2015年已經(jīng)過去了，2016年也盜壘了，不知道廣大中小賣家們的業(yè)績是上升了還是下降了，不管是上升還是下降，相信大家都能夠感覺得到，淘寶是越來越難做了，當(dāng)然那么大賣家們除外。所以今天在這里就和大家說說中小賣家2016年的生存之道。
相信很多人都會(huì)覺得，好的產(chǎn)品才是做好一個(gè)店鋪的重中之重，很多淘寶的新手賣家都會(huì)認(rèn)為，產(chǎn)品有價(jià)格優(yōu)勢才有做下去的必要。在這里想和大家說的是，現(xiàn)在淘寶大力推行千面千面?zhèn)€性化搜索，想要運(yùn)營好一個(gè)店鋪必須具備以下三個(gè)基本功。
1.產(chǎn)品理念
2.產(chǎn)品設(shè)計(jì)
3.攻心內(nèi)容
怎么個(gè)說法呢？首先一個(gè)店鋪，你要明白自己做的是什么，店鋪要做成什么樣的，賣什么類型的產(chǎn)品，做哪些顧客的市場；很多賣家什么都沒有考慮就覺得自己的朋友親戚有貨源，人家賣的很好自己也就上了，可以這么說，淘寶上面這樣的賣家多了去了，你沒有一個(gè)核心的產(chǎn)品理念，你的產(chǎn)品永遠(yuǎn)都是大流，做不到成為部分買家的單選，那么對(duì)不起，沒競爭力的你想做好你的店鋪那就使勁的砸錢吧，砸到前面別人先看到你的，也算是你的優(yōu)勢之一了。
舉個(gè)簡單的例子，我腳心容易出汗，襪子只能穿純棉的。在買襪子的時(shí)候，我很少去看價(jià)格，因?yàn)楝F(xiàn)在襪子實(shí)際上價(jià)格都差不多，可是垃圾襪子非常多。選襪子的時(shí)候我就直接找喜歡的款式（主圖設(shè)計(jì)），找到喜歡的款式我一定會(huì)去看描述，因?yàn)槲乙纯催@襪子是不是我喜歡的，這時(shí)候我發(fā)現(xiàn)了某個(gè)自主品牌的襪子內(nèi)容做得很用心，發(fā)現(xiàn)老板設(shè)計(jì)襪子的初衷很對(duì)我的胃口（產(chǎn)品理念）。全棉的材質(zhì)，而且內(nèi)容看得我很容易就相信這是真的純棉（描述和文案的設(shè)計(jì)非常重要，需要用心去想，這就是所謂的產(chǎn)品設(shè)計(jì)了）。
再看評(píng)價(jià)（攻心內(nèi)容），當(dāng)然我自己就是做淘寶的，所謂的刷單可以過濾一部分了。這里其實(shí)我個(gè)人是多看中差評(píng)的。不是所有的中差評(píng)都說明產(chǎn)品不好,有的中差評(píng)明顯是帶有惡意的，這個(gè)也需要商家做好解釋；最后我會(huì)選擇先購買少量并且包郵的產(chǎn)品，購買運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)（攻心）；收到后穿得不舒服的我不會(huì)再買，穿的好穿的我會(huì)經(jīng)常買（產(chǎn)品是最好的宣傳）。說到這里有些人應(yīng)該會(huì)有所體會(huì)，當(dāng)然，相信更多的人會(huì)說你說了半天廢話，思路大家都懂，可是即使都這么做了，一個(gè)產(chǎn)品起來還要好久，總不可能干等顧客上門吧？
那么現(xiàn)在我來說下推廣這塊：
2016年的淘寶是個(gè)千人千面的時(shí)代，目的是讓不同需求的人群能夠更精確的找到自己想要的產(chǎn)品。流量打散之后很多狂刷銷量的賣家臉綠了，動(dòng)不動(dòng)降權(quán)，寶貝不見了是一塊，有的時(shí)候刷了一堆，淘寶帶給你的流量全部都是垃圾流量，轉(zhuǎn)換率低的想說臟話了。
可是誰讓你狂刷，刷單的人群又和你的產(chǎn)品定位不符合，誤導(dǎo)的淘寶的判斷，既然這樣的人你能賣，我就多給你點(diǎn)這樣的流量，反而真實(shí)賣家的流量人群比重下降，刷單適得其反，運(yùn)營們苦不堪言！不刷單沒評(píng)價(jià)，鬼都不理你，刷了人群定位怎么辦？那我告訴你，你要想刷單（當(dāng)然前提不是狂刷），做點(diǎn)初始評(píng)價(jià)和最初的人群定位，可以。你找這類的人群，刷點(diǎn)單子和評(píng)價(jià)，想辦法讓他幫你做下攻心評(píng)價(jià)。這樣定位準(zhǔn)確了，評(píng)價(jià)理想了，給的流量也準(zhǔn)了，產(chǎn)品轉(zhuǎn)換就正常了。
方法告訴你了，具體怎么操作你可以想辦法。這里我說下，刷可以，可是請(qǐng)精刷，很多刷單的平臺(tái)那些垃圾號(hào)就不要拿去破壞店鋪了，人群定位太混，當(dāng)然如果你花心思去找，還是能找到部分你店鋪的定位相符的人的。不過流量點(diǎn)擊一類的就要再想辦法操心了，工作量太大！想要在千人千面的大環(huán)境下脫引而出，你的產(chǎn)品定位是前提，產(chǎn)品基本功是方向，產(chǎn)品推廣是催化劑；說的很多，可是點(diǎn)都在里面了，仔細(xì)琢磨下，有什么不明白的地方跟帖回復(fù)，大家各抒己見，也許就能給別人眼前一亮的啟發(fā)。
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本文來源： 2016年淘寶中小賣家的生存之道
