此篇結(jié)合《孫子兵法》之淘寶高層運作手段，有道有術(shù)，有理論有實戰(zhàn)。
本人從小不愛讀書，喜歡看兵法，古代典故，三國，毛澤東，西游記，現(xiàn)代名人事跡，做事不會中規(guī)中矩，不驕不傲，愛冒險，喜歡旅游。用淘寶所學經(jīng)驗技術(shù)教大家如何看待淘寶大趁勢。做一個賺錢的店鋪，給親人創(chuàng)造幸福美滿的生活條件，成就自己人生理想。本文章適合所有行業(yè)，所有崗位，不管你是身價千萬，還是普通淘寶店家，還是客服都可受用。
結(jié)合最杰出的兵法，歷來被稱作“兵經(jīng)”譽為“百代談兵之祖”。它精邃的思想、奇妙的謀略、深刻的哲理、優(yōu)美的語言，哺育了我國一代又一代軍事家的成長。被全世界風靡，翻譯成幾十種語言。
最接地氣必勝實戰(zhàn)法則，讓運營思維更全面，附26句淘寶真言，字字見血封侯。
一、二十六句賺錢箴言
【語錄1】為將者，如不通天文，不識地理，不知奇門，不曉陰陽，不觀陣圖，不掌兵勢，庸才耳。淘寶為將者，如不知大盤，不識數(shù)據(jù)，不知技巧，不曉戰(zhàn)略，不觀粉絲，不掌團隊，庸才也。
【語錄2】用人當學曹阿瞞，用人不疑，疑人不用，不可學蔣介石，只用親不用閑，各個爭名奪利，沒有魂的部隊，是打不贏勝仗的，更是不長久的。
【語錄3】戰(zhàn)略的精湛在于，保存自己的實力，消滅對手，真正的智者，不打無準備之仗，不做無把握之事，不說無依據(jù)之言。
【語錄4】當?shù)赇佅萑氲嚼Ь常粚κ址闯棠阋徽写驍∷?，揚已之長，攻彼之短，知已知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
【語錄5】運營要有明確的思路與計劃，落地方案一定要快，準，狠。
【語錄6】電商最重要的四環(huán)，依次排序是產(chǎn)品，視覺，運營，客服，四者缺一不可勝利。
【語錄7】淘寶已是產(chǎn)品為王的時代，沒有好的產(chǎn)品，不可盲目開刷，開車，這才是燒錢。
【語錄8】如果在軍隊中：鉆展是迫擊炮，淘客是騎兵營，直通車是敢死隊，突擊隊。
【語錄9】為將者，有富貴卻不驕傲，打了勝仗卻不自矜，有才能而能禮賢下士，正直剛強又能忍耐，就是既有儒家的道德修養(yǎng)，又有勇士的才能和氣度，既是風度翩翩、知書達禮，又是驍勇善戰(zhàn)、足智多謀。
【語錄10】開車前不測款，要么是土豪，要么已經(jīng)賣爆，要么就是個傻逼。
【語錄11】一流的老板，放權(quán)部下去干，二流老板，我跟著一起干，三流老板，你干什么，還得經(jīng)過我的同意。
【語錄12】所謂圈子，資源都是衍生品，最重要的是提高自己內(nèi)煉，自己是梧桐，鳳凰才來棲，自己是大海，百川才來聚。只有到了那個層次，才有相應圈子，而不是倒過來。
【語錄13】大神都是從 傻逼——逼——牛逼的過程，臺上三分鐘，臺下十年功。
【語錄14】直通車真的很簡單， 好產(chǎn)品+好創(chuàng)意圖+好思路+錢，爆款手到擒來。
【語錄15】尸無阿 刷，現(xiàn)在是非常難控制的東西，只有真實交易數(shù)據(jù)才能做到掌控。
【語錄16】不敢花錢的運營一定不是好運營，因為他沒有領悟一個道理，短時間虧錢比長時間不掙錢要快樂的多。
【語錄17】大賣家考慮維護更多老客戶，中層賣家，考慮怎么做大，做強，小賣家，每天考慮怎么活下來，掙錢。
【語錄18】高手都是建立在好產(chǎn)品+好視覺+好團隊前提下，才可成為高手的，不信，讓他操作一個全店9.9包郵的產(chǎn)品來試試，太監(jiān)作死了能變格格嗎。
【語錄19】有多大本事就做多少業(yè)績，不可盲目自信，夸大，裝逼。
【語錄20】開淘寶之前，先反問自己有什么實力去跟對手競爭，你有什么優(yōu)勢與敵對抗。
【語錄21】當你還沒有對手強大，先虛心去跟他們學習。再狠打?qū)κ侄烫帯?br />
【語錄22】做人不可學關云長，太過自傲，處事不可學劉備，太過意氣用事，用人不可學諸葛亮，用關羽守荊州，用馬謖守街亭，才導致他出師未捷身先死。
【語錄23】淘寶真正的高手運作店鋪，無視標題，無視搜索，無視任何活動，無視任何推廣，只做CRM營銷，好產(chǎn)品+優(yōu)服務+CRM營銷高手是當今淘寶大趁勢。
【語錄24】為將者，應虛懷若谷，謙誠待士，堅韌不拔，超乎常人的本領，善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，會審時奪勢。自然能打勝仗。方可立于不敗之地，
【語錄25】數(shù)據(jù)是過去的，而不是你的，學習前者的經(jīng)驗，技術(shù)，更要很好的融匯貫通，舉一反三，在實戰(zhàn)中總結(jié)經(jīng)驗，運作店鋪方有所成功。
【語錄26】直通車只是運營中的一環(huán)，無需刻意去研究幾毛錢卡首屏方法。做好產(chǎn)品及圖片這兩者，幾毛錢卡首屏很容易。
很多商家喜歡看干貨，認為直通車就是干貨，SEO是干貨，鉆展就是干貨，其實忘掉了很多做生意的本質(zhì)。那么今天就淺淡下淘寶三劍客的爆款打造方式。但前提都是需要花錢，沒有充足的資金很難做好。因為不投入打不贏大賣家，他們更舍得花錢，更懂得掌控推廣進度。
二、 淘寶推廣三劍客
1、直通車戰(zhàn)術(shù)
直通車的核心是給店鋪吸引更多的精準免費流量，開直通車先明白三個核心：點擊率與轉(zhuǎn)化率、直通車帳戶權(quán)重、計劃權(quán)重。很多人不明白直通車的本質(zhì)。一把好槍給神槍手，仗會打的很漂亮，一把好槍給不會使槍的選手，打哪哪都命中。
直通車打爆款一 防守法：
①.先養(yǎng)帳戶權(quán)重，只建立一個計劃；
②.只開PC+無線端，站外關閉，全刪，把所有款式加到這個計劃中，只選產(chǎn)品精準詞200個；
③.找詞，方法有很多種，可以從無線端搜長尾、PC端搜索下拉框、TOP20萬中找，也可以在生意參謀找飆升詞，從慕斯城將軍令軟件中找；
④.選類目賣的最標桿爆款主圖前10位，結(jié)合自身賣點去提煉，做5~10張車圖；
⑤.測試，沒有手機標詞全部刪除，手機端5分以下詞全刪，限額200元，燒1~3天。
⑥.幾天測試期把點擊率低于2%的詞全刪，無點擊率詞全刪，有展現(xiàn)無點擊提高120-150%出價再測，展現(xiàn)高，點擊率高，無轉(zhuǎn)化，降低出價；
⑦.有轉(zhuǎn)化詞重點培養(yǎng)。測試7天，車圖點擊差的刪，前期開輪播，后期開優(yōu)選。7天過后點擊高，轉(zhuǎn)化好，加購好的就是主推款重點去推廣。
直通車打爆款二 進攻法：
①.養(yǎng)帳戶權(quán)重，只建一個計劃；
②.只開PC+無線端，站外關閉。帳戶權(quán)重太差，加詞后全3~4分，可以想法設法提升一些點擊；
③.做5~10張“鶴立雞群”的車圖測試開輪播；
④.只養(yǎng)1~3個二級詞，例如：羽絨服女修身 中老年羽絨服女等；
⑤.日限額500~1000元，測試1-3天。有銷量基礎，有好評曬圖打底，開直通車效果明顯好；
⑥.只設置前10位點擊率最高的城市地域；
⑦.加購物車大于10%，可以加大預算，轉(zhuǎn)化大于同行均值1.5倍，爆款手到擒來；
⑧.加入更多的精準詞，拉更多流量進來；
⑨.優(yōu)化主圖、詳情頁，提煉出轉(zhuǎn)化最好的主圖、車圖、詳情頁；
⑩.直通車做到最后精確到的地域一定是市級，而不是省市。怎么做到？可以去店鋪后臺30交易成功的訂單導出，刪除轉(zhuǎn)化不好的城市。
店鋪推廣：店鋪推廣前提需要直通車帳戶權(quán)重足夠高，才開的起來，否則還是先做關鍵詞計劃，養(yǎng)好權(quán)重，開啟店鋪推廣，店鋪推廣只可定向PC端， 可以很好的做店鋪動銷率，動銷深度，把滯銷款帶動起來，也適合新品測款。
定向推廣：定向先入池，先出高價，直通車權(quán)重第一，先做關鍵詞計劃，再做店鋪推廣或定向推廣為佳，當你的關鍵詞都能達到8~10分左右，可以開定向，7分以下不適合做，定向講究的是入池，廣告位是不定的，看出價與排名和寶貝對應的人群，系統(tǒng)自動推薦廣告位置，出高價不代表點擊花費，保證點擊率為前提，價格可以高出關鍵一倍都可。時刻關注定向點擊率，勿影響關鍵詞計劃權(quán)重。
2、鉆展打爆款活動拉新法
鉆展是門迫擊炮，上活動預熱，拉新客戶，上新測款，效果比直通車要快的多。帶動全店銷售，動銷率會不錯。但是前提是店鋪定位要好。小而美的店鋪適合做鉆展，店鋪品種太雜亂不適合，沒競店任何產(chǎn)品優(yōu)勢不適合，否則定向不會精準。那么鉆展改如何打爆？
（1）.上傳創(chuàng)意之前，先分析要定向店鋪的主要缺什么，競店價格低，就買件好的，反正方案就是狠打?qū)κ侄贪妫悸肪蛯α?。至于怎么做，靠指揮官的思維能力。做一個活動，以利而誘之，隨機應變。
（2）.鏈接指向可以無線首頁，PC首頁，商家必爭之廣告位：手淘首焦圖640*200【像素72KB內(nèi)】，PC首焦圖520*280【像素81KB內(nèi)】資源位。
（3）.建議網(wǎng)絡展示計劃，或明星店鋪計劃。一般選網(wǎng)絡展示，
（4）.設置好推廣預算，設置定向人群，建議選訪客定向，前期只定向自己店鋪與1~2個競品店鋪會精準備。選好資源位，設置出價選行業(yè)均值即可，添加好創(chuàng)意圖，做好的全選測試。
（5）.關注點擊率，點擊量。無線首焦大于8%以上，PC首焦要大于6%以上，創(chuàng)意圖還算可以，不好的創(chuàng)意圖全刪。留下最佳點擊率的創(chuàng)意。
（6）.在店鋪后臺導出最近30天已成功的訂單數(shù)據(jù)，挑選出轉(zhuǎn)化最好的15個地域投放。其它全關閉。
（7）.預算的掌握。出價根據(jù)由小到大，時刻關注點擊率變化?！ ?br /> （8）.開了一段時間申請達摩盤后臺，效果會更好，里面的人群細分的更精準備，更值得研究。
3、淘寶客打爆款方式
淘寶客喜歡爆款，喜歡高傭金的店鋪產(chǎn)品，喜歡推廣量高的店鋪，一般我是用來輔助直通車來做的。不過不要小看淘客的力量，做的好效果顯著。
找淘客的方式有3種：第一種關系資源找到，第二種，主動出擊通過站外或活動尋找，第三種，直通車站外吸引淘客注意，上活動淘客會拼命推，方法建議，通用計劃，行業(yè)均值，一般設置3~5%的傭金即可，然后設置如意投計劃，比通用高一倍，再新建定向傭金計劃，傭金要高，如果做新品爆款，只要定向計劃不虧或略虧，都可以做，淘客比較難掌控，大商家都是有專人在做這個，中小賣家沒有太多精力花在這上面，難以掌控，只要做好產(chǎn)品服務及直通車與SEO搜索優(yōu)化即可。
三、《孫子兵法》之淘寶高層運用
第一篇 始計
孫子曰：戰(zhàn)爭是一個國家的頭等大事，關系到軍民的生死，國家的存亡，是不能不慎重周密地觀察、分析、研究。因此，必須通過敵我雙方五個方面的分析，七種情況的比較，得到詳情，來預測戰(zhàn)爭勝負的可能性。一是道，二是天，三是地，四是將，五是法。
道，指君主和民眾目標相同，意志統(tǒng)一，可以同生共死，而不會懼怕危險。
天，指晝夜、陰晴、寒暑、四季更替。
地，指地勢的高低，路程的遠近，地勢的險要、平坦與否，戰(zhàn)場的廣闊、狹窄，是生地還是死地等地理條件。
將，指將領足智多謀，賞罰有信，對部下真心關愛，勇敢果斷，軍紀嚴明。
法，指組織結(jié)構(gòu)，責權(quán)劃分，人員編制，管理制度，資源保障，物資調(diào)配。
對這五個方面，將領都不能不做深刻了解。了解就能勝利，否則就不能勝利。所以，要通過對雙方各種情況的考察分析，并據(jù)此加以比較，從而來預測戰(zhàn)爭勝負。哪一方的君主是有道明君，能得民心？哪一方的將領更有能力？哪一方占有天時地利？哪一方的法規(guī)、法令更能嚴格執(zhí)行？哪一方資源更充足，裝備更精良，兵員更廣大？哪一方的士兵訓練更有素，更有戰(zhàn)斗力？哪一方的賞罰更公正嚴明？通過這些比較，就知道了勝負。將領聽從計策，任用他必勝，就留下他；將領不聽從計策，任用他必敗，就辭退他。
《淘寶必勝法則》：帶兵打仗關系到一個店鋪大事，手下員工的存活，店鋪的生死，一定要慎重周密分析研究，要想與在某個行業(yè)占領一席之地，樹立自己的品牌知名度，必須知道所在行業(yè)大盤分析，目標競爭對手，流量來源分析。
道：指老總/運營/美工/客服/倉庫一切的目標必須與你的客戶興趣點相同，軍民意見統(tǒng)一，可以同生共死，無懼任何對手競爭。哪怕是天貓國際大牌，淘品牌。
天：指不管一年四季更替都協(xié)調(diào)作戰(zhàn)。
地：指標品還是非標品類目，紅海還是藍海，產(chǎn)品利潤能做到多大。行業(yè)標桿競爭對手是否在虧本苦撐。
將：指核心團隊指揮官是否足智多謀，勇敢果斷，狼性思維，亮劍精神。
法：指公司管理制度，福利工資保障，資金充足，后勤供給能力。 從而來預測競爭的勝利。從這五個方面能掌握店鋪勝敗關鍵。
第二篇 作戰(zhàn)
孫子曰：要興兵作戰(zhàn)，需做的物資準備有，輕車千輛，重車千輛，全副武裝的士兵十萬，并向千里之外運送糧食。那么前后方的軍內(nèi)外開支，招待使節(jié)、策士的用度，用于武器維修等材料費用，保養(yǎng)戰(zhàn)車、甲胄的支出等，每天要消耗千金。按照這樣的標準準備之后，十萬大軍才可出發(fā)上戰(zhàn)場。因此，軍隊作戰(zhàn)就要求速勝，如果拖的很久則軍隊必然疲憊，挫失銳氣。一旦攻城，則兵力將耗盡，長期在外作戰(zhàn)還必然導致國家財用不足。
如果軍隊因久戰(zhàn)疲憊不堪，銳氣受挫，軍事實力耗盡，國內(nèi)物資枯竭，其他諸侯必定趁火打劫。這樣，即使足智多謀之士也無良策來挽救危亡了。所以，在實際作戰(zhàn)中，只聽說將領缺少高招難以速勝，卻沒有見過指揮高明巧于持久作戰(zhàn)的。戰(zhàn)爭曠日持久而有利于國家的事，從來沒有過。
所以，不能詳盡地了解用兵的害處，就不能全面地了解用兵的益處。善于用兵的人，不用再次征集兵員，不用多次運送軍糧。武器裝備由國內(nèi)供應，從敵人那里設法奪取糧食，這樣軍隊的糧草就可以充足了。國家之所以因作戰(zhàn)而貧困，是由于軍隊遠征，不得不進行長途運輸。長途運輸必然導致百姓貧窮。駐軍附近處物價必然飛漲，物價飛漲，必然導致物資枯竭，物財枯竭，賦稅和勞役必然加重。在戰(zhàn)場上，軍力耗盡，在國內(nèi)財源枯竭，百姓私家財產(chǎn)損耗十分之七。
《淘寶必勝法則》：俗話說：兵馬未動，糧草先行，要準備進攻對手，就要有所準備，好的產(chǎn)品，小而美的定位，骨干團隊建立，注冊公司→開通店鋪→找好供應產(chǎn)品渠道→招兵買馬→推廣預算準備→辦公場地準備。按這樣的標準準備后，不說十萬大軍，標準配置是一定必要的。
淘寶不是個人英雄的時代，是團隊的時代，是產(chǎn)品為王的時代。準備作戰(zhàn)用于支出每天消耗千金，團隊作戰(zhàn)要求速勝，先找到店鋪贏利點，如其攻其三路，不如合力攻其一路，意思就是找到一個給力款式，有利潤，推廣控制得當，店鋪很快就會實現(xiàn)贏利，團隊士氣必定高漲，如每天只研究刷單，就好比在鬧市區(qū)開餐廳，每天在研究發(fā)宣傳單，去哪里發(fā)合適，必定會脫離核心戰(zhàn)略。戰(zhàn)略的精湛在于，保存自己的實力，消滅對手，真正的智者，不打無準備之仗，不做無把握之事，不說無依據(jù)之言。不適合曠日持久，否則團隊核心人員必定心生疑慮，阻礙店鋪良性發(fā)展。
第三篇 謀攻
戰(zhàn)爭的原則是：使敵人舉國降服是上策，用武力擊破敵國就次一等；使敵人全軍降服是上策，擊敗敵軍就次一等； 使敵人全旅降服是上策，擊破敵旅就次一等；使敵人全卒降服是上策，擊破敵卒就次一等；使敵人全伍降服是上策，擊破敵伍就次一等。所以，百戰(zhàn)百勝，算不上是最高明的；不通過交戰(zhàn)就降服全體敵人，才是最高明的。所以，上等的軍事行動是用謀略挫敗敵方的戰(zhàn)略意圖或戰(zhàn)爭行為，其次就是用外交戰(zhàn)勝敵人，再次是用武力擊敗敵軍，最下之策是攻打敵人的城池。
攻城，是不得已而為之，是沒有辦法的辦法。制造大盾牌和四輪車，準備攻城的所有器具，起碼得三個月。堆筑攻城的土山，起碼又得三個月。如果將領難以擬制焦躁情緒，命令士兵象螞蟻一樣爬墻攻城， 盡管士兵死傷三分之一，而城池卻依然沒有攻下，這就是攻城帶來的災難。所以善用兵者，不通過打仗就使敵人屈服，不通過攻城就使敵城投降，摧毀敵國不需長期作戰(zhàn)，一定要用“全勝”的策略爭勝于天下，從而既不使國力兵力受挫，又獲得了全面勝利的利益，這就是謀攻的方法。
所以，在實際作戰(zhàn)中運用的原則是：我十倍于敵，就實施圍殲，五倍于敵就實施進攻，兩倍于敵就要努力戰(zhàn)勝敵軍，勢均力敵則設法分散各個擊破之。兵力弱于敵人，就避免作戰(zhàn)。所以，弱小的一方若死拼固守，那就會成為強大敵人的俘虜。
《淘寶必勝法則》：謀攻，指當你選好了類目，選好了產(chǎn)品，必須與行業(yè)目標對手產(chǎn)品去競爭，搶奪流量，必定會撕殺，競爭對手不會降，所以只有進攻。
進攻有幾種方式，在這里我講一個古代田忌賽馬的故事：說齊國有個大將軍田忌喜歡賽馬，與齊威王比賽，每次都輸，后來孫濱找到田忌跟他說，你再跟齊威王比一次，我有辦法取勝他，三局兩勝，第一場田忌用下等馬對齊威王上等馬，第一局輸了，第二局，田忌用上等馬對齊威王中等馬，第二局勝！第三局，用中等馬對下等馬，田忌再勝，贏了齊威王，馬還是原來的馬，只是調(diào)換了出場順序，就可以轉(zhuǎn)敗為勝。所以指揮團隊作戰(zhàn)，一定要懂得運用戰(zhàn)術(shù)來消滅你的對手，保存自己的實力。
做小池塘里的大魚。比做大池塘中的小魚要舒服的多。在回首看淘寶中賺錢的商家，哪一個不是在自己的細分市場悶聲發(fā)大財，比如：裂帛，三只松鼠，一切的作戰(zhàn)方案需要結(jié)合店鋪綜合實力與敵對抗。推廣方案嚴密，穩(wěn)扎穩(wěn)打，迎合淘寶系統(tǒng)搜索來做，要打仗就一定要速勝。店鋪贏利，活下來才有機會談發(fā)展。不管是戰(zhàn)略型虧損，還是目的性虧損，目標一定是結(jié)合了店鋪的數(shù)據(jù)來實現(xiàn)贏利，否則終將是空談。
第四篇 軍形
孫子曰：善于用兵作戰(zhàn)的人，總是首先創(chuàng)造自己不可戰(zhàn)勝的條件，并等待可以戰(zhàn)勝敵人的機會。使自己不被戰(zhàn)勝，其主動權(quán)掌握在自己手中；敵人能否被戰(zhàn)勝，在于敵人是否給我們以可乘之機。所以，善于作戰(zhàn)的人只能夠使自己不被戰(zhàn)勝，而不能使敵人一定會被我軍戰(zhàn)勝。所以說，勝利可以預見，卻不能強求。敵人無可乘之機，不能被戰(zhàn)勝，且防守以待之；敵人有可乘之機，能夠被戰(zhàn)勝，則出奇攻而取之。防守是因為我方兵力不足，進攻是因為兵力超過對方。善于防守的，隱藏自己的兵力如同在深不可測的地下；善于進攻的部隊就象從天而降，敵不及防。這樣，才能保全自己而獲得全勝。預見勝利不能超過平常人的見識，算不上最高明：交戰(zhàn)而后取勝，即使天下都稱贊，也不算上最高明。
正如舉起秋毫稱不上力大，能看見日月算不上視力好，聽見雷鳴算不上耳聰。古代所謂善于用兵的人，只是戰(zhàn)勝了那些容易戰(zhàn)勝的敵人。所以，真正善于用兵的人，沒有智慧過人的名聲，沒有勇武蓋世的戰(zhàn)功，而他既能打勝仗又不出任何閃失，原因在于其謀劃、措施能夠保證，他所戰(zhàn)勝的是已經(jīng)注定失敗的敵人。所以善于打戰(zhàn)的人，不但使自己始終處于不被戰(zhàn)勝的境地，也決不會放過任何可以擊敗敵人的機會。所以，打勝仗的軍隊總是在具備了必勝的條件之后才交戰(zhàn)，而打敗仗的部隊總是先交戰(zhàn)，在戰(zhàn)爭中企圖僥幸取勝。善于用兵的人，潛心研究致勝之道，修明政治，堅持致勝的法制，所以能主宰勝敗。
《淘寶必勝法則》：淘寶百萬大軍中，自己店鋪只是滄海一僳，如果對行業(yè)沒有深入的了解，競爭對手的優(yōu)勢分析，不算高明的將領，所以不懂兵法戰(zhàn)略，那就是瞎指揮，無頭蒼蠅到處亂撞，不知如何下手，不知如何戰(zhàn)勝對手，不懂堅持，不懂如何努力，很難成功。不是一個好的將才。只要能成功讓店鋪活下來，賺到錢，不管是什么方法，都可以嘗試，做別人不愿做的事，做別人不肯做的事，想別人不敢想的事，就有可能成功，兵法云：出奇制勝。勝利只留給那些有準備，有先進之明的店鋪。
第五篇 兵勢
治理大軍團就象治理小部隊一樣有效，是依靠合理的組織、結(jié)構(gòu)、編制；指揮大軍團作戰(zhàn)就象指揮小部隊作戰(zhàn)一樣到位，是依靠明確、高效的信號指揮系統(tǒng)；整個部隊與敵對抗而不會失敗，是依靠正確運用“奇正”的變化：攻擊敵軍，如同用石頭砸雞蛋一樣容易，關鍵在于以實擊虛?！?br />
大凡作戰(zhàn)，都是以正兵作正面交戰(zhàn)，而用奇兵去出奇制勝。善于運用奇兵的人，其戰(zhàn)法的變化就象天地運行一樣無窮無盡，象江海一樣永不枯竭。象日月運行一樣，終而復始；與四季更迭一樣，去而復來。宮、商、角、徵、羽不過五音，然而五音的組合變化，永遠也聽不完；紅、黃、藍、白、黑不過五色，但五種色調(diào)的組合變化，永遠看不完；酸、甜、苦、辣、咸不過五味，而五種味道的組合變化，永遠也嘗不完。猛禽搏擊雀鳥，一舉可致對手于死地，是因為它掌握了最有利于爆發(fā)沖擊力的時空位置，節(jié)奏迅猛。所以善于作戰(zhàn)的指揮者，他所造成的態(tài)勢是險峻的，進攻的節(jié)奏是短促有力的。
《淘寶必勝法則》：為將者，如不通天文，不識地理，不知奇門，不曉陰陽，不觀陣圖，不掌兵勢，庸才耳。當你店鋪形成有效的流量，交易量，人員，編制，指揮大部隊作戰(zhàn)就需要流程化，把每個部門細分到每天的流程到位，依靠店鋪指揮官明確、高效、有數(shù)據(jù)支撐的落地方案，整個團隊與競爭店鋪對抗而不會失敗，只要競爭對手敢來搶你流量，來者不拒，指哪打哪。
直通車沒他做的完善，我苦攻直通車，產(chǎn)品沒他有優(yōu)勢，我苦攻產(chǎn)品，CRM沒對手做的好，我苦攻老客戶營銷。關鍵是以實擊虛， 在淘寶中，如想運用出奇招制勝，必定是對手沒有想到的優(yōu)勢產(chǎn)品，你積中所有優(yōu)勢兵力打好這一款，或者幾款上，遠遠超過競爭對手，店鋪會過的非常舒服。另對手始料而不及。
第六篇 虛實
但凡先期到達戰(zhàn)地等待敵軍的就精力充沛、主動安逸，而后到達戰(zhàn)地匆忙投入戰(zhàn)斗的就被動勞累。所以，善戰(zhàn)者調(diào)動敵人而決不為敵人所調(diào)動。能夠調(diào)動敵人使之自動前來我預想的戰(zhàn)地，是用利益來引誘；能使敵人不能先我來到戰(zhàn)場，是設置障礙、多方阻撓的結(jié)果。所以，敵人若處軍安逸，能使之疲勞；若敵人糧食充足就能使之匱乏；若敵人安然不動，就能使他不得不行動起來。
通過敵人不設防的地區(qū)進軍，在敵人預料不到的時間，向敵人預料不到的地點攻擊。進軍千里而不疲憊，是因為走在敵軍無人抵抗或無力抵抗的地區(qū)，如入無人之境。我進攻就一定會獲勝，是因為攻擊的是敵人疏于防守的地方。我防守一定穩(wěn)固，是因為守住了敵人一定會進攻的地方。所以善于進攻的，能做到使敵方不知道在哪防守，不知道怎樣防守。而善于防守的，使敵人不知道從哪進攻，不知怎樣進攻。深奧啊，精妙啊，竟然見不到一點形跡；神奇啊，玄妙啊，居然不漏出一點消息。所以能成為敵人命運的主宰。
《淘寶必勝法則》：在淘寶大軍作戰(zhàn)中，店鋪與店鋪的競爭是一場又一場無硝煙戰(zhàn)爭，死掉的你看不見，你看的見的只有那些類目標桿，如競爭對手強大，我軍不與正面交戰(zhàn)，如與對手實力相當，要出奇招制勝，不打消耗戰(zhàn)，不打價格戰(zhàn)，如對手實力弱于我軍，要準備得當，一舉攻破對手防線，始料而不及。
天下武功，唯快不破，要的就是一個快。虛則實之，實則虛之，使競爭對手不知道我從哪個產(chǎn)品進攻，深奧，精妙，不漏一點消息。能成為敵人命運的主宰。行業(yè)中的標桿。群龍之首也?，F(xiàn)在官方對競品流量分析軟件最全的是：生意參謀，生E經(jīng)，淘寶指數(shù)，涵蓋了所有品類。所以不要吝嗇，對手流量情報一定要掌握，該花錢的一定要花。工欲善其事，必先利其器。
第七篇 軍爭
用兵的原則，將領接受君命，從召集軍隊，安營扎寨，到開赴戰(zhàn)場與敵對峙，沒有比率先爭得制勝的條件更難的事了。“軍爭”中最困難的地方就在于以迂回進軍的方式實現(xiàn)更快到達預定戰(zhàn)場的目的，把看似不利的條件變?yōu)橛欣臈l件。所以，由于我迂回前進，又對敵誘之以利，使敵不知我意欲何去，因而出發(fā)雖后，卻能先于敵人到達戰(zhàn)地。能這么做，就是知道迂直之計的人。
“軍爭”為了有利，但“軍爭”也有危險。帶著全部輜重去爭利，就會影響行軍速度，不能先敵到達戰(zhàn)地；丟下輜重輕裝去爭利，裝備輜重就會損失。卷甲急進，白天黑夜不休息地急行軍，奔跑百里去爭利，則三軍的將領有可能會被俘獲。健壯的士兵能夠先到戰(zhàn)場，疲憊的士兵必然落后，只有十分之一的人馬如期到達；強行軍五十里去爭利，先頭部隊的主將必然受挫，而軍士一般僅有一半如期到達；強行軍三十里去爭利，一般只有三分之二的人馬如期到達。這樣，部隊沒有輜重就不能生存，沒有糧食供應就不能生存，沒有戰(zhàn)備物資儲備就無以生存。
《淘寶必勝法則》：人生在世的意義，不在與打的一手好牌，而是如何打好一手壞牌，與毛澤東的戰(zhàn)略大迂回，農(nóng)村包圍城市同出一轍，指的團隊作戰(zhàn)，不要急功進利，先分析敵情，是敵眾我寡，還是旗鼓相當，還是優(yōu)于敵手，毛澤東當年在井崗山起義的時候，比國民黨蔣介石軍隊力量相差甚遠，以3萬人馬對蔣介石的百萬大軍，更別提外國援助的飛機、坦克、大炮、自動槍等裝備。
因為蔣戰(zhàn)略指揮失誤，實行“攘外必先安定”的剿匪政策，6次大圍剿都沒成功把毛澤東的紅軍消滅，后來日本看到中國內(nèi)戰(zhàn)不斷，趁虛而入，后因中國人民掘醒，許多愛國同胞實行抗日大游行，一盤散沙被團結(jié)一致，人心聚結(jié)，國共兩黨合作達成，槍口一致對外。毛澤東的游擊戰(zhàn)術(shù)，運動戰(zhàn)指揮到位，打了八年的抗日戰(zhàn)爭終于把日本踢出中國，中國人民才得已解放。
由工農(nóng)紅軍到八路軍，到最后才改為解放軍。再來說下互聯(lián)網(wǎng)：ebay與淘寶2004年的這場撕殺，易趣最早把美國C2C在線銷售的概念引到中國，創(chuàng)立了易趣網(wǎng)，后來(2002年)eBay收購易趣，改為eBay.cn，成為當時中國剛剛興起的電商市場的先行老大，大約占有全國網(wǎng)購市場的三分之二，淘寶是2003年5月成立的，用了大約兩年多的時間，ebay的模式一開始就不被中國認可，易趣竭力阻止賣家與買家私下溝通、私下交易，以確保交易傭金不會流失，而淘寶則鼓勵賣家和買家之間的討價還價，讓淘寶徹底集貿(mào)市場化。
eBay當時為了阻止淘寶擴張，買斷了新浪、百度等主要網(wǎng)站的廣告位置，借以封殺淘寶，淘寶則轉(zhuǎn)而尋求大量中小網(wǎng)站，靠中小網(wǎng)站聯(lián)盟的推廣以螞蟻雄兵策略爭取到大量新用戶的加入淘寶到2005年，淘寶網(wǎng)購市場的規(guī)模超過中國eBay，淘寶的公關團隊針對易趣的公關攻勢，刀刀見血，讓極其微小的淘寶，一出生就成為易趣的正式競爭對手，甩都甩不掉。
此后淘寶繼續(xù)一路高飛猛進，直到占有全國市場份額的80%以上。而eBay一路下滑到個位數(shù)，最終選擇把公司轉(zhuǎn)手出讓，退出中國C2C市場。 還有很多案例，京東大打假貨這張牌，趁虛而入，占有中國18%電商市場讓淘寶獨大受到嚴重威脅。這兩年淘寶開始掘醒，所以在淘寶做假貨的，刷單的，都不是長久之策。
第八篇 九變：孫子曰
用兵的原則，將接受國君的命令，召集人馬組建軍隊， 在難于通行之地不要駐扎，在四通八達的交通要道要與四鄰結(jié)交，在難以生存的地區(qū)不要停留，要趕快通過，在四周有險阻容易被包圍的地區(qū)要精于謀劃，誤入死地則須堅決作戰(zhàn)。有的道路不要走，有些敵軍不要攻，有些城池不要占，有些地域不要爭，君主的某些命令也可以不接受。所以將帥精通“九變”的具體運用，就是真懂得用兵了；將帥不精通“九變”的具體運用，就算熟悉地形，也不能得到地利。
指揮作戰(zhàn)如果不懂“九變”的方法，即使知道“五利”，也不能充分發(fā)揮部隊的戰(zhàn)斗力。智慧明達的將帥考慮問題，必然把利與害一起權(quán)衡。在考慮不利條件時，同時考慮有利條件，大事就能順利進行；在看到有利因素時同時考慮到不利因素，禍患就可以排除。因此，用最另人頭痛的事去使敵國屈服，用復雜的事變?nèi)ナ箶硣F于應付，以利益為釣餌引誘敵國疲于奔命。
所以用兵的原則是：不抱敵人不會來的僥幸心理，而要依靠我方有充分準備，嚴陣以待；不抱敵人不會攻擊的僥幸心理，而要依靠我方堅不可摧的防御，不會被戰(zhàn)勝。所以，將領有五種致命的弱點：堅持死拼硬打，可能招致殺身之禍；臨陣畏縮，貪生怕死，則可能被俘；性情暴躁易怒，可能受敵輕侮而失去理智；過分潔身自好，珍惜聲名，可能會被羞辱引發(fā)沖動；由于愛護民眾，受不了敵方的擾民行動而不能采取相應的對敵行動。所有這五種情況，都是將領最容易有的過失，是用兵的災難。軍隊覆沒，將領犧牲，必定是因為這五種危害，因此一定要認識到這五種危害的嚴重性。
《淘寶必勝法則》：當開啟一家店鋪，開始組建團隊的時候，不要在紅海市場競爭的你死我活，頭破血流，要善于挖掘藍海市場，當你還不夠強大時，不與盲目模仿大賣家的爆款，不然很容易死路一條。堅持死拼硬打，盲目刷單，盲目做爆款方式淘寶是不會扶持的。進駐淘寶就要懂淘寶的規(guī)則，適應它，迎合它去作出改變。把看起來不利的條件變成自己的有利條件的確很難。作為店鋪的指揮官，不懂兵法，不懂戰(zhàn)略部署，不懂應變，不懂情報分析。不算一個好將軍。需不急不燥，謙虛謹慎，不卑不亢，善于總結(jié)經(jīng)驗。
第九篇 行軍
在各種不同地形上處置軍隊和觀察判斷敵情時，應該注意：通過山地，必須依靠有水草的山谷，駐扎在居高向陽的地方，敵人占領高地，不要仰攻，這是在山地上對軍隊的處置原則。橫渡江河，應遠離水流駐扎，敵人渡水來戰(zhàn)，不要在江河中迎擊，而要等它渡過一半時再攻擊，這樣較為有利。
如果要同敵人決戰(zhàn)，不要緊靠水邊列陣；在江河地帶扎營，也要居高向陽，不要面迎水流，這是在江河地帶上對軍隊處置的原則。通過鹽堿沼澤地帶，要迅速離開，不要逗留；如果同敵軍相遇于鹽堿沼澤地帶，那就必須靠近水草而背靠樹林，這是在鹽堿沼澤地帶上對軍隊處置的原則。在平原上應占領開闊地域，而側(cè)翼要依托高地，前低后高。這是在平原地帶上對軍隊處置的原則。以上四中“處軍”原則的好處，就是黃帝之所以能戰(zhàn)勝其他四帝的原因。
但凡駐軍總是喜歡干燥的高地，避開潮濕的洼地；重視向陽之處，避開陰暗之地；靠近水草地區(qū)，軍需供應充足，將士百病不生，這樣就有了勝利的保證。在丘陵堤防行軍，必須占領它向陽的一面，并把主要側(cè)翼背靠著它。
《淘寶必勝法則》：行軍指與對手店鋪競爭，要觀察判斷對手實力，注意勿與對手硬碰硬，打消耗戰(zhàn)，價格戰(zhàn)。虧本做銷量。打爆款期間注意對手偷襲，要迅速，果斷的吸引更多精準流量，對手如果開始仿你的款式，你就突出自己是正品，不要與他打價格戰(zhàn)。對手大量投廣告。你做大量老客戶二次購買，對手疲憊對戰(zhàn)，你高歌猛進。用各種方式奪取更多精準流量，甩掉銷量威脅。以上幾種方式，需要明確注意。該出手就出手，運營落地方案就要快，準，狠，讓對手不敢來犯，防不勝防。
第十篇 地形
地形是用兵打仗的輔助條件。正確判斷敵情，考察地形險易，計算道路遠近，這是高明的將領必須掌握的方法，懂得這些道理去指揮作戰(zhàn)的，必定能夠勝利；不了解這些道理去指揮作戰(zhàn)的，必定失敗。所以，根據(jù)分析有必勝把握的，即使國君主張不打，堅持打也是可以的；根據(jù)分析沒有必勝把握的，即使國君主張打，不打也是可以的。所以，戰(zhàn)不謀求勝利的名聲，退不回避失利的罪責，只求保全百姓，符合國君利益，這樣的將帥，才是國家的寶貴財富。
如果對士卒厚待卻不能使用，溺愛卻不能指揮，違法而不能懲治，那就如同驕慣了的子女，是不可以用來同敵作戰(zhàn)的。只了解自己的部隊可以打，而不了解敵人不可打，取勝的可能只有一半；只了解敵人可以打，而不了解自己的部隊不可以打，取勝的可能也只有一半。知道敵人可以打，也知道自己的部隊能打，但是不了解地形不利于作戰(zhàn)，取勝的可能性仍然只有一半。所以，懂得用兵的人，他行動起來不會迷惑，他的戰(zhàn)術(shù)變化無窮。所以說：知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。
《淘寶必勝法則》： 地形指淘寶大盤，競爭店鋪對手實力，流量來源分析，計算需多久時間能超越對手，是高明的指揮官必須掌握的方法，懂這些才能指揮大部隊作戰(zhàn)，必定能夠取勝，不了解，失敗率高，所以分析是很有必要的。對待團隊員工應該以嚴格而求之，給足他權(quán)利自主，太溺愛會影響你的指揮，違反公司制度必須處罰，嚴是愛，寬是害，有一個高效嚴密的團隊，勝利可以預知。了解自己部隊可以打，不了解對手部隊不可以打，取勝各一半。所以懂得用兵之人，戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略變化多端。揚已之長，攻彼之短，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
第十一篇 火攻
火攻形式共有五種，一是火燒敵軍人馬，二是焚燒敵軍糧草，三是焚燒敵軍輜重，四是焚燒敵軍倉庫，五是火燒敵軍運輸設施。實施火攻必須具備條件，火攻器材必須隨時準備。放火要看準天時，起火要選好日子。天時是指氣候干燥，日子是指月亮行經(jīng)“箕”、“壁”、“翼”、“軫”四個星宿位置的時候。月亮經(jīng)過這四個星宿的時候，就是起風的日子。
《淘寶必勝法則》：火攻可以理解為“借勢”，可以借活動之勢，例如：聚劃算、淘搶購、淘金幣、天天特價等 ?？梢越锜狳c話題之勢，例如：優(yōu)衣庫事件等，可以借淘客群之勢，例如“稻香村‘和’五芳齋幾天迅速奪得類目豆腐塊，銷量十幾萬件，遠遠超于對手。但是這種需要資源優(yōu)勢。無資源不可為?；鸸ナ枪糯浆F(xiàn)代，最快速占領高地的方法。這需要經(jīng)驗，時間積累。
第十二篇 用奸
凡興兵十萬，征戰(zhàn)千里，百姓的耗費， 國家的開支，每天都要花費千金，前后方動亂不安，戌卒疲備地在路上奔波，不能從事正常生產(chǎn)的有七十萬家。這樣相持數(shù)年，就是為了決勝于一旦，如果吝惜爵祿和金錢，不肯用來重用間諜，以致因為不能掌握敵情而導致失敗，那就是不仁到極點了。這種人不配作軍隊的統(tǒng)帥，算不上國家的輔佐，也不是勝利的主宰。
所以，明君和賢將之所以一出兵就能戰(zhàn)勝敵人，功業(yè)超越眾人，就在于能預先掌握敵情。要事先了解敵情，不可求神問鬼，也不可用相似的現(xiàn)象作類比推測，不可用日月星辰運行的位置去驗證，一定要取之于人，從那些熟悉敵情的人的口中去獲取。
《淘寶必勝法則》：用奸，淘寶聽起來仿佛有點難理解。下面舉個例子，曾經(jīng)見過有一年一家做男羽絨服的店，運營做的非常出色，一下半年做了幾個大爆款，月銷都是2萬多件的，那家店一下半年賺了500多萬，被對手B店鋪發(fā)現(xiàn)，通過各種手段渠道了解到他的想法，以利而誘之，結(jié)果第二年被挖到他店鋪做，直接給高薪+干股。第二年另一家店遠遠沒有賺到那么多，B店鋪交易一路高歌，遠遠甩開同行對手。但現(xiàn)在運營手段不算什么高明的。關鍵比的是產(chǎn)品與服務和另類思維。所以“奸細”好啊，奸細有奸細的妙用，一個奸細，可頂十萬雄兵。
本人從小不愛讀書，喜歡看兵法，古代典故，三國，毛澤東，西游記，現(xiàn)代名人事跡，做事不會中規(guī)中矩，不驕不傲，愛冒險，喜歡旅游。用淘寶所學經(jīng)驗技術(shù)教大家如何看待淘寶大趁勢。做一個賺錢的店鋪，給親人創(chuàng)造幸福美滿的生活條件，成就自己人生理想。本文章適合所有行業(yè)，所有崗位，不管你是身價千萬，還是普通淘寶店家，還是客服都可受用。
結(jié)合最杰出的兵法，歷來被稱作“兵經(jīng)”譽為“百代談兵之祖”。它精邃的思想、奇妙的謀略、深刻的哲理、優(yōu)美的語言，哺育了我國一代又一代軍事家的成長。被全世界風靡，翻譯成幾十種語言。
最接地氣必勝實戰(zhàn)法則，讓運營思維更全面，附26句淘寶真言，字字見血封侯。
一、二十六句賺錢箴言
【語錄1】為將者，如不通天文，不識地理，不知奇門，不曉陰陽，不觀陣圖，不掌兵勢，庸才耳。淘寶為將者，如不知大盤，不識數(shù)據(jù)，不知技巧，不曉戰(zhàn)略，不觀粉絲，不掌團隊，庸才也。
【語錄2】用人當學曹阿瞞，用人不疑，疑人不用，不可學蔣介石，只用親不用閑，各個爭名奪利，沒有魂的部隊，是打不贏勝仗的，更是不長久的。
【語錄3】戰(zhàn)略的精湛在于，保存自己的實力，消滅對手，真正的智者，不打無準備之仗，不做無把握之事，不說無依據(jù)之言。
【語錄4】當?shù)赇佅萑氲嚼Ь常粚κ址闯棠阋徽写驍∷?，揚已之長，攻彼之短，知已知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
【語錄5】運營要有明確的思路與計劃，落地方案一定要快，準，狠。
【語錄6】電商最重要的四環(huán)，依次排序是產(chǎn)品，視覺，運營，客服，四者缺一不可勝利。
【語錄7】淘寶已是產(chǎn)品為王的時代，沒有好的產(chǎn)品，不可盲目開刷，開車，這才是燒錢。
【語錄8】如果在軍隊中：鉆展是迫擊炮，淘客是騎兵營，直通車是敢死隊，突擊隊。
【語錄9】為將者，有富貴卻不驕傲，打了勝仗卻不自矜，有才能而能禮賢下士，正直剛強又能忍耐，就是既有儒家的道德修養(yǎng)，又有勇士的才能和氣度，既是風度翩翩、知書達禮，又是驍勇善戰(zhàn)、足智多謀。
【語錄10】開車前不測款，要么是土豪，要么已經(jīng)賣爆，要么就是個傻逼。
【語錄11】一流的老板，放權(quán)部下去干，二流老板，我跟著一起干，三流老板，你干什么，還得經(jīng)過我的同意。
【語錄12】所謂圈子，資源都是衍生品，最重要的是提高自己內(nèi)煉，自己是梧桐，鳳凰才來棲，自己是大海，百川才來聚。只有到了那個層次，才有相應圈子，而不是倒過來。
【語錄13】大神都是從 傻逼——逼——牛逼的過程，臺上三分鐘，臺下十年功。
【語錄14】直通車真的很簡單， 好產(chǎn)品+好創(chuàng)意圖+好思路+錢，爆款手到擒來。
【語錄15】尸無阿 刷，現(xiàn)在是非常難控制的東西，只有真實交易數(shù)據(jù)才能做到掌控。
【語錄16】不敢花錢的運營一定不是好運營，因為他沒有領悟一個道理，短時間虧錢比長時間不掙錢要快樂的多。
【語錄17】大賣家考慮維護更多老客戶，中層賣家，考慮怎么做大，做強，小賣家，每天考慮怎么活下來，掙錢。
【語錄18】高手都是建立在好產(chǎn)品+好視覺+好團隊前提下，才可成為高手的，不信，讓他操作一個全店9.9包郵的產(chǎn)品來試試，太監(jiān)作死了能變格格嗎。
【語錄19】有多大本事就做多少業(yè)績，不可盲目自信，夸大，裝逼。
【語錄20】開淘寶之前，先反問自己有什么實力去跟對手競爭，你有什么優(yōu)勢與敵對抗。
【語錄21】當你還沒有對手強大，先虛心去跟他們學習。再狠打?qū)κ侄烫帯?br />
【語錄22】做人不可學關云長，太過自傲，處事不可學劉備，太過意氣用事，用人不可學諸葛亮，用關羽守荊州，用馬謖守街亭，才導致他出師未捷身先死。
【語錄23】淘寶真正的高手運作店鋪，無視標題，無視搜索，無視任何活動，無視任何推廣，只做CRM營銷，好產(chǎn)品+優(yōu)服務+CRM營銷高手是當今淘寶大趁勢。
【語錄24】為將者，應虛懷若谷，謙誠待士，堅韌不拔，超乎常人的本領，善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，會審時奪勢。自然能打勝仗。方可立于不敗之地，
【語錄25】數(shù)據(jù)是過去的，而不是你的，學習前者的經(jīng)驗，技術(shù)，更要很好的融匯貫通，舉一反三，在實戰(zhàn)中總結(jié)經(jīng)驗，運作店鋪方有所成功。
【語錄26】直通車只是運營中的一環(huán)，無需刻意去研究幾毛錢卡首屏方法。做好產(chǎn)品及圖片這兩者，幾毛錢卡首屏很容易。
很多商家喜歡看干貨，認為直通車就是干貨，SEO是干貨，鉆展就是干貨，其實忘掉了很多做生意的本質(zhì)。那么今天就淺淡下淘寶三劍客的爆款打造方式。但前提都是需要花錢，沒有充足的資金很難做好。因為不投入打不贏大賣家，他們更舍得花錢，更懂得掌控推廣進度。二、 淘寶推廣三劍客
1、直通車戰(zhàn)術(shù)
直通車的核心是給店鋪吸引更多的精準免費流量，開直通車先明白三個核心：點擊率與轉(zhuǎn)化率、直通車帳戶權(quán)重、計劃權(quán)重。很多人不明白直通車的本質(zhì)。一把好槍給神槍手，仗會打的很漂亮，一把好槍給不會使槍的選手，打哪哪都命中。
直通車打爆款一 防守法：
①.先養(yǎng)帳戶權(quán)重，只建立一個計劃；
②.只開PC+無線端，站外關閉，全刪，把所有款式加到這個計劃中，只選產(chǎn)品精準詞200個；
③.找詞，方法有很多種，可以從無線端搜長尾、PC端搜索下拉框、TOP20萬中找，也可以在生意參謀找飆升詞，從慕斯城將軍令軟件中找；
④.選類目賣的最標桿爆款主圖前10位，結(jié)合自身賣點去提煉，做5~10張車圖；
⑤.測試，沒有手機標詞全部刪除，手機端5分以下詞全刪，限額200元，燒1~3天。
⑥.幾天測試期把點擊率低于2%的詞全刪，無點擊率詞全刪，有展現(xiàn)無點擊提高120-150%出價再測，展現(xiàn)高，點擊率高，無轉(zhuǎn)化，降低出價；
⑦.有轉(zhuǎn)化詞重點培養(yǎng)。測試7天，車圖點擊差的刪，前期開輪播，后期開優(yōu)選。7天過后點擊高，轉(zhuǎn)化好，加購好的就是主推款重點去推廣。
直通車打爆款二 進攻法：
①.養(yǎng)帳戶權(quán)重，只建一個計劃；
②.只開PC+無線端，站外關閉。帳戶權(quán)重太差，加詞后全3~4分，可以想法設法提升一些點擊；
③.做5~10張“鶴立雞群”的車圖測試開輪播；
④.只養(yǎng)1~3個二級詞，例如：羽絨服女修身 中老年羽絨服女等；
⑤.日限額500~1000元，測試1-3天。有銷量基礎，有好評曬圖打底，開直通車效果明顯好；
⑥.只設置前10位點擊率最高的城市地域；
⑦.加購物車大于10%，可以加大預算，轉(zhuǎn)化大于同行均值1.5倍，爆款手到擒來；
⑧.加入更多的精準詞，拉更多流量進來；
⑨.優(yōu)化主圖、詳情頁，提煉出轉(zhuǎn)化最好的主圖、車圖、詳情頁；
⑩.直通車做到最后精確到的地域一定是市級，而不是省市。怎么做到？可以去店鋪后臺30交易成功的訂單導出，刪除轉(zhuǎn)化不好的城市。
店鋪推廣：店鋪推廣前提需要直通車帳戶權(quán)重足夠高，才開的起來，否則還是先做關鍵詞計劃，養(yǎng)好權(quán)重，開啟店鋪推廣，店鋪推廣只可定向PC端， 可以很好的做店鋪動銷率，動銷深度，把滯銷款帶動起來，也適合新品測款。
定向推廣：定向先入池，先出高價，直通車權(quán)重第一，先做關鍵詞計劃，再做店鋪推廣或定向推廣為佳，當你的關鍵詞都能達到8~10分左右，可以開定向，7分以下不適合做，定向講究的是入池，廣告位是不定的，看出價與排名和寶貝對應的人群，系統(tǒng)自動推薦廣告位置，出高價不代表點擊花費，保證點擊率為前提，價格可以高出關鍵一倍都可。時刻關注定向點擊率，勿影響關鍵詞計劃權(quán)重。
2、鉆展打爆款活動拉新法
鉆展是門迫擊炮，上活動預熱，拉新客戶，上新測款，效果比直通車要快的多。帶動全店銷售，動銷率會不錯。但是前提是店鋪定位要好。小而美的店鋪適合做鉆展，店鋪品種太雜亂不適合，沒競店任何產(chǎn)品優(yōu)勢不適合，否則定向不會精準。那么鉆展改如何打爆？
（1）.上傳創(chuàng)意之前，先分析要定向店鋪的主要缺什么，競店價格低，就買件好的，反正方案就是狠打?qū)κ侄贪妫悸肪蛯α?。至于怎么做，靠指揮官的思維能力。做一個活動，以利而誘之，隨機應變。
（2）.鏈接指向可以無線首頁，PC首頁，商家必爭之廣告位：手淘首焦圖640*200【像素72KB內(nèi)】，PC首焦圖520*280【像素81KB內(nèi)】資源位。
（3）.建議網(wǎng)絡展示計劃，或明星店鋪計劃。一般選網(wǎng)絡展示，
（4）.設置好推廣預算，設置定向人群，建議選訪客定向，前期只定向自己店鋪與1~2個競品店鋪會精準備。選好資源位，設置出價選行業(yè)均值即可，添加好創(chuàng)意圖，做好的全選測試。
（5）.關注點擊率，點擊量。無線首焦大于8%以上，PC首焦要大于6%以上，創(chuàng)意圖還算可以，不好的創(chuàng)意圖全刪。留下最佳點擊率的創(chuàng)意。
（6）.在店鋪后臺導出最近30天已成功的訂單數(shù)據(jù)，挑選出轉(zhuǎn)化最好的15個地域投放。其它全關閉。
（7）.預算的掌握。出價根據(jù)由小到大，時刻關注點擊率變化?！ ?br /> （8）.開了一段時間申請達摩盤后臺，效果會更好，里面的人群細分的更精準備，更值得研究。
3、淘寶客打爆款方式
淘寶客喜歡爆款，喜歡高傭金的店鋪產(chǎn)品，喜歡推廣量高的店鋪，一般我是用來輔助直通車來做的。不過不要小看淘客的力量，做的好效果顯著。
找淘客的方式有3種：第一種關系資源找到，第二種，主動出擊通過站外或活動尋找，第三種，直通車站外吸引淘客注意，上活動淘客會拼命推，方法建議，通用計劃，行業(yè)均值，一般設置3~5%的傭金即可，然后設置如意投計劃，比通用高一倍，再新建定向傭金計劃，傭金要高，如果做新品爆款，只要定向計劃不虧或略虧，都可以做，淘客比較難掌控，大商家都是有專人在做這個，中小賣家沒有太多精力花在這上面，難以掌控，只要做好產(chǎn)品服務及直通車與SEO搜索優(yōu)化即可。
三、《孫子兵法》之淘寶高層運用
第一篇 始計
孫子曰：戰(zhàn)爭是一個國家的頭等大事，關系到軍民的生死，國家的存亡，是不能不慎重周密地觀察、分析、研究。因此，必須通過敵我雙方五個方面的分析，七種情況的比較，得到詳情，來預測戰(zhàn)爭勝負的可能性。一是道，二是天，三是地，四是將，五是法。
道，指君主和民眾目標相同，意志統(tǒng)一，可以同生共死，而不會懼怕危險。
天，指晝夜、陰晴、寒暑、四季更替。
地，指地勢的高低，路程的遠近，地勢的險要、平坦與否，戰(zhàn)場的廣闊、狹窄，是生地還是死地等地理條件。
將，指將領足智多謀，賞罰有信，對部下真心關愛，勇敢果斷，軍紀嚴明。
法，指組織結(jié)構(gòu)，責權(quán)劃分，人員編制，管理制度，資源保障，物資調(diào)配。
對這五個方面，將領都不能不做深刻了解。了解就能勝利，否則就不能勝利。所以，要通過對雙方各種情況的考察分析，并據(jù)此加以比較，從而來預測戰(zhàn)爭勝負。哪一方的君主是有道明君，能得民心？哪一方的將領更有能力？哪一方占有天時地利？哪一方的法規(guī)、法令更能嚴格執(zhí)行？哪一方資源更充足，裝備更精良，兵員更廣大？哪一方的士兵訓練更有素，更有戰(zhàn)斗力？哪一方的賞罰更公正嚴明？通過這些比較，就知道了勝負。將領聽從計策，任用他必勝，就留下他；將領不聽從計策，任用他必敗，就辭退他。
《淘寶必勝法則》：帶兵打仗關系到一個店鋪大事，手下員工的存活，店鋪的生死，一定要慎重周密分析研究，要想與在某個行業(yè)占領一席之地，樹立自己的品牌知名度，必須知道所在行業(yè)大盤分析，目標競爭對手，流量來源分析。
道：指老總/運營/美工/客服/倉庫一切的目標必須與你的客戶興趣點相同，軍民意見統(tǒng)一，可以同生共死，無懼任何對手競爭。哪怕是天貓國際大牌，淘品牌。
天：指不管一年四季更替都協(xié)調(diào)作戰(zhàn)。
地：指標品還是非標品類目，紅海還是藍海，產(chǎn)品利潤能做到多大。行業(yè)標桿競爭對手是否在虧本苦撐。
將：指核心團隊指揮官是否足智多謀，勇敢果斷，狼性思維，亮劍精神。
法：指公司管理制度，福利工資保障，資金充足，后勤供給能力。 從而來預測競爭的勝利。從這五個方面能掌握店鋪勝敗關鍵。
第二篇 作戰(zhàn)
孫子曰：要興兵作戰(zhàn)，需做的物資準備有，輕車千輛，重車千輛，全副武裝的士兵十萬，并向千里之外運送糧食。那么前后方的軍內(nèi)外開支，招待使節(jié)、策士的用度，用于武器維修等材料費用，保養(yǎng)戰(zhàn)車、甲胄的支出等，每天要消耗千金。按照這樣的標準準備之后，十萬大軍才可出發(fā)上戰(zhàn)場。因此，軍隊作戰(zhàn)就要求速勝，如果拖的很久則軍隊必然疲憊，挫失銳氣。一旦攻城，則兵力將耗盡，長期在外作戰(zhàn)還必然導致國家財用不足。
如果軍隊因久戰(zhàn)疲憊不堪，銳氣受挫，軍事實力耗盡，國內(nèi)物資枯竭，其他諸侯必定趁火打劫。這樣，即使足智多謀之士也無良策來挽救危亡了。所以，在實際作戰(zhàn)中，只聽說將領缺少高招難以速勝，卻沒有見過指揮高明巧于持久作戰(zhàn)的。戰(zhàn)爭曠日持久而有利于國家的事，從來沒有過。
所以，不能詳盡地了解用兵的害處，就不能全面地了解用兵的益處。善于用兵的人，不用再次征集兵員，不用多次運送軍糧。武器裝備由國內(nèi)供應，從敵人那里設法奪取糧食，這樣軍隊的糧草就可以充足了。國家之所以因作戰(zhàn)而貧困，是由于軍隊遠征，不得不進行長途運輸。長途運輸必然導致百姓貧窮。駐軍附近處物價必然飛漲，物價飛漲，必然導致物資枯竭，物財枯竭，賦稅和勞役必然加重。在戰(zhàn)場上，軍力耗盡，在國內(nèi)財源枯竭，百姓私家財產(chǎn)損耗十分之七。
《淘寶必勝法則》：俗話說：兵馬未動，糧草先行，要準備進攻對手，就要有所準備，好的產(chǎn)品，小而美的定位，骨干團隊建立，注冊公司→開通店鋪→找好供應產(chǎn)品渠道→招兵買馬→推廣預算準備→辦公場地準備。按這樣的標準準備后，不說十萬大軍，標準配置是一定必要的。
淘寶不是個人英雄的時代，是團隊的時代，是產(chǎn)品為王的時代。準備作戰(zhàn)用于支出每天消耗千金，團隊作戰(zhàn)要求速勝，先找到店鋪贏利點，如其攻其三路，不如合力攻其一路，意思就是找到一個給力款式，有利潤，推廣控制得當，店鋪很快就會實現(xiàn)贏利，團隊士氣必定高漲，如每天只研究刷單，就好比在鬧市區(qū)開餐廳，每天在研究發(fā)宣傳單，去哪里發(fā)合適，必定會脫離核心戰(zhàn)略。戰(zhàn)略的精湛在于，保存自己的實力，消滅對手，真正的智者，不打無準備之仗，不做無把握之事，不說無依據(jù)之言。不適合曠日持久，否則團隊核心人員必定心生疑慮，阻礙店鋪良性發(fā)展。
第三篇 謀攻
戰(zhàn)爭的原則是：使敵人舉國降服是上策，用武力擊破敵國就次一等；使敵人全軍降服是上策，擊敗敵軍就次一等； 使敵人全旅降服是上策，擊破敵旅就次一等；使敵人全卒降服是上策，擊破敵卒就次一等；使敵人全伍降服是上策，擊破敵伍就次一等。所以，百戰(zhàn)百勝，算不上是最高明的；不通過交戰(zhàn)就降服全體敵人，才是最高明的。所以，上等的軍事行動是用謀略挫敗敵方的戰(zhàn)略意圖或戰(zhàn)爭行為，其次就是用外交戰(zhàn)勝敵人，再次是用武力擊敗敵軍，最下之策是攻打敵人的城池。
攻城，是不得已而為之，是沒有辦法的辦法。制造大盾牌和四輪車，準備攻城的所有器具，起碼得三個月。堆筑攻城的土山，起碼又得三個月。如果將領難以擬制焦躁情緒，命令士兵象螞蟻一樣爬墻攻城， 盡管士兵死傷三分之一，而城池卻依然沒有攻下，這就是攻城帶來的災難。所以善用兵者，不通過打仗就使敵人屈服，不通過攻城就使敵城投降，摧毀敵國不需長期作戰(zhàn)，一定要用“全勝”的策略爭勝于天下，從而既不使國力兵力受挫，又獲得了全面勝利的利益，這就是謀攻的方法。
所以，在實際作戰(zhàn)中運用的原則是：我十倍于敵，就實施圍殲，五倍于敵就實施進攻，兩倍于敵就要努力戰(zhàn)勝敵軍，勢均力敵則設法分散各個擊破之。兵力弱于敵人，就避免作戰(zhàn)。所以，弱小的一方若死拼固守，那就會成為強大敵人的俘虜。
《淘寶必勝法則》：謀攻，指當你選好了類目，選好了產(chǎn)品，必須與行業(yè)目標對手產(chǎn)品去競爭，搶奪流量，必定會撕殺，競爭對手不會降，所以只有進攻。
進攻有幾種方式，在這里我講一個古代田忌賽馬的故事：說齊國有個大將軍田忌喜歡賽馬，與齊威王比賽，每次都輸，后來孫濱找到田忌跟他說，你再跟齊威王比一次，我有辦法取勝他，三局兩勝，第一場田忌用下等馬對齊威王上等馬，第一局輸了，第二局，田忌用上等馬對齊威王中等馬，第二局勝！第三局，用中等馬對下等馬，田忌再勝，贏了齊威王，馬還是原來的馬，只是調(diào)換了出場順序，就可以轉(zhuǎn)敗為勝。所以指揮團隊作戰(zhàn)，一定要懂得運用戰(zhàn)術(shù)來消滅你的對手，保存自己的實力。
做小池塘里的大魚。比做大池塘中的小魚要舒服的多。在回首看淘寶中賺錢的商家，哪一個不是在自己的細分市場悶聲發(fā)大財，比如：裂帛，三只松鼠，一切的作戰(zhàn)方案需要結(jié)合店鋪綜合實力與敵對抗。推廣方案嚴密，穩(wěn)扎穩(wěn)打，迎合淘寶系統(tǒng)搜索來做，要打仗就一定要速勝。店鋪贏利，活下來才有機會談發(fā)展。不管是戰(zhàn)略型虧損，還是目的性虧損，目標一定是結(jié)合了店鋪的數(shù)據(jù)來實現(xiàn)贏利，否則終將是空談。
第四篇 軍形孫子曰：善于用兵作戰(zhàn)的人，總是首先創(chuàng)造自己不可戰(zhàn)勝的條件，并等待可以戰(zhàn)勝敵人的機會。使自己不被戰(zhàn)勝，其主動權(quán)掌握在自己手中；敵人能否被戰(zhàn)勝，在于敵人是否給我們以可乘之機。所以，善于作戰(zhàn)的人只能夠使自己不被戰(zhàn)勝，而不能使敵人一定會被我軍戰(zhàn)勝。所以說，勝利可以預見，卻不能強求。敵人無可乘之機，不能被戰(zhàn)勝，且防守以待之；敵人有可乘之機，能夠被戰(zhàn)勝，則出奇攻而取之。防守是因為我方兵力不足，進攻是因為兵力超過對方。善于防守的，隱藏自己的兵力如同在深不可測的地下；善于進攻的部隊就象從天而降，敵不及防。這樣，才能保全自己而獲得全勝。預見勝利不能超過平常人的見識，算不上最高明：交戰(zhàn)而后取勝，即使天下都稱贊，也不算上最高明。
正如舉起秋毫稱不上力大，能看見日月算不上視力好，聽見雷鳴算不上耳聰。古代所謂善于用兵的人，只是戰(zhàn)勝了那些容易戰(zhàn)勝的敵人。所以，真正善于用兵的人，沒有智慧過人的名聲，沒有勇武蓋世的戰(zhàn)功，而他既能打勝仗又不出任何閃失，原因在于其謀劃、措施能夠保證，他所戰(zhàn)勝的是已經(jīng)注定失敗的敵人。所以善于打戰(zhàn)的人，不但使自己始終處于不被戰(zhàn)勝的境地，也決不會放過任何可以擊敗敵人的機會。所以，打勝仗的軍隊總是在具備了必勝的條件之后才交戰(zhàn)，而打敗仗的部隊總是先交戰(zhàn)，在戰(zhàn)爭中企圖僥幸取勝。善于用兵的人，潛心研究致勝之道，修明政治，堅持致勝的法制，所以能主宰勝敗。
《淘寶必勝法則》：淘寶百萬大軍中，自己店鋪只是滄海一僳，如果對行業(yè)沒有深入的了解，競爭對手的優(yōu)勢分析，不算高明的將領，所以不懂兵法戰(zhàn)略，那就是瞎指揮，無頭蒼蠅到處亂撞，不知如何下手，不知如何戰(zhàn)勝對手，不懂堅持，不懂如何努力，很難成功。不是一個好的將才。只要能成功讓店鋪活下來，賺到錢，不管是什么方法，都可以嘗試，做別人不愿做的事，做別人不肯做的事，想別人不敢想的事，就有可能成功，兵法云：出奇制勝。勝利只留給那些有準備，有先進之明的店鋪。
第五篇 兵勢
治理大軍團就象治理小部隊一樣有效，是依靠合理的組織、結(jié)構(gòu)、編制；指揮大軍團作戰(zhàn)就象指揮小部隊作戰(zhàn)一樣到位，是依靠明確、高效的信號指揮系統(tǒng)；整個部隊與敵對抗而不會失敗，是依靠正確運用“奇正”的變化：攻擊敵軍，如同用石頭砸雞蛋一樣容易，關鍵在于以實擊虛?！?br />
大凡作戰(zhàn)，都是以正兵作正面交戰(zhàn)，而用奇兵去出奇制勝。善于運用奇兵的人，其戰(zhàn)法的變化就象天地運行一樣無窮無盡，象江海一樣永不枯竭。象日月運行一樣，終而復始；與四季更迭一樣，去而復來。宮、商、角、徵、羽不過五音，然而五音的組合變化，永遠也聽不完；紅、黃、藍、白、黑不過五色，但五種色調(diào)的組合變化，永遠看不完；酸、甜、苦、辣、咸不過五味，而五種味道的組合變化，永遠也嘗不完。猛禽搏擊雀鳥，一舉可致對手于死地，是因為它掌握了最有利于爆發(fā)沖擊力的時空位置，節(jié)奏迅猛。所以善于作戰(zhàn)的指揮者，他所造成的態(tài)勢是險峻的，進攻的節(jié)奏是短促有力的。
《淘寶必勝法則》：為將者，如不通天文，不識地理，不知奇門，不曉陰陽，不觀陣圖，不掌兵勢，庸才耳。當你店鋪形成有效的流量，交易量，人員，編制，指揮大部隊作戰(zhàn)就需要流程化，把每個部門細分到每天的流程到位，依靠店鋪指揮官明確、高效、有數(shù)據(jù)支撐的落地方案，整個團隊與競爭店鋪對抗而不會失敗，只要競爭對手敢來搶你流量，來者不拒，指哪打哪。
直通車沒他做的完善，我苦攻直通車，產(chǎn)品沒他有優(yōu)勢，我苦攻產(chǎn)品，CRM沒對手做的好，我苦攻老客戶營銷。關鍵是以實擊虛， 在淘寶中，如想運用出奇招制勝，必定是對手沒有想到的優(yōu)勢產(chǎn)品，你積中所有優(yōu)勢兵力打好這一款，或者幾款上，遠遠超過競爭對手，店鋪會過的非常舒服。另對手始料而不及。
第六篇 虛實
但凡先期到達戰(zhàn)地等待敵軍的就精力充沛、主動安逸，而后到達戰(zhàn)地匆忙投入戰(zhàn)斗的就被動勞累。所以，善戰(zhàn)者調(diào)動敵人而決不為敵人所調(diào)動。能夠調(diào)動敵人使之自動前來我預想的戰(zhàn)地，是用利益來引誘；能使敵人不能先我來到戰(zhàn)場，是設置障礙、多方阻撓的結(jié)果。所以，敵人若處軍安逸，能使之疲勞；若敵人糧食充足就能使之匱乏；若敵人安然不動，就能使他不得不行動起來。
通過敵人不設防的地區(qū)進軍，在敵人預料不到的時間，向敵人預料不到的地點攻擊。進軍千里而不疲憊，是因為走在敵軍無人抵抗或無力抵抗的地區(qū)，如入無人之境。我進攻就一定會獲勝，是因為攻擊的是敵人疏于防守的地方。我防守一定穩(wěn)固，是因為守住了敵人一定會進攻的地方。所以善于進攻的，能做到使敵方不知道在哪防守，不知道怎樣防守。而善于防守的，使敵人不知道從哪進攻，不知怎樣進攻。深奧啊，精妙啊，竟然見不到一點形跡；神奇啊，玄妙啊，居然不漏出一點消息。所以能成為敵人命運的主宰。
《淘寶必勝法則》：在淘寶大軍作戰(zhàn)中，店鋪與店鋪的競爭是一場又一場無硝煙戰(zhàn)爭，死掉的你看不見，你看的見的只有那些類目標桿，如競爭對手強大，我軍不與正面交戰(zhàn)，如與對手實力相當，要出奇招制勝，不打消耗戰(zhàn)，不打價格戰(zhàn)，如對手實力弱于我軍，要準備得當，一舉攻破對手防線，始料而不及。
天下武功，唯快不破，要的就是一個快。虛則實之，實則虛之，使競爭對手不知道我從哪個產(chǎn)品進攻，深奧，精妙，不漏一點消息。能成為敵人命運的主宰。行業(yè)中的標桿。群龍之首也?，F(xiàn)在官方對競品流量分析軟件最全的是：生意參謀，生E經(jīng)，淘寶指數(shù)，涵蓋了所有品類。所以不要吝嗇，對手流量情報一定要掌握，該花錢的一定要花。工欲善其事，必先利其器。
第七篇 軍爭
用兵的原則，將領接受君命，從召集軍隊，安營扎寨，到開赴戰(zhàn)場與敵對峙，沒有比率先爭得制勝的條件更難的事了。“軍爭”中最困難的地方就在于以迂回進軍的方式實現(xiàn)更快到達預定戰(zhàn)場的目的，把看似不利的條件變?yōu)橛欣臈l件。所以，由于我迂回前進，又對敵誘之以利，使敵不知我意欲何去，因而出發(fā)雖后，卻能先于敵人到達戰(zhàn)地。能這么做，就是知道迂直之計的人。
“軍爭”為了有利，但“軍爭”也有危險。帶著全部輜重去爭利，就會影響行軍速度，不能先敵到達戰(zhàn)地；丟下輜重輕裝去爭利，裝備輜重就會損失。卷甲急進，白天黑夜不休息地急行軍，奔跑百里去爭利，則三軍的將領有可能會被俘獲。健壯的士兵能夠先到戰(zhàn)場，疲憊的士兵必然落后，只有十分之一的人馬如期到達；強行軍五十里去爭利，先頭部隊的主將必然受挫，而軍士一般僅有一半如期到達；強行軍三十里去爭利，一般只有三分之二的人馬如期到達。這樣，部隊沒有輜重就不能生存，沒有糧食供應就不能生存，沒有戰(zhàn)備物資儲備就無以生存。
《淘寶必勝法則》：人生在世的意義，不在與打的一手好牌，而是如何打好一手壞牌，與毛澤東的戰(zhàn)略大迂回，農(nóng)村包圍城市同出一轍，指的團隊作戰(zhàn)，不要急功進利，先分析敵情，是敵眾我寡，還是旗鼓相當，還是優(yōu)于敵手，毛澤東當年在井崗山起義的時候，比國民黨蔣介石軍隊力量相差甚遠，以3萬人馬對蔣介石的百萬大軍，更別提外國援助的飛機、坦克、大炮、自動槍等裝備。
因為蔣戰(zhàn)略指揮失誤，實行“攘外必先安定”的剿匪政策，6次大圍剿都沒成功把毛澤東的紅軍消滅，后來日本看到中國內(nèi)戰(zhàn)不斷，趁虛而入，后因中國人民掘醒，許多愛國同胞實行抗日大游行，一盤散沙被團結(jié)一致，人心聚結(jié)，國共兩黨合作達成，槍口一致對外。毛澤東的游擊戰(zhàn)術(shù)，運動戰(zhàn)指揮到位，打了八年的抗日戰(zhàn)爭終于把日本踢出中國，中國人民才得已解放。
由工農(nóng)紅軍到八路軍，到最后才改為解放軍。再來說下互聯(lián)網(wǎng)：ebay與淘寶2004年的這場撕殺，易趣最早把美國C2C在線銷售的概念引到中國，創(chuàng)立了易趣網(wǎng)，后來(2002年)eBay收購易趣，改為eBay.cn，成為當時中國剛剛興起的電商市場的先行老大，大約占有全國網(wǎng)購市場的三分之二，淘寶是2003年5月成立的，用了大約兩年多的時間，ebay的模式一開始就不被中國認可，易趣竭力阻止賣家與買家私下溝通、私下交易，以確保交易傭金不會流失，而淘寶則鼓勵賣家和買家之間的討價還價，讓淘寶徹底集貿(mào)市場化。
eBay當時為了阻止淘寶擴張，買斷了新浪、百度等主要網(wǎng)站的廣告位置，借以封殺淘寶，淘寶則轉(zhuǎn)而尋求大量中小網(wǎng)站，靠中小網(wǎng)站聯(lián)盟的推廣以螞蟻雄兵策略爭取到大量新用戶的加入淘寶到2005年，淘寶網(wǎng)購市場的規(guī)模超過中國eBay，淘寶的公關團隊針對易趣的公關攻勢，刀刀見血，讓極其微小的淘寶，一出生就成為易趣的正式競爭對手，甩都甩不掉。
此后淘寶繼續(xù)一路高飛猛進，直到占有全國市場份額的80%以上。而eBay一路下滑到個位數(shù)，最終選擇把公司轉(zhuǎn)手出讓，退出中國C2C市場。 還有很多案例，京東大打假貨這張牌，趁虛而入，占有中國18%電商市場讓淘寶獨大受到嚴重威脅。這兩年淘寶開始掘醒，所以在淘寶做假貨的，刷單的，都不是長久之策。
第八篇 九變：孫子曰
用兵的原則，將接受國君的命令，召集人馬組建軍隊， 在難于通行之地不要駐扎，在四通八達的交通要道要與四鄰結(jié)交，在難以生存的地區(qū)不要停留，要趕快通過，在四周有險阻容易被包圍的地區(qū)要精于謀劃，誤入死地則須堅決作戰(zhàn)。有的道路不要走，有些敵軍不要攻，有些城池不要占，有些地域不要爭，君主的某些命令也可以不接受。所以將帥精通“九變”的具體運用，就是真懂得用兵了；將帥不精通“九變”的具體運用，就算熟悉地形，也不能得到地利。
指揮作戰(zhàn)如果不懂“九變”的方法，即使知道“五利”，也不能充分發(fā)揮部隊的戰(zhàn)斗力。智慧明達的將帥考慮問題，必然把利與害一起權(quán)衡。在考慮不利條件時，同時考慮有利條件，大事就能順利進行；在看到有利因素時同時考慮到不利因素，禍患就可以排除。因此，用最另人頭痛的事去使敵國屈服，用復雜的事變?nèi)ナ箶硣F于應付，以利益為釣餌引誘敵國疲于奔命。
所以用兵的原則是：不抱敵人不會來的僥幸心理，而要依靠我方有充分準備，嚴陣以待；不抱敵人不會攻擊的僥幸心理，而要依靠我方堅不可摧的防御，不會被戰(zhàn)勝。所以，將領有五種致命的弱點：堅持死拼硬打，可能招致殺身之禍；臨陣畏縮，貪生怕死，則可能被俘；性情暴躁易怒，可能受敵輕侮而失去理智；過分潔身自好，珍惜聲名，可能會被羞辱引發(fā)沖動；由于愛護民眾，受不了敵方的擾民行動而不能采取相應的對敵行動。所有這五種情況，都是將領最容易有的過失，是用兵的災難。軍隊覆沒，將領犧牲，必定是因為這五種危害，因此一定要認識到這五種危害的嚴重性。
《淘寶必勝法則》：當開啟一家店鋪，開始組建團隊的時候，不要在紅海市場競爭的你死我活，頭破血流，要善于挖掘藍海市場，當你還不夠強大時，不與盲目模仿大賣家的爆款，不然很容易死路一條。堅持死拼硬打，盲目刷單，盲目做爆款方式淘寶是不會扶持的。進駐淘寶就要懂淘寶的規(guī)則，適應它，迎合它去作出改變。把看起來不利的條件變成自己的有利條件的確很難。作為店鋪的指揮官，不懂兵法，不懂戰(zhàn)略部署，不懂應變，不懂情報分析。不算一個好將軍。需不急不燥，謙虛謹慎，不卑不亢，善于總結(jié)經(jīng)驗。
第九篇 行軍
在各種不同地形上處置軍隊和觀察判斷敵情時，應該注意：通過山地，必須依靠有水草的山谷，駐扎在居高向陽的地方，敵人占領高地，不要仰攻，這是在山地上對軍隊的處置原則。橫渡江河，應遠離水流駐扎，敵人渡水來戰(zhàn)，不要在江河中迎擊，而要等它渡過一半時再攻擊，這樣較為有利。
如果要同敵人決戰(zhàn)，不要緊靠水邊列陣；在江河地帶扎營，也要居高向陽，不要面迎水流，這是在江河地帶上對軍隊處置的原則。通過鹽堿沼澤地帶，要迅速離開，不要逗留；如果同敵軍相遇于鹽堿沼澤地帶，那就必須靠近水草而背靠樹林，這是在鹽堿沼澤地帶上對軍隊處置的原則。在平原上應占領開闊地域，而側(cè)翼要依托高地，前低后高。這是在平原地帶上對軍隊處置的原則。以上四中“處軍”原則的好處，就是黃帝之所以能戰(zhàn)勝其他四帝的原因。
但凡駐軍總是喜歡干燥的高地，避開潮濕的洼地；重視向陽之處，避開陰暗之地；靠近水草地區(qū)，軍需供應充足，將士百病不生，這樣就有了勝利的保證。在丘陵堤防行軍，必須占領它向陽的一面，并把主要側(cè)翼背靠著它。
《淘寶必勝法則》：行軍指與對手店鋪競爭，要觀察判斷對手實力，注意勿與對手硬碰硬，打消耗戰(zhàn)，價格戰(zhàn)。虧本做銷量。打爆款期間注意對手偷襲，要迅速，果斷的吸引更多精準流量，對手如果開始仿你的款式，你就突出自己是正品，不要與他打價格戰(zhàn)。對手大量投廣告。你做大量老客戶二次購買，對手疲憊對戰(zhàn)，你高歌猛進。用各種方式奪取更多精準流量，甩掉銷量威脅。以上幾種方式，需要明確注意。該出手就出手，運營落地方案就要快，準，狠，讓對手不敢來犯，防不勝防。
第十篇 地形
地形是用兵打仗的輔助條件。正確判斷敵情，考察地形險易，計算道路遠近，這是高明的將領必須掌握的方法，懂得這些道理去指揮作戰(zhàn)的，必定能夠勝利；不了解這些道理去指揮作戰(zhàn)的，必定失敗。所以，根據(jù)分析有必勝把握的，即使國君主張不打，堅持打也是可以的；根據(jù)分析沒有必勝把握的，即使國君主張打，不打也是可以的。所以，戰(zhàn)不謀求勝利的名聲，退不回避失利的罪責，只求保全百姓，符合國君利益，這樣的將帥，才是國家的寶貴財富。
如果對士卒厚待卻不能使用，溺愛卻不能指揮，違法而不能懲治，那就如同驕慣了的子女，是不可以用來同敵作戰(zhàn)的。只了解自己的部隊可以打，而不了解敵人不可打，取勝的可能只有一半；只了解敵人可以打，而不了解自己的部隊不可以打，取勝的可能也只有一半。知道敵人可以打，也知道自己的部隊能打，但是不了解地形不利于作戰(zhàn)，取勝的可能性仍然只有一半。所以，懂得用兵的人，他行動起來不會迷惑，他的戰(zhàn)術(shù)變化無窮。所以說：知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。
《淘寶必勝法則》： 地形指淘寶大盤，競爭店鋪對手實力，流量來源分析，計算需多久時間能超越對手，是高明的指揮官必須掌握的方法，懂這些才能指揮大部隊作戰(zhàn)，必定能夠取勝，不了解，失敗率高，所以分析是很有必要的。對待團隊員工應該以嚴格而求之，給足他權(quán)利自主，太溺愛會影響你的指揮，違反公司制度必須處罰，嚴是愛，寬是害，有一個高效嚴密的團隊，勝利可以預知。了解自己部隊可以打，不了解對手部隊不可以打，取勝各一半。所以懂得用兵之人，戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略變化多端。揚已之長，攻彼之短，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
第十一篇 火攻
火攻形式共有五種，一是火燒敵軍人馬，二是焚燒敵軍糧草，三是焚燒敵軍輜重，四是焚燒敵軍倉庫，五是火燒敵軍運輸設施。實施火攻必須具備條件，火攻器材必須隨時準備。放火要看準天時，起火要選好日子。天時是指氣候干燥，日子是指月亮行經(jīng)“箕”、“壁”、“翼”、“軫”四個星宿位置的時候。月亮經(jīng)過這四個星宿的時候，就是起風的日子。
《淘寶必勝法則》：火攻可以理解為“借勢”，可以借活動之勢，例如：聚劃算、淘搶購、淘金幣、天天特價等 ?？梢越锜狳c話題之勢，例如：優(yōu)衣庫事件等，可以借淘客群之勢，例如“稻香村‘和’五芳齋幾天迅速奪得類目豆腐塊，銷量十幾萬件，遠遠超于對手。但是這種需要資源優(yōu)勢。無資源不可為?；鸸ナ枪糯浆F(xiàn)代，最快速占領高地的方法。這需要經(jīng)驗，時間積累。
第十二篇 用奸
凡興兵十萬，征戰(zhàn)千里，百姓的耗費， 國家的開支，每天都要花費千金，前后方動亂不安，戌卒疲備地在路上奔波，不能從事正常生產(chǎn)的有七十萬家。這樣相持數(shù)年，就是為了決勝于一旦，如果吝惜爵祿和金錢，不肯用來重用間諜，以致因為不能掌握敵情而導致失敗，那就是不仁到極點了。這種人不配作軍隊的統(tǒng)帥，算不上國家的輔佐，也不是勝利的主宰。
所以，明君和賢將之所以一出兵就能戰(zhàn)勝敵人，功業(yè)超越眾人，就在于能預先掌握敵情。要事先了解敵情，不可求神問鬼，也不可用相似的現(xiàn)象作類比推測，不可用日月星辰運行的位置去驗證，一定要取之于人，從那些熟悉敵情的人的口中去獲取。
《淘寶必勝法則》：用奸，淘寶聽起來仿佛有點難理解。下面舉個例子，曾經(jīng)見過有一年一家做男羽絨服的店，運營做的非常出色，一下半年做了幾個大爆款，月銷都是2萬多件的，那家店一下半年賺了500多萬，被對手B店鋪發(fā)現(xiàn)，通過各種手段渠道了解到他的想法，以利而誘之，結(jié)果第二年被挖到他店鋪做，直接給高薪+干股。第二年另一家店遠遠沒有賺到那么多，B店鋪交易一路高歌，遠遠甩開同行對手。但現(xiàn)在運營手段不算什么高明的。關鍵比的是產(chǎn)品與服務和另類思維。所以“奸細”好啊，奸細有奸細的妙用，一個奸細，可頂十萬雄兵。
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