年關(guān)將至，店鋪銷售額與流量都會有所下降，快遞也停發(fā)，賣家也在清倉準備回家過年，大部分店鋪推廣在春節(jié)也會陸續(xù)暫停。然而在春節(jié)鉆展投放推廣真的沒用嗎?其實不然。
店鋪本身寶貝就較少，其中主打款是羊絨線，老客戶較多，品牌也知名，鉆展在素材的制作上也會突出它的品牌，對品牌的宣傳也起到了很好的作用。
鉆展投放策略
1、行業(yè)分析
在經(jīng)歷了雙十一雙十二跟年貨節(jié)之后，搜索量大幅下降。
買家人群分析
喜好度最高的城市：河北、江蘇、浙江等。
購買人群主要是40-49、50-59的年齡段的女性。
買家購買層級主要是中級消費人群。
因為春節(jié)期間流量本身較少，預(yù)算也比較低一些，所以要通過對購買人群的分析，針對成交高的城市做重點投放。
2、店內(nèi)運作
店內(nèi)主要是春節(jié)不打烊的活動，春節(jié)期間全場順豐包郵，而外贈送小禮品來刺激買家購買。
3、鉆展?fàn)I銷策略
(1)確定鉆展的預(yù)算
根據(jù)店鋪需求，流量占比和店鋪ppc確定鉆展預(yù)算。
(2)選擇合適的展位
因為店鋪無線流量占比比較大，而且假期手機端的應(yīng)用比較多，所以重點放在無線端沒在pc首頁輔助投放。
(3)鉆展圖片
突出寶貝的產(chǎn)品特點，品牌優(yōu)勢。
(4)鉆展落地頁面
落地首頁：首頁海報突出爆款，做好搭配套餐的關(guān)聯(lián)銷售。店招的制作上也突出品牌和主推款寶貝，起到很好的引流作用。鉆展圖片突出活動信息。
(5)鉆展的定向
店鋪使用訪客定向和DMP定向兩種定向方式。選擇自定義店鋪的時候要通過店鋪的風(fēng)格、產(chǎn)品的風(fēng)格、價格、銷量、評價等各個維度去篩選我們的自定義店鋪。
(6)鉆展的計劃投放、出價和數(shù)據(jù)調(diào)整
鉆展投放根據(jù)行業(yè)和店鋪最近一段時間的流量來源，來選擇訪客相對多的地區(qū)來進行地域的設(shè)置。流量大的時間來進行時間的設(shè)置，同時要和掌柜溝通好客服的工作時間，以及有沒有特別的地方不需要投放。
最近15天數(shù)據(jù)，由于客單價比較高，投產(chǎn)跟收藏效果也不錯。
總結(jié)
(1)店鋪基礎(chǔ)比較好，品牌比較知名，過年期間降低預(yù)算持續(xù)推廣，既保證了店鋪的流量和銷售，又為來年旺季來臨大力推廣做好基礎(chǔ)跟鋪墊。
(2)過年期間移動端購物比較多，主要投放無線。
(3)素材的選擇突出寶貝的賣點和品牌，整體風(fēng)格烘托過年氣氛。
(4)根據(jù)店鋪的情況設(shè)置合適的定向，觀察報表的變化，通過測試來優(yōu)化調(diào)整。
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本文來源： 春節(jié)期間淘寶鉆展投放推廣技巧
