前些天和朋友在討論，說(shuō)到他上了一款新品，不知道怎么回事，不到一個(gè)月的時(shí)間，每天的訪客就達(dá)到了5000多，羨慕的很。不知道各位賣(mài)家們有沒(méi)有這種感覺(jué)，流量已經(jīng)不是那么容易把控的了，比如前天的流量是500，今天刷了幾單，后臺(tái)流量就掉300了，或者你什么也沒(méi)做，他自己直接飆升到1000訪客。
搜索每個(gè)月都更新
是這樣的，現(xiàn)在搜索基本每個(gè)月都在更新算法，每月一個(gè)小變，每個(gè)季度一個(gè)中變，每年一個(gè)大變。2015年淘寶搜索升級(jí)之后，上面的現(xiàn)象隨處可見(jiàn)，排名位子上下變動(dòng)太快，手淘卡位變成一個(gè)難題，更加不要說(shuō)穩(wěn)固。
SEO技術(shù)操作逐步被弱化
這些年淘寶技術(shù)部門(mén)一直干一個(gè)事，就是弱化SEO，他們認(rèn)為，只要弱化SEO就可以讓淘寶回歸商業(yè)的本質(zhì)。當(dāng)然我是不認(rèn)可這個(gè)理論的，但是這里出現(xiàn)個(gè)問(wèn)題，就是他們想讓淘寶搜索回歸商業(yè)本質(zhì)，而他們認(rèn)為商業(yè)的本質(zhì)就是，淘寶可以讓買(mǎi)家更容易找到自己想要的，另外就是讓搜索具備發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的能力。哇靠，機(jī)器可以比人厲害嗎，事實(shí)機(jī)器沒(méi)人厲害，但是他可以統(tǒng)計(jì)各類數(shù)據(jù)。而買(mǎi)家在賣(mài)家店鋪的行為會(huì)被記錄，這就導(dǎo)致被搜索統(tǒng)計(jì)，SEO高手說(shuō)，我可以做假，是的以前阿里搜索不完善，可以造假一部分，現(xiàn)在基本很容易被發(fā)現(xiàn)，要么扣分，要么降權(quán)，大家懂得。
逆勢(shì)而為成本巨大，順勢(shì)而為是為王道
那么是不是說(shuō)位置就卡不住呢，其實(shí)是可以卡住的，但是怎么能讓搜索優(yōu)先推薦你，和卡住位置呢，其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是你的寶貝真的有優(yōu)勢(shì)，我們團(tuán)隊(duì)推爆款有個(gè)原則就是，如果產(chǎn)品不能在同行中表現(xiàn)優(yōu)秀是不會(huì)幫你推爆款的，原因很簡(jiǎn)單，產(chǎn)品不行基本就推不爆，就是爆了也維持不住。
所以順勢(shì)就是說(shuō)，產(chǎn)品是核心，輔助描述頁(yè)和主圖，配合搜索技術(shù)，這是淘寶想看到的，你要滿足他的愿望，才能獲得流量訪客位置，任何不以產(chǎn)品為核心的操作都是逆勢(shì)而為，即使你短暫成功，也只是偶然湊巧，你將在2016年以后更難實(shí)施。
深挖消費(fèi)者內(nèi)心，設(shè)計(jì)產(chǎn)品布局，環(huán)環(huán)相扣
這個(gè)整體布局課題有點(diǎn)大，我簡(jiǎn)單說(shuō)一下流程，首先要理解，你的用戶是誰(shuí)，他在哪里出現(xiàn)，他有什么特征，你怎么能吸引他，他為什么問(wèn)你買(mǎi)，為什么是現(xiàn)在問(wèn)你買(mǎi)，如果你是廠家那就最好了，你可以從產(chǎn)品層面解決這幾個(gè)問(wèn)題，如果你產(chǎn)品還不錯(cuò)，只是不知道上面怎么做，那么就在關(guān)鍵詞，描述頁(yè)，主圖布局這幾個(gè)問(wèn)題。
昨天有一個(gè)群里朋友，做了一個(gè)保暖內(nèi)衣文案，我大概記得他說(shuō)的是，我很暖，我穿了不臃腫。這個(gè)說(shuō)明他對(duì)客戶做了一定了解，美女穿內(nèi)衣，既要保暖又要穿的少顯身材。當(dāng)時(shí)覺(jué)得不夠殺傷力，我給他改成了，“三秒立暖，無(wú)效隨時(shí)退。”
三秒立暖，無(wú)效隨時(shí)退，這個(gè)是表明一個(gè)立場(chǎng)，客戶會(huì)認(rèn)為你比較硬氣，有底氣。后面加零風(fēng)險(xiǎn)承諾。因?yàn)楫?dāng)引起顧客注意，并激發(fā)需求后，信任和風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題成了成交最大障礙，零風(fēng)險(xiǎn)承諾的出現(xiàn)是消除成交障礙。營(yíng)銷的核心理念是永遠(yuǎn)自己不說(shuō)自己產(chǎn)品好，而是要讓客戶說(shuō)我們產(chǎn)品好，三秒立暖，由于這創(chuàng)意之前沒(méi)人用，所以會(huì)行成先入為主，形成意識(shí)錘，客戶下意識(shí)通過(guò)分析你的硬氣，就會(huì)覺(jué)得你比別人都強(qiáng)。這樣提升了點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。
經(jīng)過(guò)我們不斷測(cè)試，一個(gè)具有殺傷力的文案，可以提升5-10倍點(diǎn)擊率。
主圖決定著點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率意味著每天你有多少訪客進(jìn)店，同樣展現(xiàn)的條件下提高1%的點(diǎn)擊率，很可能你的訪客和利潤(rùn)就會(huì)翻一倍，甚至更多。因?yàn)辄c(diǎn)擊率就決定著訪客多少。一張主圖影響點(diǎn)擊率的因素，1，主圖背景，2，寶貝照片 3，主圖文案 4，同行競(jìng)爭(zhēng)。
主圖背景要，具備一個(gè)要素就是注目率，如果不能吸引目光，客戶連看的可能都沒(méi)有怎么會(huì)點(diǎn)擊呢，所以背景色一定要鶴立雞群。
主圖照片，首先要深度挖掘消費(fèi)者內(nèi)心，要做人群畫(huà)像，然后根據(jù)消費(fèi)者內(nèi)心需求，拍出幾張照片篩選。比如內(nèi)衣消費(fèi)者是要不臃腫，保暖。就是說(shuō)消費(fèi)者是女性，女性都要美麗和性感。那么我們照片是不是可以拍出S型效果，前凸后翹。消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為一個(gè)錯(cuò)覺(jué)，我穿上也是這樣。
文案剛剛已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，下面就是同行競(jìng)爭(zhēng)，如果同行都是一樣的圖，那么你就不能弄這樣的圖，就要新的創(chuàng)意，今天就說(shuō)到這里。
最終總結(jié)
如果點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)化好，爆款始終難以維持，而優(yōu)化的核心一定要是研究了解人性的根本這是爆款的先天因素。
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