聚劃算不止玩低價促銷

眾所周知的聚劃算平臺是一個通過商家降低產(chǎn)品銷售價格，進行低價促銷的團購平臺，消費者往往能在聚劃算平臺上購買到物美價廉的商品。但是隨著進口產(chǎn)品引進中國，走向淘寶，聚劃算平臺上也開始出現(xiàn)高單價的進口產(chǎn)品。

從今年開始，聚劃算平臺食品頻道中進口食品保健分類開始迅猛增長，也成功打造了很多海外品牌。但是在一個消費者認為是物美價廉的平臺上，高單價的產(chǎn)品要怎樣才能成功的地在聚劃算平臺上搶得精準的流量呢？聚劃算平臺上只能玩低價促銷嗎？答案是不一定的！接下來，就讓我來告訴你，高單價的產(chǎn)品該怎么在聚劃算平臺上搶得好流量。

一、聚劃算平臺零食預熱情況分析

（一）聚劃算進口零食預熱情況分析

從聚劃算平臺上可以看出，進口零食的活動預熱，點擊收藏想購買的人數(shù)普遍比較少，產(chǎn)品的價格普遍偏高，且產(chǎn)品的品牌知名度不高。

（二）聚劃算國產(chǎn)零食預熱情況分析

相比進口零食的高單價，以及產(chǎn)品品牌的不知名，國產(chǎn)零食在聚劃算平臺的預熱更具優(yōu)勢。國產(chǎn)零食一方面在價格普遍比進口零食的價格更低，產(chǎn)品品牌在線上線下都有一定的知名度。活動形式普遍以促銷形式為主，通過優(yōu)惠力度吸引顧客點擊收藏，提高活動預熱過程中的想購買人數(shù)。

二、產(chǎn)品本身情況分析

（一）產(chǎn)品預熱第一天情況分析

下圖為聚劃算預熱第一天第一次更換的聚劃算主圖：

產(chǎn)品本身為意大利原裝進口，產(chǎn)品的品牌在意大利當?shù)赜薪倌甑钠放茪v史，為當?shù)氐闹钠放啤５窃谥袊鴩鴥?nèi)只在線下部分高端超市的進口專區(qū)進行展示銷售，沒有通過媒體進行品牌的宣傳。

預熱第一天，通過以常規(guī)的低價促銷形式進行預熱，但是通過對店鋪后臺數(shù)據(jù)以及聚劃算平臺想購買人數(shù)上看，開始展現(xiàn)預熱兩個小時，但是想購買的人數(shù)只有20個。從而發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品不適合以低價促銷形式展現(xiàn)。

下圖為聚劃算預熱第一天第二次更換的聚劃算主圖：

第二張圖片，通過突顯產(chǎn)品的原裝進口地，突出說明產(chǎn)品為意大利進口產(chǎn)品，并通過牛奶來說明產(chǎn)品的純天然原材料，說明產(chǎn)品的健康。但是通過后臺的數(shù)據(jù)和想購買的人數(shù)看出，這張主圖也不是消費者所以喜歡的。

以下為聚劃算預熱第一天的店鋪PC和無線流量情況：

通過對預熱第一天情況的分析，發(fā)現(xiàn)消費者對于產(chǎn)品的低價促銷，以及意大利進口的頭銜都不感興趣。預熱第一天想購買的人數(shù)只有120人，而通過聚劃算進店的流量也只有1548個。

（二）產(chǎn)品預熱第二天情況分析

通過對產(chǎn)品進行深入的分析，得出產(chǎn)品以下品牌訴求點：

1、意大利元素：由于產(chǎn)品是意大利原裝進口，而消費者對于原先直白的“意大利進口”反應不大，所以通過意大利的元素來體現(xiàn)產(chǎn)品的原產(chǎn)地，更具說服力。主要意大利的元素有羅馬斗獸場、意大利皮具手工工藝、威尼斯水城等。

2、產(chǎn)品的原料：純天然小麥，牛奶和蜂蜜；

3、消費對象：中高端的辦公室白領階層，可作為早餐以及下午茶；

4、工匠精神：意大利工匠對于每件產(chǎn)品制作精益求精的精神。

下圖為預熱第二天更換的聚劃算主圖。

通過分析產(chǎn)品的品牌訴求點，利用意大利精益求精的工匠精神，確定將產(chǎn)品的主圖定位為高端的意大利手工餅干，從產(chǎn)品的制作工藝角度突顯產(chǎn)品的高端價值。在頁面的展示方面，也更多地從產(chǎn)品的logo挖掘產(chǎn)品展現(xiàn)主圖的主色調，以高端的黑、紅兩個色調，從頁面上突顯產(chǎn)品的高端手工。從而也成功吸引產(chǎn)品的消費人群—中高端辦公室白領進行點擊。

以下為聚劃算預熱第二天的店鋪PC和無線流量情況：

在聚劃算的平臺上，流量主要靠聚劃算展示的主圖是否吸引，來吸引消費者進行點擊，而聚劃算的轉化/想購買的人數(shù)，主要通過詳情頁的展示來進行提升。所以在優(yōu)化主圖之后，產(chǎn)品的詳情頁的優(yōu)化也同樣重要。

因為通過后臺實時的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，更換主圖后店鋪的整體流量有明顯的上升，所以在詳情頁的展示上，也需要同步優(yōu)化，延續(xù)主圖的意大利元素。

因為產(chǎn)品主圖主要突出了高端的意大利手工餅干，所以在詳情頁上我們也同樣需要將高端進行到底。通過以一個外國的專業(yè)的管家形象來突顯我們產(chǎn)品的高端，再增加意大利的國旗以及以羅馬斗獸場作為背景來體現(xiàn)意大利的元素。

通過對預熱第二天對聚劃算的主圖進行第三次的更換，聚劃算預熱第二天的流量為4639個。相比預熱第一天上升200%左右。想購買的人數(shù)為480個，相比第一天增長4倍。

三、總結

1、對一個產(chǎn)品營銷模式的構想，分析對比很重要。首先需要先分析了解行業(yè)或平臺整體的情況，透過行業(yè)的情況，再對自己產(chǎn)品本身的情況進行，通過多方面的分析確定適合產(chǎn)品的營銷模式，不單單是傳統(tǒng)的低價營銷模式；

2、產(chǎn)品賣點的挖掘，需要多維度思考，深究。產(chǎn)品賣點的挖掘不止是簡單的材質，包裝，更多的是產(chǎn)品品牌背后的文化，想消費者所想，才能展現(xiàn)給消費者更好的產(chǎn)品。

3、頁面的展示，主圖與詳情頁的內(nèi)容需要同步關聯(lián)，將兩者的相關性進行延續(xù)。避免由于內(nèi)容不符而導致引進店鋪流量的跳失。

活動不止靠低價促銷才能將產(chǎn)品成功銷售出去，而是需要多了解分析行業(yè)的實際具體情況，在通過產(chǎn)品本身的特點出發(fā)制定符合產(chǎn)品的營銷方案。

樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務權威性網(wǎng)站。

本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則

本文來源： 聚劃算不止玩低價促銷