn)，能跟上淘寶發(fā)展的腳步，又豈能不勝。
規(guī)律二：獲取流量
談到淘寶運(yùn)營(yíng)背后最大的商業(yè)規(guī)律，這里不妨明說(shuō)了，其實(shí)就是獲取“流量”!
刷單也好，推廣也罷，乃至于搞活動(dòng)，你都是為了獲取更多的流量!
規(guī)律三：貨源是根本
就淘寶店能否開(kāi)好的根本而言，是你的產(chǎn)品、你的貨源。
對(duì)小賣(mài)家而言，生存是第一要?jiǎng)?wù)，首要目的是先活下去，能賺到錢(qián)、能買(mǎi)房、能結(jié)婚生子。
所以，我這里告訴你一個(gè)秘密，小賣(mài)家最不愿談、其實(shí)也談不起的就是品牌。那些大V大咖文章中心心念念的所謂品牌戰(zhàn)略，對(duì)小賣(mài)家而言都不過(guò)是浮云!
對(duì)小賣(mài)家而言，做好淘寶的第一步就是能找到一個(gè)好貨源，所謂的好貨源，也就是價(jià)格不能超出淘寶爆款均價(jià)區(qū)間，這，顯然不是品牌貨源的菜。只要遵循這個(gè)規(guī)律和做法的小賣(mài)家，都還能勉強(qiáng)生存、還可以賺點(diǎn)小錢(qián)，但，那些信了某些品牌化戰(zhàn)略的、盲目追求高大尚的小白賣(mài)家，都一個(gè)個(gè)虧得消失不見(jiàn)......
這樣的規(guī)律已經(jīng)存在十年時(shí)間了，不可能憑借某人一己之力改變這個(gè)現(xiàn)狀，即使是阿里官方想這樣做、即使是阿里想將流量?jī)A斜.....關(guān)鍵是消費(fèi)者不買(mǎi)帳啊......
我有個(gè)徒弟，是在河北白溝拿貨的，價(jià)格在55-99之間，他的缺點(diǎn)是：兼職。但是他有貨源優(yōu)勢(shì)，55包郵的價(jià)格，他依然能做到19塊錢(qián)的利潤(rùn)，直通車(chē)正常測(cè)試點(diǎn)擊率一般都在PC 1.0以上，無(wú)線(xiàn)3.0以上出現(xiàn)的頻率很多，200-300直通車(chē)，能帶來(lái)30單，適當(dāng)?shù)难a(bǔ)單，隨著直通車(chē)慢慢降下來(lái)，他總能賺錢(qián)，這只是一個(gè)小小的例子。
其實(shí)里面包含著很大的現(xiàn)實(shí)意義，如果你能在一個(gè)貨源具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的地方，基本上就成功了一半。價(jià)格低、利潤(rùn)可觀(guān)，再來(lái)加上推廣和適當(dāng)?shù)难a(bǔ)單，如果你做得小，你賺得少點(diǎn)，你做得多，你可以收獲更多。
你看，這與品牌、甚至與店鋪的大小都無(wú)關(guān)，只與貨源有關(guān)。你掌握的是貨源，能找到點(diǎn)擊率3.0以上的，款式就會(huì)更多,轉(zhuǎn)化率2的款式就會(huì)越多，就算你不推廣，你一樣都能賺錢(qián)，因?yàn)樘詫毜拿總€(gè)流量，到了你的店里，都會(huì)有更高的轉(zhuǎn)化。
所以，你要明白的不是別的，是怎么去找這些貨源、以及怎么從這些貨源中尋找到爆款。2016年了，這個(gè)規(guī)律依然還在起作用，就看你怎么把握了!
快新年了，最后，給看文章的朋友們一點(diǎn)絕密指引做禮物吧：
2016年，大家都開(kāi)始上新了，你的同行，也上新了，你能不能堅(jiān)持每天都看他們的上新款式，然后發(fā)現(xiàn)有新款，且銷(xiāo)量和收藏高的話(huà)，就以最快速度找到貨源，然后，上直通車(chē)測(cè)試，發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率高的，測(cè)試出他的轉(zhuǎn)化率，然后，根據(jù)30天銷(xiāo)量去判斷他的最大銷(xiāo)量和盈虧比。
2016年的淘寶，絕對(duì)是補(bǔ)單的一年，這是我對(duì)淘寶的一點(diǎn)預(yù)判!信不信、能不能把握住，就看你的了!
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