忙忙碌碌中2015年就溜走了，對一般商家來說，忙了一年趁春節(jié)期間休息一下是再好不過的選擇。然而這樣真的是這樣嗎?中小賣家的邏輯很簡單，賺點小錢回家過年;成功的商家早早就已經(jīng)開始規(guī)劃新一年的產(chǎn)品布局和銷售計劃了。這就是為什么別人成功而你依然在生存線上徘徊的原因。一年之計在于春，賣家們一定要在新年之始做好規(guī)劃，為店鋪的發(fā)展打好基礎(chǔ)。
春節(jié)期間直通車要不要開，這是困擾很多賣家的問題。小編選取手中一間做親子裝店鋪給大家作為案例講解，這里先展示一下數(shù)據(jù)。
2013年-2015年春節(jié)期間，“親子裝“關(guān)鍵詞的搜索變化。
從這組數(shù)據(jù)可以看到，以年三十為基點，左右趨勢一邊逐步探底，一邊飛速飆升，想必各位掌柜不會忽視春節(jié)期間推廣的重要性了吧，直通車要不要開這個問題也就一目了然了。春節(jié)是一個節(jié)點，是對過去一年的完滿結(jié)束，也是開啟新紀(jì)元的時間輪回。把握好這個轉(zhuǎn)折點會讓你贏在起跑線上。既然這個節(jié)點那么重要，我們又該如何布局計劃呢?莫急，且聽小編一一講解。
一、春節(jié)開車好 省力又省錢
春節(jié)推車好，好在哪里呢?淘寶有多少店鋪是幾人小團隊甚至一人支撐著的，一放假基本整個店鋪處于停頓狀態(tài)，就算大店鋪，留守的人也會很少。人員的減少意味著推廣力度的減少，投入的減少意味著競爭的減少。想想平時你要面對的是100個競爭對手，現(xiàn)在忽然只有10個，這種情況下，車當(dāng)然會比平時好開。
1、競爭減少，點擊扣費比平時降低
套用直通車點擊扣費公式給大家分析，實際扣費=下一名出價X下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.01元，排除質(zhì)量分的影響，從”下一名出價”來講，當(dāng)競爭熱度減少的時候，懂得趨利的商家都不會把價格提得太高。當(dāng)整體競價降低的時候，我們的點擊花費肯定會比平時低，在相同花費的情況下，流量會比平時多。質(zhì)量得分相對較好的店鋪甚至?xí)辛髁糠兜捏@喜。
競爭度指數(shù)與點擊扣費如圖：
2、低資費大流量 再也不擔(dān)心測款問題
春節(jié)期間的競價比會大大低于往日，這個時候做一個新款測款是再好不過了。以前我們做測款的時候采取的是低價引流方式，測款周期比較長，而且所謂的低價相對于春節(jié)期間也是比較高的了?，F(xiàn)在我們把測款的時間放在春節(jié)期間，這才是真正的低價引流，而且只要稍微提一點價格，流量也是相當(dāng)可觀的，作為測款已經(jīng)足夠了，測款周期也大大縮減。對于中小商家來說，這是相當(dāng)劃算的。
二、春節(jié)開好車 計劃設(shè)置要合理
首先我們先分析一下，春節(jié)的人群流動特點。春節(jié)是中國人的傳統(tǒng)佳節(jié)，返鄉(xiāng)過年是最正常的現(xiàn)象，那么我們就可以得出人群是從城市流向農(nóng)村的結(jié)論。再深入分析，農(nóng)村地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施普遍不完善，網(wǎng)絡(luò)普遍不暢順，而且電腦普及率不高，所以我們再得出設(shè)備流量移動端會比電腦端高的結(jié)論。有見及此，我們安排計劃時也要有兩手準(zhǔn)備——分別針對移動端和電腦端。
針對移動端，我們要做出對應(yīng)的移動計劃：
1、移動計劃我們開啟的投放平臺：
把力度都放在一個點上，集中攻破。移動折扣采取低出價高溢價方式，溢價幅度根據(jù)各自情況在200-400之間：
2、移動計劃時間折扣投放設(shè)置：
春節(jié)期間晚睡是比較普遍的，凌晨投放也會有不錯的效果;白天晚起，所以適當(dāng)推遲投放時間，另外白天走親訪友的群體居多，投放比例可以控制一下;重點投放放在晚上，這個時間段多數(shù)人會呆在家里，而案例店鋪是賣親子裝的，以媽媽群體為主，這類人群一般在這個時間段活動相對較少，在家?guī)Ш⒆?，看電視居多，所以重點投放。
3、移動計劃的地域投放設(shè)置：
以廣東省為例，我做的是全投放設(shè)置。移動端用戶各自返鄉(xiāng)，遍布全省，其用戶群體遠在電腦端之上，所以做全投放;而對于省份的選擇，則根據(jù)地區(qū)的消費水平略有不同，低消費的省份可以選擇性不投放。
4、移動計劃的關(guān)鍵詞設(shè)置
選詞方面在這段時間可以選擇大詞、熱詞，一方面這些詞流量充足，另一方面這段時間點擊扣費較低，同樣的花費獲取到的流量會更多。也可以在最近的TOP20萬詞表中選取當(dāng)下的流量大詞，擴大流量;再者通過下拉框，流量解析等常規(guī)的途徑去找到相關(guān)的好詞。刪除分數(shù)較低和相關(guān)性較差的詞。需要注意的是如果各位以測款為目的的可以把200個關(guān)鍵詞都加滿，如果是已經(jīng)在推而且有一定銷量的可以選取轉(zhuǎn)化較好的詞。相信這些選詞的小技巧各位掌柜都有所了解。
5、移動計劃的關(guān)鍵詞質(zhì)量分優(yōu)化
選完詞以后我們要著手做好質(zhì)量分的優(yōu)化。質(zhì)量分的優(yōu)化是一個過程，在這個過程中我們要抓住兩個點，一個是點擊率，一個是轉(zhuǎn)化率。點擊率的優(yōu)化重點在于圖片，好的圖片得到的點擊效果是非常明顯的;影響點擊率的其他因素還有推廣標(biāo)題，寶貝價格，寶貝展示位置——關(guān)鍵詞出價等，都要注意優(yōu)化。轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化需要在寶貝的內(nèi)功上進行優(yōu)化，如寶貝的收藏加購率，寶貝詳情的布局，好評率，寶貝基礎(chǔ)銷量，店鋪的三項指標(biāo)以及掌柜推薦等，一一進行優(yōu)化相信質(zhì)量分會得到很好的提高。
上面主要解析的是移動計劃的一些設(shè)置點，而電腦端的計劃大致相同，在細微處需要做一些調(diào)整。
因為上面已經(jīng)詳細說明，這里就大概說一下電腦端的設(shè)置。
(1)投放平臺以電腦端為主，移動投放可以關(guān)可以不關(guān)，移動折扣比例保持100，上下浮動根據(jù)類目和產(chǎn)品增減比例。
(2)電腦端投放地區(qū)以經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)為主，經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)可選擇性投省會城市。
(3)選詞方面選擇以電腦設(shè)備表現(xiàn)較好的詞，具體做法如圖1.10所示，在 選擇設(shè)備→計算機 這里選取，篩選條件以熱搜詞為主。
三、春節(jié)開好車 活動策劃不能少
喜慶的春節(jié)，沒有活動怎么可以呢?當(dāng)然這是根據(jù)店鋪實際情況而定的。在春節(jié)期間店鋪可以做一下以下活動增加店鋪的流量。
1、店鋪更換喜慶的裝修，以大紅為主色，增加春節(jié)喜慶的氣氛，讓顧客進入到店鋪就能被這種氣氛所感染，增加購買欲望。
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本文來源： 春節(jié)期間如何開好淘寶直通車？
