前幾日淘寶論壇公布消息稱，淘寶將隱藏成交記錄。這在淘寶圈里炸開了鍋。有人稱贊有人反對(duì)。有人認(rèn)為此舉有利于成交量小的新賣家及中小賣家，可以遏制刷單的不正之風(fēng)，有人認(rèn)為反而會(huì)縱容刷單，對(duì)于淘寶的這項(xiàng)舉措，各路商家自然會(huì)積極地做出應(yīng)對(duì)措施。而春節(jié)前的這段時(shí)間，我們的推廣應(yīng)該怎么做?
有賣家說，春節(jié)快到了，還做什么生意，直接回家過年好了。熟不知，有的賣家就在這幾天賺的喜笑顏開。其中的一項(xiàng)訣竅就是制造“緊迫感”。
雙11的成功就在于制造了十足的緊迫感，歷史底價(jià)只有一天。而現(xiàn)在的緊迫感正是快遞制造的，據(jù)我所知，除偏遠(yuǎn)地區(qū)外，快遞在春節(jié)期間還是會(huì)派人值守。中小賣家，在自己的頁(yè)面上標(biāo)注上XX號(hào)(盡量靠近春節(jié))停止發(fā)快遞，同時(shí)限時(shí)優(yōu)惠力度加大(僅限這兩天)，可以刺激人們盡快下單，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
除了制造緊迫感，還要打造差異化。不求更好，但求不同。幾百萬(wàn)的淘寶賣家，如果需要在“更好”和“不同”間做選擇，寧可選擇不同，也就是差異化。淘寶/天貓店鋪越開越多，同質(zhì)化也越來越嚴(yán)重，如果不能打造突圍，只能被吞沒。差異化主要分為產(chǎn)品差異化和視覺差異化。
產(chǎn)品差異化
淘寶產(chǎn)品差異化概念很微弱，前腳打造了一個(gè)爆款，人家立馬復(fù)制出來。而能立足的產(chǎn)品，其根本還在于過硬的質(zhì)量，把自己的產(chǎn)品打造成行業(yè)內(nèi)比較好的，這樣即便有盜版也不怕。這就需要我們做好充足的市場(chǎng)調(diào)研，選款不能馬虎，從消費(fèi)者的角度出發(fā)看產(chǎn)品，切實(shí)解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)。比如網(wǎng)上的簡(jiǎn)易衣柜，到貨后自己組裝至少花10分鐘(還不能出差錯(cuò))，而有人開發(fā)了一款折疊衣柜，一分鐘組裝好，解決了痛點(diǎn)，自然賣的火爆。
視覺差異化
如果產(chǎn)品不可避免的出現(xiàn)了同款競(jìng)爭(zhēng)，就要在視覺上打造差異化，最簡(jiǎn)單粗暴的方式。沒有視覺上的突破和區(qū)別，即便有大把的錢來推廣，也是個(gè)事倍功半的結(jié)果。這對(duì)于中小賣家和新品牌來講更是要如此。在女裝的詳情頁(yè)方面，街拍風(fēng)和店主風(fēng)已經(jīng)運(yùn)用成熟，想打造自己的風(fēng)格，就要反其道而行。去總統(tǒng)套房，去高檔寫字樓，將照片的質(zhì)感和感覺提升起來。當(dāng)然不少中小賣家還沒有實(shí)力和精力自己去拍照，但不代表就沒辦法做到視覺差異化。
主圖差異化，最簡(jiǎn)單的就是在背景上明顯的區(qū)別于別人，分到一分的注意力，就取得了初步的成功。賣點(diǎn)差異化，想打動(dòng)買家點(diǎn)擊進(jìn)入頁(yè)面，就看吆喝的賣不賣力。對(duì)于產(chǎn)品的賣點(diǎn)，店家自己最清楚，逐一列出，選出一個(gè)最優(yōu)的展現(xiàn)在主圖上。這個(gè)賣點(diǎn)需要不停測(cè)試，通過添加賣點(diǎn)元素提高點(diǎn)擊率。
推廣差異化。做淘寶離不開流量，如何在流量大戰(zhàn)中，搶得一份羹，也要做到差異化。有賣家認(rèn)為春節(jié)大多數(shù)人都回家，快遞運(yùn)力下降，無(wú)人逛淘寶，也就沒必要再推廣。當(dāng)然春節(jié)前流量下滑是不可能避免的，但這不代表沒有推廣的需要。春節(jié)過后，就是春季上新的最佳時(shí)機(jī)，也是生意復(fù)蘇的時(shí)機(jī)，如果在春節(jié)期間停止推廣，那節(jié)后恢復(fù)店鋪的速度就降低了很多，而對(duì)于中小賣家，快人一步可能搶占部分先機(jī)，十分難得。
提到推廣，中小賣家搞不起那些花費(fèi)高的推廣方式，只能在花費(fèi)較低的推廣方式中尋找適合自己的。比如SEO、微博、微信、社區(qū)之類的推廣方式。但這些推廣影響范圍小，也看不到實(shí)質(zhì)的效果，只能作為日常宣傳的一種形式。真正要做到看得見的推廣就要拓寬渠道資源，比如借助流量天下DSP，將視頻、貼吧、知道、站外購(gòu)物等網(wǎng)站的廣告資源集合到一起，為我們所用。因?yàn)橘Y源范圍比淘內(nèi)廣很多，所以推廣的花費(fèi)也降低很多，大大的節(jié)省推廣費(fèi)用。
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本文來源： 2016春節(jié)期間淘寶店怎么開？
