電商創(chuàng)業(yè)的第一個大難題就是選品——選不對產(chǎn)品，營銷和服務(wù)再怎么玩出花來，銷量還是上不去。
就像先有雞還是先有蛋，選品的矛盾在于：選的產(chǎn)品不對，還沒開始就已經(jīng)注定了失敗;但反過來，又必須先選好產(chǎn)品，才能開始真正有趣的工作。
最糟糕的就是，很多人一早想好了要賣什么，但他們的目標(biāo)市場已經(jīng)嚴(yán)重飽和、競爭慘烈。選品的另一個問題是，沒有絕對的對與錯。有很多變量要考慮，供需關(guān)系并不是唯一因素。
能否成功很大程度上取決于你的執(zhí)行力。最大的變量總是“你自己”。
所有，不要問：“多久才能賺到錢?”或者“我的店鋪什么時候才能上線?”
應(yīng)該這樣問你自己：“店鋪能做多好”、“如何為這一行增加價值”、“能多長時間堅持不懈地做這個店鋪?”
那么，該如何找到選品的正確打開方式呢?
評估需求
首先，必須存在需求。
大部分人這部分沒有問題，因為一開始都會傾向于選一些大眾化、肯定有需求的產(chǎn)品。電商創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師Steve Chen就說：“如果每次一有人決定賣T恤、嬰兒裝或婚禮飾品，就給我一塊錢，那我孩子的大學(xué)學(xué)費都攢出來了。”
反過來，也有一些天馬行空的奇怪產(chǎn)品創(chuàng)意，簡直讓人不明白怎么想出來的。
那這些想法究竟有沒有市場呢?不能想當(dāng)然，要評估。
整體來說，評估需求的辦法有很多。首先，可以用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師工具，看看人們都在網(wǎng)上搜些什么。還可以看eBay的已關(guān)閉交易，也可以看看亞馬遜在賣什么、不賣什么。
只要知道去哪里看，找到有需求的產(chǎn)品其實很簡單。
評估競爭
知道存在需求以后，還需要評估競爭情況。有兩個方面需要考慮。
第一，你在質(zhì)量上是否具備競爭力：
你競爭對手的網(wǎng)站質(zhì)量怎么樣?
你能提供更好的購物體驗嗎?
你能提供更廣的選擇范圍嗎?
你的定價有競爭力嗎?
有很多人完全沒有考慮過自己將面對怎樣的對手，就盲目進入了某個領(lǐng)域。如果你不能提供有力的理由說服消費者從你這里買東西，那就干脆不要開店。
第二，要從搜索引擎的角度來看：
對手的網(wǎng)站從SEO角度來說優(yōu)勢很大嗎?
你的店鋪打入搜索結(jié)果第一頁的希望有多大?
一般來說，如果已經(jīng)有很多網(wǎng)站霸占了搜索第一頁，那就說明這個領(lǐng)域中有很多強勁的對手，是你很難撼動的。
最重要的因素
評估需求和競爭時，經(jīng)常還要用上一些定量的原則。但有時候可以把這些條條框框都扔到一邊去。為什么?
因為凡是原則都只是一般性的規(guī)定，但凡事總有例外——選品中最關(guān)鍵的是要能創(chuàng)造的獨特價值。有了這一點，其他的規(guī)則都不重要。
人無我有，人有我優(yōu)，獨樹一幟，笑傲江湖!這時候，常規(guī)規(guī)則，特別是SEO的規(guī)則，就不是大問題。
就算搜索首頁被一些大店牢牢霸占，就算你競爭對手的網(wǎng)站狂拽酷炫吊炸天，只要你能提供一個有力的理由說服人們來你店里購物，就很可能成功。
這就是為什么一些獨辟蹊徑的小店能戰(zhàn)勝巨無霸的原因。梅西百貨這些大百貨店可能很能砸錢，但它們賣的東西太多了，無法專精于某一個商品。
所以，你可以選擇某一個小的品類，成為業(yè)內(nèi)龍頭，輕松打敗大型品牌店。但要保證你確實有獨一無二的東西，否則就別麻煩了。
找到獨一無二的東西
那你自然要問了，怎么才能找到這個獨一無二的東西呢?怎么才能在競爭中脫穎而出呢?答案就在于你自己的技能，在于你愿意經(jīng)歷多大的痛苦來爭取這個“脫穎而出”。
大多數(shù)人開網(wǎng)店，想的都是“某個東西多么容易做”。但如果某個東西容易做，那被人山寨也很容易。
所以，不要去想那些“容易”的東西，而應(yīng)該想什么東西難做、花時間做。對你來說很難，很可能對別人也難，就不容易遭復(fù)制。
2000年的時候，開網(wǎng)店很難，因為當(dāng)時的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)沒起來，也沒有標(biāo)準(zhǔn)化的電商平臺。所以，那時候花了大力氣從零開始做網(wǎng)店的人現(xiàn)在賺得最多。但現(xiàn)在，開網(wǎng)店太容易了，光是有個店賣東西已經(jīng)不行了。必須要想辦法做差異化。
比 如，Steve Chen做電商時，把所有的庫存都放在家里，商品從多個不同國家進貨，所有的刺繡都是自己在家手工完成。他們當(dāng)然可以花錢請代發(fā)貨服務(wù)、直接用國內(nèi)的商 品、請工廠代做刺繡，但就是因為他們都在家里自己做這些麻煩事，他們才能更好地掌控利潤、客戶服務(wù)和品牌。
你做的事情越難，你面臨的競爭就越小。
賣有用的東西
不管開網(wǎng)店還是做其他生意，一定要保證你提供的東西有價值。不應(yīng)該盲目地做關(guān)鍵詞調(diào)研，或在搜索引擎上觀察競爭情況，而應(yīng)該仔細了解所有的競爭者?？纯此麄兡睦镒龅煤?，哪里做得不好，哪些地方可以改進。
行業(yè)飽和也不一定就意味著沒有機會。只要能讓人感到你的產(chǎn)品更好，你一樣能成功。
只要你愿意花時間做別人不愿做的事情，總有賺錢的時候。但如果你只想賣滿大街都是的東西，那就永遠也賺不了大錢。
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