在推廣上很多人都有一個(gè)通病，就是總想推廣自己認(rèn)為最好l利潤(rùn)最大的寶貝，但實(shí)質(zhì)上利潤(rùn)高的寶貝不一定適合推廣，寶貝質(zhì)量和受寵程度是影響寶貝推廣最主要的因素。直通車(chē)不僅是引流工具，他還能幫我們測(cè)試我們店鋪寶貝受買(mǎi)家喜愛(ài)程度。
通過(guò)直通車(chē)測(cè)試后，我們可以把近期寶貝推廣的數(shù)據(jù)做一個(gè)對(duì)比，并結(jié)合當(dāng)前的實(shí)際情況選擇占有較高優(yōu)勢(shì)的寶貝作為重點(diǎn)培養(yǎng)的寶貝。那么選款就很重要，店鋪存亡源于寶貝款式,好的款式它可以使某件單品熱銷(xiāo)也可以拉動(dòng)店鋪整體交易額持續(xù)增長(zhǎng)，還代表了其背后店鋪的崛起，乃至在這一銷(xiāo)售季節(jié)當(dāng)中的銷(xiāo)售格局。好的款式有利于點(diǎn)擊率的提升和質(zhì)量分的培養(yǎng)，讓直通車(chē)推廣達(dá)到事半功倍的效果。
上面說(shuō)到選款的時(shí)候可以看買(mǎi)家對(duì)寶貝的喜好程度，分別可以從轉(zhuǎn)化率、購(gòu)物車(chē)數(shù)、收藏量、市場(chǎng)需求寶貝加入購(gòu)物車(chē)的比例，買(mǎi)家將寶貝加入購(gòu)物車(chē)還未購(gòu)買(mǎi)說(shuō)明這個(gè)寶貝還是有吸引買(mǎi)家的地方，還要看市場(chǎng)需求，該賬戶(hù)推廣初期的時(shí)候是選擇針織衫作為推廣寶貝的，因?yàn)槭切碌赇仯樋椛缹氊愂堑赇佄ㄒ挥袖N(xiāo)量和評(píng)價(jià)基礎(chǔ)的寶貝，因此選擇針織衫作為推廣寶貝，針織衫寶貝推廣時(shí)的質(zhì)量分。
如下圖：
我們可以從下面的圖中看到針織衫的市場(chǎng)需求是下滑的，從淘寶指數(shù)和直通車(chē)流量解析看去年數(shù)據(jù)可以看到11月份之前“針織衫”的搜索指數(shù)是上升的，但是到11月份“針織衫”的搜索量在逐步下滑。
針織寶貝推廣效果比較差，對(duì)寶貝及時(shí)進(jìn)行了更換，重新推廣新的寶貝寶貝是比較有特色的毛衣。
這件毛衣是比較有特點(diǎn)的，其賣(mài)點(diǎn)就是“堆堆領(lǐng)”、“麻花”。是一件比較有特色的韓版衣服，所以更換這件寶貝作為直通車(chē)推廣的主推。挑選一件有特色的毛衣在關(guān)鍵詞添加上我們可以側(cè)重這幾個(gè)賣(mài)點(diǎn)來(lái)添加。以下是毛衣關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。
做好第一步選款后，接下來(lái)直通車(chē)推廣的細(xì)節(jié)點(diǎn)也不容忽視，有特點(diǎn)明顯的女裝我們可以利用搜索人群中的風(fēng)格標(biāo)簽來(lái)為我們的寶貝帶來(lái)精準(zhǔn)流量。
以下是直通車(chē)更換寶貝推廣后，整體效果的提升，我們可以看到選對(duì)寶貝后直通車(chē)推廣效果提升帶動(dòng)店鋪的整體流量。
十一月份：
如果當(dāng)前寶貝不適合推廣，就算花費(fèi)更多的人力和金錢(qián)都很難取得好的效果，那為什么不放棄它而選擇其它的寶貝去測(cè)試。寶貝加入直通車(chē)推廣測(cè)試后在短時(shí)間內(nèi)能夠獲得較好的反饋，說(shuō)明了這個(gè)寶貝具備了能夠適應(yīng)市場(chǎng)和與競(jìng)爭(zhēng)者媲美的潛力，一個(gè)寶貝自身因素決定了推廣成敗的關(guān)鍵，亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)不晚。
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