估計(jì)有很多的賣家都有遇到這個(gè)問(wèn)題，就是幾個(gè)月前的淘寶銷量很好，然后忽然銷量下滑。那么我們應(yīng)該如何找原因分析呢?
一、我們先說(shuō)說(shuō)關(guān)于上新的問(wèn)題，對(duì)于非標(biāo)品比如女裝、女鞋，上新對(duì)店鋪流量影響確實(shí)非常大。
第一、淘寶會(huì)對(duì)新品寶貝給予流量扶持，第二、店鋪通過(guò)上新來(lái)篩選優(yōu)質(zhì)寶貝這與淘寶系統(tǒng)為什么會(huì)扶持新品是一樣的邏輯。
二、關(guān)于銷量下滑，首先我們將銷量分解為流量和轉(zhuǎn)化率組成。
第一步分析流量原因，首先找出流量下滑的寶貝，然后再分析寶貝流量下滑的原因。通過(guò)生意參謀拉出寶貝最近30天的流量趨勢(shì)，找出下滑節(jié)點(diǎn)，分析這個(gè)節(jié)點(diǎn)的操作手法及外部環(huán)境，比如：有無(wú)編輯寶貝、調(diào)價(jià)及競(jìng)品寶貝的上升趨勢(shì)等。
如果內(nèi)部操作手法沒(méi)有問(wèn)題，那么一定有競(jìng)品上升，那么分析競(jìng)品的每個(gè)流量渠道入口，比如競(jìng)品的搜索、直通車、活動(dòng)等，然后結(jié)束自己最擅長(zhǎng)的流量渠道去打競(jìng)品的弱流量渠道，通過(guò)14天的時(shí)間每日銷量及單坑產(chǎn)出超過(guò)競(jìng)品，當(dāng)然一定要注意我說(shuō)的競(jìng)品一定是不同階段要選擇不同的競(jìng)品作為超越的目標(biāo)。比如先從競(jìng)品top10到top9逐步選擇。
三、針對(duì)你現(xiàn)在的寶貝，先通過(guò)10天的操作，比如銷量、收藏這些人氣維度把權(quán)重拉上去，獲得更多展現(xiàn)后再去做我上面第二點(diǎn)說(shuō)的。
大家如果也有這樣的情況，可以根據(jù)自己的情況進(jìn)行相關(guān)的分析，找到解決的辦法!
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