現(xiàn)在網(wǎng)上很多都講有關(guān)淘寶優(yōu)化技巧的，但是大家往往會(huì)忘記了最關(guān)鍵的一部分，產(chǎn)品的選擇和人群的定位。所以售賣產(chǎn)品的營銷無非分為兩種，第一種，根據(jù)自身的產(chǎn)品，來發(fā)覺對應(yīng)消費(fèi)人群。第二種是針對消費(fèi)人群來做產(chǎn)品。兩種的意義基本相同，而后者更具有主動(dòng)性，而且更容易入手。
如何找到自己店鋪的消費(fèi)人群呢，其實(shí)很簡單，從淘寶指數(shù)開始（shu.taobao.com）。我這里有一個(gè)案例大家可以參考一下。店鋪是8月份接手，店鋪又原本自己的產(chǎn)品，我做的只是在現(xiàn)有的產(chǎn)品上對其賣點(diǎn)進(jìn)行包裝。對購買人群做了更細(xì)分的劃分，并延伸出了更符合對應(yīng)人群的產(chǎn)品。
首先產(chǎn)品的關(guān)鍵詞通過淘寶指數(shù)來找到主要消費(fèi)的人群（之前有數(shù)據(jù)魔方，現(xiàn)在是生意參謀，都可以找到更細(xì)分更準(zhǔn)確的行業(yè)數(shù)據(jù)，不過要專業(yè)版才行），并對消費(fèi)人群進(jìn)行分析，例如年齡段，消費(fèi)層級，男女比例，職業(yè)愛好等等。
找到自己產(chǎn)品的人群以后，在根據(jù)對應(yīng)人群，更精細(xì)化的把這些人群劃分出來，我這里主要是通過年齡段和消費(fèi)層級來劃分人群（不同類目可以通過不同數(shù)據(jù)來劃分）。從該年齡段以及職業(yè)，喜好等，來分析消費(fèi)者為什么要選擇這一類的產(chǎn)品。他們購買的意圖是什么，購買這一類產(chǎn)品的著重點(diǎn)是什么。了解到消費(fèi)者的購物意圖，我們就拿到了開啟他們購買欲的鑰匙。然后在根據(jù)買家意圖的著重點(diǎn)，來包裝完善自己的產(chǎn)品。
我這里的購買人群大致分為3個(gè)年齡段，18-25，25-30，30-35。第一種為18-25歲，根據(jù)行業(yè)的數(shù)據(jù)分析可以得到，這一年齡段的人群購買客單價(jià)和消費(fèi)能力，以及產(chǎn)品的性價(jià)比。大部分為30-50元之間，職業(yè)喜好都一目然。（如圖）（不得不吐槽一句，還是喜歡用之前的數(shù)據(jù)魔方）。
當(dāng)然，還有這種情況，如果你的產(chǎn)品已經(jīng)確定，暫時(shí)沒有辦法來改變，需要做的同樣是針對你現(xiàn)有的產(chǎn)品來分析你產(chǎn)品的對應(yīng)人群，了解人群的偏好，以及購買點(diǎn)。從而對你現(xiàn)有的產(chǎn)品做調(diào)整定價(jià)以及拍攝，并在你的產(chǎn)品主圖詳情中表現(xiàn)出來。很多人問我轉(zhuǎn)化不好怎么辦？首先你對你的產(chǎn)品了解嗎？你的目標(biāo)人群選對了嗎？
所以我們這里就很容易分析出這一類人群的喜好，以及消費(fèi)能力。我這里得到結(jié)果是愛好戶外運(yùn)動(dòng)，旅游，騎行，喜愛時(shí)尚潮流的青年人群。同時(shí)我們也可以找到這一類人群的搜索偏好。我這里找到的結(jié)果是，創(chuàng)意，個(gè)性，時(shí)尚，明星等等。這里只是簡單講一下，其他年齡段就不一一說明了。所以我們可以通過這一系列的數(shù)據(jù)來定位產(chǎn)品。確認(rèn)產(chǎn)品以及定價(jià)以后，根據(jù)人群在產(chǎn)品拍攝和包裝上在下一點(diǎn)功夫。接下來的事情我們只需要點(diǎn)一下就夠了。
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本文來源： 淘寶營銷篇之店鋪人群定位技巧
