在直通車已經(jīng)被玩得出神入化的今天，越來越多的人對于直通車帶來的直接產(chǎn)出感到無比憂傷。高額的投入讓商家感覺直通車已經(jīng)成為一個無底洞，但是同行都在投直通車，不投直通車又非常不甘心，所以對于直通車這個推廣工具眾多商家是又愛又恨。今天讓我們一起來探討如何借助鉆石展位讓我們的推廣回報得以提升。
一、直通車引進(jìn)新客戶
直通車上線多年來，大家都知道直通車一直是引進(jìn)新客戶流量的重要工具，根據(jù)直通車的特性，我們選取與店鋪寶貝相匹配的關(guān)鍵詞，搜索我們加入直通車的關(guān)鍵詞進(jìn)入店鋪的這類人群相對比較精準(zhǔn)。不過由于買家的猶豫以及購物時的選擇性，每個店鋪都有自身特點(diǎn)所以是否成交也會比一定。但是總體來說直通車?yán)〉男驴蛻魧τ诘赇伄a(chǎn)品的認(rèn)知度不高，轉(zhuǎn)化低于老客戶也是常見現(xiàn)象。
直通車階段性目標(biāo)的不同，推廣的目的也不同。如果直通車是缺流量，主要的方式是通過多加詞，包括大詞、精準(zhǔn)詞、長尾詞等渠道。通過多詞匯、多計(jì)劃去推廣，同時將無線分時比例以及搜索人群拉大，搜索人群的天氣標(biāo)簽在溢價過程中整體的轉(zhuǎn)化相對高于其他模塊的轉(zhuǎn)化，所以這個模塊可以都嘗試一下。
如果店鋪有一定的優(yōu)勢，是品牌店鋪或者單品在同行中價格和銷量都具有優(yōu)勢，也可以考慮卡直通車的排位，但是前提是具有這個優(yōu)勢，否則卡位的平均點(diǎn)擊花費(fèi)會高，同時轉(zhuǎn)化也非常低，得不償失。
如果是注重投產(chǎn)，那么利用數(shù)據(jù)魔方、生意參謀等其他工具選取行業(yè)成交熱詞或者競爭對手直通車成交關(guān)鍵詞，相對投產(chǎn)會偏高一些。
圖一直通車投放計(jì)劃效果
二、鉆石展位結(jié)合直通車提高投產(chǎn)
在鉆石展位投放過程中，投放競品店鋪的轉(zhuǎn)化效果是一個不定數(shù)，很多商家對于鉆石展位的轉(zhuǎn)化很擔(dān)憂，不敢進(jìn)行投放。
如果通過鉆石展位定向老客戶，效果自然不言而喻，因?yàn)槔峡蛻舻霓D(zhuǎn)化普遍高于新客戶的轉(zhuǎn)化。此外利用鉆石展位定向?qū)τ诘赇佊幸欢ㄕJ(rèn)知的客戶，效果也非常明顯，如7天瀏覽過但是未購買的或者15天瀏覽過但是未購買的這類人群。由于直通車是以關(guān)鍵詞搜索為主，拉取的新客戶相對匹配性會比較好，通過直通車引進(jìn)對于產(chǎn)品有一定認(rèn)知的新客戶，再通過鉆石展位的二次展現(xiàn)，這樣給新客戶的認(rèn)知感會更強(qiáng)一些，轉(zhuǎn)化效果也會高于第一次展現(xiàn)的時的效果。
結(jié)合下圖，我們可以看出競品店鋪和自身店鋪的老客戶轉(zhuǎn)化效果低于近期進(jìn)店未購買的認(rèn)知客戶。
圖二鉆石展位定向效果圖
三、借助直鉆結(jié)合全店?duì)I業(yè)額上升
圖三 放鉆石展位前業(yè)績
圖四 投放鉆石展位后營業(yè)額
未投放鉆石展位前全店日均營業(yè)額在1.5W左右，鉆石展位每天投入的費(fèi)用大概在600-1000左右，根據(jù)不同的投放目的，前期以競品店鋪為主，后期以認(rèn)知老客戶為主，來提高轉(zhuǎn)化。全店?duì)I業(yè)額在投放了一段時間后，營業(yè)額也維持在2W左右。
圖五鉆石展位投放效果圖
根據(jù)全店客單價大約在105元左右，投放期間7天訂單數(shù)和消耗，鉆石展位的大致投產(chǎn)比為1.6，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于直通車的投產(chǎn)比。
隨著直通車這種推廣工具的成熟化，直通車引流的競爭壓力越來越大，單純的直通車引流效果已經(jīng)不如前幾年。很多商家對于鉆石展位的重視程度還不高，利用直通車的引流方式，結(jié)合鉆石展位的定向功能，來提高整體推廣的轉(zhuǎn)化效果，會高于單一推廣工具推廣的效果。
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本文來源： 淘寶推廣新技巧：直通車引流加鉆展定向功能
